胡煦波忽然感受到已經(jīng)被自己努力淡去的痛苦！
從去年到今年，他總是有意無意的避開俞興，哪怕百曉生在納斯達(dá)克成功上市，啟明創(chuàng)投收到了邀請都沒有露面！
然而，今天冷不丁聽到俞興對美業(yè)O2O前景的判斷，那種痛苦猝不及防的重新降臨了！
或者說，痛苦從未遠(yuǎn)去，只是被各種忙碌掩蓋在了心底。
按照常理，投資有風(fēng)險，項目的成與敗實在是再正常不過的事情。
可是，啟明創(chuàng)投在微信上的投資與退出太過出名，而馬驢之分也是行業(yè)這幾年最出圈的笑柄！
偏偏，阿里的微信還越做越大，企鵝遭受的重創(chuàng)也越來越深，這種巨頭核心業(yè)務(wù)的深刻影響連帶著啟明創(chuàng)投的故事也總是難以避免的被反復(fù)提及，就差被寫入投資教科書當(dāng)負(fù)面典型了。
胡煦波有段時間甚至經(jīng)常夢到他代表啟明創(chuàng)投與企鵝的簽字時刻，而旁邊總是出現(xiàn)俞興的聲音——驢驢驢驢驢……
他深吸兩口氣，默默松開不知什么時候握緊的拳頭。
胡煦波看到徐總在認(rèn)真翻閱材料，語氣狀似尋常的問道：“哦？是嗎？他怎么說呢？”
徐欣好像完全沒注意到胡總的異常，自己也從對材料中的思考中回過神，不無憂慮的說道：“俞總認(rèn)為美團(tuán)的發(fā)展太快了，這是美業(yè)O2O很大的隱患，團(tuán)購市場很可能是強(qiáng)者通吃的局面。”
美團(tuán)是在2010年成立，緊隨其后就是團(tuán)購市場在資本進(jìn)入后的爆發(fā)，去年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”也是罕見的慘烈，而今年的美團(tuán)已經(jīng)坐穩(wěn)團(tuán)購市場的頭把交椅，拉開與競爭對手的差距。
如今美團(tuán)占據(jù)30%的市場，第二的大眾點評只有不到20%，第三的糯米更是不到10%。
徐欣是注意到這一點的，之前和俞興的交流雖然簡短，但對方同樣提及美團(tuán)的速度，這就是不謀而合。
美業(yè)O2O絕對是典型的互聯(lián)網(wǎng)故事，問題就在于，這種細(xì)分市場能不能扛住美團(tuán)、大眾點評那種從“千團(tuán)大戰(zhàn)”里活過來的公司的競爭，這需要打上一個大大的問號。
自打進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以微信為代表的競爭有著明顯區(qū)別于PC時代的速度，這一點越來越明顯。
徐欣的判斷是，美業(yè)O2O是個偽命題，但這不耽誤拿著這個偽命題來游說投資之驢們。
恰恰，啟明創(chuàng)投本身就已經(jīng)在這個局里面，不得不說是緣分了。
投資亦有高下之分，下等馬也是馬！
胡煦波陷入明顯的長考，半晌之后掙扎著提出一個有力的論點：“企鵝這次也加入了，它會對美麗說給予很大的流量扶持。”
徐欣輕而易舉的給出一個更有力的反駁：“胡總，如果流量萬能，企鵝至于到今天這一步嗎？”
盡管遭遇嚴(yán)峻競爭，企鵝仍舊擁有龐大的流量，但和曾經(jīng)幾乎被神話的流量名聲相比，它現(xiàn)在已經(jīng)被抹去了濾鏡。
微信、微博、電商，這種市場里的受挫很難不讓人重新進(jìn)行審視。
徐欣又給出一個小道消息：“據(jù)說企鵝投資的高朋團(tuán)購在今年會和美團(tuán)合并，兩邊已經(jīng)在推動了，企鵝的流量在團(tuán)購市場里也很艱難。”
企鵝在團(tuán)購市場是試圖做出成績的，有與美國團(tuán)購鼻祖Groupon合資成立的高朋網(wǎng)，也有投資的另一個團(tuán)購平臺F團(tuán)，還有自營的QQ團(tuán)購，但前兩家已經(jīng)合并整合，據(jù)說QQ團(tuán)購下一步也會被整合，進(jìn)而是賣給美團(tuán)。
這無疑是企鵝流量威力界限的又一現(xiàn)實證明。
胡旭波聽到這里，忍不住焦慮的拿出一支煙。
徐欣嘆了一口氣：“企鵝是有流量，但流量只是工具，如何使用流量才是最重要的。”
她注視著胡旭波的神色，圖窮匕見：“俞總在商業(yè)運(yùn)營方面確實很有能力。”
胡煦波長長的吐了一口煙氣，也不得不承認(rèn)這一點：“是的，俞興，他這個人的眼光和運(yùn)營是不錯的，就是，就是……”
就是說話刻薄了點。
徐欣在心里補(bǔ)充胡煦波沒說完的半句話。
當(dāng)然了，驢馬之分的具體說法出自自己之口，又用來轉(zhuǎn)移今日資本在微信投資前后的問題，這一點就不用細(xì)究了。
就算俞興沒親口說這樣的話，他敢說他心里沒那么想嗎？
胡煦波又抽了兩支煙，前前后后的把事情捋了捋，發(fā)現(xiàn)面前的局面陷入一個絕境。
假設(shè)俞興這次的判斷也對了，前面的美業(yè)O2O難以轉(zhuǎn)型，后面的阿里電商流量被斷，自己轉(zhuǎn)型做垂直電商又面臨激烈的競爭……這種局面太難了！
問題在于，啟明創(chuàng)投還有兩個面臨這種局面的項目！
一個蘑菇街，一個美麗說！
胡煦波左想右想，忽然注意到一件事，這次一起投資美麗說的還有紅隼資本，而俞興與紅隼關(guān)系匪淺，他不能眼睜睜看著紅隼就這么折在項目里吧？
他想到這里，緩緩問道：“徐總，既然俞興說美業(yè)O2O不行，那他是怎么看美麗說這次遭遇的情況？”
“我和他聊了。”徐欣先說半句真話，再說半句假話，“和他聊了很久。”
胡煦波凝神細(xì)聽。
“他認(rèn)為美業(yè)是死路，但電商里還有生機(jī)。”徐欣認(rèn)真的說道，“蘑菇街和美麗說被斷掉流量和傭金這兩頭，他旗下的碳硅數(shù)據(jù)公司現(xiàn)在擁有不錯的流量，兩家公司原本也有流量，而電商除了阿里，別家也還是需要流量的，導(dǎo)購這一塊仍然能做，這樣的話至少能先活下來。”
胡煦波驚訝道：“碳硅數(shù)據(jù)公司，阿里有股份的啊，那邊能讓碳硅接手嗎？”
徐欣點了點頭：“是啊，這也是俞總的躊躇所在，碳硅數(shù)據(jù)要是出手，阿里方面必然不悅，他現(xiàn)在對于這件事的走向也很猶豫，你覺得碳硅數(shù)據(jù)公司的未來怎么樣？”
胡煦波遲疑一會，不得不承認(rèn)道：“碳硅數(shù)據(jù)公司比很多人想象的都要好，攔廣告和K歌的表現(xiàn)一般，但那個WIFI萬能鑰匙真是很不錯，最新熱點里的內(nèi)容良莠不齊，也沒公布數(shù)據(jù)，不過，它的活躍度看起來也不錯。”
“是啊，所以，碳硅數(shù)據(jù)保持現(xiàn)狀的發(fā)展就會很不錯，它是否有必要主動打破這種局面就是俞總在擔(dān)心的。”徐欣認(rèn)為自己觀察的應(yīng)該很接近俞興的考量。
這波整合本來就是俞興提出來，但他后來又有些保守，無非就是在考慮碳硅數(shù)據(jù)的未來。
徐欣覺得不能讓俞興就這么觀望下去，該做事做事，自己先把能整合的整合了，到時候借他的“運(yùn)營”一用，這樁事就成了一半，至于整合過后的未來……
電商市場的競爭確實激烈，但移動互聯(lián)網(wǎng)能帶來新的機(jī)會。
徐欣不是說一定能行，只覺完全可以嘗試。
只要眼前這次的整合能完成，她希望今日資本接下來投進(jìn)碳硅數(shù)據(jù)的下一輪，而且，蘑菇街和美麗說未來也可以用資產(chǎn)的方式并入碳硅數(shù)據(jù)。
這是徐欣正在施行的運(yùn)作方向。
與今日資本過去的操作不同，這次要更為復(fù)雜，也需要各方面的配合，但完成之后的收益值得想象。
“碳硅數(shù)據(jù)的流量……”胡煦波思考這種可能性，問題重新回到對斷流局面的解法上面，不同于大力轉(zhuǎn)型到O2O，這種尋找新流量和新傭金的方式是更“傳統(tǒng)”的。
但如果是這樣的解法，啟明創(chuàng)投不用那么急切的投進(jìn)來，完全可以觀察觀察情況，畢竟已經(jīng)有在蘑菇街里的股份，手里已經(jīng)有個倒霉蛋了。
偏偏，啟明創(chuàng)投又特么的跟著企鵝一起投進(jìn)來了！
胡煦波提出一個很現(xiàn)實的問題：“企鵝這次投資美麗說是拿到了15%的股份，已經(jīng)是最大的機(jī)構(gòu)股東，如果要接入碳硅數(shù)據(jù)的流量，未來走向……這很容易起爭執(zhí)。”
“企鵝過去這些年在電商上不斷的失敗，讓我來選，我只會選擇更擅長移動互聯(lián)網(wǎng)的碳硅數(shù)據(jù)。”徐欣毫不猶豫的給出表態(tài)，“它是最大的機(jī)構(gòu)股東沒問題，但這些股份并不足以讓它決定美麗說的走向，我現(xiàn)在正考慮的是，不光美麗說內(nèi)部要有一個統(tǒng)一的認(rèn)知，就是美麗說和蘑菇街最好也要減少競爭，這樣才能更好的在激烈的環(huán)境里活下來。”
胡煦波微微點頭，明白徐總的意思：“你是說，美麗說和蘑菇街可以換股？這樣在危急時刻結(jié)成同盟確實不錯。”
他還是蘑菇街的股東，從這一點考慮，兩家擱置競爭來一致發(fā)展，這肯定是最好的。
徐欣搖搖頭，糾正道：“不，我認(rèn)為，這兩家只有徹底整合到一起才能走出困境，而且，走出困境之后還要有所發(fā)展，這是需要我們關(guān)注的長遠(yuǎn)問題，不是活過這一陣就不管了。”
胡煦波下意識的說道：“合并是很難的啊，蘑菇街和美麗說都是AB股，陳琦和徐逸榮的投票權(quán)都很多。”
徐欣再次借名頭一用：“俞總說，整合不徹底，不如徹底不整合，如果不沿著這個方向來運(yùn)營，碳硅數(shù)據(jù)公司壓根沒有下場的意義。”
胡煦波心里默念這句話，整合不徹底，不如徹底不整合……
這聽起來比自己考慮的結(jié)盟更狠，也似乎更能從本質(zhì)解決問題。
他感覺自己額頭開始有汗要下來了，伸手一模，真流汗了！
“我認(rèn)為這話是有理的，也正因為兩家合并到一起的難度，碳硅數(shù)據(jù)公司遲遲不動。”徐欣拋出野望，“但這種難度不是解決不了，阿里斷供這件事很讓大家生氣，這種忽然出現(xiàn)的外界壓力或許就是兩家合并在一起的契機(jī)。”
她看著情不自禁點頭的胡煦波，嚴(yán)肅的說道：“只是，我們需要先說服一些人。”
胡煦波摸了摸下巴，感覺徐總心里已經(jīng)有了章程：“先說服誰呢？”
“我也在考慮啊。”徐欣搖了搖頭，“我還沒和徐逸榮談過，也沒和紅杉、紀(jì)源他們談過，俞總那邊連帶著碳硅數(shù)據(jù)的判斷到底怎么走，這些都還需要冷靜的思考和交流。”
胡煦波又抽了一支煙。
第一，俞總說，美業(yè)O2O一定不行。
第二，整合不徹底，不如徹底不整合。
第三，碳硅數(shù)據(jù)至少要掌握一定的運(yùn)營方向決策權(quán)。
胡煦波是和俞興打過不少交道的，全盤考量之后忽然說道：“我記得俞總說過垂直電商的未來很難。”
“是的，他在很多場合都說過這話，所以，這波先活下來，下一波的方向到底往哪里走，這也是一個需要大家來確定的事情。”徐欣斟酌道，“從現(xiàn)在的局面來看，徐逸榮考慮做O2O，蘑菇街那邊想轉(zhuǎn)做垂直電商，但不管O2O還是垂直電商的前景如何，他們走到今天都證明他們對于這次阿里的動作是預(yù)判不足的。”
胡煦波聽出來徐總的意思，那兩個人的判斷不夠精準(zhǔn)，眼下局面就還需要一位真正能主持大局的人。
俞總是這樣的人物嗎？
他確實很有操盤項目的經(jīng)驗，江湖口碑也頂尖，但精力目前都投在汽車上面，退而求其次，碳硅數(shù)據(jù)公司能不能引導(dǎo)出正確的方向？
胡煦波嘆息道：“徐總，你投資之前也沒找俞總聊聊這方面嗎？”
“別說我了，紅隼怎么樣？不也還是陷進(jìn)來了？”徐欣搖頭，“他現(xiàn)在的心思都在碳硅集團(tuán)上面，投資也就是這樣有風(fēng)險，你投蘑菇街的時候就能料想阿里會翻臉嗎？”
胡煦波沒料想到，所以現(xiàn)在只能嘆息。
同樣的，他也沒料想到轉(zhuǎn)型O2O的前景被那么輕易否決，至于要不要頭鐵的再往O2O上試試……
上一次不相信俞興的判斷已經(jīng)導(dǎo)致很難受的后果。
胡煦波忽然問了句不相關(guān)的話題：“碳硅集團(tuán)現(xiàn)在怎么樣了？”
自從俞興創(chuàng)立碳硅集團(tuán)并為之努力，他其實已經(jīng)變得很低調(diào)，很多時間就在汽車產(chǎn)業(yè)里打轉(zhuǎn)，先前出現(xiàn)的打擊傳銷事件也是和汽車相關(guān)，而碳硅數(shù)據(jù)公司的動靜很多都是鐘志凌、翟逸飛等人。
“他很忙，進(jìn)度在預(yù)期之中。”徐欣如實的說道，“我上次見他，他剛拿到政府的扶植政策，和沈航三菱的發(fā)動機(jī)合作立項了，還有一個……”
她想了想，繼續(xù)說道：“說是還有一個支持政策是和雷達(dá)頻率有關(guān)的，工信那邊會出一個有利于毫米波雷達(dá)頻段的試行辦法。”
徐欣之前聽俞興聊了一堆，但沒怎么記住具體細(xì)節(jié)，就知道這次是剛獲得兩個政策支持。
胡煦波無法感受碳硅集團(tuán)的具體進(jìn)度，只聽這種政策支持就覺得……俞總這次殺入汽車行業(yè)的判斷也是對的嗎？
那就也相信他在O2O上的判斷吧。
胡煦波經(jīng)過交流，又仔細(xì)思考眼前局面，給出自己的想法：“徐總，我們應(yīng)該先和紅杉、紀(jì)源、藍(lán)馳、清科、肇信、IDG、紅隼、貝塔斯曼他們都聊聊，然后再和兩家的創(chuàng)始人聊聊，既然O2O不行，既然兩家都需要流量，這種事得現(xiàn)在就開始聊，又有這么多家，不好聊啊。”
不算企鵝，兩家公司涉及到10家投資機(jī)構(gòu)，想要統(tǒng)一大家的想法不是一件簡單的事情。
徐欣也認(rèn)同這一點，不好聊，現(xiàn)在也就是IDG、紅隼、今日資本加上今天剛搞定的啟明創(chuàng)投這4家嘛。
剩下的6家，帶著4家接近一致的意見去一家一家的聊，而只要再聊一家，這10家也就過半了。
具體拿什么聊？
就拿今天和胡總聊天的內(nèi)容聊，再加上已經(jīng)同意的機(jī)構(gòu)數(shù)量，以及，碳硅數(shù)據(jù)那邊不俗的流量。
徐欣對于這種運(yùn)作還是比較有信心的。
她沒有把這種信心表現(xiàn)出來，只是贊同胡總要即刻開始行動的判斷。
果不其然，只在一周之內(nèi)，同意進(jìn)行徹底整合的機(jī)構(gòu)數(shù)量就到了6家。
徐欣打電話向俞興通知了最新的進(jìn)展。
俞興對此大吃一驚：“六家股東都同意合并？這……大家都很……很痛快啊。”
這著實出乎意料。
隨即，他估摸著徐總的積極性，又稱贊道：“徐總，你的游說很成功啊。”
徐欣不提借用了俞總名頭的事情，只是笑道：“俞總，你別小看我，畢竟，下等馬也是馬。”
俞興哭笑不得：“徐總，我是真沒說過這話！”
“反正都傳是你說的，是不是你說的也不重要了。”徐欣正色道，“俞總，我們之間還會繼續(xù)溝通，我認(rèn)為，碳硅數(shù)據(jù)公司的入場可以進(jìn)行實質(zhì)性的討論了。”
俞興沉吟片刻后也沒有在這件事上再糾纏，事實上，紅隼投進(jìn)去之后就已經(jīng)象征著事情正式運(yùn)轉(zhuǎn)的開始。
他答應(yīng)了下來：“好，我會讓鐘志凌他們討論這件事如何來做，碳硅數(shù)據(jù)公司的作用其實相對簡單，這個階段只是流量的提供方，嗯，機(jī)構(gòu)們愿意合并，現(xiàn)在還需要看陳總和徐總的意思。”
兩家公司的創(chuàng)始人都擁有過半的投票權(quán)，沒有他們點頭其實是無法整合的。
徐欣自然知道這一點，只是說了句：“俞總，不是所有人都像你那么能扛壓。”
俞興想著碳硅數(shù)據(jù)公司時不時借用今日資本的名聲來壓力其它公司，由衷的說道：“徐總，哎，你呀，你有時候是強(qiáng)勢了些，我對他們倆印象都很好。”
他上次參加互聯(lián)網(wǎng)大會的時候就見過蘑菇街的陳琦和美麗說的徐逸榮，當(dāng)然，那沒耽誤當(dāng)著馬伝的面提起兩家的發(fā)展目標(biāo)。
徐欣也由衷的說道：“俞總，強(qiáng)勢也好，弱勢也罷，這次歸根結(jié)底是看如何走出困境，公司死了還能談什么呢？我們相信你的運(yùn)營手段和眼光，也相信碳硅數(shù)據(jù)在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。”
俞興到了這時也沒了謙辭，干脆的說道：“那行，咱們就一起試試。”
徐欣的臉上露出笑容。
電話結(jié)束。
俞興捏著手機(jī)，暗忖徐氏風(fēng)格的強(qiáng)勢。
徐欣拿起茶杯，琢磨俞總運(yùn)營的口碑。