七月份的最后一天,瑰愛網(wǎng)申城總部的工作收工。
說起來,瑰愛網(wǎng)沒有明確總部是哪里,但俞興既然在申城,目前團(tuán)隊(duì)和營收規(guī)模更大的金陵便成了第一分部。
晚上八點(diǎn)鐘,俞興為一名離職小組長結(jié)了工錢,找了處大排檔招呼三把手與失戀的宋宇鋒。
鐘志凌本來主張把這個(gè)記者賣了,但看他沉默寡言與上次見時(shí)的爽朗善談迥然不同,心里也有些可憐這位軟骨頭。
“來,鋒哥,感謝你的幫忙。”鐘志凌倒了啤酒,“日子會(huì)好起來的。”
宋宇鋒只抿了口酒,生無可戀的說道:“你們的日子會(huì)好起來的,我現(xiàn)在沒工作,沒女友,沒前途,沒存款,一無所有了?!?/p>
鐘志凌把啤酒干了,心中憐憫更盛:“鋒哥,你也沒存到錢嗎?”
“是啊,我卡里就十二萬?!彼斡钿h搖頭道,“干什么也不夠?!?/p>
負(fù)債創(chuàng)業(yè)的鐘志凌忽然把所有的憐憫都收起來了,評(píng)價(jià)道:“誰讓你收我們車馬費(fèi)的?誰讓你不拒絕應(yīng)家棟的詢問的?”
宋宇鋒無法回答,他有時(shí)候覺得自己沒犯什么錯(cuò),有時(shí)候又覺得自己確實(shí)錯(cuò)了。
“行了,志凌?!庇崤d皺眉,喝了一大口冰啤之后對(duì)宋宇鋒說道,“說真的,傍晚我提的那個(gè)主意,我覺得真可以做一做,既然你清清白白的不好找對(duì)口工作,不如就拿著這份清清白白去做一份事業(yè)?!?/p>
宋宇鋒好笑的問道:“我?我去做一番清清白白的事業(yè)?我拿什么去做?”
俞興說著剛才聽到的信息:“拿你卡里的十二萬啊?!?/p>
宋宇鋒嘆息道:“俞總,你是真想我死嗎?那是我最后的錢了,這拿去創(chuàng)業(yè)就像往水里扔石頭,可能連響都聽不到。”
“哎,鋒哥,我認(rèn)真的,反正你稍微有一絲絲名氣,人家都覺得你骨頭很硬,你搞個(gè)這樣的網(wǎng)站,如果像你說的會(huì)被起訴,每起訴一次,你再建一次,每建一次,你骨頭就硬一分,這個(gè)網(wǎng)站的名氣也就越大?!庇崤d思量著說道。
宋宇鋒嗤笑道:“然后呢?怎么掙錢?準(zhǔn)備訛詐大公司?”
俞興搖頭晃腦:“不不不,那就落入下乘了,如果你能吸引到大量的大廠中廠員工入駐,只要能做出來規(guī)模,廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)或者開出招聘業(yè)務(wù),錢自然就來了,事業(yè)也就成了,這叫什么?這叫硬骨頭站著掙錢?!?/p>
宋宇鋒現(xiàn)在聽到“硬骨頭”三個(gè)字就頭疼,傍晚還接到父母打過來的電話,被詢問了近期的問題,也不知道是誰把消息傳到老人那里。
他咕嚕嚕喝了兩口酒,把酒杯往桌上一按,看著里面的泡沫生滅,發(fā)誓道:“誰愛當(dāng)硬骨頭就去當(dāng)!我特么今后就當(dāng)我的軟骨頭!懂不懂什么叫和光同塵!俞總,你說的那么好,你愛做就去做!不要再嚯嚯我了!”
俞興聳了聳肩,自己真是好心。
他搖搖頭,舉起酒杯:“好吧,我也就是閑聊而已,你別放心上?!?/p>
宋宇鋒心情煩悶,但仍舊控制酒量,不愿再犯同樣的錯(cuò)誤。
只是,他越抿越悶,越來越不愿說話,尤其,聽著兩位大學(xué)生關(guān)于創(chuàng)業(yè)的熱情討論就更是憂愁。
這天晚上回了家,宋宇鋒一個(gè)人躺在床上,忽然悲從心來。
女友已經(jīng)走了。
不是說好留在這座城市嗎?怎么就那么決絕的回了老家?
沒有電視的聲音,沒有音樂的旋律,沒有人說話,只有窗外傳來模糊的城市噪音。
宋宇鋒想著失去的一切,猛然嚎嚎大哭。
沒有了!真的沒有了!
他正哭著,床頭的手機(jī)忽然響了。
宋宇鋒立即伸手去抓,以為是女友殷寶怡回心轉(zhuǎn)意,沒想到上面顯示的電話是孔惠琳,也就是之前采訪自己的那個(gè)企鵝記者。
孔惠琳當(dāng)記者的時(shí)間還沒自己長,上次說好像才半年。
宋宇鋒接通電話,打了招呼。
“鋒哥,你的聲音好像不太對(duì)?”孔惠琳感覺有些奇怪。
宋宇鋒掩飾道:“有些鼻塞,最近壓力比較大,你也知道的,嗯,我從網(wǎng)易出來,這個(gè)事讓很多人不滿?!?/p>
孔惠琳立即說道:“是,這肯定壓力很大,所以,我是真佩服你,佩服鋒哥的硬骨頭?!?/p>
宋宇鋒“咳”了一聲,仿佛連眼淚都自動(dòng)收回了眼里。
他謙虛道:“我只是做了一些微不足道的小事罷了,很多人都能做到,只要你們到了某一個(gè)觸動(dòng)你們的境地?!?/p>
“鋒哥,我最近都在申城,嗯,明天晚上,明天晚上你有時(shí)間嗎?”孔惠琳的聲音有些輕,有些害羞,“我想請(qǐng)你吃個(gè)飯?!?/p>
宋宇鋒精神一振,緩緩說道:“明天啊……行,明天我請(qǐng)你,算是盡地主之誼?!?/p>
孔惠琳笑道:“耽不耽誤你的事情???你現(xiàn)在是不是需要把工作定下來?還會(huì)當(dāng)記者嗎?”
宋宇鋒腦海里浮現(xiàn)小孔姣好的面容和白皙的皮膚,一句話就脫口而出:“哦,可能不當(dāng)了吧,我有在考慮創(chuàng)業(yè),考慮能把更多的光撒到更多的地方?!?/p>
孔惠琳驚奇中又帶著些佩服:“真的嗎?鋒哥,我相信你,你一定能成功的,我覺得,如果你這樣的人不能成功,那一定是咱們社會(huì)的悲哀?!?/p>
宋宇鋒抽了張紙,擦擦臉上的眼淚,忽然沒那么傷心了,本來立志要和光同塵的軟骨頭也自行變硬,朗聲笑道:“哈哈,惠琳,我可以這樣叫你嗎?市場是很客觀的,它不會(huì)因?yàn)槿似返母叩途徒o你成功或失敗,但我確實(shí)有了一些切實(shí)的創(chuàng)業(yè)想法?!?/p>
他想著今晚在飯桌邊聽到的話,又聯(lián)想到一部看過的電影,笑著問道:“惠琳,你有沒有看過《肖申克的救贖》?”
孔惠琳答道:“當(dāng)然有看過呀,有些鳥兒是關(guān)不住的,它們的每一片羽毛,都閃耀著自由的光輝,鋒哥,我覺得你就是這樣關(guān)不住的羽毛上閃耀著自由光輝的鳥?!?/p>
“你真是謬贊我了?!彼斡钿h謙虛了一句,又說道,“不過,我倒也不是吹噓,我從小骨頭就很硬,我想說的是那句,‘救贖之道,就在其中’?!?/p>
他沉聲說道:“我創(chuàng)業(yè)的成功之道,就在硬骨頭之中?!?/p>
城市的燈光漸熄,夜晚也漸漸沉寂,但這通電話煲了很久很久。
……
八月份的第一天,俞興剛抵達(dá)辦公室,正在低頭喝粥就見一道陰影遮住了視線。
他抬頭一看,正是昨天傷春悲秋的宋軟骨。
“感情的事別來煩我了,哥,我今天一天都很忙,得去商場擺攤了。”俞興重新低頭喝粥,又說道,“你那錄音已經(jīng)銷毀了,不用擔(dān)心了?!?/p>
宋宇鋒坐了下來,笑道:“哎呀,俞總,你看你說的,我不擔(dān)心錄音,錄音又不是你逼著我說話,純粹是我自己做錯(cuò)事,我昨天想想,這些教訓(xùn)也是我應(yīng)得的。”
俞興眉頭一挑,擼完出門的?成圣人了?
“我昨天夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè),思索我的未來,我覺得俞總你昨天不是隨口說說的。”宋宇鋒認(rèn)真的說道,“你覺得我去搞個(gè)你說的匿名職場社區(qū),真的有未來嗎?”
俞興擺擺手,沒有立即回答,先迅速把粥和包子消滅干凈,隨后把剩下的丟進(jìn)垃圾桶,斬釘截鐵的說道:“肯定沒未來?!?/p>
宋宇鋒愕然:“啊?”
“你有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎?知道會(huì)踩什么坑嗎?”俞興問道。
宋宇鋒有點(diǎn)不服氣:“你也沒有多少經(jīng)驗(yàn)啊,你干這個(gè)之前不還是個(gè)大學(xué)生嗎?而且,還是學(xué)醫(yī)的!”
俞興點(diǎn)頭:“確實(shí),那這樣說吧,你能扛住壓力嗎?自己內(nèi)心的壓力與外界公司的壓力,包括你能想到的什么訴訟之類的?!?/p>
要是說其它的,那還能辯駁辯駁。
自己是最知道自己的。
宋宇鋒不扛壓,他還是那種需要人推著壓著才走的性格。
“那你昨天還跟我說什么社區(qū),說什么匿名的……”宋宇鋒疑問道。
“是啊,這個(gè)確實(shí)可以啊,路線是可以的,但這個(gè)過程肯定也得各種挫折?!庇崤d好整以暇的說道,“鋒哥,是這樣的,你抬頭看看那些大公司,新浪、網(wǎng)易、搜狐、企鵝、百度、阿里……它們現(xiàn)在蔓延到很多行業(yè)了,現(xiàn)在想搞出來名堂只能做垂直細(xì)分的東西?!?/p>
“就好像我現(xiàn)在做的,也是垂直細(xì)分,咱們很難跟大公司拼資源和金錢?!?/p>
“所以,我認(rèn)為我提的建議也沒問題。”
“如果你想做,等我這邊干破產(chǎn)了,咱到時(shí)候看看能不能搞出來,別急,千萬別急?!?/p>
俞興并不急,手里的商品還沒賣出去呢。
宋宇鋒真有點(diǎn)急:“那我現(xiàn)在怎么辦?”
“你看,又急?!庇崤d納悶道,“昨天還立志當(dāng)軟骨頭,今天又改變主意想站著掙錢,就你這份猶豫搖擺的心志啊,最起碼,現(xiàn)階段就不適合創(chuàng)業(yè),你想想,創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該是什么樣的品質(zhì)?”
宋宇鋒還真想了想,很容易的就想到了面前的這個(gè)大學(xué)生,隱忍像狼,偷襲像虎,狡猾像狐,果斷像鷹,變臉像狗……
一早過來的興沖沖被打消,猶疑重新占上心頭。
宋宇鋒郁悶的說道:“等你干破產(chǎn),那得等幾百年???”
俞興忍不住笑道:“行,你算是說了句讓人高興的話,等瑰愛網(wǎng)上了正軌,咱們是有機(jī)會(huì)合作的,如果你把事情都考慮明白的話?!?/p>
宋宇鋒直皺眉,但又覺得這話很真誠。
心急吃不了熱豆腐。
俞興看著這位的表情,還是覺得奇怪:“你這一夜之間就頓悟了?你不是要當(dāng)軟骨頭嗎?不是要和光同塵嗎?”
宋宇鋒擺擺手:“那只是一時(shí)氣話,俞總,你可能不清楚我的為人,我骨子里是不畏強(qiáng)權(quán)的?!?/p>
俞興搞不懂這種轉(zhuǎn)變,但不管這位到底畏不畏強(qiáng)權(quán),略一考慮后說道:“網(wǎng)易那個(gè)總監(jiān)昨天夜里又和我溝通了,我們打算周六在網(wǎng)易公司見個(gè)面,算是正式把事情了結(jié),你跟我一起去嗎?”
宋宇鋒昨天已經(jīng)拒絕過一次。
他現(xiàn)在還想拒絕,只是,一抬頭對(duì)上俞興意味不明的眼神,忽然就明白這句話的意思了。
想站著掙錢,想當(dāng)硬骨頭,想?yún)⒃攧?chuàng)業(yè)謀略,那總得有些表示。
宋宇鋒心里閃過明悟,大抵,這就是投名狀了。
他吐出一個(gè)字:“去?!?/p>
俞興有些吃驚,又試探著問道:“互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)還能幫我想想更好的辦法嗎?”
宋宇鋒左想右想,答應(yīng)下來:“好,我有個(gè)老師是在報(bào)社里當(dāng)副總編,我找找他?!?/p>
俞興繼續(xù)問:“唔,鋒哥,我打算讓世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)能聽到我的聲音,我準(zhǔn)備誘之以利,你能不能找媒體給我來個(gè)專訪,就在我接受網(wǎng)易道歉之后,就在我回應(yīng)網(wǎng)絡(luò)黑稿之后,我打算宣布瑰愛網(wǎng)今年的營收目標(biāo)是沖刺千萬,最好把我包裝成一個(gè)新星?!?/p>
宋宇鋒聽著這要求,撓頭揉臉:“這個(gè),這個(gè),這恐怕又得塞錢了,我可以試試。”
俞興再拋出新的話:“鋒哥,你那個(gè)網(wǎng)站其實(shí)現(xiàn)在就可以開始建站了,你那卡里的12萬先拿出來吧?!?/p>
宋宇鋒站了起來,警告道:“俞總,你別太過分!我是有底線的!我的12萬一點(diǎn)都不會(huì)動(dòng)的!”
俞興聳聳肩:“開個(gè)玩笑?!?/p>
他真心實(shí)意的說道:“那就謝謝鋒哥了,唔,但我剛才說建站也是真的,名字我都幫你想好了,可以叫‘那些事’,如果被起訴了,被封了,再建新的,可以叫‘就那些事’、‘還那些事’、‘就這些事’之類的,每封一次,你都能更強(qiáng)大?!?/p>
宋宇鋒不自覺張大了嘴:“?。磕氵B被起訴被封都做好心理準(zhǔn)備了?”
“我只是覺得吧,要是咱們真去做,沒資源沒人脈的,怎么不得多封幾次,但這不算多壞的事?!庇崤d笑道,“鋒哥,如果你這段時(shí)間沒地方去,那就來瑰愛網(wǎng)吧,正好幫我們做做媒體工作?!?/p>
宋宇鋒沒有立即答應(yīng)下來,只吸了口氣:“我再考慮考慮?!?/p>
俞興打了個(gè)響指:“沒問題?!?/p>
雖然不知道軟骨頭為什么非要變硬,但這對(duì)瑰愛網(wǎng)是好事。
俞興沒等到婚戀品牌的動(dòng)靜,就得自己制造點(diǎn)動(dòng)靜,而宣布營收目標(biāo)無疑容易打草驚蛇,但自己要的是蛇從草里鉆出來。
同樣的,下個(gè)月在金陵召開的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)也是一個(gè)容易有曝光的場合。
過去幾天已經(jīng)用事實(shí)證明,流量確實(shí)就是錢。
驕陽烈日,八月第一天的日常工作依舊在汗水中展開了。
俞興這一天確實(shí)很忙,一方面是聆聽各地的社會(huì)擺攤狀況,一方面是應(yīng)付時(shí)不時(shí)就來趕人的商場保安和城管,而后者即便祭出“大學(xué)生社會(huì)調(diào)查”的名義也沒那么容易對(duì)付了。
大學(xué)生在校園里做活動(dòng)與社會(huì)中做活動(dòng)完全是兩種難度。
同樣的,客戶轉(zhuǎn)化的難度也不是一個(gè)級(jí)別。
綜合來看,校園客戶的轉(zhuǎn)化率大致在10%,100對(duì)情侶里能拿到10單,而社會(huì)客戶這一天下來的轉(zhuǎn)化率不到2%。
社會(huì)客戶問的問題與校園客戶差不多,俞興等人回答的內(nèi)容自然也不會(huì)偏差,但前者聽完回答后的態(tài)度大多是不置可否,掏錢的興趣更是很低。
俞興拿到兩單還是各種保證又搬出香江公司注冊(cè)資金1000萬才勉強(qiáng)拿下。
晚上收工,俞興聽到了小組長類似的感慨。
“這太難了,他們的眼神像是在看賊!”
“興哥,這社會(huì)客戶很難做??!”
“要是靠這樣的線下訂單,咱得餓死!”
雖說今天只是第一天的個(gè)例,但如果后續(xù)都這樣,10%/2%=5,也就意味著瑰愛網(wǎng)從校園走到社會(huì)的訂單量會(huì)銳減到一個(gè)無法承擔(dān)現(xiàn)有員工和運(yùn)營成本的層次。
俞興心里已經(jīng)有數(shù),但自己不能泄員工的氣,只是笑著安慰道:“咱們的牌子沒打出來,慢慢會(huì)好的?!?/p>
等到回到辦公室,今天同樣帶人出去擺攤的鐘志凌已經(jīng)凝重的坐在里面了,他見到師兄的第一句話就是:“確實(shí)還得賣,這種開拓的趨勢很不好啊?!?/p>
俞興沒有太沮喪,感慨道:“所以,八月的難是意料之中的,這無非就是再次驗(yàn)證罷了?!?/p>
鐘志凌搖了搖頭:“興哥,你真清醒?!?/p>
“倒也不是清醒?!庇崤d說道,“只是,咱不要把事情想那么樂觀,心里總是留一層就是?!?/p>
他拋了一支煙給三把手,笑道:“想點(diǎn)開心的,過幾天去接受網(wǎng)易道歉,到時(shí)又能讓網(wǎng)店的流量跑一跑,如果宋宇鋒順利,還能搞個(gè)專訪,用營收把婚戀品牌的目光吸引過來,這事也就七七八八的成了,頂多白菜價(jià)賣唄?!?/p>
鐘志凌點(diǎn)燃了煙,吸了一口,今天沮喪了一天的心情算是稍微振奮了一些。
瑰愛網(wǎng)的社會(huì)化進(jìn)展沒有隨著時(shí)間而變得好轉(zhuǎn),或者,僅僅是好了一絲絲。
從周二到周五,四天時(shí)間,根據(jù)五個(gè)城市的表現(xiàn)匯總,社會(huì)客戶群體的轉(zhuǎn)化率大約在3%左右,有的員工高一點(diǎn),有的則低一點(diǎn),再高高不到哪去,最低能低到0。
時(shí)至周六,上午九點(diǎn),新任總監(jiān)卓士明提前就在公司門口等著,準(zhǔn)備按照要求,正大光明的向友商致歉。
他不想這樣,但三番四次的與俞興溝通都拿不到絲毫讓步,最終還是做了決定,早道早輕松。
八點(diǎn)五十五分,兩輛面包車抵達(dá)網(wǎng)易申城分部樓下。
面包車車門被橫著拉開,一個(gè)穿著白色T恤的年輕人率先跳下,隨即又是一群年輕人烏央烏央的從兩輛車?yán)锍鰜?,嘻嘻哈哈的像是來玩?/p>
“你好,我是俞興,你就是卓總監(jiān)吧?!?/p>
年輕人左右掃視,瞄準(zhǔn)目標(biāo),上前握手,自我介紹。
卓士明神色有些難看的握著手,低聲說道:“俞總,你這是干什么?他們?cè)趺催€都把手機(jī)舉起來了?咱們上去聊。”
“嗨,道個(gè)歉的事,不上去了?!庇崤d大聲說道,“不怕被拍,不然叫什么正大光明呢?來吧,我準(zhǔn)備好了?!?/p>
卓士明感受到拍攝的天然壓力,不滿的說道:“俞總,不用搞出來這樣的陣勢吧?咱們做人得就講究個(gè)溫良恭儉讓。”
“卓總監(jiān)說,人要溫良恭儉讓?!庇崤d松開手,轉(zhuǎn)身面對(duì)各式各樣的手機(jī)和嬉皮笑臉的大學(xué)生員工們,也給稍遠(yuǎn)位置的記者鏡頭,提高聲音,“但我得說,道德首先是約束自己的,先把自己約束好了再說?!?/p>
“其次……”
他轉(zhuǎn)過身,重新面向卓士明總監(jiān),笑道:“其次,你管好了自己就行,別來管我!”
俞興頓了頓,保持音量:“最后,可以開始道歉了嗎?”
卓士明看著面前這位年輕人的咄咄逼人,有點(diǎn)領(lǐng)略了大學(xué)生的風(fēng)范。
他愣了好幾秒,連連點(diǎn)頭,正色道:“我謹(jǐn)代表網(wǎng)易為旗下‘網(wǎng)易交友’部門的行為向瑰愛網(wǎng)表示歉意,俞總,抱歉?!?/p>
早道歉早結(jié)束,道完歉了還能怎么地?
俞興主動(dòng)伸出右手,用力的握了握。
卓士明握完之后想抽手卻被緊緊攥住。
“得罪了。”俞興這句很客氣,但聲音也低,隨即又笑著提高聲音,“我接受網(wǎng)易的歉意,我希望瑰愛網(wǎng)經(jīng)過這次風(fēng)波能大步往前,沖刺年?duì)I收1000萬的目標(biāo)!”
周圍的手機(jī)紛紛記錄這一幕,不遠(yuǎn)處的記者也拍下了網(wǎng)易標(biāo)識(shí)下的握手與宣言畫面。
網(wǎng)易出來的員工都耷拉著臉,總監(jiān)卓士明面色僵硬,而瑰愛網(wǎng)這邊的大學(xué)生極其松弛多樣,俞興本人更是笑容燦爛。
畫面里涇渭分明的兩邊形成了鮮明對(duì)比。
卓士明本來覺得這是大學(xué)生得理不饒人和不論套的處置方法,但聽到那句“得罪了”,腦子忽然就像是被一盆涼水潑下來,這是正常大學(xué)生?
這要是正常大學(xué)生,我立即去生吃兩個(gè)福建人!
“可以松開了?!弊渴棵鞒林曇籼嵝?。
俞興松開手,沒有理會(huì)網(wǎng)易總監(jiān)的喜怒,轉(zhuǎn)身面向自己的員工,高高舉起右手,豎起一根食指,神色堅(jiān)毅的再一次高聲宣布目標(biāo):
“一千萬??!”
這是瑰愛網(wǎng)宣稱的營收目標(biāo),也是俞興在網(wǎng)易樓下向傳統(tǒng)婚戀三品牌拋出的餌料。