《非你莫屬》的錄制連續(xù)少了三個(gè)嘉賓，制作人需要再費(fèi)點(diǎn)腦筋尋找合適的人選，但不是特別在乎，俞興也不覺(jué)得有什么。
至于被潑了一盆涼水的畢勝，同樣不在乎節(jié)目錄不錄制。
他匆匆回到酒店，立即就和同事聊到晚上，然后自己躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，始終難以入睡。
等到不知道什么時(shí)候迷迷糊糊睡了一會(huì)，畢勝猛然驚醒，看到天色大亮，左思右想之后還是灌杯咖啡就直奔百曉生的總部。
俞興見(jiàn)到的畢勝頂著兩個(gè)深深的黑眼圈，也就知道這位確實(shí)把自己說(shuō)的話當(dāng)成一回事了。
“畢總，你這也太早了，你是要來(lái)我這里上班??？我還有個(gè)早會(huì)，要不，你一起列席得了?！?/p>
畢勝搖頭：“你開(kāi)你的，我參觀參觀你的辦公室。”
俞興引著這位到了總裁辦，先把電腦設(shè)了密碼，畢竟，里面有不少東西。
畢勝?zèng)]想那么多，自顧自的參觀這間辦公室墻面上的律師函與學(xué)位證書(shū)，隨即愕然道：“你還真把這重新粘起來(lái)了？我以為你開(kāi)玩笑的?！?/p>
俞興理所當(dāng)然的說(shuō)道：“騙你干嘛，我都是說(shuō)實(shí)話，我是覺(jué)得很有紀(jì)念意義?！?/p>
畢勝嘖嘖稱奇，再想到俞興昨天所說(shuō)的垂直細(xì)分屬性，確實(shí)覺(jué)得百曉生是一朵奇葩。
俞興再次邀請(qǐng)畢勝參會(huì)，但畢勝只從辦公桌上拿了本書(shū)，要等著一會(huì)交流。
等到俞興開(kāi)完會(huì)，他再走進(jìn)總裁辦，無(wú)奈的發(fā)現(xiàn)畢勝已經(jīng)歪在沙發(fā)上睡著了。
俞興伸手探了探鼻息，又觀察幾秒，覺(jué)得這位確實(shí)只是困倦，也就暫時(shí)換了個(gè)位置辦公。
畢勝這一覺(jué)睡得很香，還做了個(gè)小夢(mèng)，夢(mèng)里的自己在納斯達(dá)克敲鐘，但他剛要?jiǎng)邮?，旁邊的券商就喊了起?lái)，“吃飯了吃飯了”。
俞興伸手敲著桌面，叫醒了跑來(lái)自己辦公室睡覺(jué)的樂(lè)淘網(wǎng)創(chuàng)始人。
畢勝悠然轉(zhuǎn)醒，愣了好一會(huì)才反應(yīng)過(guò)來(lái)是什么情況。
他有些埋怨的說(shuō)道：“哎，俞總，你打斷我的美夢(mèng)了，我要在納斯達(dá)克上市敲鐘呢?！?/p>
俞興啞然失笑：“是嗎？看來(lái)我昨天不該說(shuō)那些話?！?/p>
昨天聊的垂直電商正是打破了畢勝為樂(lè)淘網(wǎng)設(shè)計(jì)的美夢(mèng)。
畢勝嘆了口氣，也覺(jué)饑腸轆轆，但這么補(bǔ)了幾個(gè)小時(shí)的覺(jué)，精神上面真是好了許多。
他致歉道：“俞總，今天是我冒昧過(guò)來(lái)，中午我請(qǐng)你下館子，唉，不是你昨天不該說(shuō)，你昨天說(shuō)的很好，愣是讓我吃不好，睡不香。”
俞興微微一笑：“畢總，我只是胡咧咧，你不用太放在心上，公司都還是要做出來(lái)，而不是說(shuō)出來(lái)的?！?/p>
畢勝嚴(yán)肅搖頭，斟酌幾秒后懇切的說(shuō)道：“俞總，我昨天夜里睡不著，看了你們的網(wǎng)站，看到你去年在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的發(fā)言整理稿件，你說(shuō)的很好。”
他嘆了口氣：“也難怪你昨天在電視臺(tái)是那種視角，也難怪你說(shuō)垂直電商是自己畫(huà)了個(gè)圈，然后宣布自我的勝利。”
俞興眨眨眼，建議道：“咱們到樓下邊吃邊聊？”
畢勝同意了，隨著俞總走進(jìn)……沙縣小吃。
他嘬了一口烏雞湯，嗯……
創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)都需要注意預(yù)算，俞興這樣的作風(fēng)是很正常的。
畢勝重新把話題接上，甚至復(fù)述了俞興昨天的原話：“你昨天說(shuō)‘這樣畫(huà)了一個(gè)圈，然后宣布垂直細(xì)分的自我勝利，最終只能被巨頭的發(fā)展洪流所淹沒(méi)’，我思來(lái)想去，樂(lè)淘網(wǎng)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)好像確實(shí)走不通?！?/p>
俞興問(wèn)了個(gè)問(wèn)題：“樂(lè)淘網(wǎng)現(xiàn)在的產(chǎn)品毛利能在多少？”
“我們今年要全面轉(zhuǎn)型賣鞋，這是要看量的，但我們測(cè)試的效果還不錯(cuò)，樂(lè)觀估計(jì)能在20%左右。”畢勝透露了利潤(rùn)，繼續(xù)說(shuō)道，“大品牌的利潤(rùn)很難再多分給我們，我們其實(shí)也考慮到這一點(diǎn)了?！?/p>
“所以，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們是打算借雞生蛋，先用消費(fèi)者認(rèn)可的大品牌的鞋來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，建立網(wǎng)站品牌的認(rèn)知，然后再自創(chuàng)鞋類品牌。”
“這樣的話，我們的毛利會(huì)有一個(gè)明顯的提升，估計(jì)能做到30%。”
畢勝說(shuō)到這里，頓了頓才補(bǔ)充一句：“當(dāng)然，這是在不變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的設(shè)想，我們確實(shí)自己畫(huà)了一個(gè)垂直電商的圈。”
毛利能做到30%么？
也許能。
30%的毛利能覆蓋運(yùn)營(yíng)成本么？
還是很難。
這30%的毛利能保持下去么？
也是很難。
利用規(guī)模可以壓低運(yùn)營(yíng)成本，但運(yùn)營(yíng)成本還是會(huì)有個(gè)底線，而垂直電商這個(gè)圈必然要放在整體市場(chǎng)里看待，巨頭們不可能放過(guò)這一塊的利潤(rùn)。
畢勝捫心自問(wèn)，怎么都難以解決這些問(wèn)題。
他可以吹噓鞋類自我品牌的毛利，可以吹噓自己也大力去做倉(cāng)儲(chǔ)物流，還可以吹噓占領(lǐng)用戶心智，但那些吹噓在面對(duì)自我的時(shí)候是沒(méi)法帶來(lái)信心的。
視角一旦打開(kāi)，那就沒(méi)法捂著眼過(guò)去。
俞興聽(tīng)著這樣“借雞生蛋”的設(shè)計(jì)，心里默默思考，半晌之后說(shuō)道：“公司不賺錢也不代表你不賺錢?！?/p>
公司虧損是公司的事，創(chuàng)業(yè)者是可以賺到錢的，規(guī)模做大之后賣身走人便是。
畢勝點(diǎn)點(diǎn)頭，但又搖了搖頭：“那樣的話，我又何必離開(kāi)百度，我又何必放棄投資來(lái)做這個(gè)?！?/p>
他曾經(jīng)是百度的總經(jīng)理助理，離開(kāi)之后又當(dāng)了天使投資人，已經(jīng)財(cái)富自由。
俞興嘆道：“你們這些人啊……”
他低頭吃了幾口米飯，組織著措辭。
畢勝這時(shí)候說(shuō)道：“俞總，我昨天聽(tīng)你說(shuō)垂直細(xì)分不是產(chǎn)品品類的細(xì)分，而是模式的細(xì)分，我當(dāng)時(shí)猛一聽(tīng)好似有茅塞頓開(kāi)之感，又模糊的難以找到里面的精髓，今天過(guò)來(lái)，真的希望你不吝賜教?！?/p>
作為曾經(jīng)的百度高管、財(cái)務(wù)自由的投資人，他的語(yǔ)氣和姿態(tài)都很誠(chéng)懇。
“我其實(shí)沒(méi)什么不好說(shuō)的?！庇崤d笑道，“但我今天說(shuō)了，你別罵我。”
畢勝奇道：“俞總，我感謝都來(lái)不及，怎么會(huì)罵你呢？”
“所謂模式的細(xì)分，我也是想到一家垂直電商的做法才覺(jué)得是很好的方向。”俞興沒(méi)有藏私，這和自己的業(yè)務(wù)也不沖突，“就是去年成立的唯品會(huì)，不知道畢總知不知道？”
畢勝思考片刻，問(wèn)道：“是羊城的那家？”
俞興微微點(diǎn)頭：“是的，它去年上線，做的是品牌折扣。”
畢勝皺眉凝神。
俞興繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)，就像是一個(gè)線上版的奧特萊斯?！?/p>
奧特萊斯是美國(guó)的線下購(gòu)物商城品牌，最早就是用來(lái)處理工廠尾貨，處理那些過(guò)季、下架、斷碼的商品，漸漸的變成品牌直銷，規(guī)模很大。
真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f(wàn)卷書(shū)。
畢勝猛然站了起來(lái)，喃喃道：“一個(gè)華夏線上版的奧特萊斯？”
“唯品會(huì)說(shuō)它做特賣，特賣，特賣，什么叫特賣？”俞興笑道，“特別便宜的賣，大部分消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格敏感的，但大家潛意識(shí)又覺(jué)得便宜沒(méi)好貨，品牌尾貨還真就解決了這種想法?！?/p>
畢勝原地走了幾步，重新坐下，腦子里想了好一會(huì)，忽然說(shuō)道：“我有一個(gè)投資人叫雷君，昨天晚上我給他電話，聊了很久，也介紹了你的觀點(diǎn)?！?/p>
俞興心里驚奇，饒有興趣的問(wèn)道：“他怎么說(shuō)？”
畢勝嚴(yán)肅的說(shuō)道：“雷君很認(rèn)同，他跟我說(shuō)，那就別干了?！?/p>
俞興忍俊不禁：“那你怎么想？”
畢勝仍舊嚴(yán)肅：“我不想干了。”
俞興：“……”
他怎么感覺(jué)這位有點(diǎn)虎？
畢勝喝了口烏雞湯，說(shuō)道：“樂(lè)淘網(wǎng)做鞋類，就算搞出了自有品牌，提高了一定的毛利，那也只是戰(zhàn)術(shù)上解決了一部分問(wèn)題，不足以扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略層面的缺陷，那還做什么呢？”
俞興笑著調(diào)侃道：“畢總，你這創(chuàng)業(yè)是真隨意啊……自己做項(xiàng)目，不知道賣啥，雷君讓你賣玩具，你去賣了，你賣著賣著感覺(jué)不行，然后就立即賣鞋，這錄節(jié)目聽(tīng)一個(gè)無(wú)名之輩的紙上談兵，你干脆連鞋都不想賣了……”
畢勝不以為然：“你說(shuō)的話有道理，和有名無(wú)名有什么關(guān)系?！?/p>
他繼續(xù)說(shuō)道：“我是覺(jué)得你這話真的很有道理，垂直電商不是一個(gè)孤立的圈，這是戰(zhàn)略視角，垂直細(xì)分不是產(chǎn)品細(xì)分而是模式細(xì)分，這也是戰(zhàn)略視角，還有，我們的產(chǎn)品毛利會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而降低，這是大概率的問(wèn)題。”
也就是這些綜合起來(lái)，縱然有“借雞生蛋”的設(shè)計(jì)，也不會(huì)對(duì)大局產(chǎn)生決定性影響。
戰(zhàn)略錯(cuò)了，戰(zhàn)術(shù)只是掙扎罷了。
畢勝一點(diǎn)沒(méi)開(kāi)玩笑，他昨晚迷糊睡著之前就是“老子不干了”的念頭。
俞興嘿然：“這戰(zhàn)略那戰(zhàn)略的，真信了這話，無(wú)異于要把項(xiàng)目推倒重來(lái)，怎么辦？”
畢勝屏氣凝神的坐在沙縣小吃的板凳上，腦子里閃過(guò)各種念頭，既有自己的驗(yàn)算，也有從昨天到今天的探討，以及來(lái)自投資人的建議。
最終，他吐了一口氣：“那就推！”
俞興：“？”
他忍不住說(shuō)道：“你虎??？”
畢勝吸氣再吐氣，正色道：“我覺(jué)得你說(shuō)得對(duì)，既然如此，要么撤，要么換，總不能還沿著老路走，我不想撤，只能換了?！?/p>
“我的意思是，你這個(gè)人做決策向來(lái)是這么草率的么？”俞興真的哭笑不得了。
畢勝闡述自己的想法：“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境趨于惡劣是發(fā)展的必然，但這兩年肯定還是比較寬松的，它們都要在各自的賽道上繼續(xù)攀升，現(xiàn)在是有機(jī)會(huì)做一做華夏線上的奧特萊斯的?！?/p>
奧特萊斯是成功的，那么，用互聯(lián)網(wǎng)的方式把它再做一遍，能不能成功？
最少，這種戰(zhàn)略值得嘗試。
畢勝這時(shí)候笑道：“我做決策確實(shí)就這樣，覺(jué)得有道理就做。”
“你之前覺(jué)得雷君說(shuō)話有道理就賣玩具，但現(xiàn)實(shí)證明，他那時(shí)候說(shuō)的話其實(shí)沒(méi)太多道理啊?！庇崤d還是驚奇于這位的果斷/草率。
“是啊，那時(shí)候的我覺(jué)得那時(shí)候的他有道理。”畢勝認(rèn)真的說(shuō)道，“現(xiàn)在的我也覺(jué)得現(xiàn)在的你有道理?！?/p>
俞興沉吟，‘他在生命的每個(gè)階段，都說(shuō)了他相信的東西，那你要他怎樣’是吧。
他左思右想，建議道：“羅總，你要做也行，你去考察考察唯品會(huì)，他們也要做這個(gè)，那就看看有沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。”
畢勝糾正道：“是畢總，我是畢勝，不是羅勝啊，哎，俞總，咱們雖然是第三次見(jiàn)面，那你不至于連我名字都記不住吧？”
俞興笑道：“是啊，你也知道是第三次見(jiàn)面，然后就這么草率……而且，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有人在做這個(gè)?！?/p>
畢勝不在乎的說(shuō)道：“那怎么了，它又不是淘寶，我干不過(guò)淘寶，還干不過(guò)它么？”
俞興豎起大拇指：“行，生死看淡，不服就干?！?/p>
畢勝有那么一瞬間覺(jué)得俞總在諷刺自己，但決定把這個(gè)當(dāng)作褒獎(jiǎng)。
他喝完烏雞湯，把罐子往桌上一放：“不錯(cuò)，不服就干！”
畢勝目光炯炯的看著面前的俞興，邀請(qǐng)道：“俞總，我誠(chéng)摯的邀請(qǐng)你來(lái)，咱們一起來(lái)干這個(gè)！”
俞興：“……”
他婉拒道：“我有我的事業(yè)?！?/p>
“俞總，你這個(gè)網(wǎng)站雖然有點(diǎn)意思，但能比得上電商領(lǐng)域的成功嗎？”畢勝反過(guò)來(lái)勸解道，“你難道不認(rèn)同你自己說(shuō)的話嗎？戰(zhàn)略正確，咱們一起找找錢，那就能走通垂直電商這條路。”
俞興看著面前這位，揉了揉臉：“畢總，我的招聘業(yè)務(wù)還沒(méi)展開(kāi)呢，真做起來(lái)，未必就誰(shuí)的價(jià)值高。”
唯品會(huì)確實(shí)是電商領(lǐng)域的奇葩，但它稱奇之處是在于從地獄里活下來(lái)，公司市值估摸著也不會(huì)超過(guò)BOSS直聘多少，這是不同賽道的東西。
他想了想，又說(shuō)道：“畢總，你先做做看，我有朋友是搞投資的，你要是真做出來(lái)模樣，我們可以投你一把?！?/p>
畢勝果斷的說(shuō)道：“好！”
他起身要再去樓上聊。
俞興擺手，還有話要說(shuō)：“畢總，我們網(wǎng)站近期要孵化一個(gè)內(nèi)部項(xiàng)目，打算抓取不同電商網(wǎng)站的相似產(chǎn)品價(jià)格，為消費(fèi)者做一個(gè)比較?！?/p>
畢勝怔怔的看著面前的年輕人，半晌蹦出一個(gè)字：“?。俊?/p>
他困惑的說(shuō)道：“你圖什么？你，你……你這不是會(huì)讓電商網(wǎng)站打起來(lái)嗎？”
“打起來(lái)好看，況且，我是對(duì)消費(fèi)者有利啊?！庇崤d見(jiàn)畢勝臉色變了，提醒道，“你不是想罵我吧，你之前說(shuō)感謝我都來(lái)不及呢?！?/p>
畢勝臉色數(shù)變：“你，我，我……”
俞興問(wèn)道：“畢總，還上樓聊嗎？”
畢勝默然一會(huì)，悶聲道：“不上了，我回去了，我要轉(zhuǎn)型了，我大概要回去和投資人聊聊這個(gè)事了?！?/p>
“雷總要是讓你撤，你就干他?！庇崤d嚴(yán)肅道。
畢勝點(diǎn)點(diǎn)頭：“我絕對(duì)要搞出一個(gè)樣，絕對(duì)不撤，誰(shuí)來(lái)也不行，誰(shuí)來(lái)就干誰(shuí)?！?/p>
這一趟回去，不僅要面對(duì)投資人，還要面對(duì)公司的眾多同事，饒是羅勝，他想到這里也有點(diǎn)頭疼。
但是……
絕對(duì)不撤，誰(shuí)來(lái)干誰(shuí)！