阿里的微信正在進(jìn)行一波很好的活動(dòng)推廣。
好到什么程度?
好到對(duì)手、員工以及吃瓜群眾都會(huì)第一時(shí)間豎起大拇指的程度。
這種罕見(jiàn)的輿論一致性讓網(wǎng)易的記者引用了另一個(gè)領(lǐng)域的例子來(lái)進(jìn)行描述。
——唐朝詩(shī)人白居易寫(xiě)詩(shī)后總是會(huì)念給沒(méi)什么文化的老太婆聽(tīng),然后把詩(shī)歌里她聽(tīng)不懂的改到能聽(tīng)懂為止,所以,白居易的詩(shī)歌常常通俗易懂,讓大家都能理解。
——我想說(shuō),微信這一次發(fā)起的就是一個(gè)讓所有人都能立即稱贊的活動(dòng)。
——就目前拿到的消息來(lái)看,企鵝很緊張!
活動(dòng)很好,時(shí)間也是眾所周知的有限。
所以,這次的活動(dòng)是什么幕后黑手在行動(dòng)?
微信競(jìng)爭(zhēng)策略剛剛在元旦改變,最新熱點(diǎn)成為合作公司,隨即在兩周之后又發(fā)動(dòng)“春節(jié)攻勢(shì)”,這讓人自然而然的就想到了那個(gè)以運(yùn)營(yíng)聞名互聯(lián)網(wǎng)的俞興。
百曉生論壇發(fā)起密集的討論,但并沒(méi)有得到站長(zhǎng)的回應(yīng),包括一些經(jīng)常混跡在自家論壇的百曉生員工也表示,真的不清楚這件事。
然而,僅僅第二天,幕后黑手的身份就被阿里掌門(mén)人馬伝親口明確了。
是他,是他,又是他!
馬伝在臨安接受媒體采訪,一部分內(nèi)容談電商在2012年的新局勢(shì),還有一部分內(nèi)容就是移動(dòng)通訊的新競(jìng)爭(zhēng)。
他沒(méi)有掩去俞興這個(gè)微信前BOSS的功勞,反而大加稱贊了這位年輕人的才華。
“俞興來(lái)臨安找我聊天,他說(shuō)他有個(gè)金點(diǎn)子想在微信上面試試,說(shuō)實(shí)話,我對(duì)他口中的‘金點(diǎn)子’是有懷疑的,但他用一句話就改變了我的想法。”
“那不是金點(diǎn)子,那是……足以發(fā)動(dòng)阿里優(yōu)勢(shì)又能改變整個(gè)移動(dòng)通訊競(jìng)爭(zhēng)局面的超級(jí)金點(diǎn)子!”
“我知道商業(yè)圈里有句話是夸俞興的,說(shuō)‘你的運(yùn)營(yíng)像俞興’已經(jīng)是一句對(duì)別人運(yùn)營(yíng)水平的稱贊,我以前覺(jué)得,年輕人有太高的贊譽(yù)不是太好的事情,但我今天必須要說(shuō),這句話很正確。”
“阿里正在和俞興的公司聊投資合作,之前有個(gè)把他買(mǎi)到阿里來(lái)的機(jī)會(huì)但沒(méi)成功,我希望下次還能有買(mǎi)到他的機(jī)會(huì)。”
記者驚訝于馬伝這么直白的夸獎(jiǎng),湊趣的問(wèn)了句:“阿里要把他買(mǎi)來(lái)當(dāng)首席運(yùn)營(yíng)官COO嗎?”
馬伝語(yǔ)出驚人的笑道:“不,我希望把他買(mǎi)來(lái)當(dāng)CEO。”
這一下,伴隨著阿里掌門(mén)人的盛贊,幕后黑手的身份浮出水面,媒體記者也多了許多的素材。
阿里上次購(gòu)買(mǎi)微信時(shí)愿意多出4000萬(wàn)美元邀請(qǐng)俞興入職的細(xì)節(jié)再度被翻出,與之對(duì)比的是,馬伝竟然聲稱愿意讓俞興來(lái)阿里當(dāng)CEO!
不管是活動(dòng)策劃來(lái)自外人,還是買(mǎi)下來(lái)當(dāng)CEO,又或者俞興與企鵝的競(jìng)爭(zhēng)宿怨,再或者企鵝方面難以掩飾的緊張,輿論話題這一次著實(shí)是拉滿了。
這種來(lái)自阿里掌門(mén)人的態(tài)度也毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)影響紀(jì)綱對(duì)碳硅數(shù)據(jù)公司的投資事宜。
紀(jì)綱已經(jīng)盡量高估本次活動(dòng)的影響,但從馬總的態(tài)度來(lái)看,這次的“超級(jí)金點(diǎn)子”比自己想象中還要重要,或許就是一次東風(fēng)壓倒西風(fēng)的關(guān)鍵動(dòng)作。
1月15日,抵達(dá)臨港洽談投資的紀(jì)綱沒(méi)有見(jiàn)到俞總,只能與CEO鐘志凌進(jìn)行了一次蜜月期的推動(dòng)式的洽談。
這天晚上,鐘志凌難掩興奮的來(lái)找?guī)熜郑?jiǎn)要的匯報(bào)本輪洽談的重大突破。
相較于紀(jì)綱上次嚴(yán)防死守的1.8億估值,這次就放寬到億,已經(jīng)是第一輪估值的80%的漲幅,而考慮到前后時(shí)間的短暫,不可謂不溢價(jià)。
“也不錯(cuò)了,雖說(shuō)是咬著預(yù)估式的融資,但這筆錢(qián)到手,下次融資又能吹一吹。”俞興笑道,“有個(gè)差不多就行,紀(jì)綱這個(gè)估值不知道有沒(méi)有和蔡崇信溝通,估計(jì)還是溝通過(guò)的,再想往上喊也很難喊出多少了。”
鐘志凌連連點(diǎn)頭:“是啊,興哥,紀(jì)綱他們是想快點(diǎn)推進(jìn)這件事的。”
俞興喝了一口茶:“那估值就這么定吧,你們?cè)倏纯磩e的合作細(xì)節(jié),碳硅數(shù)據(jù)公司需要資金,但更需要流量。”
鐘志凌心里有數(shù),只是覺(jué)得紀(jì)綱前后兩次的態(tài)度轉(zhuǎn)變實(shí)在是讓自己……愈發(fā)佩服師兄了。
他真心的說(shuō)道:“興哥,你這次對(duì)微信的運(yùn)營(yíng)真是神了!很多人都說(shuō)這叫神之一手!”
“那都是阿里自己的本事。”俞興說(shuō)的也是實(shí)話,“況且,單單點(diǎn)子有什么用,支付寶的品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)實(shí)力都是阿里自己干出來(lái)的,所謂運(yùn)營(yíng),都是阿里自己的。”
鐘志凌搖頭:“馬伝都要請(qǐng)你去當(dāng)CEO了。”
“說(shuō)說(shuō)而已,好話要錢(qián)嗎?”俞興笑道,“不過(guò),我瞧著倒是有人把我歸為阿里系了,等碳硅數(shù)據(jù)公司拿到阿里的資金,那更是阿里系了。”
鐘志凌對(duì)于這個(gè)倒是不以為然了:“他們連投票權(quán)都沒(méi)有。”
俞興微微點(diǎn)頭,本來(lái)在考慮領(lǐng)導(dǎo)的視察,但師弟既然過(guò)來(lái)聊運(yùn)營(yíng),他倒是真有一個(gè)近期看紅隼團(tuán)隊(duì)調(diào)研材料所冒出來(lái)的想法。
他點(diǎn)了一支煙,翻出祁妙涵遞交的文件,示意師弟翻看。
鐘志凌拿過(guò)來(lái)瞧了瞧,前面是安全軟件的分析,有網(wǎng)秦的內(nèi)容,后面是蘑菇街、美麗說(shuō)這倆新興電商。
他沒(méi)太明白師兄的用意,又看了一遍才放下。
“你看第七頁(yè)。”俞興捻滅煙,給出指示。
鐘志凌翻到第七頁(yè),看到師兄用筆畫(huà)出來(lái)的部分,上面是一段對(duì)兩個(gè)電商流量數(shù)據(jù)的分析,蘑菇街今年的收入有90%來(lái)自淘寶客傭金,美麗說(shuō)通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名廣告把部分流量導(dǎo)向淘寶,相關(guān)傭金收入占比超過(guò)50%。
毫無(wú)疑問(wèn),這倆是淘寶生態(tài)陣營(yíng)的一部分。
它們的運(yùn)作本身就是通過(guò)“淘寶聯(lián)盟”的API接口,把淘寶的商品信息抓取到自己的平臺(tái)上展示,然后通過(guò)用戶點(diǎn)擊商品鏈接又完成交易,最終獲取傭金。
“蘑菇街今年拿了兩輪的融資,合計(jì)2000萬(wàn)美元,美麗說(shuō)的融資沒(méi)公開(kāi),估計(jì)也不少。”俞興說(shuō)道,“淘寶做了個(gè)淘寶聯(lián)盟,用它來(lái)整合流量,弄出來(lái)一批流量中介,這兩家是其中的佼佼者,而且不同的是,它倆是做內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),所以,數(shù)據(jù)很好。”
鐘志凌還是沒(méi)有領(lǐng)會(huì)師兄談起這些的意思。
“但是,蘑菇街和美麗說(shuō)的發(fā)展看起來(lái)有些太好了,志凌,你知道好到什么地步嗎?”俞興看向師弟,笑道,“好到淘寶的流量有將近10%都來(lái)自這兩家了。”
鐘志凌驚訝:“嗯?10%?興哥,你說(shuō)淘寶10%的流量來(lái)自蘑菇街和美麗說(shuō)?”
“快到10%了,像美麗說(shuō),什么日常穿搭分享,每天上傳能有1萬(wàn)張的淘寶圖片。”俞興問(wèn)道,“你覺(jué)得淘寶會(huì)怎么想?”
鐘志凌只思考兩秒就說(shuō)道:“這看起來(lái)有點(diǎn)尾大不掉啊。”
淘寶是想要流量中介,但流量中介把客戶吸過(guò)去了,10%的流量來(lái)自外部網(wǎng)站,這絕不是一個(gè)小數(shù)字。
俞興點(diǎn)點(diǎn)頭:“淘寶肯定不會(huì)坐視不理的,而這種處理也很簡(jiǎn)單,直接收緊API的權(quán)限就行,這兩家嚴(yán)重依賴淘寶的流量,一旦被斷供,那肯定就慢慢衰亡了。”
這是他的思考和猜測(cè)。
阿里是在07年推出“阿里媽媽”,定位是整合中小網(wǎng)站流量資源的廣告交易平臺(tái),而在08年的時(shí)候,“阿里媽媽”和淘寶合并,做出一個(gè)返還傭金的淘寶客計(jì)劃。
到了2010年,“淘寶聯(lián)盟”獨(dú)立運(yùn)營(yíng),開(kāi)放API接口,允許第三方開(kāi)發(fā)者調(diào)用淘寶商品數(shù)據(jù),催生了蘑菇街、美麗說(shuō)這樣的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),單是分成金額,這一年就超過(guò)15億。
接下來(lái)就很好預(yù)測(cè)了,尾大不掉必然會(huì)被忌憚的,現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很火,蘑菇街和美麗說(shuō)都在積極布局移動(dòng)新時(shí)代。
鐘志凌聽(tīng)著師兄的分析,腦海中的念頭轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,聯(lián)想到自家團(tuán)隊(duì)近來(lái)的工作,忽然猜測(cè)到一種可能性:“興哥,如果淘寶掐住了蘑菇街和美麗說(shuō)的流量,如果我們能把流量做起來(lái),到時(shí)候把導(dǎo)流的角色一接,這兩家是不是就活了?”
俞興笑吟吟的說(shuō)道:“這就又得說(shuō)企鵝了,劉熾平說(shuō)企鵝的轉(zhuǎn)型要依靠‘資本’和‘流量’,資本啊,真奇妙,能讓對(duì)手媾和,能讓資源整合,流量啊,真重要,對(duì)于中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō),那就是生死攸關(guān)。”
鐘志凌進(jìn)行合理的推測(cè),如果蘑菇街和美麗說(shuō)被淘寶斷供,以之為代表的一批新興電商都是可以趁亂整合的,而碳硅數(shù)據(jù)公司現(xiàn)在正在培育和發(fā)展超級(jí)App的流量。
如果淘寶認(rèn)為外部網(wǎng)站已經(jīng)形成威脅,不愿意給流量,碳硅數(shù)據(jù)能把這個(gè)給流量的任務(wù)接過(guò)來(lái)……
鐘志凌把問(wèn)題繞回之前的判斷:“興哥,你覺(jué)得淘寶真會(huì)對(duì)它們收緊嗎?”
“估計(jì)不是今年就是明年了。”俞興認(rèn)真的說(shuō)道,“這些新興電商、垂直電商,都得亂一亂,都得死一死。”
鐘志凌斟酌道:“既然對(duì)淘寶尾大不掉,那這個(gè)尾大不掉就是有價(jià)值的,碳硅數(shù)據(jù)公司是做資訊,是做內(nèi)容,蘑菇街和美麗說(shuō)也屬于內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),到時(shí)候如果能整合和改造,趁著阿里和企鵝的纏斗,未必不能拿到一塊蛋糕。”
俞興笑道:“值得觀察哈。”
鐘志凌覺(jué)得,這不僅是值得觀察,這是真的值得運(yùn)營(yíng)了!
資本和流量,整合與供給,再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展……就像沒(méi)人覺(jué)得企鵝的通訊地位能被撼動(dòng),焉知這樣的運(yùn)營(yíng)不會(huì)分走阿里的蛋糕?
鐘志凌深呼吸,發(fā)自內(nèi)心的說(shuō)道:“興哥,你是能運(yùn)營(yíng)的……”
俞興微微搖頭:“咱們只是觀察,然后看看怎么折騰。”
他由衷的感慨道:“這個(gè)形勢(shì)啊,確實(shí)和以前不一樣了。”
既然不一樣了,那就看看能亂到什么地步。
阿里系系外CEO如此思考。