七月份的最后一天，瑰愛網(wǎng)申城總部的工作收工。
說起來，瑰愛網(wǎng)沒有明確總部是哪里，但俞興既然在申城，目前團(tuán)隊(duì)和營收規(guī)模更大的金陵便成了第一分部。
晚上八點(diǎn)鐘，俞興為一名離職小組長結(jié)了工錢，找了處大排檔招呼三把手與失戀的宋宇鋒。
鐘志凌本來主張把這個(gè)記者賣了，但看他沉默寡言與上次見時(shí)的爽朗善談迥然不同，心里也有些可憐這位軟骨頭。
“來，鋒哥，感謝你的幫忙。”鐘志凌倒了啤酒，“日子會(huì)好起來的。”
宋宇鋒只抿了口酒，生無可戀的說道：“你們的日子會(huì)好起來的，我現(xiàn)在沒工作，沒女友，沒前途，沒存款，一無所有了?！?/p>
鐘志凌把啤酒干了，心中憐憫更盛：“鋒哥，你也沒存到錢嗎？”
“是啊，我卡里就十二萬?！彼斡钿h搖頭道，“干什么也不夠?！?/p>
負(fù)債創(chuàng)業(yè)的鐘志凌忽然把所有的憐憫都收起來了，評(píng)價(jià)道：“誰讓你收我們車馬費(fèi)的？誰讓你不拒絕應(yīng)家棟的詢問的？”
宋宇鋒無法回答，他有時(shí)候覺得自己沒犯什么錯(cuò)，有時(shí)候又覺得自己確實(shí)錯(cuò)了。
“行了，志凌?！庇崤d皺眉，喝了一大口冰啤之后對(duì)宋宇鋒說道，“說真的，傍晚我提的那個(gè)主意，我覺得真可以做一做，既然你清清白白的不好找對(duì)口工作，不如就拿著這份清清白白去做一份事業(yè)?！?/p>
宋宇鋒好笑的問道：“我？我去做一番清清白白的事業(yè)？我拿什么去做？”
俞興說著剛才聽到的信息：“拿你卡里的十二萬啊?！?/p>
宋宇鋒嘆息道：“俞總，你是真想我死嗎？那是我最后的錢了，這拿去創(chuàng)業(yè)就像往水里扔石頭，可能連響都聽不到。”
“哎，鋒哥，我認(rèn)真的，反正你稍微有一絲絲名氣，人家都覺得你骨頭很硬，你搞個(gè)這樣的網(wǎng)站，如果像你說的會(huì)被起訴，每起訴一次，你再建一次，每建一次，你骨頭就硬一分，這個(gè)網(wǎng)站的名氣也就越大?！庇崤d思量著說道。
宋宇鋒嗤笑道：“然后呢？怎么掙錢？準(zhǔn)備訛詐大公司？”
俞興搖頭晃腦：“不不不，那就落入下乘了，如果你能吸引到大量的大廠中廠員工入駐，只要能做出來規(guī)模，廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)或者開出招聘業(yè)務(wù)，錢自然就來了，事業(yè)也就成了，這叫什么？這叫硬骨頭站著掙錢?！?/p>
宋宇鋒現(xiàn)在聽到“硬骨頭”三個(gè)字就頭疼，傍晚還接到父母打過來的電話，被詢問了近期的問題，也不知道是誰把消息傳到老人那里。
他咕嚕嚕喝了兩口酒，把酒杯往桌上一按，看著里面的泡沫生滅，發(fā)誓道：“誰愛當(dāng)硬骨頭就去當(dāng)！我特么今后就當(dāng)我的軟骨頭！懂不懂什么叫和光同塵！俞總，你說的那么好，你愛做就去做！不要再嚯嚯我了！”
俞興聳了聳肩，自己真是好心。
他搖搖頭，舉起酒杯：“好吧，我也就是閑聊而已，你別放心上?！?/p>
宋宇鋒心情煩悶，但仍舊控制酒量，不愿再犯同樣的錯(cuò)誤。
只是，他越抿越悶，越來越不愿說話，尤其，聽著兩位大學(xué)生關(guān)于創(chuàng)業(yè)的熱情討論就更是憂愁。
這天晚上回了家，宋宇鋒一個(gè)人躺在床上，忽然悲從心來。
女友已經(jīng)走了。
不是說好留在這座城市嗎？怎么就那么決絕的回了老家？
沒有電視的聲音，沒有音樂的旋律，沒有人說話，只有窗外傳來模糊的城市噪音。
宋宇鋒想著失去的一切，猛然嚎嚎大哭。
沒有了！真的沒有了！
他正哭著，床頭的手機(jī)忽然響了。
宋宇鋒立即伸手去抓，以為是女友殷寶怡回心轉(zhuǎn)意，沒想到上面顯示的電話是孔惠琳，也就是之前采訪自己的那個(gè)企鵝記者。
孔惠琳當(dāng)記者的時(shí)間還沒自己長，上次說好像才半年。
宋宇鋒接通電話，打了招呼。
“鋒哥，你的聲音好像不太對(duì)？”孔惠琳感覺有些奇怪。
宋宇鋒掩飾道：“有些鼻塞，最近壓力比較大，你也知道的，嗯，我從網(wǎng)易出來，這個(gè)事讓很多人不滿?！?/p>
孔惠琳立即說道：“是，這肯定壓力很大，所以，我是真佩服你，佩服鋒哥的硬骨頭?！?/p>
宋宇鋒“咳”了一聲，仿佛連眼淚都自動(dòng)收回了眼里。
他謙虛道：“我只是做了一些微不足道的小事罷了，很多人都能做到，只要你們到了某一個(gè)觸動(dòng)你們的境地?！?/p>
“鋒哥，我最近都在申城，嗯，明天晚上，明天晚上你有時(shí)間嗎？”孔惠琳的聲音有些輕，有些害羞，“我想請(qǐng)你吃個(gè)飯?！?/p>
宋宇鋒精神一振，緩緩說道：“明天啊……行，明天我請(qǐng)你，算是盡地主之誼?！?/p>
孔惠琳笑道：“耽不耽誤你的事情??？你現(xiàn)在是不是需要把工作定下來？還會(huì)當(dāng)記者嗎？”
宋宇鋒腦海里浮現(xiàn)小孔姣好的面容和白皙的皮膚，一句話就脫口而出：“哦，可能不當(dāng)了吧，我有在考慮創(chuàng)業(yè)，考慮能把更多的光撒到更多的地方?！?/p>
孔惠琳驚奇中又帶著些佩服：“真的嗎？鋒哥，我相信你，你一定能成功的，我覺得，如果你這樣的人不能成功，那一定是咱們社會(huì)的悲哀?！?/p>
宋宇鋒抽了張紙，擦擦臉上的眼淚，忽然沒那么傷心了，本來立志要和光同塵的軟骨頭也自行變硬，朗聲笑道：“哈哈，惠琳，我可以這樣叫你嗎？市場是很客觀的，它不會(huì)因?yàn)槿似返母叩途徒o你成功或失敗，但我確實(shí)有了一些切實(shí)的創(chuàng)業(yè)想法?！?/p>
他想著今晚在飯桌邊聽到的話，又聯(lián)想到一部看過的電影，笑著問道：“惠琳，你有沒有看過《肖申克的救贖》？”
孔惠琳答道：“當(dāng)然有看過呀，有些鳥兒是關(guān)不住的，它們的每一片羽毛，都閃耀著自由的光輝，鋒哥，我覺得你就是這樣關(guān)不住的羽毛上閃耀著自由光輝的鳥?！?/p>
“你真是謬贊我了?！彼斡钿h謙虛了一句，又說道，“不過，我倒也不是吹噓，我從小骨頭就很硬，我想說的是那句，‘救贖之道，就在其中’?！?/p>
他沉聲說道：“我創(chuàng)業(yè)的成功之道，就在硬骨頭之中?！?/p>
城市的燈光漸熄，夜晚也漸漸沉寂，但這通電話煲了很久很久。
……
八月份的第一天，俞興剛抵達(dá)辦公室，正在低頭喝粥就見一道陰影遮住了視線。
他抬頭一看，正是昨天傷春悲秋的宋軟骨。
“感情的事別來煩我了，哥，我今天一天都很忙，得去商場擺攤了。”俞興重新低頭喝粥，又說道，“你那錄音已經(jīng)銷毀了，不用擔(dān)心了?！?/p>
宋宇鋒坐了下來，笑道：“哎呀，俞總，你看你說的，我不擔(dān)心錄音，錄音又不是你逼著我說話，純粹是我自己做錯(cuò)事，我昨天想想，這些教訓(xùn)也是我應(yīng)得的。”
俞興眉頭一挑，擼完出門的？成圣人了？
“我昨天夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)，思索我的未來，我覺得俞總你昨天不是隨口說說的。”宋宇鋒認(rèn)真的說道，“你覺得我去搞個(gè)你說的匿名職場社區(qū)，真的有未來嗎？”
俞興擺擺手，沒有立即回答，先迅速把粥和包子消滅干凈，隨后把剩下的丟進(jìn)垃圾桶，斬釘截鐵的說道：“肯定沒未來?！?/p>
宋宇鋒愕然：“啊？”
“你有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎？知道會(huì)踩什么坑嗎？”俞興問道。
宋宇鋒有點(diǎn)不服氣：“你也沒有多少經(jīng)驗(yàn)啊，你干這個(gè)之前不還是個(gè)大學(xué)生嗎？而且，還是學(xué)醫(yī)的！”
俞興點(diǎn)頭：“確實(shí)，那這樣說吧，你能扛住壓力嗎？自己內(nèi)心的壓力與外界公司的壓力，包括你能想到的什么訴訟之類的?！?/p>
要是說其它的，那還能辯駁辯駁。
自己是最知道自己的。
宋宇鋒不扛壓，他還是那種需要人推著壓著才走的性格。
“那你昨天還跟我說什么社區(qū)，說什么匿名的……”宋宇鋒疑問道。
“是啊，這個(gè)確實(shí)可以啊，路線是可以的，但這個(gè)過程肯定也得各種挫折?！庇崤d好整以暇的說道，“鋒哥，是這樣的，你抬頭看看那些大公司，新浪、網(wǎng)易、搜狐、企鵝、百度、阿里……它們現(xiàn)在蔓延到很多行業(yè)了，現(xiàn)在想搞出來名堂只能做垂直細(xì)分的東西?！?/p>
“就好像我現(xiàn)在做的，也是垂直細(xì)分，咱們很難跟大公司拼資源和金錢?！?/p>
“所以，我認(rèn)為我提的建議也沒問題。”
“如果你想做，等我這邊干破產(chǎn)了，咱到時(shí)候看看能不能搞出來，別急，千萬別急?！?/p>
俞興并不急，手里的商品還沒賣出去呢。
宋宇鋒真有點(diǎn)急：“那我現(xiàn)在怎么辦？”
“你看，又急?！庇崤d納悶道，“昨天還立志當(dāng)軟骨頭，今天又改變主意想站著掙錢，就你這份猶豫搖擺的心志啊，最起碼，現(xiàn)階段就不適合創(chuàng)業(yè)，你想想，創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該是什么樣的品質(zhì)？”
宋宇鋒還真想了想，很容易的就想到了面前的這個(gè)大學(xué)生，隱忍像狼，偷襲像虎，狡猾像狐，果斷像鷹，變臉像狗……
一早過來的興沖沖被打消，猶疑重新占上心頭。
宋宇鋒郁悶的說道：“等你干破產(chǎn)，那得等幾百年??？”
俞興忍不住笑道：“行，你算是說了句讓人高興的話，等瑰愛網(wǎng)上了正軌，咱們是有機(jī)會(huì)合作的，如果你把事情都考慮明白的話?！?/p>
宋宇鋒直皺眉，但又覺得這話很真誠。
心急吃不了熱豆腐。
俞興看著這位的表情，還是覺得奇怪：“你這一夜之間就頓悟了？你不是要當(dāng)軟骨頭嗎？不是要和光同塵嗎？”
宋宇鋒擺擺手：“那只是一時(shí)氣話，俞總，你可能不清楚我的為人，我骨子里是不畏強(qiáng)權(quán)的?！?/p>
俞興搞不懂這種轉(zhuǎn)變，但不管這位到底畏不畏強(qiáng)權(quán)，略一考慮后說道：“網(wǎng)易那個(gè)總監(jiān)昨天夜里又和我溝通了，我們打算周六在網(wǎng)易公司見個(gè)面，算是正式把事情了結(jié)，你跟我一起去嗎？”
宋宇鋒昨天已經(jīng)拒絕過一次。
他現(xiàn)在還想拒絕，只是，一抬頭對(duì)上俞興意味不明的眼神，忽然就明白這句話的意思了。
想站著掙錢，想當(dāng)硬骨頭，想?yún)⒃攧?chuàng)業(yè)謀略，那總得有些表示。
宋宇鋒心里閃過明悟，大抵，這就是投名狀了。
他吐出一個(gè)字：“去?！?/p>
俞興有些吃驚，又試探著問道：“互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)還能幫我想想更好的辦法嗎？”
宋宇鋒左想右想，答應(yīng)下來：“好，我有個(gè)老師是在報(bào)社里當(dāng)副總編，我找找他?！?/p>
俞興繼續(xù)問：“唔，鋒哥，我打算讓世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)能聽到我的聲音，我準(zhǔn)備誘之以利，你能不能找媒體給我來個(gè)專訪，就在我接受網(wǎng)易道歉之后，就在我回應(yīng)網(wǎng)絡(luò)黑稿之后，我打算宣布瑰愛網(wǎng)今年的營收目標(biāo)是沖刺千萬，最好把我包裝成一個(gè)新星?！?/p>
宋宇鋒聽著這要求，撓頭揉臉：“這個(gè)，這個(gè)，這恐怕又得塞錢了，我可以試試。”
俞興再拋出新的話：“鋒哥，你那個(gè)網(wǎng)站其實(shí)現(xiàn)在就可以開始建站了，你那卡里的12萬先拿出來吧?！?/p>
宋宇鋒站了起來，警告道：“俞總，你別太過分！我是有底線的！我的12萬一點(diǎn)都不會(huì)動(dòng)的！”
俞興聳聳肩：“開個(gè)玩笑?！?/p>
他真心實(shí)意的說道：“那就謝謝鋒哥了，唔，但我剛才說建站也是真的，名字我都幫你想好了，可以叫‘那些事’，如果被起訴了，被封了，再建新的，可以叫‘就那些事’、‘還那些事’、‘就這些事’之類的，每封一次，你都能更強(qiáng)大?！?/p>
宋宇鋒不自覺張大了嘴：“?。磕氵B被起訴被封都做好心理準(zhǔn)備了？”
“我只是覺得吧，要是咱們真去做，沒資源沒人脈的，怎么不得多封幾次，但這不算多壞的事?！庇崤d笑道，“鋒哥，如果你這段時(shí)間沒地方去，那就來瑰愛網(wǎng)吧，正好幫我們做做媒體工作?！?/p>
宋宇鋒沒有立即答應(yīng)下來，只吸了口氣：“我再考慮考慮?！?/p>
俞興打了個(gè)響指：“沒問題?！?/p>
雖然不知道軟骨頭為什么非要變硬，但這對(duì)瑰愛網(wǎng)是好事。
俞興沒等到婚戀品牌的動(dòng)靜，就得自己制造點(diǎn)動(dòng)靜，而宣布營收目標(biāo)無疑容易打草驚蛇，但自己要的是蛇從草里鉆出來。
同樣的，下個(gè)月在金陵召開的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)也是一個(gè)容易有曝光的場合。
過去幾天已經(jīng)用事實(shí)證明，流量確實(shí)就是錢。
驕陽烈日，八月第一天的日常工作依舊在汗水中展開了。
俞興這一天確實(shí)很忙，一方面是聆聽各地的社會(huì)擺攤狀況，一方面是應(yīng)付時(shí)不時(shí)就來趕人的商場保安和城管，而后者即便祭出“大學(xué)生社會(huì)調(diào)查”的名義也沒那么容易對(duì)付了。
大學(xué)生在校園里做活動(dòng)與社會(huì)中做活動(dòng)完全是兩種難度。
同樣的，客戶轉(zhuǎn)化的難度也不是一個(gè)級(jí)別。
綜合來看，校園客戶的轉(zhuǎn)化率大致在10%，100對(duì)情侶里能拿到10單，而社會(huì)客戶這一天下來的轉(zhuǎn)化率不到2%。
社會(huì)客戶問的問題與校園客戶差不多，俞興等人回答的內(nèi)容自然也不會(huì)偏差，但前者聽完回答后的態(tài)度大多是不置可否，掏錢的興趣更是很低。
俞興拿到兩單還是各種保證又搬出香江公司注冊(cè)資金1000萬才勉強(qiáng)拿下。
晚上收工，俞興聽到了小組長類似的感慨。
“這太難了，他們的眼神像是在看賊！”
“興哥，這社會(huì)客戶很難做??！”
“要是靠這樣的線下訂單，咱得餓死！”
雖說今天只是第一天的個(gè)例，但如果后續(xù)都這樣，10%/2%=5，也就意味著瑰愛網(wǎng)從校園走到社會(huì)的訂單量會(huì)銳減到一個(gè)無法承擔(dān)現(xiàn)有員工和運(yùn)營成本的層次。
俞興心里已經(jīng)有數(shù)，但自己不能泄員工的氣，只是笑著安慰道：“咱們的牌子沒打出來，慢慢會(huì)好的?！?/p>
等到回到辦公室，今天同樣帶人出去擺攤的鐘志凌已經(jīng)凝重的坐在里面了，他見到師兄的第一句話就是：“確實(shí)還得賣，這種開拓的趨勢很不好啊?！?/p>
俞興沒有太沮喪，感慨道：“所以，八月的難是意料之中的，這無非就是再次驗(yàn)證罷了?！?/p>
鐘志凌搖了搖頭：“興哥，你真清醒?！?/p>
“倒也不是清醒?！庇崤d說道，“只是，咱不要把事情想那么樂觀，心里總是留一層就是?！?/p>
他拋了一支煙給三把手，笑道：“想點(diǎn)開心的，過幾天去接受網(wǎng)易道歉，到時(shí)又能讓網(wǎng)店的流量跑一跑，如果宋宇鋒順利，還能搞個(gè)專訪，用營收把婚戀品牌的目光吸引過來，這事也就七七八八的成了，頂多白菜價(jià)賣唄?！?/p>
鐘志凌點(diǎn)燃了煙，吸了一口，今天沮喪了一天的心情算是稍微振奮了一些。
瑰愛網(wǎng)的社會(huì)化進(jìn)展沒有隨著時(shí)間而變得好轉(zhuǎn)，或者，僅僅是好了一絲絲。
從周二到周五，四天時(shí)間，根據(jù)五個(gè)城市的表現(xiàn)匯總，社會(huì)客戶群體的轉(zhuǎn)化率大約在3%左右，有的員工高一點(diǎn)，有的則低一點(diǎn)，再高高不到哪去，最低能低到0。
時(shí)至周六，上午九點(diǎn)，新任總監(jiān)卓士明提前就在公司門口等著，準(zhǔn)備按照要求，正大光明的向友商致歉。
他不想這樣，但三番四次的與俞興溝通都拿不到絲毫讓步，最終還是做了決定，早道早輕松。
八點(diǎn)五十五分，兩輛面包車抵達(dá)網(wǎng)易申城分部樓下。
面包車車門被橫著拉開，一個(gè)穿著白色T恤的年輕人率先跳下，隨即又是一群年輕人烏央烏央的從兩輛車?yán)锍鰜?，嘻嘻哈哈的像是來玩?/p>
“你好，我是俞興，你就是卓總監(jiān)吧?！?/p>
年輕人左右掃視，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，上前握手，自我介紹。
卓士明神色有些難看的握著手，低聲說道：“俞總，你這是干什么？他們?cè)趺催€都把手機(jī)舉起來了？咱們上去聊。”
“嗨，道個(gè)歉的事，不上去了?！庇崤d大聲說道，“不怕被拍，不然叫什么正大光明呢？來吧，我準(zhǔn)備好了?！?/p>
卓士明感受到拍攝的天然壓力，不滿的說道：“俞總，不用搞出來這樣的陣勢吧？咱們做人得就講究個(gè)溫良恭儉讓。”
“卓總監(jiān)說，人要溫良恭儉讓?！庇崤d松開手，轉(zhuǎn)身面對(duì)各式各樣的手機(jī)和嬉皮笑臉的大學(xué)生員工們，也給稍遠(yuǎn)位置的記者鏡頭，提高聲音，“但我得說，道德首先是約束自己的，先把自己約束好了再說?！?/p>
“其次……”
他轉(zhuǎn)過身，重新面向卓士明總監(jiān)，笑道：“其次，你管好了自己就行，別來管我！”
俞興頓了頓，保持音量：“最后，可以開始道歉了嗎？”
卓士明看著面前這位年輕人的咄咄逼人，有點(diǎn)領(lǐng)略了大學(xué)生的風(fēng)范。
他愣了好幾秒，連連點(diǎn)頭，正色道：“我謹(jǐn)代表網(wǎng)易為旗下‘網(wǎng)易交友’部門的行為向瑰愛網(wǎng)表示歉意，俞總，抱歉?！?/p>
早道歉早結(jié)束，道完歉了還能怎么地？
俞興主動(dòng)伸出右手，用力的握了握。
卓士明握完之后想抽手卻被緊緊攥住。
“得罪了。”俞興這句很客氣，但聲音也低，隨即又笑著提高聲音，“我接受網(wǎng)易的歉意，我希望瑰愛網(wǎng)經(jīng)過這次風(fēng)波能大步往前，沖刺年?duì)I收1000萬的目標(biāo)！”
周圍的手機(jī)紛紛記錄這一幕，不遠(yuǎn)處的記者也拍下了網(wǎng)易標(biāo)識(shí)下的握手與宣言畫面。
網(wǎng)易出來的員工都耷拉著臉，總監(jiān)卓士明面色僵硬，而瑰愛網(wǎng)這邊的大學(xué)生極其松弛多樣，俞興本人更是笑容燦爛。
畫面里涇渭分明的兩邊形成了鮮明對(duì)比。
卓士明本來覺得這是大學(xué)生得理不饒人和不論套的處置方法，但聽到那句“得罪了”，腦子忽然就像是被一盆涼水潑下來，這是正常大學(xué)生？
這要是正常大學(xué)生，我立即去生吃兩個(gè)福建人！
“可以松開了?！弊渴棵鞒林曇籼嵝?。
俞興松開手，沒有理會(huì)網(wǎng)易總監(jiān)的喜怒，轉(zhuǎn)身面向自己的員工，高高舉起右手，豎起一根食指，神色堅(jiān)毅的再一次高聲宣布目標(biāo)：
“一千萬??！”
這是瑰愛網(wǎng)宣稱的營收目標(biāo)，也是俞興在網(wǎng)易樓下向傳統(tǒng)婚戀三品牌拋出的餌料。