阿里的微信正在進(jìn)行一波很好的活動(dòng)推廣。
好到什么程度？
好到對(duì)手、員工以及吃瓜群眾都會(huì)第一時(shí)間豎起大拇指的程度。
這種罕見(jiàn)的輿論一致性讓網(wǎng)易的記者引用了另一個(gè)領(lǐng)域的例子來(lái)進(jìn)行描述。
——唐朝詩(shī)人白居易寫(xiě)詩(shī)后總是會(huì)念給沒(méi)什么文化的老太婆聽(tīng)，然后把詩(shī)歌里她聽(tīng)不懂的改到能聽(tīng)懂為止，所以，白居易的詩(shī)歌常常通俗易懂，讓大家都能理解。
——我想說(shuō)，微信這一次發(fā)起的就是一個(gè)讓所有人都能立即稱贊的活動(dòng)。
——就目前拿到的消息來(lái)看，企鵝很緊張！
活動(dòng)很好，時(shí)間也是眾所周知的有限。
所以，這次的活動(dòng)是什么幕后黑手在行動(dòng)？
微信競(jìng)爭(zhēng)策略剛剛在元旦改變，最新熱點(diǎn)成為合作公司，隨即在兩周之后又發(fā)動(dòng)“春節(jié)攻勢(shì)”，這讓人自然而然的就想到了那個(gè)以運(yùn)營(yíng)聞名互聯(lián)網(wǎng)的俞興。
百曉生論壇發(fā)起密集的討論，但并沒(méi)有得到站長(zhǎng)的回應(yīng)，包括一些經(jīng)常混跡在自家論壇的百曉生員工也表示，真的不清楚這件事。
然而，僅僅第二天，幕后黑手的身份就被阿里掌門(mén)人馬伝親口明確了。
是他，是他，又是他！
馬伝在臨安接受媒體采訪，一部分內(nèi)容談電商在2012年的新局勢(shì)，還有一部分內(nèi)容就是移動(dòng)通訊的新競(jìng)爭(zhēng)。
他沒(méi)有掩去俞興這個(gè)微信前BOSS的功勞，反而大加稱贊了這位年輕人的才華。
“俞興來(lái)臨安找我聊天，他說(shuō)他有個(gè)金點(diǎn)子想在微信上面試試，說(shuō)實(shí)話，我對(duì)他口中的‘金點(diǎn)子’是有懷疑的，但他用一句話就改變了我的想法。”
“那不是金點(diǎn)子，那是……足以發(fā)動(dòng)阿里優(yōu)勢(shì)又能改變整個(gè)移動(dòng)通訊競(jìng)爭(zhēng)局面的超級(jí)金點(diǎn)子！”
“我知道商業(yè)圈里有句話是夸俞興的，說(shuō)‘你的運(yùn)營(yíng)像俞興’已經(jīng)是一句對(duì)別人運(yùn)營(yíng)水平的稱贊，我以前覺(jué)得，年輕人有太高的贊譽(yù)不是太好的事情，但我今天必須要說(shuō)，這句話很正確。”
“阿里正在和俞興的公司聊投資合作，之前有個(gè)把他買(mǎi)到阿里來(lái)的機(jī)會(huì)但沒(méi)成功，我希望下次還能有買(mǎi)到他的機(jī)會(huì)。”
記者驚訝于馬伝這么直白的夸獎(jiǎng)，湊趣的問(wèn)了句：“阿里要把他買(mǎi)來(lái)當(dāng)首席運(yùn)營(yíng)官COO嗎？”
馬伝語(yǔ)出驚人的笑道：“不，我希望把他買(mǎi)來(lái)當(dāng)CEO。”
這一下，伴隨著阿里掌門(mén)人的盛贊，幕后黑手的身份浮出水面，媒體記者也多了許多的素材。
阿里上次購(gòu)買(mǎi)微信時(shí)愿意多出4000萬(wàn)美元邀請(qǐng)俞興入職的細(xì)節(jié)再度被翻出，與之對(duì)比的是，馬伝竟然聲稱愿意讓俞興來(lái)阿里當(dāng)CEO！
不管是活動(dòng)策劃來(lái)自外人，還是買(mǎi)下來(lái)當(dāng)CEO，又或者俞興與企鵝的競(jìng)爭(zhēng)宿怨，再或者企鵝方面難以掩飾的緊張，輿論話題這一次著實(shí)是拉滿了。
這種來(lái)自阿里掌門(mén)人的態(tài)度也毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)影響紀(jì)綱對(duì)碳硅數(shù)據(jù)公司的投資事宜。
紀(jì)綱已經(jīng)盡量高估本次活動(dòng)的影響，但從馬總的態(tài)度來(lái)看，這次的“超級(jí)金點(diǎn)子”比自己想象中還要重要，或許就是一次東風(fēng)壓倒西風(fēng)的關(guān)鍵動(dòng)作。
1月15日，抵達(dá)臨港洽談投資的紀(jì)綱沒(méi)有見(jiàn)到俞總，只能與CEO鐘志凌進(jìn)行了一次蜜月期的推動(dòng)式的洽談。
這天晚上，鐘志凌難掩興奮的來(lái)找?guī)熜郑?jiǎn)要的匯報(bào)本輪洽談的重大突破。
相較于紀(jì)綱上次嚴(yán)防死守的1.8億估值，這次就放寬到億，已經(jīng)是第一輪估值的80%的漲幅，而考慮到前后時(shí)間的短暫，不可謂不溢價(jià)。
“也不錯(cuò)了，雖說(shuō)是咬著預(yù)估式的融資，但這筆錢(qián)到手，下次融資又能吹一吹。”俞興笑道，“有個(gè)差不多就行，紀(jì)綱這個(gè)估值不知道有沒(méi)有和蔡崇信溝通，估計(jì)還是溝通過(guò)的，再想往上喊也很難喊出多少了。”
鐘志凌連連點(diǎn)頭：“是啊，興哥，紀(jì)綱他們是想快點(diǎn)推進(jìn)這件事的。”
俞興喝了一口茶：“那估值就這么定吧，你們?cè)倏纯磩e的合作細(xì)節(jié)，碳硅數(shù)據(jù)公司需要資金，但更需要流量。”
鐘志凌心里有數(shù)，只是覺(jué)得紀(jì)綱前后兩次的態(tài)度轉(zhuǎn)變實(shí)在是讓自己……愈發(fā)佩服師兄了。
他真心的說(shuō)道：“興哥，你這次對(duì)微信的運(yùn)營(yíng)真是神了！很多人都說(shuō)這叫神之一手！”
“那都是阿里自己的本事。”俞興說(shuō)的也是實(shí)話，“況且，單單點(diǎn)子有什么用，支付寶的品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)實(shí)力都是阿里自己干出來(lái)的，所謂運(yùn)營(yíng)，都是阿里自己的。”
鐘志凌搖頭：“馬伝都要請(qǐng)你去當(dāng)CEO了。”
“說(shuō)說(shuō)而已，好話要錢(qián)嗎？”俞興笑道，“不過(guò)，我瞧著倒是有人把我歸為阿里系了，等碳硅數(shù)據(jù)公司拿到阿里的資金，那更是阿里系了。”
鐘志凌對(duì)于這個(gè)倒是不以為然了：“他們連投票權(quán)都沒(méi)有。”
俞興微微點(diǎn)頭，本來(lái)在考慮領(lǐng)導(dǎo)的視察，但師弟既然過(guò)來(lái)聊運(yùn)營(yíng)，他倒是真有一個(gè)近期看紅隼團(tuán)隊(duì)調(diào)研材料所冒出來(lái)的想法。
他點(diǎn)了一支煙，翻出祁妙涵遞交的文件，示意師弟翻看。
鐘志凌拿過(guò)來(lái)瞧了瞧，前面是安全軟件的分析，有網(wǎng)秦的內(nèi)容，后面是蘑菇街、美麗說(shuō)這倆新興電商。
他沒(méi)太明白師兄的用意，又看了一遍才放下。
“你看第七頁(yè)。”俞興捻滅煙，給出指示。
鐘志凌翻到第七頁(yè)，看到師兄用筆畫(huà)出來(lái)的部分，上面是一段對(duì)兩個(gè)電商流量數(shù)據(jù)的分析，蘑菇街今年的收入有90%來(lái)自淘寶客傭金，美麗說(shuō)通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名廣告把部分流量導(dǎo)向淘寶，相關(guān)傭金收入占比超過(guò)50%。
毫無(wú)疑問(wèn)，這倆是淘寶生態(tài)陣營(yíng)的一部分。
它們的運(yùn)作本身就是通過(guò)“淘寶聯(lián)盟”的API接口，把淘寶的商品信息抓取到自己的平臺(tái)上展示，然后通過(guò)用戶點(diǎn)擊商品鏈接又完成交易，最終獲取傭金。
“蘑菇街今年拿了兩輪的融資，合計(jì)2000萬(wàn)美元，美麗說(shuō)的融資沒(méi)公開(kāi)，估計(jì)也不少。”俞興說(shuō)道，“淘寶做了個(gè)淘寶聯(lián)盟，用它來(lái)整合流量，弄出來(lái)一批流量中介，這兩家是其中的佼佼者，而且不同的是，它倆是做內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，所以，數(shù)據(jù)很好。”
鐘志凌還是沒(méi)有領(lǐng)會(huì)師兄談起這些的意思。
“但是，蘑菇街和美麗說(shuō)的發(fā)展看起來(lái)有些太好了，志凌，你知道好到什么地步嗎？”俞興看向師弟，笑道，“好到淘寶的流量有將近10%都來(lái)自這兩家了。”
鐘志凌驚訝：“嗯？10%？興哥，你說(shuō)淘寶10%的流量來(lái)自蘑菇街和美麗說(shuō)？”
“快到10%了，像美麗說(shuō)，什么日常穿搭分享，每天上傳能有1萬(wàn)張的淘寶圖片。”俞興問(wèn)道，“你覺(jué)得淘寶會(huì)怎么想？”
鐘志凌只思考兩秒就說(shuō)道：“這看起來(lái)有點(diǎn)尾大不掉啊。”
淘寶是想要流量中介，但流量中介把客戶吸過(guò)去了，10%的流量來(lái)自外部網(wǎng)站，這絕不是一個(gè)小數(shù)字。
俞興點(diǎn)點(diǎn)頭：“淘寶肯定不會(huì)坐視不理的，而這種處理也很簡(jiǎn)單，直接收緊API的權(quán)限就行，這兩家嚴(yán)重依賴淘寶的流量，一旦被斷供，那肯定就慢慢衰亡了。”
這是他的思考和猜測(cè)。
阿里是在07年推出“阿里媽媽”，定位是整合中小網(wǎng)站流量資源的廣告交易平臺(tái)，而在08年的時(shí)候，“阿里媽媽”和淘寶合并，做出一個(gè)返還傭金的淘寶客計(jì)劃。
到了2010年，“淘寶聯(lián)盟”獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，開(kāi)放API接口，允許第三方開(kāi)發(fā)者調(diào)用淘寶商品數(shù)據(jù)，催生了蘑菇街、美麗說(shuō)這樣的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，單是分成金額，這一年就超過(guò)15億。
接下來(lái)就很好預(yù)測(cè)了，尾大不掉必然會(huì)被忌憚的，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很火，蘑菇街和美麗說(shuō)都在積極布局移動(dòng)新時(shí)代。
鐘志凌聽(tīng)著師兄的分析，腦海中的念頭轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，聯(lián)想到自家團(tuán)隊(duì)近來(lái)的工作，忽然猜測(cè)到一種可能性：“興哥，如果淘寶掐住了蘑菇街和美麗說(shuō)的流量，如果我們能把流量做起來(lái)，到時(shí)候把導(dǎo)流的角色一接，這兩家是不是就活了？”
俞興笑吟吟的說(shuō)道：“這就又得說(shuō)企鵝了，劉熾平說(shuō)企鵝的轉(zhuǎn)型要依靠‘資本’和‘流量’，資本啊，真奇妙，能讓對(duì)手媾和，能讓資源整合，流量啊，真重要，對(duì)于中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，那就是生死攸關(guān)。”
鐘志凌進(jìn)行合理的推測(cè)，如果蘑菇街和美麗說(shuō)被淘寶斷供，以之為代表的一批新興電商都是可以趁亂整合的，而碳硅數(shù)據(jù)公司現(xiàn)在正在培育和發(fā)展超級(jí)App的流量。
如果淘寶認(rèn)為外部網(wǎng)站已經(jīng)形成威脅，不愿意給流量，碳硅數(shù)據(jù)能把這個(gè)給流量的任務(wù)接過(guò)來(lái)……
鐘志凌把問(wèn)題繞回之前的判斷：“興哥，你覺(jué)得淘寶真會(huì)對(duì)它們收緊嗎？”
“估計(jì)不是今年就是明年了。”俞興認(rèn)真的說(shuō)道，“這些新興電商、垂直電商，都得亂一亂，都得死一死。”
鐘志凌斟酌道：“既然對(duì)淘寶尾大不掉，那這個(gè)尾大不掉就是有價(jià)值的，碳硅數(shù)據(jù)公司是做資訊，是做內(nèi)容，蘑菇街和美麗說(shuō)也屬于內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，到時(shí)候如果能整合和改造，趁著阿里和企鵝的纏斗，未必不能拿到一塊蛋糕。”
俞興笑道：“值得觀察哈。”
鐘志凌覺(jué)得，這不僅是值得觀察，這是真的值得運(yùn)營(yíng)了！
資本和流量，整合與供給，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展……就像沒(méi)人覺(jué)得企鵝的通訊地位能被撼動(dòng)，焉知這樣的運(yùn)營(yíng)不會(huì)分走阿里的蛋糕？
鐘志凌深呼吸，發(fā)自內(nèi)心的說(shuō)道：“興哥，你是能運(yùn)營(yíng)的……”
俞興微微搖頭：“咱們只是觀察，然后看看怎么折騰。”
他由衷的感慨道：“這個(gè)形勢(shì)啊，確實(shí)和以前不一樣了。”
既然不一樣了，那就看看能亂到什么地步。
阿里系系外CEO如此思考。