程向文認可了俞興在首次雙十一促銷前所展現(xiàn)的價值。
確實，淘寶商城不光需要對外競爭，也需要在阿里內(nèi)部拿資源，淘寶C2C才是如今的當紅炸子雞，即便現(xiàn)在有張勇的擔任總經(jīng)理，也需要看具體做出的成績?nèi)绾巍?/p>
比價網(wǎng)的技術(shù)不難，只是，距離雙十一只有幾天，阿里也沒法迅速的做出一款同類并獲得一定訪問量的產(chǎn)品。
作為運營副總監(jiān)，程向文更加清楚再次成立還不到3個月的淘寶商城有多么希望打響這一次的促銷。
簡單說，連張勇本人都在親自帶隊游說品牌商來參加這次的促銷。
然而，截止到目前為止，愿意加入這次促銷的品牌一共只有27個。
程向文這段時間不止一次聽到張勇強調(diào)本次雙十一的重要性，在總經(jīng)理的口中，B2C將會是洗刷淘寶身上“假貨”“山寨”等標簽的重要一步。
但拋開總體戰(zhàn)略的嘗試，誰又不想自己負責(zé)的業(yè)務(wù)獲得一個亮眼的成績呢？
阿里要做B2C，這是既定的戰(zhàn)略，但由誰來做、怎么做，這就是擺在內(nèi)部的一大問題了。
也因此，雙十一當前，內(nèi)部一些預(yù)算和流程都是從快從速的。
單單程向文一個人無法敲定這樣的收購，但他確定了意向，這件事就能繼續(xù)在內(nèi)部走，隨即便是拉了一個小團隊對接百曉生的俞興一方。
三天時間，準確說，是兩天半的時間，這樁小收購就以666萬的價格談攏。
俞興沒有堅持800萬的要價，但也不愿多殺價，最終用一個吉利數(shù)字祝福了淘寶商城雙十一的開門紅。
他覺得這筆生意還不錯，百曉生增加了自有資金，多少能在接下來一輪的融資里再多拿點錢，而且，爬蟲不是萬能的，像凡客都已經(jīng)開始試圖用技術(shù)手段來屏蔽比價網(wǎng)的抓取。
另外，這輪價格戰(zhàn)還正熱鬧，參戰(zhàn)的幾方?jīng)]空來清算比價網(wǎng)，不排除它們事后同樣要屏蔽比價網(wǎng)的抓取。
作為買方，淘寶商城也覺得這筆生意還行，他們提出了一個小條件，考慮到百曉生與俞興的立場，比價網(wǎng)在出售之后不能立即宣布易手，也就是，俞興不能這邊賣了，那邊就漫天的吆喝，‘比價網(wǎng)賣給阿里了，比價網(wǎng)賣給阿里了’。
這自然還是想最大化發(fā)揮比價網(wǎng)在這一波輿論中的作用。
除了這樣被納入考量的宣傳與公關(guān)效果，淘寶商城對于比價網(wǎng)的UV（獨立訪客數(shù)）數(shù)據(jù)也頗為驚訝，沒有運營太長時間的網(wǎng)站竟然能做到日均20萬左右，還是很讓人意外的。
對比來看，國內(nèi)比較出名的資訊網(wǎng)站，像中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)這樣屬于行業(yè)中上游水平的UV數(shù)據(jù)也就在日均30萬左右，而它們的收購價格必然遠超比價網(wǎng)這個金額。
當然，功能單一的比價網(wǎng)不同于它們，這個數(shù)據(jù)并不穩(wěn)固，收購價也不能僅用UV指標來衡量，但對淘寶商城來說也夠了。
666萬拆解成輿論宣傳費用+網(wǎng)站數(shù)據(jù)費用+彩頭，這樁生意在雙十一即將到來的背景下被迅速推進完成。
11月4日，距離雙十一只剩一周時間，俞興在阿里辦公室簽署了合同。
一個小網(wǎng)站的收購不會有太多波瀾，淘寶商城是出面一位副總裁洪睿彬來處理最后的環(huán)節(jié)。
“俞總真是年輕有為。”洪睿彬見到流程結(jié)束，半是認真的夸獎了一句。
“我沒有能力淘金，就是賣個小鏟子。”俞興笑著伸出右手，“希望它在淘寶商城的手上能發(fā)揮更大的作用。”
洪睿彬自然知道賣鏟致富的典故，握了握這位賣家的手，說道：“我看俞總的旗下還有一個用來測評的網(wǎng)站，也是要做成鏟子嗎？”
“那個不是，那個是有別的用，哦對，洪總不說，我還忘了。”俞興示意秘書放下背包，又從里面掏出三個盒子，笑道，“這是我們測評過的智能手機，上個月30號剛在內(nèi)地上市的聯(lián)通版iPhone，我很感謝淘寶商城對我們的認可，這是小小的禮物。”
洪睿彬微微一笑，拒絕道：“俞總，公司有規(guī)定，你的心意我領(lǐng)了。”
“不不不，洪總，是這樣的。”俞興認真的說道，“這不單單是我個人的小禮物，之前阿里邀請我參加了下個月底的行業(yè)會議，讓我發(fā)言聊移動化，我苦思冥想，智能手機的發(fā)展就是移動化重要的一環(huán)，這也是我想法的一個展示。”
洪睿彬真有些意外了，他不清楚對俞興下個月的邀請，雖說做了筆買賣，但這規(guī)模很小，而且，這個年輕人有什么能耐上臺發(fā)言……
他沒有掩飾自己驚訝的問了出來：“俞總下個月要來發(fā)言？”
俞興點點頭，確認道：“是的，我上個月接到的電話邀請，就是下個月的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)峰會，我真是特別榮幸。”
洪睿彬這又認真的看了兩眼面前的年輕人，你這……你這應(yīng)該榮幸。
“洪總，移動化浪潮已經(jīng)襲來，如果你對這一點還有疑問，那就試試最新的智能手機。”俞興笑道，“我看到你剛才用的是諾基亞，它應(yīng)該被淘汰了。”
洪睿彬微微搖頭，但也不再堅持：“既然這樣，那我就下個月拿著這個手機為俞總的發(fā)言鼓掌，也聽聽俞總的……高見。”
俞興再次與淘寶商城的三位高管握手，正式結(jié)束小鏟子的售賣。
洪睿彬繼續(xù)去忙，是運營副總監(jiān)程向文出來送俞興一行人。
程向文確認了比價網(wǎng)的價值，最終完成收購，心情也比較放松，只是，他沒答應(yīng)俞興的宴請。
“俞總，你也知道我們要做雙十一，我這邊實在太忙，你下個月還來臨安，到時候我做東，略盡地主之誼。”程向文真心實意的說道。
俞興點點頭，也沒再多說：“行，程總，你們雙十一一定能成功。”
程向文笑笑，閑聊道：“大家都很重視，尤其張總很多事都在親力親為，雖然你這一趟沒見到張總，但你的這樁收購肯定遞到了他面前才拍板的。”
俞興驚訝道：“幾百萬還用他拍板嗎？”
“圍繞雙十一的方案都會過目的。”程向文確認道，“我們把淘寶商城做起來的決心很大，雙十一就是這種決心的第一步。”
他笑著問了句：“你覺得我們這次能做到多少交易額？”
俞興想了想，問道：“你們淘寶每天的GMV是多少啊？”
程向文驕傲的說道：“5億，最少5億。”
“那我覺得第一次做這樣的促銷，拿個淘寶的10%不成問題。”俞興說道，“再加上你們買了我的比價網(wǎng)，再加個2%，一天干個6000萬，應(yīng)該能行。”
程向文哈哈大笑，既為俞總說到的目標，也為他加給比價網(wǎng)的價值。
一個淘寶商城干掉淘寶一天GMV的12%？
他拍了拍俞總的肩膀：“這是一個美好的祝愿，行，俞總，咱們下個月見。”
俞興無辜的與這位運營副總監(jiān)握手，這才知道淘寶商城內(nèi)部的信心真的沒那么足。
他規(guī)勸道：“程總，要對公司有信心，你們是巨頭。”
程向文用力的搖手，笑道：“巨頭的能力也是有邊界的，不然，百曉生還能這樣活嗎？”
俞興覺得有道理，巨頭的能力不僅是有邊界的，它倒下時的體溫都可能還是暖的。
OK，下個月發(fā)言就引用程總的這句話。