碳硅集團對于第一款車型的定價因為現(xiàn)金補貼的存在，可以有很大的彈性空間。

　　售價往下限方向定，銷量自然容易起來，這是大家都知道的，但補貼退坡這樣一個可預期范圍內(nèi)的變動必然會帶來強烈的影響，這也是大家都知道的。

　　同時，通過規(guī)模效應壓低成本也存在邊際遞減，前期降得多，后期降得少，前者能靠固定成本分攤和大額采購的折扣，后者更多就只能依賴于物流效率、材料損耗等精細式的優(yōu)化。

　　再者，還得能達成有效的規(guī)模才行。

　　所以，這種定價的責任只有俞興這個創(chuàng)始人才能承擔。

　　至于其他高管的責任，某種程度上激烈的意見表達便對得起薪酬了，總不能真讓他們擔起把售價定到毛利不足9個點的責任吧。

　　俞興這樣不憚的揣測只和劉琬英一個人聊天的時候聊起來。

　　“不是，俞老板，你這樣的想法……”劉琬英完全沒想過其他高管表態(tài)背后的立場，有些愕然的說道，“你是不是有點太心黑了？”

　　“談不上什么心黑。”俞興樂道，“公司就是這樣，該一個人拍板的時候就得一個人拍，該大家集思廣益的時候就到充分發(fā)揮集體的力量。”

　　劉琬英是資方，是空頭，但沒真正在俞興這樣的位置做過，對于他的說法還存在一定的疑問。

　　然而，隨著俞興這邊初步確立大致價格，原本激烈的意見迅速消失，大家好像都開始快速的圍繞定價來推進工作，情況就顯得有點……微妙，仿佛真就等著老板的乾綱獨斷。

　　該推銷售方案的推銷售方案，該研究金融貸款政策的研究政策，該明晰現(xiàn)金補貼的明晰現(xiàn)金補貼……

　　劉琬英聽了俞興對碳硅集團高管們工作狀態(tài)的轉(zhuǎn)述，這才真是有些服了。

　　她只感慨一點：“他們手上也有期權啊。”

　　“劉總，我覺得你是最應該能理解的啊。”俞興佯裝驚訝，“你可以算是一手主導了大眾掌門人馬丁對自家公司的做空，還不知道人性是什么樣的嘛。”

　　在過山峰的陰影之下，馬丁反手做空自家公司，這種操作一經(jīng)暴露便毫無疑問的把他打落到無底深淵。

　　就個人的表現(xiàn)來看，這是過山峰做空以來最讓人印象深刻的一位。

　　劉琬英沉默一會：“也是，沒有對自己個人利益考慮的反而少見，或者說，也許能有長期利益和短期利益的權衡。”

　　俞興笑著點點頭，倒也不會為高管們可能存在的考量而有什么心態(tài)上的波動。

　　劉琬英問了個問題：“真這么定價的話，那你們短期肯定能提高市場競爭的優(yōu)勢，但補貼退坡說慢也快，到時候又怎么辦？”

　　“我們昨天還開會討論了這件事。”俞興笑道，“這也屬于大家迅速推進工作的一個方向，我們需要把‘九州’的定位做出來，補貼退坡肯定會有沖擊，那就用技術的升級和車型的口碑來盡量沖抵這種影響，圍繞電車技術的研發(fā)還有很多進步的空間。”

　　這屬于碳硅集團內(nèi)部比較統(tǒng)一的意見。

　　劉琬英思慮許久，說道：“所以，碳硅集團方方面面的事情，最終還是落在你們自己車的品質(zhì)上面，規(guī)模效應啊、補貼退坡啊、利潤杠桿啊、市場口碑啊……”

　　俞興認真的點頭：“誰說不是呢。”

　　劉琬英問道：“那你有信心嗎？”

　　“如果你是以投資人的身份問我，我肯定是百分百的信心。”俞興略一躊躇，“要是咱們私底下聊，一半一半吧，誒，說一千道一萬，沒有市場的反饋，信心都是虛的。”

　　劉琬英沒有調(diào)侃這種回答，反而頷首道：“有一半已經(jīng)很不錯了。”

　　俞興想了想，更正道：“本來是只有一半，但我還有增幅的運作，回頭能有六成。”

　　劉琬英洗耳恭聽。

　　“等你們?nèi)谫Y的錢到位，我們一下子花不完，到時候就拿部分資金買股票，可以對沖碳酸鋰價格上漲的預期。”俞興合盤托出。

　　劉琬英愣了愣，見他煞有介事的模樣不似玩笑，驚愕道：“還買？誒，俞總，俞老板，你真把自己當成碳硅巴菲特了？”

　　“碳酸鋰的價格肯定要漲的，你以為上面的補貼政策只驅(qū)動我們車企嗎？”俞興表達想法，“不是只有我們30萬的車才有幾萬塊錢的補貼，是只要混動車型滿足幾十公里的續(xù)航要求，那就都有補貼，純電的補貼還更多。”

　　“普通的乘用車存在限制，那些6米、8米的大巴車是能做起來續(xù)航的，今年和明年的電池裝機量肯定會有一個集中的釋放。”

　　“磷酸鐵鋰電池低密度的價格又比較便宜，裝機的電池絕大部分必然是磷酸鐵鋰。”

　　“這個基本的供需關系受到政策和行業(yè)發(fā)展的沖擊，你可以去研究研究，上游的供應調(diào)整也是需要時間的。”

　　俞興給了很認真的分析，之所以電池裝機量會集中釋放，是因為大家造車都得有過程，現(xiàn)金補貼必然會催生一批追逐補貼的車型。

　　補貼可以是維持部分利潤的保底，也可以是放大利潤規(guī)模的杠桿，同樣還能是騙補的動力。

　　劉琬英就問了一句：“你之前分析阿里的時候也是這么認真嗎？”

　　俞興沒想到小英居然這么不相信自己：“喂，這是我業(yè)內(nèi)的最真實感受，8月的價格是3.3萬/噸，這個月的價格已經(jīng)是3.9萬/噸了，春江水暖鴨先知，它一定一定還會再漲的，而且很可能是大幅上漲。”

　　劉琬英保持質(zhì)疑的神色，但隨后說道：“你不用和我解釋，你和你公司里的人解釋就行……俞菲特。”

　　俞菲特仰頭嘆息，通過股市來對沖可能上升的電池供應成本，這自然不是公司高管們的想法，而是他考慮補貼退坡應對方式時的苦思冥想。

　　這一次還不像之前對阿里下意識的信任，已經(jīng)是他結合行業(yè)情況與趨勢苗頭的認真分析。

　　碳硅巴菲特也不是不行，必要時可以是追求的目標。