俞興很佩服徐欣。
如此一個(gè)既能承受壓力又秉承公事公辦的投資人……現(xiàn)在回想起來，自己對互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)下手又去找她，倒是不太地道了。
話說回來，徐總自己都公事公辦，那事也都過去了。
未來的事……
先搞B輪，進(jìn)來再說。
然后再查真功夫，如果沒有事，皆大歡喜，如果有事……反正，也有人歡喜。
俞興心里迅速敲定了相關(guān)策略。
徐欣經(jīng)過短暫的沉默后說道：“臻愛網(wǎng)的事，以后就不要再提了，沒必要，也沒意思，另外，托你的福，互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)確實(shí)在全面轉(zhuǎn)向?qū)嵜频耐娣ā！?/p>
網(wǎng)易婚戀搞了實(shí)名制，又開啟頗有聲勢的宣傳，成功從頭部網(wǎng)站手里搶到一定的份額，這就迫使業(yè)內(nèi)都不得不開始往這個(gè)方向轉(zhuǎn)。
從這個(gè)角度來看，百曉生的炮轟效果確實(shí)不錯(cuò)。
“徐總，我不是想提臻愛網(wǎng)，只是我確實(shí)碰到一些讓我困惑的事情，當(dāng)然了，我確實(shí)有想到你的專業(yè)處理。”俞興斟酌，又情真意切的說道，“徐總，我特別佩服你的專業(yè)精神。”
徐欣本來覺得這俞興是不是又有點(diǎn)神戳戳的，但現(xiàn)在聽到他誠懇的語氣，情緒更加緩了緩，得出一個(gè)很合理的猜測。
年輕人今天被那樣的找上門，怕不是有些道心破碎？
客觀的說，碰見問題→指出問題→解決問題，這是最簡單也最高效的處理方式。
更客觀的說，事情永遠(yuǎn)都會(huì)不那么簡單，永遠(yuǎn)都會(huì)變得復(fù)雜。
徐欣這么一想，甚至忍不住笑了笑，俞興畢竟去年才從校園里出來。
她語氣變得溫和了一些：“俞總，我剛看到百曉生今天發(fā)生的事，具體是什么情況？”
俞興繪聲繪色的復(fù)述了一遍事情的經(jīng)過。
徐欣聽到細(xì)節(jié)，聽到俞興口述的“靈機(jī)一動(dòng)化身海歸博士”，也不禁莞爾。
等到聽完，她想了想，說道：“倒也未必有你想象的那么差，人家可能真是順路來了解情況，有可能只是來恫嚇你再接著聊。”
俞興“嗯”了一聲：“也許吧，但我想著不能僥幸，萬一呢？”
他不知道徐欣是不是真那么想，但這也不奇怪，不同背景的人自然有不同的想法，她有一位大集團(tuán)董事長的父親，從小接觸的自然都不一樣。
大概也正是這種不一樣，徐欣才會(huì)錯(cuò)過黃錚和拼多多，同時(shí)錯(cuò)過的還有抖音。
但她覺得錯(cuò)過抖音可以理解，那是做內(nèi)容的，但錯(cuò)過拼多多就有些耿耿于懷，因?yàn)樗顿Y電商領(lǐng)域很成功，感覺應(yīng)該屬于能力范圍之內(nèi)的判斷。
也因?yàn)檫@種錯(cuò)過，徐欣和團(tuán)隊(duì)拋開常用的電話和面訪，專門做了一次真正住在別人家里的下鄉(xiāng)行，挑了市、鎮(zhèn)、村的不同家庭，親身體驗(yàn)了基層的生活。
然后，她才有了“非常震撼”。
以及，明白什么叫做“便宜的快樂”。
不過，徐欣現(xiàn)在同樣不關(guān)心俞興的謹(jǐn)慎，她在思考一會(huì)之后還是給出勸解：“俞總，不管怎樣，網(wǎng)站這次的用戶大概還是能增加的，但是，過剛易折。”
“我不是說非要改變你的初心，或者非要?jiǎng)訐u百曉生的機(jī)制。”
“我只是覺得，你欠缺了與B端的溝通，你要為普通用戶形成發(fā)聲渠道也好，你要針對假冒偽劣也罷，等你體量更大了，溝通效率自然會(huì)更高。”
“就像那唐駿，他名氣很大，他在那個(gè)位置隨便說句話就是掌聲，你說同樣的話就沒人回應(yīng)，同樣換成唐駿在做你現(xiàn)在的事，我也不覺得敢有人這樣來一趟。”
俞興瞬間答道：“是的。”
“我不是一定要……啊？”徐欣愣了愣，“呃，俞總，你……”
她沒想到俞興的回答這么干脆。
“我又不是非要和你對著干，我覺得你這話是有道理的，百曉生未來一段時(shí)間的重點(diǎn)都會(huì)放在投廣告和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上面。”俞興理所當(dāng)然的說道，“我認(rèn)為我們已經(jīng)事實(shí)上的全面領(lǐng)先于職場網(wǎng)，只要我們穩(wěn)妥的發(fā)展，只要我們不死，競爭對手是沒機(jī)會(huì)追上來的。”
“我們這次會(huì)做一些站內(nèi)調(diào)整，后面如果不是特別重大又確鑿的消息，就不會(huì)使用官方置頂功能，而是自然熱度的排行展示。”
“網(wǎng)站還會(huì)邀請各個(gè)公司進(jìn)行交流，如果有來自職場用戶的問題，優(yōu)先嘗試給予一定的對接交流。”
“按照現(xiàn)在的情況，我們年中的目標(biāo)是沖刺50萬的用戶，因?yàn)閺V告穿透的效果會(huì)繼續(xù)優(yōu)化，另外，現(xiàn)存用戶同樣會(huì)有裂變引流的效果，我對于這個(gè)目標(biāo)還是比較樂觀的。”
“下半年，公司就會(huì)嘗試做做營收，進(jìn)行更加商業(yè)化的運(yùn)營。”
俞興侃侃而談，聊起了公司的規(guī)劃。
他見對面沒回應(yīng)，又就著這個(gè)“50萬”的目標(biāo)進(jìn)行了解釋，芬眾傳媒的效果是一步步增強(qiáng)的，而據(jù)過去一個(gè)月的觀察，用戶邀請用戶的反饋也不錯(cuò)。
三月份綜合來看，日平均漲幅或能維持在2000以上，也就意味著有希望總數(shù)突破30萬，剩下4、5、6三個(gè)月的時(shí)間再做20萬用戶……
后面大概率還有個(gè)“真功夫”的引流，應(yīng)該沒問題。
徐欣聽著電話另一端自信的描述，更加明確了俞興現(xiàn)在想推動(dòng)的事情。
她在手機(jī)里的聲音告一段落之后笑道：“俞總，你忽然和我說這么多，之前藏著掖著的用戶數(shù)也放出來，你是近期就想拿到B輪的資金了？”
初創(chuàng)公司總是發(fā)展的很快，現(xiàn)在聽到的版本和規(guī)劃已經(jīng)與年前的不太一樣了。
“是的，徐總。”俞興承認(rèn)了這一點(diǎn)，“不僅是想拿，還是想盡快拿，今日資本要是不夠痛快，我們會(huì)盡快和其它機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸。”
徐欣沒有生氣。
如果說先前還在考慮風(fēng)險(xiǎn)，還在考慮這個(gè)賽道的備胎，但現(xiàn)在知道了百曉生的領(lǐng)先優(yōu)勢，又知道了俞興機(jī)敏的調(diào)整，那就真的不用考慮備胎了。
她沉吟一會(huì)，下定決心，說道：“那就談?wù)劙伞！?/p>
俞興精神一振，尋求建議：“我們先前接觸的其它機(jī)構(gòu)，徐總，你認(rèn)為誰比較適合？”
“今日資本一家就夠了。”徐欣有了決定后也展示出決心，“你需要多少錢？”
“我們希望這一輪能與2-3家機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。”俞興解釋道，“下半年的營收開拓如果還行，明年我們還會(huì)進(jìn)行一輪融資，但我們希望那一輪在這一輪就奠定基礎(chǔ)。”
徐欣思索了一會(huì)，試探了句：“紅杉也挺好看你，你不考慮紅杉嗎？”
“紅杉和攜程的關(guān)系是我們不喜歡的。”俞興仍用上次的理由，“徐總，IDG、九鼎、經(jīng)緯、啟明這四家，你覺得哪兩家更適合我們？如果談不攏，我們再考慮接觸新的機(jī)構(gòu)，我相信大家能意識到我們?nèi)缃裼脩粢?guī)模的意義。”
沒有規(guī)模的時(shí)候，俞興只能去蹭著找投資，現(xiàn)在有一定規(guī)模，那就換過來了。
“IDG和你們聯(lián)系的是誰？”徐欣腦海里不斷的轉(zhuǎn)著念頭，既有關(guān)于百曉生現(xiàn)狀的，也有今日資本與它們的關(guān)系。
俞興答道：“是章蘇陽。”
“IDG的七長老之一啊，看來他們的興趣也挺大。”徐欣笑道，“說起來，IDG當(dāng)年投資攜程就是章蘇陽去談的。”
俞興驚訝：“七長老？”
“有時(shí)候這么喊他們，是熊瀟鴿當(dāng)年組建IDG本土化團(tuán)隊(duì)的七個(gè)合伙人。”徐欣說道，“如果我是你，我肯定愿意多和IDG聊聊，剩下的嘛，啟明成立沒多久，但也不錯(cuò)，他們就在申城。”
俞興不知道這些事情，但一定程度上已經(jīng)知道徐欣，當(dāng)機(jī)立斷的說道：“好，那我們就和IDG、啟明一起聊，我希望這一輪能拿到超過1000萬美元的資金，用以支撐公司的快速發(fā)展。”
徐欣心里念叨了一遍這個(gè)資金數(shù)目，隨即問道：“出讓多少股份？”
俞興答道：“20%。”
徐欣皺了皺眉：“這個(gè)估值有點(diǎn)高了，要么在股份上讓步，要么……其實(shí)可以等一等，真正跑到50萬用戶，也許資金還能拿更多。”
她知道百曉生上一輪的估值是1000萬美元，但實(shí)際上，那是因?yàn)榘贂陨蒙倭抗煞莅堰@個(gè)數(shù)字撐起來了。
現(xiàn)在，盡管用戶數(shù)量超出想象的發(fā)展，估值還是要基于現(xiàn)實(shí)與未來進(jìn)行一個(gè)平衡。
“徐總，我們和芬眾簽了個(gè)半年的合同，金額是456萬，只要網(wǎng)站不倒閉，這部分的流量就足以支撐我們靠向50萬用戶的目標(biāo)。”俞興認(rèn)真的說道，“B輪的錢，我們希望能夠在未來12月之內(nèi)把廣告投入的錢翻一番，也就是，這1000萬美元起到的效果是劍指300萬的用戶。”
廣告投入增加，用戶的增長就會(huì)加快，同時(shí)，越來越多的用戶群體與出產(chǎn)的內(nèi)容也會(huì)進(jìn)一步吸引目標(biāo)群體的加入，這是滾雪球式的增長。
俞興先前確定了廣告的策略主要是線下，現(xiàn)在除了芬眾傳媒，更多的地鐵、公交等場景的廣告還沒鋪設(shè)，這些都很費(fèi)錢。
他喊出來的金額是經(jīng)過計(jì)算的，而且，未來12個(gè)月還要進(jìn)行網(wǎng)站開拓營收的自我造血。
徐欣這次思考的比較久。
然后，她說道：“談?wù)効矗銈兊霓D(zhuǎn)化效果是很出色，但I(xiàn)DG和啟明估計(jì)很難給出這樣的估值，今年募資是比往年要難的，業(yè)內(nèi)的投資都比較緊。”
“只要徐總愿意支持我，那我就能安心。”俞興這時(shí)候把話繞了回來，“實(shí)在不行，我們就不要IDG和啟明了，反正，今日資本也有足夠的錢，一家就夠了。”
這是徐欣剛才的話。
徐欣嗤笑：“錢可以談，但那得意味著股份也可以談，都按你說的來，還能怎么談？”
“可以談，可以談，只是，這些錢確實(shí)出于對公司用錢的規(guī)劃，不是我個(gè)人要花錢，我到現(xiàn)在都是騎著電瓶車。”俞興沒有硬頂，“我希望的是公司有錢發(fā)展，到時(shí)候是大家一起掙更多的錢，而不是這個(gè)時(shí)候斤斤計(jì)較。”
“談?wù)効窗伞！毙煨莱烈鞯溃澳阒匦聦懸环菀庀驎蠹乙黄饋砹牧哪銈兊那熬啊！?/p>
俞興確定了個(gè)時(shí)間：“那就下周五，我這邊和IDG、啟明再說下時(shí)間，還在今日資本里聊。”
徐欣答應(yīng)下來。
她沒有結(jié)束聊天，而是問道：“俞總，我個(gè)人建議，你還是有必要做一做公司和形象管理的，如果你愿意，申城這邊有個(gè)‘農(nóng)商杯’的青年經(jīng)濟(jì)人物評選，你可以試試。”
“我嗎？”俞興有點(diǎn)驚訝，“農(nóng)商杯？銀行舉辦的？”
“是申城農(nóng)商銀行冠名，由市里的青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、文匯報(bào)、第一財(cái)經(jīng)、申城熱線等主辦。”徐欣說道，“能評上的話可以去領(lǐng)導(dǎo)面前露個(gè)臉，申城這邊的領(lǐng)導(dǎo)都很不錯(cuò)。”
俞興這時(shí)候說道：“徐總，我當(dāng)然愿意，我還有個(gè)想法，你幫我參謀參謀，百曉生的用戶積累起來之后是要做招聘業(yè)務(wù)的，手里的錢如果可以，我想著能去電視臺贊助贊助，最好錢也能垂直細(xì)分的贊助，搞個(gè)求職類的節(jié)目，上面坐著老板，然后讓求職的人登臺亮相，彼此互選，怎么樣？”
百曉生的錢要怎么花才能最大化？
俞興想到的還是“垂直”這個(gè)思路，進(jìn)而注意到現(xiàn)在市場上還沒什么求職類節(jié)目，而《非你莫屬》是曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的，不管是公司宣傳還是個(gè)人形象都有機(jī)會(huì)野蠻式發(fā)展。
徐欣聽的有些糊涂，想了想，說道：“你都寫在意向書里吧，這個(gè)……下周我找人問問。”
“那就拜托了。”俞興這么說了一通下來已經(jīng)腦門見汗，“徐總，謝謝你，我們下周五見。”
“等等。”徐欣最后問了句，“我看你難得的這么把公司規(guī)劃全盤托出，你今天是個(gè)什么樣的心路歷程？”
她先前聽到的都是客觀的場面描述，好奇他的心里想法。
“心路歷程？”俞興頓了頓，“當(dāng)然是，我還不夠強(qiáng)，我要一步一步……”
徐欣聽了一會(huì)，沒聽到下文，追問道：“一步一步的干什么？”
俞興由衷的嘆息道：“和大家都好好的交個(gè)朋友。”
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（這段免費(fèi)，大家對脈脈應(yīng)該不太熟悉，列下它一部分發(fā)展的參考數(shù)據(jù)，能有個(gè)大概的印象）
2013年10月成立，次年1月?lián)碛?萬用戶，3月A輪20%股份融資500萬美元。
2014年8月，80萬用戶，B輪20%股份融資2000萬美元。
2014年10月，120萬用戶，16萬日活。
2015年4月，500萬用戶，80萬日活。
2016年8月，2000萬用戶，200萬日活。
2017年11月，3000萬用戶，C輪融資7500萬美元，估值將近10億美元。
2018年8月，D輪融資2億美元，估值未公布。