禾賽三人組帶著激光雷達(dá)的項(xiàng)目遭受融資冷遇，這是俞興有所預(yù)料但沒(méi)想到會(huì)冷到這種程度的，而李一帆流露出的進(jìn)入碳硅集團(tuán)做相關(guān)研發(fā)的興趣更是出乎意料。
但這個(gè)事化繁為簡(jiǎn)，大致就是三個(gè)問(wèn)題。
激光雷達(dá)對(duì)不對(duì)？對(duì)。
他們是不是對(duì)的人？是。
能不能搞到錢給他們？能。
俞興只是簡(jiǎn)單的思考就給出積極但又克制的態(tài)度，因?yàn)椋瑥牧硗鈨晌荒樕象@訝的表情能看出來(lái)，李一帆的這種表示并沒(méi)有經(jīng)過(guò)商量，沒(méi)準(zhǔn)就是一時(shí)沖動(dòng)。
“你們晚上再聊聊，紅隼資本的錢是可以拿的，后續(xù)融資可能有些困難，但我也能幫忙想辦法，不過(guò)，我確實(shí)看好激光雷達(dá)未來(lái)的商業(yè)化，如果你們?cè)敢饧尤胩脊杓瘓F(tuán)，我是百分百歡迎的。”
俞興就在酒店門口給了表態(tài)，希望對(duì)方是深思熟慮過(guò)后的決定。
三人都對(duì)俞總表示了感謝，不管如何，這位帶著連續(xù)見(jiàn)了四家投資機(jī)構(gòu)，確確實(shí)實(shí)的提供幫助，這便很讓人感激。
俞興開車離開。
李一帆、向少卿、孫愷三人站在酒店門口看著轎車消失在黑夜之中。
“唉，俞總是個(gè)好人啊。”孫愷嘆氣。
“是啊，早就聽(tīng)說(shuō)俞總是位熱心人，這次一見(jiàn)，果然很熱心，但傳言也有真有假。”李一帆心情有些低落，但還是說(shuō)道，“他一點(diǎn)也不尖酸刻薄啊。”
向少卿客觀的說(shuō)道：“可能是企鵝那種競(jìng)爭(zhēng)把俞總逼到不得不尖酸刻薄的地步。”
李一帆點(diǎn)點(diǎn)頭，又聊了幾句觀感之后問(wèn)道：“這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在怎么選？”
向少卿和孫愷都變沉默，這兩天碰見(jiàn)的投資人態(tài)度像是一盆涼水潑到創(chuàng)業(yè)的熱情之上，現(xiàn)在只覺(jué)格外的透心涼。
即便是紅隼資本的天使資金，看起來(lái)也更像是俞總憑借個(gè)人關(guān)系幫忙爭(zhēng)取到的，但后續(xù)資金如果供不上就是更大的問(wèn)題。
“Velodyne的激光雷達(dá)要八九萬(wàn)美元，還無(wú)法達(dá)到車規(guī)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，這里面的空間是很大的。”向少卿重申了激光雷達(dá)產(chǎn)品的前景，又說(shuō)道，“孫愷搞的激光器也能直接優(yōu)化成車載雷達(dá)的光源。”
三人最早考慮做甲烷檢測(cè)產(chǎn)品就是因?yàn)榇嬖趯?duì)相關(guān)技術(shù)的研究，像孫愷在斯坦福大學(xué)就研究了激光光譜學(xué)，而向少卿與李一帆都在機(jī)械控制領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)。
這些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)恰恰可以轉(zhuǎn)到激光雷達(dá)之上，它又有遠(yuǎn)比工業(yè)檢測(cè)設(shè)備更高的市場(chǎng)潛力。
只是，知名投資機(jī)構(gòu)的冷淡太讓人沮喪。
但是，再返回去做甲烷檢測(cè)……畢竟還有來(lái)自俞總的看好，他又能拉到第一筆資金。
李一帆看著夜色，思考著說(shuō)道：“看俞總和那些投資人實(shí)際是很熟的，他又有上市公司，機(jī)構(gòu)們不愿意給我們投，但他們?cè)敢饨o碳硅集團(tuán)投，這樣的話，只要碳硅集團(tuán)愿意給我們投，都是一樣的。”
三個(gè)人剛有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就遭受資本的無(wú)情看衰，現(xiàn)在著實(shí)覺(jué)得迷茫。
孫愷嘆了口氣，意興闌珊的說(shuō)道：“別禍害他了，人家投錢是讓他造車的，不是造激光雷達(dá)的，向少卿，你回你的蘋果，李一帆，你去你的西數(shù)，我到我的斯坦福，就這么著吧。”
李一帆被他這么一說(shuō)也無(wú)奈的搖了頭，罷了罷了。
向少卿猶豫片刻后說(shuō)道：“我覺(jué)得還是聽(tīng)聽(tīng)俞總明天怎么說(shuō)，他能做出來(lái)這么大的項(xiàng)目，他肯定是有自己的見(jiàn)解的。”
李一帆和孫愷對(duì)視一眼，忽覺(jué)有理，這件事還要看俞總到底是個(gè)什么態(tài)度。
次日下午，臨港辦公室。
俞興見(jiàn)到了出現(xiàn)黑眼圈而看起來(lái)明顯憔悴的創(chuàng)業(yè)三人組。
秘書倒茶之后退出辦公室，留出來(lái)交流空間。
李一帆三人這趟過(guò)來(lái)其實(shí)在心里有一大半的預(yù)期是各回各家，反而比前兩天都放松許多，所以寒暄之中沒(méi)多聊激光雷達(dá)，更多的是好奇碳硅集團(tuán)這個(gè)電車項(xiàng)目的進(jìn)度。
俞興耐心的為他們介紹碳硅集團(tuán)在各項(xiàng)研發(fā)與合作上的進(jìn)展，甚至還分享了自己對(duì)組織架構(gòu)的思考和調(diào)整。
相較于上半年，碳硅集團(tuán)在梳理整合研發(fā)體系之后又設(shè)置了跨部門的委員會(huì)，一個(gè)是原先的執(zhí)行委員會(huì)變更為產(chǎn)品決策委員會(huì)，另一個(gè)是增加了供應(yīng)鏈管理辦公室。
李一帆他們沒(méi)有企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)著俞總的侃侃而談只覺(jué)一知半解。
“俞總，碳硅集團(tuán)的研發(fā)任務(wù)也很重啊。”李一帆終究還是把話題轉(zhuǎn)到正事之上，“這個(gè)激光雷達(dá)……”
俞興毫不猶豫的給出自己經(jīng)過(guò)思考后的答案：“碳硅集團(tuán)現(xiàn)在沒(méi)錢。”
李一帆三人盡管存在預(yù)期，仍然心中一涼。
“所以，關(guān)于你們想做的激光雷達(dá)，現(xiàn)在從碳硅集團(tuán)出錢是不行的，像IDG、今日資本他們給的融資也是基于我們對(duì)電動(dòng)車的考慮，而不是激光雷達(dá)。”俞興說(shuō)道，“碳硅集團(tuán)后續(xù)還需要融資，這方面是要稍微注意的，但沒(méi)關(guān)系，我手里現(xiàn)在有筆資金暫時(shí)用不上，正好可以拿來(lái)做研發(fā)。”
“這個(gè)公司呢，我現(xiàn)在是這么想的，等它有些進(jìn)展之后就可以作為資產(chǎn)再注入碳硅集團(tuán)，還可以多點(diǎn)溢價(jià)幫我把股份拿回來(lái)一些。”
這套方案實(shí)際是想用來(lái)收購(gòu)蓮花工程的，但現(xiàn)在先用在禾賽這邊。
碳硅集團(tuán)現(xiàn)在不管蓮花還是禾賽，都不可能擠出錢。
孫愷呆了呆：“機(jī)構(gòu)們會(huì)不樂(lè)意吧？”
“等我拿到融資，他們樂(lè)意不樂(lè)意就不重要了。”俞興笑道，“只要最終結(jié)果是好的就行。”
孫愷：“……”
李一帆沒(méi)想到俞總已經(jīng)整了一套施行的方案出來(lái)，更沒(méi)想到對(duì)方的思維完全不是考慮投不投資，而是在考慮如何投資與運(yùn)作。
他做了一個(gè)深呼吸，然后再思考面前的情況。
俞興喝了一口茶，說(shuō)完自己的方案之后詢問(wèn)道：“你們昨天也仔細(xì)商量了吧，你們是怎么考慮的？”
三個(gè)人聽(tīng)到這樣的問(wèn)題面面相覷，昨天越聊越晚，越晚越沮喪，但今天看俞總，他倒是信心很足，不單單是言語(yǔ)，更是實(shí)際動(dòng)作的體現(xiàn)。
“咳，俞總，那個(gè)……嗯……我能問(wèn)你個(gè)問(wèn)題嗎？”向少卿猶豫幾秒后詢問(wèn)。
俞興笑著點(diǎn)頭：“當(dāng)然可以。”
“投資人不看好激光雷達(dá)，你為什么愿意投呢？”向少卿看著面前的碳硅集團(tuán)創(chuàng)始人。
俞興略微躊躇，還是決定把這件事簡(jiǎn)化來(lái)聊。
他點(diǎn)了一支煙，提了一個(gè)問(wèn)題：“你們說(shuō)，一家公司到底怎么才算好？”
李一帆想了想，給出自己的答案：“有好產(chǎn)品，有護(hù)城河。”
俞興追問(wèn)：“那護(hù)城河的本質(zhì)又是什么呢？”
李一帆琢磨片刻，覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題的答案就太繁雜了，既有書本上的，也有對(duì)現(xiàn)實(shí)里各種龍頭的模糊感知。
“我覺(jué)得吧，一個(gè)公司能把東西賣出價(jià)格又不會(huì)驅(qū)使用戶轉(zhuǎn)投競(jìng)品，那它就挺好的。”俞興笑道，“我認(rèn)為，激光雷達(dá)的未來(lái)就是這種能力的要素之一。”
這話相當(dāng)直白。
李一帆似懂非懂。
“BBA有品牌價(jià)值，也有各自的細(xì)分定位，而像我們這樣的新成立的車企，很難拼品牌，最直觀的體現(xiàn)還是在科技上拉開差距，激光雷達(dá)有這樣的潛力，我也認(rèn)為它能切實(shí)的帶來(lái)相較于現(xiàn)在車型的安全冗余，這就值得下注。”俞興進(jìn)一步說(shuō)了考慮，“而且，相較于從供應(yīng)商那里拿貨，把研發(fā)并進(jìn)來(lái)無(wú)疑更方便積累經(jīng)驗(yàn)，如果以后激光雷達(dá)也能普遍，我們也能更容易的拉開差距。”
孫愷遲疑道：“就怕我們未必能做成功……”
“你們是真把丑話說(shuō)前面了啊，但這樣也挺好。”俞興笑道，“沒(méi)有什么是一定成功的，對(duì)于你們這個(gè)方向，我就一句話，做不好算我的。”
——做不好算我的。
三人組的沮喪和猶疑在這句話面前都一掃而空！
靠，俞總都這樣表態(tài)了，還有什么不敢上的？
李一帆舔了舔嘴唇：“俞總，那這個(gè)研發(fā)資金的規(guī)模……”
“第一筆先擠出來(lái)500萬(wàn)美元，雖然成立新公司，但場(chǎng)地都是現(xiàn)成的，員工的一部分也可以先用碳硅集團(tuán)的資金來(lái)招，這都是小錢了，但也節(jié)省新公司的支出。”俞興認(rèn)真的說(shuō)道，“我這筆錢本來(lái)是要用來(lái)做另一筆收購(gòu)，目前談僵了，先劃出來(lái)一部分用在你們這。”
他又承諾道：“明年的研發(fā)資金不會(huì)低于1000萬(wàn)美元，不管是融資還是我個(gè)人的投資，反正是能拿到這筆錢，我在納斯達(dá)克還有公司呢。”
上市公司是最好的信用背書。
三人組臉上浮現(xiàn)出明顯的興奮表情，沒(méi)有懷疑俞總這樣的承諾。
從公開信息來(lái)看，俞總說(shuō)的話還是很有含金量的，他連賣微信的期權(quán)都按照承諾發(fā)給員工，而那筆錢堪稱巨額資金了。
“至于你們的薪資待遇，雖說(shuō)李一帆說(shuō)是愿意加入碳硅集團(tuán)，但綜合考慮，還是新公司的期權(quán)加工資更適合，未來(lái)并入碳硅集團(tuán)的話可以按照價(jià)值轉(zhuǎn)化到集團(tuán)的期權(quán)，碳硅集團(tuán)未來(lái)的目標(biāo)同樣是上市，它的估值是必然會(huì)比單一的激光雷達(dá)公司更好的。”俞興把方方面面的考慮都說(shuō)了出來(lái)，“具體多少的期權(quán)，這畢竟和你們自己做項(xiàng)目有所不同，我再研究研究，你們也需要想想這種預(yù)期。”
李一帆這時(shí)候說(shuō)道：“俞總，你直接說(shuō)吧，你覺(jué)得多少合適？”
孫愷笑著說(shuō)出之前真正的想法：“是啊，俞總，你說(shuō)吧，我們今天就商量定一定，不然，都要分行李散伙了。”
俞興倒是有些吃驚于他們的“散伙”可能性，雖說(shuō)融資碰壁，但這種事也不罕見(jiàn)，何至于到散伙的地步？
他沉吟道：“正常來(lái)說(shuō)，新公司拿出10%的期權(quán)池給重要員工預(yù)備，但考慮到你們本身的作用，大致是每人10%的期權(quán)，工資嘛，按照業(yè)內(nèi)的一流標(biāo)準(zhǔn)來(lái)。”
有人拿錢和有人擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這項(xiàng)目就和自己創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)概念了，甚至可以不急于追求把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的營(yíng)收，而如果真把項(xiàng)目撐起來(lái)，后續(xù)也可以追加薪酬待遇。
李一帆心里思考了幾秒，覺(jué)得能接受這樣的期權(quán)。
他沒(méi)有立即說(shuō)話，微微側(cè)頭才發(fā)現(xiàn)向少卿和孫愷臉上分明早就寫好了同意。
李一帆沒(méi)有再討價(jià)還價(jià)，直接說(shuō)道：“俞總，我能接受。”
雖說(shuō)公司沒(méi)搞起來(lái)，但原本計(jì)劃擔(dān)任CEO的人這樣表態(tài)也就直接讓向少卿和孫愷都跟著同意。
俞興見(jiàn)到他們答應(yīng)下來(lái)，忍不住起身一一握手，笑道：“我覺(jué)得禾賽這個(gè)名字挺好聽(tīng)的，就繼續(xù)用這個(gè)吧，你們之前想這樣起名是有什么寓意？”
李一帆有些不好意思的說(shuō)道：“這是硅谷的圣何塞市，我們?cè)敬蛩阍诿绹?guó)做公司就用了‘禾賽’的諧音，嗯，現(xiàn)在……可以用‘鄰罡’。”
俞興愣了愣，哭笑不得：“那看你們自己喜歡，我這邊都行的，后面你們有什么需求都可以直接給我發(fā)微信，或者給章陽(yáng)煦打電話。”
三人鄭重點(diǎn)頭，相較于散伙的沮喪，此時(shí)已經(jīng)心中滿是激昂。
俞興又和三人組聊了一會(huì)，這次就是聽(tīng)他們聊目前全球市場(chǎng)里的激光雷達(dá)產(chǎn)品表現(xiàn)了。
等到送走明顯興奮起來(lái)的禾賽小團(tuán)隊(duì)，他稍微處理手上的工作之后就驅(qū)車去找過(guò)山峰的劉琬英，考察三菱項(xiàng)目的情況。
“嗯，三菱大概率是標(biāo)準(zhǔn)造假了，不是用日本自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而是用美國(guó)的。”劉琬英這一陣子就在磨三菱的調(diào)研報(bào)告。
俞興接過(guò)小英遞來(lái)的文件，認(rèn)真觀摩。
劉琬英沒(méi)有繼續(xù)聊三菱，而是慢悠悠的問(wèn)道：“你說(shuō)，如果一家藥品公司收購(gòu)另一家藥品公司的藥物，然后立即把藥品價(jià)格抬升7倍，它這樣違法嗎？”
俞興隨口答道：“市場(chǎng)監(jiān)管局肯定會(huì)介入的。”
劉琬英點(diǎn)點(diǎn)頭：“如果不是國(guó)內(nèi)的公司，而且程序上不違法，這樣的模式會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題呢？”
俞興把視線從調(diào)研報(bào)告挪到小英臉上，疑問(wèn)道：“什么公司這么吊？”
“我從郵箱里梳理到一條這樣的信息，加拿大有家凡利亞藥品公司，它在09年收購(gòu)了一家皮膚病藥品公司Dow，然后立即把收購(gòu)來(lái)的藥品價(jià)格都提高了。”
“治療痤瘡的多西環(huán)素從一瓶15美元提升到150美元。”
“克林霉素凝膠從每管10美元提升到40美元，還有松乳膏，每管8美元變成35美元。”
劉琬英簡(jiǎn)述了情況。
俞興愕然，愣了好一會(huì)才嘆道：“這么牛逼嗎？真的假的？”
“真的，先收購(gòu)后提價(jià)，它是溢價(jià)收購(gòu)本來(lái)就有一定壟斷地位的藥物，那是09年的收購(gòu)，去年又收購(gòu)了立陶宛的公司，把這種業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了歐洲。”劉琬英認(rèn)真的說(shuō)道，“這種商業(yè)模式如何？”
俞興：“……”
他有一種自己果然還很稚嫩的強(qiáng)烈感受，這才是賣出價(jià)格又不讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)投競(jìng)品的模式啊。
俞興吐了一口氣：“你知道的，我是學(xué)醫(yī)的出身。”
劉琬英點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，我知道，你是學(xué)醫(yī)學(xué)出一手好刀法。”
俞興沉默片刻，給出評(píng)價(jià)：“恨不得除之而后快。”