焦世謙的課程草草結(jié)束了。
但來自百曉生的地推團隊還沒有結(jié)束。
借著來自副總監(jiān)焦世謙的名義,鐘志凌等人秉承著網(wǎng)站的摸魚奧義,瞧見空閑的潛在客戶都上去臉對臉宣傳,這里面自然少不了提到已經(jīng)注冊并發(fā)帖的焦世謙。
以及,鐘志凌也終于緩和心態(tài),大言不慚的提到此行的目的,本來是想邀請攜程董事長注冊的,但他出國,那就只能等他回來的時候再邀請了。
董事長?真的假的?
騙子有膽子來公司騙嗎?
最起碼,客戶服務(wù)部的副總監(jiān)是真的。
半個上午時間,地推小團隊像是螞蟻搬家,為百曉生網(wǎng)站增加了100個用戶。
等到中午在食堂蹭飯,鐘志凌瞧見烏央烏央的潛在客戶,只覺自己的眼睛都綠了!
這些都是百曉生優(yōu)先級最高的客戶啊!
鐘志凌用五分鐘解決午餐,繼續(xù)帶著團隊游走,挑選看起來更像領(lǐng)導(dǎo)的人優(yōu)先攻略。
由上及下,這是既定的策略。
同樣的,俞興也在執(zhí)行這個策略,但他沒有隨著小團隊行動,而是拜托焦世謙代為引薦,希望能得到對創(chuàng)業(yè)項目的指點。
當(dāng)然,指點是假,注冊是真。
但俞興今天來到攜程的姿態(tài)十分之低,態(tài)度也格外真誠。
焦世謙依舊覺得這位可能確實是在尋求對網(wǎng)站的看法,盡管心情有些復(fù)雜,也就做個順手人情,帶著他向同事推薦了這樣一個網(wǎng)站。
只是,他跟在旁邊,心情越聽越復(fù)雜。
——您代表攜程在論壇給我們大學(xué)生來一份鼓勵吧!
——可能這樣確實冒昧,確實不恰當(dāng),那您就以一個職場前輩的身份來對大學(xué)生說幾句吧!
——我代表我們11589名大學(xué)生謝謝您的真誠,大家一定會有所收獲的!
——我們也是剛創(chuàng)業(yè)不久,特別想聽聽前輩的經(jīng)驗,這樣,您給我講講,我不免費聽,我交課時費!
焦世謙就是俞興的引薦人,就坐在旁邊聽著,越聽越覺熟悉,不是,這不是你剛才說給我的詞嗎???
臥槽,我還坐在這呢!
你都不避人的嗎??
焦世謙目瞪口呆,但隱約又覺得,這才對啊!這才像是有那樣見地的發(fā)言人啊!
草!
漫長的中午休息時間過去,焦世謙客客氣氣的送走了百曉生地推小團隊。
等他真正的能靜下心來,一個人坐在辦公室里再仔細閱讀和思考論壇上的內(nèi)容,只覺先前的感覺沒錯,這確實是一篇十分有見地的帖子!
焦世謙忍不住又動手搜了搜,找到新聞報道的原文,發(fā)現(xiàn)還不止搜狐一家報道,而且,其他家媒體更是還原了當(dāng)時的情景。
原來,中間還有與阿里掌門人馬伝的交流。
看起來,馬伝也頗為認可這樣的論述與推斷。
焦世謙不知為何的舒了一口氣,自己看錯了,又沒看錯。
這篇論述確實有含金量。
他關(guān)掉網(wǎng)頁,自我警醒,焦世謙啊焦世謙,虧你名字里還帶個“謙”字,這是一點都沒謙虛啊!
這個世界藏龍臥虎,為人做事還是得謙虛!
焦世謙有種被大學(xué)生上了一課的感覺,雖然對方從始至終都沒開口授課。
晚上六點鐘,忙了一下午的焦世謙下班,剛剛走出公司就瞧見前面路口圍了一圈人,他放慢腳步的也想瞧瞧熱鬧,忽然就在人群縫隙里瞧見了俞興的笑臉。
焦世謙決定擠進去!
然后,他就發(fā)現(xiàn)這是一個百曉生小型人工認證現(xiàn)場。
“俞總,你們這是……”焦世謙已經(jīng)不喊“俞同學(xué)”了。
“焦哥來了。”俞興仍舊喊哥,直白的說道,“我們給大家認證網(wǎng)站帳號呢,希望百曉生能有更多的職場前輩。”
焦世謙現(xiàn)在聽到“前輩”兩個就覺別扭。
別前輩前輩的了,達者為師,你才是錢輩……
“焦哥,來,幫個忙,等下咱們一起吃飯。”俞興一點也不含糊,這會人多,實在是有些手忙腳亂。
焦世謙愣了愣,出于對年輕錢輩的些許尊重,還是幫了幫忙。
如此趕在下班的點忙了快一個小時,焦世謙的臨時加班才慢慢結(jié)束。
“焦哥,攜程是還有晚班的是吧?”俞興指揮員工們收起家伙,張望攜程公司的出口,如此問了句焦世謙。
焦世謙答道:“嗯,我們不同崗位的排班比較靈活,因為需要保證對用戶的服務(wù),有中班,也有晚班。”
俞興有些遺憾的說道:“那我們今天就不等了,走,焦哥,吃飯去,今天真是謝謝您了。”
“哎,俞總,別客氣,也不用您您的。”焦世謙客氣道,“飯就不吃了,也沒幫什么忙。”
俞興笑道:“焦哥,你晚上要沒安排就來吧,你再客氣,我這就喊著他們把你架走了。”
焦世謙見另外兩個人還真有上來的意思,忍不住笑了笑:“那行,咱們就近吃點,我其實也好奇俞總的創(chuàng)業(yè)史。”
“談不上什么創(chuàng)業(yè)史,就是運氣好。”俞興背上包,“這次這個網(wǎng)站也是心里沒底,希望得到焦哥你們的反饋。”
焦世謙對這話已經(jīng)不怎么信了。
晚飯吃的倒算是賓主盡歡,俞興聊上個項目有很多可以聊的細節(jié),包括旁邊鐘志凌的局子游,還能談被收購后的待遇和所作所為。
焦世謙簡直像是在聽單口相聲。
“真沒工作啊?”
“真啊,騙你干嘛。”
“真裝了監(jiān)控?”
“嗨,我都是客觀描述,那邊就是個草臺班子,不比你們是上市大公司。”
焦世謙嘖嘖稱奇,喝一口酒之后品鑒道:“上市不上市的,我們公司也有草臺班子的事。”
俞興笑道:“真的嗎?焦哥,我對上市公司是有光環(huán)的,你不要打破我的憧憬啊。”
焦世謙哈哈大笑。
俞興接著說道:“不過,焦哥,我們接下來一周就會上線網(wǎng)站的匿名功能,到時候還希望焦哥能給我們指點指點。”
焦世謙悚然一驚。
他忽然又有一種莫名的熟悉感襲上心頭。
她姓郝,嫁了個村長叫趙大寶!
別再叭叭了!
人家能做成公司又賣掉公司,現(xiàn)在又搞起來新公司,跟自己談什么草臺班子,還要搞什么匿名功能,誰知道他想干什么啊!
焦世謙敏銳的意識到匿名功能的不可控性,表現(xiàn)轉(zhuǎn)為謹慎,結(jié)束了這頓晚飯時光。
只是,他雖最后有點轉(zhuǎn)變,百曉生一行人都對此都并不在意。
俞興、鐘志凌他們坐在回程的地鐵上,心里都十分高興。
今天還是很順利的,尤其是攜程這邊。
相較于攜程,中午蹭完食堂去后其它公司的效果就差了一些,但總體表現(xiàn)還是可圈可點。
“志凌啊,我覺得團隊規(guī)模還可以再大一點,雖說沒經(jīng)驗,但碰壁了也沒事,反而一起總結(jié)經(jīng)驗?zāi)芨茫吘梗蠹疫€是得分散到其它城市,與其在別的地方碰壁,不如在眼前了。”
“哦對,還有,這路口下班的必經(jīng)之地,你回頭去買一些‘易拉寶’,掛上咱們的網(wǎng)址,更方便宣傳。”
易拉寶是便攜式的海報架,可以自由伸縮,特別適合路演推銷或者臨時攤位。
俞興反思復(fù)盤今日行動,規(guī)模可以擴大,效率可以提高,物料也可以更充足。
鐘志凌一口答應(yīng)下來,心里也在回味今天的優(yōu)缺點。
片刻之后,他有些慚愧的說道:“興哥,我還說我能不要臉呢,還得是你啊。”
俞興笑道:“這是夸我嗎?”
鐘志凌認真的點點頭:“當(dāng)然是,咱們今天在張江這邊推了將近500個職場用戶,尤其攜程這邊還有不少中高層,要不是興哥你帶著,肯定做不到這么好。”
相對于百曉生這個網(wǎng)站的定位,這一批用戶確實更為契合。
俞興看了一眼三把手,耐心的說道:“你以為我今天走過去的時候,心里就不打鼓嗎?但打鼓也不行,咱們一群人過來,你們都看我,我就得硬挺著,我要是不來,你帶頭,你背后都是員工的目光,你不硬挺著嗎?”
他又笑道:“不要臉這種事吧,剛開始是有點難受,但堅持下去就是另外的感覺。”
俞興想了想,打了個比方:“就好像你看國足比賽,你看個0:2,你很難受,你要是看出個0:7,你都能看笑了。”
“興哥,我沒那么脆弱。”鐘志凌知道師兄在安慰自己,又笑道,“那不能夠,國足不能那么不要臉。”
俞興微微點頭:“我就是打個比方,但是,既然你接下來的工作重點是做地推,你就得把心理建設(shè)好,就得那么不要臉。”
“姿態(tài)低一些,做事誠懇一些,再多用用咱們的大學(xué)生,總歸會有收獲的,只是或多或少而已。”
鐘志凌認真應(yīng)下:“興哥,我明白。”
俞興“嗯”了一聲,沒有再過多勸解,師弟不同往日,最起碼,不會想著跳湖了。
回程的地鐵頗為漫長,乘客上上下下,鐘志凌找著機會,湊到地推小團隊那邊,一起總結(jié)今日工作。
等到他再坐回來,就瞧見師兄臉上帶笑。
“興哥和誰聊天這么開心?”鐘志凌促狹的問了句。
俞興答道:“你女朋友啊。”
鐘志凌:“呃……”
“小穎給我發(fā)了段對網(wǎng)站運營的想法,因為我們現(xiàn)在的用戶主要是大學(xué)生,還是即將踏入職場的那種,所以,她想讓用戶發(fā)進入職場的記錄或者體驗貼,擇優(yōu)設(shè)為‘精華帖’,再給出實物或者現(xiàn)金獎勵。”俞興覺得這個建議不錯。
他舉起手機,念道:“這樣可以幫助網(wǎng)站的社區(qū)氛圍進一步轉(zhuǎn)向職場,也增加用戶們與網(wǎng)站的黏性。”
鐘志凌琢磨片刻,試探道:“是還不錯吧。”
“志凌,職場社交其實不是一個新命題,或者說,沒有那么新,但為什么沒有特別成功的競品?”俞興認真的說道,“就還拿那個天際網(wǎng)舉例,它宣稱做職場社交,但社交氛圍不是能說出來的,這個做起來不容易。”
“天際網(wǎng)不愿意要大學(xué)生,我們愿意要,這里面有我們需要的起步因素。”
“但如果按照小穎的設(shè)想,這一部分的社區(qū)氛圍能做起來,網(wǎng)站社交的底子就有雛形了。”
“志凌,你永遠記住,我們網(wǎng)站定位可以用一句話清晰的說出來,那就是——”
“職場社交與話題的內(nèi)容平臺。”
“如果再進一步縮減,那就是——職場話題與職場社交。”
“不要那么花里胡哨,這就是百曉生的精髓,越是精髓就越是簡單明晰。”
俞興說到這里,忍不住又補了句:“社交是很難的。”
社交很難,天際網(wǎng)還算是活著的,雖然聽說要被收購,而這些年打著職場標(biāo)簽的其它公司陸續(xù)也得死掉了一二十家。
別說那些死掉的公司毫無波瀾,沒死的天際網(wǎng)還是俞興近期才知道的。
某種意義上,這也算初生牛犢不怕虎。
但現(xiàn)在通過疊加了職場和校園雙狀態(tài)的大學(xué)生來運營網(wǎng)站氛圍,最起碼是聽起來可行。
俞興喜歡這種大家能交流出新方法的模式。
一行人先后下車,俞興與鐘志凌坐到最后,等他們抵達小區(qū)已經(jīng)快十點鐘,第一件事還不是回家,而是過目宋宇鋒與呂海穎整理的申城互聯(lián)網(wǎng)公司。
這些公司要一批一批的來地推。
像攜程已經(jīng)是申城很有名的互聯(lián)網(wǎng)公司,其它的多是互聯(lián)網(wǎng)公司的分部。
俞興審閱被董事長和副總裁勾選的公司,瞧見名單最下面沒被劃上,詢問道:“這些是擬定的第幾批?”
宋宇鋒答道:“這些都是小的互聯(lián)網(wǎng)公司,辦公地址都不知道是不是真的。”
俞興隨手把這批公司圈上,笑道:“你還看不起人家了?百曉生是多大的公司嗎?咱們要想成功,小的也照殺。”
他又指了指那些大公司分部:“這些分公司,你們派人去的時候一定要詳細,到時候去它們總部所在的城市就還是同樣的員工,本身有聯(lián)系的客戶是更容易打通的。”
如此林林總總的又聊了一會,眼看時間已晚,大家也就紛紛回家。
俞興到家洗澡,坐在床上,例行在睡前檢查筆記本里的電子郵箱。
一封新郵件。
來自西安兼職大學(xué)生的統(tǒng)計報告。
俞興精神一振,泡了杯咖啡,然后點開郵件,復(fù)制數(shù)據(jù),進行匯總。
許久之后,他反復(fù)檢查數(shù)據(jù),看了眼屏幕右下角的時間,還沒過12點。
所以……
俞興打上時間,11月25日。
2008年11月25日晚,分眾傳媒的全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)出爐。
也就意味著,一把做空的武器雛形基本鍛造完成。
俞興看著屏幕,目光幽幽,百曉生因為戰(zhàn)略的調(diào)整,未來一段時間的預(yù)算大幅提升,公司資金壓力還是比較大的。
如果可以,自己還想把隔壁辦公室租下來。
沒錢了,怎么辦,去外面賺點錢補貼家用吧。