郭川徹底下定決心，將要投身空氣懸掛的國產(chǎn)化突破，由此帶來的是王曉萱主觀能動性的落實(shí)。
對于俞興而言，郭川是要做碳硅集團(tuán)的一級供應(yīng)商，王曉萱則是要做給郭川供貨的二級供應(yīng)商，而她為了做好囊皮也自然要尋求屬于她的供應(yīng)商。
供應(yīng)鏈如此環(huán)環(huán)相扣，最終才能孵化出電車項(xiàng)目的成功。
俞興是過了兩天才聯(lián)系了臨港管委會那邊，詢問郭川這類公司能拿到什么樣的優(yōu)惠政策，算是給予一次內(nèi)推，想著兩邊回頭再接洽細(xì)聊。
然而，聯(lián)系是上午的事情，下午就有了來自副主任朱澤輝的電話，要約著直接見面聊。
朱澤輝不光是臨港的副主任，也是浦咚新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，他這樣的態(tài)度是讓俞興頗為意外的，于是就擇日不如撞日的約在了晚上，直接定在金融中心。
從浦咚的辦公樓到環(huán)球金融中心只有驅(qū)車15分鐘的路程，來往還是相當(dāng)方便的。
晚上八點(diǎn)鐘，俞興見到朱副主任，聽到的第一個問題就讓他感覺到對方的胃口很大。
“俞總，碳硅集團(tuán)這個配套企業(yè)，按照你們的預(yù)估，這種研發(fā)合作的還能有多少家？”朱澤輝的目光沒有局限在郭川這么一個空氣懸掛項(xiàng)目上，而是注意到這次所反應(yīng)出來的情況。
碳硅集團(tuán)之前提交的項(xiàng)目書里有提到產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)商，但這種情況的描述很少，也比較模糊。
朱澤輝今天聆聽匯報(bào)的時候想到這個問題，詢問下屬也沒得到答案，干脆就直接找上正主。
“這個很難說，是看供應(yīng)商自己的情況。”俞興斟酌道，“像郭總要做的空氣懸掛，我本以為他要在長春做，因?yàn)樗孟褚恢痹谀沁吇顒樱@次就對臨港比較感興趣，完全出乎意料，嗯，也可能是想和我們一起分?jǐn)傃邪l(fā)成本，這種只有深度合作才能最大概率的雙贏。”
朱澤輝換了個角度詢問：“碳硅集團(tuán)要做出一款成功的汽車，需要多少供應(yīng)商？像郭總這種深度聯(lián)合的又有多少？”
“直接給我們供貨的一級供應(yīng)商在500家左右。”俞興報(bào)了個數(shù)字，笑道，“深度聯(lián)合也說不準(zhǔn)，主任，如果是在臨港做配套，需要取決于我們產(chǎn)品的市場反應(yīng)，也得看咱這邊的政策怎么給。”
他覺著這次會面的性質(zhì)沒那么官方，也就更直接的說道：“臨港如果能給錢給地給稅惠，那肯定是更有吸引力，畢竟長三角這邊本身就有供應(yīng)鏈。”
朱澤輝沉吟道：“這都得按流程。”
俞興覺著，要是都得按流程，那今天這趟見面也就沒什么意義了。
他爭取道：“流程肯定是尊重的，但是，主任，我們摸國內(nèi)供應(yīng)鏈的情況，嗯，還是拿一個典型的項(xiàng)目舉例子，‘智波’公司是我們投資的一家研發(fā)毫米波雷達(dá)的項(xiàng)目，這個東西是國外有但不賣給我們的，他們把功能放在高端車型上面，所以，國內(nèi)既沒有中高端車的需求，也沒有熱門的研發(fā)土壤，我們不投，它現(xiàn)在就是沒人做。”
“這種冷門項(xiàng)目，它就是一分錢難倒英雄漢。”
“我想的是，如果臨港或者申城的國資愿意出錢，那我們就不用求人如吞三尺劍了。”
“這個項(xiàng)目做出來有沒有意義呢？至少，它如果能在臨港開花結(jié)果，那就是國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的獨(dú)一份。”
“這是一朵小花，如果能多開幾朵，我有一個更好聽的詞叫做‘生態(tài)協(xié)同’，有一句更好聽的話叫‘臨港汽車產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)協(xié)同’。”
俞興說到這里停頓兩秒，繼續(xù)說道：“我說這些話當(dāng)然是有立場的，希望碳硅集團(tuán)能從中獲利，取得成功，但我們也不是一定成功，如果碳硅集團(tuán)沒做好電車，像郭川的空氣懸掛，像智波的毫米波雷達(dá)，它的生產(chǎn)線，它的技術(shù)，那都還是在臨港這片土地上，都是跑不掉的，也就仍然對臨港極其有益。”
朱澤輝聽到這里，忍不住笑道：“俞總，你是會游說的。”
“嗯，我是覺得把事實(shí)情況說清楚就是最好的游說。”俞興還在繼續(xù)游。
朱澤輝的姿態(tài)沒有擺高，思考一會之后探討道：“流程就是流程，俞總，你看這樣有沒有競爭力，咱們可以做一個試行辦法，像你剛才舉例的毫米波雷達(dá)、空氣懸掛，這種能做研究和突破的供應(yīng)商公司，臨港可以給予低于市場價(jià)10%-30%的土地優(yōu)惠，稅收方面可以在地方留存部分上返還30%-50%的比例。”
“至于資金，這又具體項(xiàng)目具體對待了，申城做投資的也有他們自己的流程，只能說，可以談?wù)勯L期利益。”
他回應(yīng)了錢、地、稅這三方面。
俞興這下是真來精神了，關(guān)鍵的是這種“試行辦法”，這就不是原有流程，而是另試新的流程了。
流程需要尊重，但還可以開新的流程。
他沒有立即露出高興的表情，反而皺眉不語。
朱澤輝見狀，直接說道：“俞總，有什么不妥當(dāng)?shù)牡胤酵耆梢灾闭f。”
“主任讓我說，那我就說了，包括我們碳硅集團(tuán)自己當(dāng)初在研究臨港政策的時候就在心里嘀咕，這種涉及到比例的問題到底怎么劃分啊，里面是不是有些內(nèi)情啊。”俞興直言不諱，“這次的供應(yīng)商同樣有疑慮，有人就問了我一件事，問我有沒有被人卡，我相信這種試行辦法出來之后，他們也會對比例的確定存在疑問。”
朱澤輝解釋想法：“每個項(xiàng)目的情況不一樣，我們也需要進(jìn)行區(qū)分和審核。”
“要我說，只要能圍繞‘技術(shù)自主’和‘生態(tài)協(xié)同’兩大效果的就可以直接給最高級別的優(yōu)惠，它們是環(huán)節(jié)不一樣，但做事目標(biāo)都是一樣的，都是要把汽車做好。”俞興誠懇的說道，“如果擔(dān)憂存在騙補(bǔ)或者什么情況，那就在審核的時候多注意，不用因?yàn)槟?0%和20%錯過建立供應(yīng)體系的機(jī)會。”
朱澤輝贊同了一個提法：“體系，這個詞是對的。”
這也是他這一趟見面的考量。
只是，他隨即又搖頭道：“能做出一個‘試行辦法’就不錯了。”
俞興不接話，反正自己是提議，能不能做到是你們自己去商量。
朱澤輝這次真的思考了很久。
半晌之后，他忽然問道：“碳硅集團(tuán)過去幾個月就一直在做調(diào)研供應(yīng)鏈的工作？”
俞興確認(rèn)道：“是的，查缺補(bǔ)漏。”
“審核方面嚴(yán)一些是對的。”朱澤輝慢慢的說道，“優(yōu)惠比例要回去再談，也不是我一個人能定，既然碳硅集團(tuán)做了很多調(diào)研，也清楚很多項(xiàng)目的問題，那就出出專家，到時候一起參與審核和認(rèn)定，免得錯過好項(xiàng)目，看錯差項(xiàng)目。”
俞興轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)念頭，應(yīng)道：“領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)兵，那我們碳硅集團(tuán)愿意當(dāng)仁不讓。”
隨即，他笑道：“這種圍繞電車項(xiàng)目打造的體系必然會帶來長期的競爭力。”
朱澤輝微微點(diǎn)頭，問了最后一個問題：“臨港還有別的電車項(xiàng)目嗎？”
俞興怔了一秒：“主任又從外面找項(xiàng)目了？”
朱澤輝看了眼面前的這位，平靜的說道：“我是說，你下次可以直接說，這種圍繞碳硅集團(tuán)打造的體系。”
俞興露出笑容：“是，感謝主任給我們碳硅集團(tuán)的支持，我們希望臨港能迎來更多的電車項(xiàng)目，以碳硅集團(tuán)的發(fā)展帶動整個行業(yè)的發(fā)展。”
朱澤輝伸出右手：“口號很好，那就希望俞總多多運(yùn)營了。”
他也知道那個運(yùn)營的贊譽(yù)。
俞興握了握手，禮貌的說道：“好的，主任，我對運(yùn)營碳硅集團(tuán)有信心。”
朱澤輝笑聲頗大的拍了拍俞興的肩膀，想起關(guān)于俞興的另一件事。
俞興對于這種不那么符合禮儀的笑聲有些不解。
朱澤輝樂呵呵的說道：“行，那我就看你怎么運(yùn)營這個鏟鏟。”
俞興驚愕三秒后由衷的說道：“知己知彼，主任，我對臨港的未來更有信心了。”