販子理解販子，利潤轉(zhuǎn)包利潤。
八百萬逆向砍成了九百萬，合作的雙方自然關(guān)系更加熱絡(luò)。
俞興順勢又和徐榮軒提了個小要求，希望他下午能和自己一起與土豆網(wǎng)談?wù)労献鳌?/p>
徐榮軒十分驚訝俞興的做事效率，沒想到他找下家竟然就放在今天下午，但也毫不猶豫的答應(yīng)了下來。
花花轎子眾人抬，俞總這個人也沒那么尖銳嘛。
作為慶祝，午宴難免小酌幾杯。
徐榮軒收錢辦事，下午還要干活，不愿多喝，但他興致很高，談及《非你莫屬》的首播，昨天晚上黃金檔的收視率最高飆至，排名全國同一時段綜藝節(jié)目的第三名！
全國范圍的綜藝節(jié)目第三名！
徐榮軒報了數(shù)據(jù)，連連感嘆：“黑馬，這是一匹黑馬啊！”
俞興聽到這里，笑道：“臺里把黃金檔時間都給我們了，怎么能算黑馬呢。”
“這個黃金檔是因?yàn)橛刑乞E，他自帶了流量和話題，這才放上去試試，如果不行，后面很快就會被調(diào)整，但是，雖然唐駿和你的那段確實(shí)收視率最高，中間也還是穩(wěn)定的。”徐榮軒搖頭道，“你知道臺里怎么說的嗎？”
他“嘖”了一聲：“臺里主任很納悶，他問了我一句，這也算綜藝？”
職場招聘節(jié)目也算綜藝？
徐榮軒說到這里又笑道：“我就說他老土，我說這個叫‘真人秀’，當(dāng)然算綜藝。”
俞興豎起大拇指，確實(shí)，這位制作人的定位還是很清晰的。
是真人，是真正的BOSS和真正的求職者，來自現(xiàn)實(shí)，但同時又放大了沖突和矛盾，是高于現(xiàn)實(shí)的一場秀。
他說了句：“徐導(dǎo)，我談起商業(yè)啊、互聯(lián)網(wǎng)啊、公司啊，我都是認(rèn)真的看法哈。”
徐榮軒樂呵呵的說道：“你認(rèn)真是好的，我們也需要你認(rèn)真，嗯，就是私底下……”
他想了想，倒是勸了句：“俞總，私底下其實(shí)可以多聯(lián)絡(luò)，你們心里有個譜，臺上是秀，你們臺下交朋友嘛。”
俞興自無不可，決定把這樣的活交給更合適的人，后面就得帶著鋼鐵董事長來當(dāng)現(xiàn)場觀眾了，免得出現(xiàn)突發(fā)情況，自己卻沒有幫手。
臺下交朋友，不打不相識嘛。
下午同樣是交朋友時間。
俞興帶著徐榮軒一起見到了土豆網(wǎng)的副總裁蔡博超，向他介紹了《非你莫屬》的節(jié)目制作人。
蔡博超很熱情，沒想到徐榮軒也會一起過來。
只是，兩邊的寒暄結(jié)束，蔡博超上來就對俞興的報價砍了一大刀。
“1400萬，俞總，徐導(dǎo)，這個價格是不可能的，太高了。”
“千萬之上都沒法談，因?yàn)橛行炜偅乙膊幌胝f虛話，這就算打?qū)φ郏一厝ザ嫉蒙暾垺！?/p>
徐榮軒聽到具體的價格，忍不住斜瞥了一眼面色不變的俞興，你這轉(zhuǎn)手報價怎么比我還狠一些？
俞興樂呵呵的把話說給兩邊聽：“是啊，徐總是咱們兩邊共同的投資人，有她在，咱們說話都可以直接一些，說實(shí)在的，如果不是徐總，我最先找的肯定是優(yōu)酷那邊，聽說優(yōu)酷快上市了，對好的內(nèi)容比較看重，我對我們節(jié)目是很有信心的，昨天首播就是全國同時段的綜藝第三了。”
徐榮軒轉(zhuǎn)著念頭，一方面是白紙黑字的合同已簽，一方面是俞總能找到下家有中間人脈的資源，還有一方面嘛……上午多出來的一百萬不能落在水里不聽響啊。
蔡博超連連搖頭，笑著舉例道：“俞總，我說的都是實(shí)誠話，你不用提優(yōu)酷，你去找優(yōu)酷，它那邊才更加難談，互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)的價格本來就便宜，《金婚》你看過吧？《士兵突擊》你看過吧？它倆才3000塊錢一集，今年的《大秦帝國》是搜狐獨(dú)家的，那邊已經(jīng)談妥了，也才2.5萬一集。”
他繼續(xù)說道：“我給的這個價，一是有徐總在，二是我看到內(nèi)容確實(shí)不錯，三是考慮到了未來一段時間的漲價因素，四嘛，確實(shí)也有優(yōu)酷這種競爭對手的衡量，我是誠心誠意的。”
俞興見這位說的井井有條，陷入讓位的沉默。
徐榮軒當(dāng)仁不讓，務(wù)必要讓金主感受到多花錢的作用，也不希望這件事往后拖，自家的錢還沒到賬呢。
他緩緩說道：“蔡總欺負(fù)俞總不是業(yè)內(nèi)人就算了，怎么還能當(dāng)著我的面這樣說？”
蔡博超詫異：“徐導(dǎo)，你這話從何說起啊？”
“《金婚》和《士兵突擊》確實(shí)是3000塊錢一集，但那是去年的價格，《大秦帝國》是搜狐的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播，價格也確實(shí)是2.5萬一集，但是，它在衛(wèi)視是陜西、東南、河南、河北四個臺搞同步首播，這價格當(dāng)然上不去！”徐榮軒雖然方向不同，卻是真正的業(yè)內(nèi)人。
蔡博超連連搖頭：“《大秦帝國》就算沒那么多電視臺，它價格也高不了太多，就《非你莫屬》現(xiàn)在只一個首播的情況，我們愿意出700萬已經(jīng)是溢價了！”
徐榮軒提高聲音：“你不用非拿《大秦帝國》說事，高希希正在搞的新三國，你知道不？它的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)播正在談著呢，現(xiàn)在一集的價格差不多15萬！你不信就去打聽打聽！不要搞那些老黃歷！”
蔡博超眼神閃爍。
徐榮軒底氣十足的說道：“我跟俞總說了，我說可以捂一捂再賣，價格還能賣更高，我們后面還有貨，我們東方衛(wèi)視又不賣首輪，也不搞分銷，可以說線下是獨(dú)一份，線上也是第一份，這有什么好急的？”
他轉(zhuǎn)頭看向俞興：“俞總，我就說，咱們再等一等，不用考慮徐總的因素，不要搞什么內(nèi)部消化。”
俞興微微的嘆了口氣。
蔡博超看著這兩人一唱一和，心里在考慮這樁買賣的情況，各類版權(quán)確實(shí)在水漲船高，今年表現(xiàn)的很明顯，只能說大家拿出來說的都是有利于各自的現(xiàn)狀。
俞興也在觀察土豆網(wǎng)副總裁的反應(yīng)，這時候說了句：“蔡總，既然大家的心理價位差那么多，那就……不聊了，晚上我做東，買賣不成仁義在。”
這當(dāng)然是想拉扯一波。
各路作品的版權(quán)已經(jīng)有漲的趨勢，但現(xiàn)在還沒漲起來，綜藝作品還要滯后一些，不過也沒兩年了，像什么《華夏好聲音》那種很快就是以億計(jì)算的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)播價。
“俞總，生意就是談的嘛，我也是認(rèn)可咱們節(jié)目的價值才愿意過來，說實(shí)話，你們這節(jié)目還在錄，你這一屯，風(fēng)險也就大了。”蔡博超在商言商，“這種采購也不是小數(shù)目。”
節(jié)目效果與時間的關(guān)系其實(shí)是電視臺、二道販子與潛在買家共同的擔(dān)憂。
三道販子還行，但他從心里不想拖這個時間，資金只要進(jìn)入百曉生也能起到放大的作用，就像紅隼的錢從A輪進(jìn)再從B輪出，那是可以增值的。
俞興短暫思考兩秒，玩笑著說了句：“誰不想沒風(fēng)險的賺錢啊？小數(shù)目不小數(shù)目的，那都是投資人的錢，徐總都愿意介紹，你蔡總憂慮什么勁？”
蔡博超被逗笑了，一拍腿：“俞總，你這話……也不全是徐總的錢啊。”
“電視臺給內(nèi)容，我做做公司的營收，你做做網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，我明年拿C輪，你明年沖美股，這就是徐總想看到的你好我好大家好，你還在這左想右想的。”俞興煞有介事，皺眉說道，“這樣吧，蔡總，你今天晚上再考慮考慮，我們還有一期，你再看看這期的效果。”
他給了個最后的價格：“如果你覺得行，咱是內(nèi)部消化，給你打個九折，如果你覺得不行，我再找優(yōu)酷、搜狐、酷6網(wǎng)他們談，咱們也不用多費(fèi)工夫。”
蔡博超面露為難：“俞總，我很有誠意，你說話也很實(shí)在，七折，這個價格已經(jīng)很頂了。”
俞興搖頭：“蔡總，你總得讓我賺點(diǎn)，不然我忙活來忙活去的干嘛呢？我又得給節(jié)目出主意，又得賣力當(dāng)嘉賓，后面還要繼續(xù)做節(jié)目效果，大家都有的賺，這生意才能長久，眼看著明年東方衛(wèi)視這邊就要搞‘制播分離’了，大家又不是只做這一次的生意。”
蔡博超心中一動，東方衛(wèi)視有改革的動靜是聽說了的，現(xiàn)在這個時間看來就確定在明年了。
他笑道：“俞總，大家都是自己人，你最后給個折扣，我晚上再和同事們商量商量。”
俞興看向制作人，征求意見：“徐導(dǎo)，你看這個價格……”
徐榮軒有些拿不準(zhǔn)俞總想讓自己怎么幫忙開口，生怕壞事，但又瞧見他鼓勵的眼神，一咬牙給了個折扣：“八五折，土豆網(wǎng)這要是還沒意向，以后都不用多聊了。”
俞興贊同道：“好，蔡總，咱就這么說，晚上你再賞光。”
蔡博超猶豫兩秒，終究考慮到徐榮軒的存在，認(rèn)可了這樣的報價。
1400萬，八五折，1190萬。
這還有沒有談的空間？
蔡博超認(rèn)為是有的。
但還有沒有必要談？
就像俞興所說，土豆網(wǎng)不是只做一樁生意，眼下影視劇和綜藝節(jié)目的互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)又水漲船高，采購與制作的關(guān)系也是一個需要考量的維度。
這天晚上，蔡博超一邊和同事討論價格問題，一邊在圈里尋求新三國的互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)消息。
只要知道了風(fēng)聲，這種事想打聽還是比較有跡可循的。
果不其然，新三國的制作方已經(jīng)在談首輪和版權(quán)了，首輪的價格是驚人的120萬一集，互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)播權(quán)也差不多是先前徐榮軒所說的15萬一集。
這種價格相較于08年《金婚》《士兵突擊》那種千把塊錢的水平簡直是不要臉式的翻倍。
“《非你莫屬》這個節(jié)目比較非主流，以前沒有過，但首播是真不錯，東方衛(wèi)視后續(xù)肯定要多給資源，我覺得是能穩(wěn)定下來的。”土豆網(wǎng)的總監(jiān)丁曉嘯斟酌道，“看看今晚的效果，其實(shí)，考慮到版權(quán)的漲價，如果能壓在千萬以內(nèi)，算是比較能接受。”
蔡博超看到東方衛(wèi)視已經(jīng)開始進(jìn)節(jié)目，笑著說了句：“我就怕我們不接受，優(yōu)酷他們能接受啊，要是那樣的話，又何必呢，咱也是要交朋友的。”
丁曉嘯默然，一件商品的價格有時候確實(shí)不看它實(shí)際值多少錢。
第二期開始播放。
相較于首播的話題度，這一期似乎就由外功轉(zhuǎn)為內(nèi)功了。
唐駿本人是有輿論風(fēng)波的，但在他退出錄制之后，《非你莫屬》顯示出的是節(jié)目自身機(jī)制所能帶來的矛盾與看點(diǎn)，李靜冷臉、選手才藝、解剖垂直電商、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略探討、大公司的無形壓力……
節(jié)目沒有局限在招聘之上，內(nèi)容顯得頗為豐富。
“確實(shí)是一場真人秀。”蔡博超看了大半之后就覺得這一期的收視率也不會太差，“不同老板的分歧也是一大看點(diǎn)，咱們過去沒有這樣的平臺，《非你莫屬》提供的也是一個窺視BOSS的視角。”
晚上十點(diǎn)十分，看完節(jié)目的蔡博超正在與同事討論，手機(jī)上忽然收到了來自俞興的信息。
俞興：今天的收視率是，全國同一時段的綜藝節(jié)目第二，蔡總，明天上午給我個結(jié)果吧。
蔡博超依舊在討價還價：俞總，同事們都覺得你們的溢價有點(diǎn)高，你再自己砍一刀。
俞興：蔡總，我也得交朋友啊，明天中午前，八折能接受就簽合同，不行就不談了。
蔡博超盯著“交朋友”三個字看了許久，采購這種事……
話說回來，東方衛(wèi)視的節(jié)目版權(quán)為什么從百曉生這樣的網(wǎng)站這里走一遭呢？
事出反常，必有利益啊。
蔡博超代表土豆網(wǎng)有了決定。
次日上午，土豆網(wǎng)副總裁見到了俞興，依然成功小刀了一筆，把內(nèi)部消化的價格定在了七五折，也就是1050萬，相較于最開始的1400萬報價已經(jīng)優(yōu)惠不少。
這不是最理想的賣價，但……降低期望嘛。
節(jié)目冠名贊助的錢沒收回來，徐榮軒那邊又多給了100萬，這留出來的150萬利潤就相當(dāng)于發(fā)給未來招聘精英的工資了。
公司期權(quán)不需要立即兌現(xiàn)，工資和獎金得每個月都發(fā)。
也就是，土豆網(wǎng)支援了一個招聘小團(tuán)隊(duì)的薪水。
這么一想，俞興沒有什么不滿意。
“俞總，我們決定采購是冒了很大風(fēng)險的，這也算開了國內(nèi)綜藝節(jié)目的先河，你們后續(xù)的內(nèi)容制作一定要保持啊。”蔡博超收起簽署的合同，表示了一定的擔(dān)憂。
俞興認(rèn)真的說道：“蔡總，節(jié)目效果，你放心，節(jié)目都可以沒有，但一定不能沒有效果。”
蔡博超直笑。
“哦對，蔡總，你們土豆網(wǎng)也排個隊(duì)唄，這算是自家人了，派個能有一定招人權(quán)力的高管來當(dāng)備選BOSS。”俞興提了個小要求，“東方衛(wèi)視是想把這個節(jié)目長久做下去的，咱們合同里的優(yōu)先采購絕對是優(yōu)惠條款。”
他其實(shí)不覺得土豆網(wǎng)吃什么虧。
蔡博超答應(yīng)了下來，又笑著問道：“俞總，你們臺上有劇本的嗎？我看第二期里的李靜和畢勝臉色都很難看。”
俞興搖頭：“沒有劇本，最起碼，現(xiàn)在沒有。”
蔡博超訝異：“那垂直電商……”
“我是真的不太看好，這條路差不多就是個半死不活的。”俞興如實(shí)表達(dá)觀點(diǎn)。
蔡博超沒有多說什么，只覺這個論斷有些草率。
如他一樣的不少觀眾有相似的觀感，尤其正在做垂直電商的人，當(dāng)他們瞧見《非你莫屬》里這樣的探討，立即就覺得這就是一個外行人在指指點(diǎn)點(diǎn)。
你做過垂直電商嗎？
你做過電子商務(wù)嗎？
伴隨著如此一些細(xì)碎的波瀾，需要趕工期的《非你莫屬》進(jìn)行了第三、四期的錄制。
俞興這次就真的把鋼鐵董事長宋宇鋒帶到了現(xiàn)場。
宋宇鋒本來很高興能和老板一起來錄節(jié)目，但是，當(dāng)他知道真攻夫的那位員工已經(jīng)離職，也就被建議這天進(jìn)行曝光的時候，他的心情一下子緊張起來。
這……
這不是喊我來看節(jié)目，是喊我來扛事的啊……
我就說俞總不會那么好心……
宋宇鋒在臺下的位置緊鄰老板，自打錄制就密切關(guān)注著相關(guān)情況。
不過，這次持續(xù)一天的錄制安然度過上半程，一切都很順利。
當(dāng)宋宇鋒漸漸把注意力集中到節(jié)目本身，正在好好錄制的真攻夫老板蔡達(dá)彪忽然一下子從座位上站了起來，喊了一聲商業(yè)刺客的名字。
“俞興！”
錄制現(xiàn)場突然被打斷，主持人、現(xiàn)場觀眾、節(jié)目組們都懵了。
俞興則是響亮的應(yīng)了一聲：“哎，在呢。”
宋宇鋒的神經(jīng)陡然繃緊，心里卻蔓延出絲絲興奮，彪子，事發(fā)了嘿！