微信公司全面展開推廣，從上到下都極其忙碌，俞興更是如此。
以至于，劉琬英白天想見他都是推了兩次才見到。
國慶假期結(jié)束后的第一周，微信公司依舊保持著極高的曝光，一部分原因還是它的對(duì)手和過去這段時(shí)間的風(fēng)波太過引人矚目。
還有一部分原因就在于微信本身的產(chǎn)品力了，這玩意確實(shí)能省短信費(fèi)啊。
不過，10月12日，微信軟件出現(xiàn)長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的信息延遲，難免在眾多關(guān)注之下被放大了技術(shù)層面的問題，也是這次的故障，大家才好像忽然發(fā)現(xiàn)這個(gè)已經(jīng)是華夏第三大即時(shí)通訊的公司才僅僅成立大半年。
周日傍晚，劉琬英在微信公司的總裁辦見到了俞興。
“俞總真忙哈。”劉琬英見面就不咸不淡的說道，“忙到你那個(gè)秘書都比我知道你去哪了。”
俞興攤手，笑道：“不至于吧，你這位紅隼BOSS兼微信股東，不至于吃一個(gè)小秘書的飛醋吧？”
“哎！你沒看她上次給我的眼神……算了……”劉琬英剛要起伏的情緒忽然穩(wěn)定下來。
俞興喝了兩口茶：“說唄，我聽著呢。”
“沒什么好說的。”劉琬英惡狠狠的說道，“管你這秘書那組長的，回頭都一把賣出去。”
俞興想了想，干脆不接茬，提起自己對(duì)于封殺驗(yàn)貨的思考。
劉琬英聽完之后直接站起來原地走了走，只覺自己的那一絲絲不滿都煙消云散了。
她很難不驚嘆道：“你是怎么想到的？！你怎么那么壞啊？！”
俞興笑著說起引發(fā)靈感的早餐包子，又略帶幾分得意的說道：“吃包子吃出的封殺，這就叫道在……呃，那個(gè)……”
劉琬英把話接過來：“道在屎溺，是吧，真挺惡心的！”
“不是惡心，我只是把事情提前預(yù)演給阿里看，這兩家肯定是要碰撞的，到時(shí)候一碰撞，誰還能溫文爾雅呢？”俞興糾正措辭。
劉琬英在辦公室里踱步，越想越覺得這種強(qiáng)買強(qiáng)賣是真的提高了成功率。
企鵝利用自己流量而進(jìn)行的霸道拓展已經(jīng)在《計(jì)算機(jī)世界》系統(tǒng)的說了一遍，雖然里面沒提電商，但企鵝對(duì)這一塊是早進(jìn)行過嘗試，它的拍拍網(wǎng)就是劍指阿里的淘寶。
就企鵝那樣的，讓Pony馬自己來說，也不可能在今后與阿里井水不犯河水。
她思考了好一會(huì)，詢問道：“我們能不能試著拿到阿里的投資或者資源，游說方法就用你剛才說的那一套驗(yàn)貨封殺？”
劉琬英考慮的是找阿里做靠山，繼續(xù)嘗試讓微信公司贏下這場競爭。
俞興點(diǎn)了一支煙，沉吟道：“我記得你之前問過我，如果真被阿里買走微信，它有沒有可能贏了企鵝。”
劉琬英點(diǎn)頭，自己是問過，彼時(shí)對(duì)于做空企鵝還處于計(jì)劃階段，也就自然的考慮過后續(xù)。
俞興靜靜的抽著煙，考慮用什么樣的措辭來表述想法。
事實(shí)上，阿里當(dāng)然嘗試過移動(dòng)通訊，先后推出過“湖畔”和“來往”，但都是在企鵝的微信大局已定之后的事情了，也就自然遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期。
此后，阿里在社交領(lǐng)域嘗試的突圍都基本宣告失敗，也就開始讓大家出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)基因論的判斷，一類基因就只能做好一類事，而阿里就沒有做社交的基因。
但自己手里的微信如果能推到一個(gè)暫時(shí)不怎么落下風(fēng)的境地，再被阿里買去，它最終能贏么？
俞興吸完了手里的這支煙，斟酌著開口道：“企鵝做社交，阿里做電商，它們各自成功的業(yè)務(wù)其實(shí)從內(nèi)里邏輯上還是挺矛盾的。”
劉琬英饒有興趣的問道：“怎么說？”
“社交是要維系人際關(guān)系，你看企鵝QQ上的很多業(yè)務(wù)都是圍繞著這一點(diǎn)來做文章，但是，電商說白了就是買賣嘛，就是要圍繞著交易來做文章。”俞興說道，“所以，阿里的淘寶和淘寶商城都是圍繞著交易所設(shè)計(jì)的工具，舉個(gè)例子……”
他思考兩秒：“就好像迅雷，它就是很典型的工具，它的用戶也很多，但幾乎所有用戶在下載完之后就把它拋開了，誰還用它做什么別的業(yè)務(wù)呢？”
“淘寶也好，支付寶也罷，都是阿里系圍繞著電商所打造的工具，它越成功，大家越習(xí)慣用它買賣東西，誰還用來搞什么社交呢？”
“如果阿里買了我們的微信，按照它的想法來運(yùn)營，恐怕也是要為它的電商服務(wù)。”
“一個(gè)是圍繞著關(guān)系來打造工具，一個(gè)是圍繞著工具來打造關(guān)系，這注定是南轅北轍的路子。”
“這種產(chǎn)品定位有著內(nèi)在邏輯的不同，你認(rèn)為誰能打贏競爭？”
劉琬英認(rèn)真的思考片刻，覺得這個(gè)定位還挺符合兩家，但是……
她有點(diǎn)不服氣的說道：“要是都按照邏輯來，那就不用競爭了，大家直接盤盤邏輯就分勝負(fù)好了，終歸要試試才知道！”
俞興笑道：“對(duì)對(duì)對(duì)，就是要這樣想，你不這樣想，我還沒法賣呢，至于你說找阿里當(dāng)靠山，封殺它一次，它意識(shí)到問題，恐怕就要把重要的東西直接握在手里或者空降團(tuán)隊(duì)來幫我管理，那一套就更難了。”
這種想法很正常，他是以后觀前來整理邏輯，知道阿里的社交嘗試全都以失敗告終，認(rèn)為里面有著核心本質(zhì)的因素，而那些失敗現(xiàn)在還沒擺出來，自然看起來還有探索空間。
劉琬英被逗樂了：“你就說企鵝在這方面就是無敵了唄，按這個(gè)邏輯，阿里的電商業(yè)務(wù)明顯還有很大的增長空間，就算微信被它買走，肯定也需要為它自己的核心業(yè)務(wù)服務(wù)，最終還是逃不脫工具的命運(yùn)，唔，你覺得如果把微信整合到支付寶里能不能有流量？”
她剛這么一說，不等俞興否定，自己先否定了：“不對(duì)不對(duì)，支付寶也是工具，大家不會(huì)在工具上多搞社交的。”
“咱們自己的研判，就是這么一說嘛，企鵝在通訊是不是無敵的，我不知道，但是，論人才，別人有，它也有，論錢，它仍然有，論流量，它更不用說，論軟件功能，它很快就能復(fù)刻。”俞興笑道，“別人有的它都有，最重要的一條是，它還可以把QQ消息直接導(dǎo)入到微信，這是它獨(dú)有而別人沒法有的了。”
劉琬英聽到最后一句便是眉頭一皺，一直說企鵝流量，大家說的都是對(duì)用戶的宣傳，而這樣直接把QQ和微信的消息連接起來……
這種獨(dú)一無二的流量灌輸必然是可怖的。
劉琬英幽幽的嘆了口氣：“它不僅有，它還比別人多，只能說你這個(gè)微信公司的起步太夢幻了，讓我這樣的空頭都想做做多，企鵝不犯錯(cuò)，確實(shí)太難了。”
原先寄望的企鵝犯錯(cuò)已經(jīng)被那兩位最高層隔空否決。
她搖了搖頭：“哪怕是從PC到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，企鵝這個(gè)巨頭在社交真就無法挑戰(zhàn)了啊。”
“拿通訊挑戰(zhàn)企鵝，就好像現(xiàn)在拿C2C挑戰(zhàn)阿里的淘寶，你會(huì)的，它們?nèi)紩?huì)，你不會(huì)的，它們也都會(huì)。”俞興認(rèn)真的說道，“所以，咱們從邏輯上看，能夠戰(zhàn)勝企鵝的絕不會(huì)是同質(zhì)化的通訊軟件，只能是另一套維度的東西才有希望。”
劉琬英忽然說道：“學(xué)我者生，似我者死！”
她想起了最早追趕百曉生的那個(gè)天際網(wǎng)，似著似著就沒了，也是類似的問題。
俞興微微點(diǎn)頭。
劉琬英回顧了這一遍邏輯，帶著點(diǎn)悵惘道：“什么又是另一套東西。”
俞興笑道：“那就得發(fā)揮你紅隼的作用了，要是這次順利，我們就有錢找一找和投一投另一套東西，看看能不能撼一撼巨頭，投資嘛，又省事又省力，天下英雄如過江之鯽啊。”
“哪有那么多好事？”劉琬英搖頭道，“就算真被你找到了，你想投就能投進(jìn)去嗎？就算真被你投進(jìn)去了，人家的做法和你的想法不同，你又能怎么樣？”
她只是閑聊，只是隨口這么一說。
言者無心，聽者有意。
俞興微微皺眉，又點(diǎn)了一支煙。
劉琬英見狀，啞然失笑：“你還真琢磨啊？哪跟哪呢？”
俞興是真琢磨，而且還琢磨的有些為難。
他抽了兩口煙，帶著些批判的說道：“哎，咱們其實(shí)都不擅長投資，你看我接觸過的投資人，就是和徐欣打了最多交道，她的強(qiáng)勢風(fēng)格真是深深的影響了我，徐總啊，她就是一個(gè)想要努力插手創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人。”
劉琬英哈哈大笑，行行行，徐總真會(huì)影響人。
俞興也笑，隨后碾滅煙：“先把微信做好，我們要全力出擊，然后再看看會(huì)發(fā)生什么。”
劉琬英深以為然。
……
微信的創(chuàng)始人和股東，或者說，過山峰的兩位合作人，他們需要研判后續(xù)的可能性。
同樣的，真正掏錢的投資人也需要進(jìn)行認(rèn)真的研判。
10月14日，徐欣讓劉建凱過來碰個(gè)頭，聊起最新的消息。
“你下次問問俞興，微信是不是可以直接每百萬就公布，不用再找節(jié)點(diǎn)了。”徐欣談到微信的用戶數(shù)量，說了這么一句。
前兩天，微信公司在官網(wǎng)公布了最新的用戶數(shù)量，已經(jīng)從419萬變成655萬。
相較于月初的207萬，這已經(jīng)是3倍多的數(shù)字，確實(shí)讓人目眩神迷。
劉建凱答應(yīng)下來：“好的，徐總，我會(huì)和他說。”
只是，他隨后又補(bǔ)了句：“就是不知道俞總會(huì)不會(huì)聽我的……”
徐欣聽見這句，無可奈何的喝了口茶，確實(shí)，說是說，聽是聽，兩碼事。
“用戶到了655萬，但11和12號(hào)的漲幅已經(jīng)下來了，10號(hào)有360的廣告，單日漲幅超過百萬，那天是114，11號(hào)變成63，12號(hào)是59，拋開首次加持，還是存在緩慢的下滑趨勢。”劉建凱說到具體的數(shù)據(jù)。
徐欣“嗯”了一聲：“已經(jīng)比預(yù)想中好，現(xiàn)在就是希望這些用戶帶來的裂變足夠多，俞興也認(rèn)為，用戶總量達(dá)到某個(gè)數(shù)字就會(huì)出現(xiàn)明顯的加快增長。”
劉建凱聊了幾句微信的情況，忽然說道：“我們和微信的合同還沒落實(shí)。”
“嗯，他們還在談，除了用戶數(shù)量，現(xiàn)在的一個(gè)異議是AB股的問題，我和IDG、啟明創(chuàng)投統(tǒng)一了意見，這個(gè)投票權(quán)不能放。”徐欣輕描淡寫的說道。
所謂AB股就是同股不同權(quán)，可以讓創(chuàng)業(yè)者只持有少量股份就擁有多數(shù)的投票權(quán)，也因此控制住公司。
劉建凱斟酌道：“俞總也很堅(jiān)持要嗎？他的性格是比較倔的。”
“微信現(xiàn)在需要資金，我們可以提供價(jià)碼合適的資金，這是主要的事情，其它的事情嘛，俞興再倔，我們拖幾天，他也會(huì)認(rèn)識(shí)到現(xiàn)狀了。”徐欣放下文件，“這個(gè)不會(huì)是大問題。”
劉建凱點(diǎn)了點(diǎn)頭，又想了想：“我們和IDG、啟明創(chuàng)投的消息確認(rèn)之后，最近幾天接觸微信公司的同行確實(shí)少了，大家現(xiàn)在也需要看看企鵝回應(yīng)之后的情況是什么樣。”
企鵝必然會(huì)反擊，這是共識(shí)。
所以，企鵝反擊之后的不確定便是讓投資機(jī)構(gòu)們觀望的主要因素。
徐欣嘆道：“是啊，微信公司其實(shí)做得已經(jīng)足夠好，但還是不知道最終會(huì)什么樣，昨天我聽說企鵝那邊成立了一個(gè)‘午夜戰(zhàn)斗小組’，你猜有誰？”
劉建凱猜道：“一定有Pony。”
“是的，一共三個(gè)人，據(jù)說是每天凌晨0點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，除了Pony，還有張志東和盧山。”徐欣說了情況。
張志東是企鵝的CTO，掌握著公司最王牌的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
劉建凱有些奇怪的問道：“盧山不是負(fù)責(zé)企鵝的運(yùn)營平臺(tái)系統(tǒng)嗎？這次是讓他去直接負(fù)責(zé)競品開發(fā)了？”
徐欣沉吟道：“聽說張志東很看重盧山，盧山很可能就是未來接替CTO的人，反正，企鵝內(nèi)部這次上來就是全力以赴了。”
她第一時(shí)間聽到這樣消息的就覺心里一沉。
企鵝口碑差歸差，但它實(shí)力很強(qiáng)，再拼湊各種可以確定的消息，這種對(duì)微信公司的重視直讓人后脊一涼。
劉建凱同樣能感受到撲面而來的壓力，想了又想：“就看俞總他們?cè)趺床耍@些其實(shí)都是能預(yù)料的。”
徐欣同意這一點(diǎn)。
半晌之后，她又搖了搖頭：“全力做吧，實(shí)在不行，微信能把用戶推到一個(gè)不錯(cuò)的地步，相信企鵝也會(huì)有興趣直接并進(jìn)去的，這樣即便虧也不會(huì)虧太多。”
劉建凱心里皺眉，略一猶豫之后說道：“俞總未必會(huì)同意賣給企鵝，他之前和那邊的對(duì)立是全網(wǎng)皆知的。”
“我們需要對(duì)資金負(fù)責(zé)。”徐欣淡淡的說道，“所以，這次就沒法給他AB股，收益確實(shí)大，但風(fēng)險(xiǎn)也一樣的大，況且，就是給了他投票權(quán)，到時(shí)候如果被企鵝追上來，我們?nèi)也惶峁┖罄m(xù)資金，他一樣需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，而現(xiàn)實(shí)又不以他的意志為轉(zhuǎn)移。”
劉建凱沉默不語，投資人當(dāng)然是公司的股東，但又是不一樣的股東。
徐欣搖頭：“大家全力做，把該做的和能做的都做了，然后再看事情如何，IDG已經(jīng)在幫忙聯(lián)系央視的廣告資源了，現(xiàn)在趁著企鵝沒反擊就是堆用戶的最佳時(shí)間。”
同一戰(zhàn)壕有著不同身份的研判，需要考慮的事情很多。
對(duì)面戰(zhàn)壕就只需要考慮如何回應(yīng)微信了。
饒是Pony和劉熾平有著堅(jiān)定的必贏信心，但是，當(dāng)微信官宣用戶短時(shí)間里突破600萬，還是有企鵝高管非正式的評(píng)價(jià)了對(duì)手。
“俞興的微信只是一家小公司，撐不起更多的用戶體量，即時(shí)通訊對(duì)技術(shù)的要求很高，它出現(xiàn)的信息延遲故障就能證明這一點(diǎn)。”
“不管微信怎么借助輿論，技術(shù)的東西就是得扎實(shí)。”
尷尬的是，這位剛發(fā)聲沒多久，企鵝的QQ就在晚上出現(xiàn)了信息延遲的情況。
俞興本來回都不回，但是瞧見這一出，也只好在微博上發(fā)聲：“怪不得微信出現(xiàn)了問題，我們就是向QQ學(xué)習(xí)的啊！”