俞興有一陣子沒見過畢勝，也就大半年前在對方從申城路過的時候一起匆匆吃了頓飯。
但兩人的交情始終還在。
大家在當初都不怎么樣的時候相識，然后在各自方向做出過成績，中間有過真誠的幫助，還夾雜著投資上的關系，雖然走動不勤，卻還真有點君子之交淡如水的感覺。
俞興這次也是斟酌再三才覺得畢勝還真挺合適。
樂淘網(wǎng)是賣尾貨的，發(fā)展路徑又是從相對下沉的市場開始，畢勝應該最能理解“下沉市場”所能發(fā)揮的威力。
如果非要用一個詞來描述拼多多的成功，俞興愿意使用“下沉市場”這個詞，如果再加一個詞，那就是“社交裂變”，它的成功起步離不開企鵝微信的幫助。
下沉市場不是從無到有的忽然冒出來的，它一直就在那里，是智能手機和移動通訊的發(fā)展讓電商的觸手可以順利蔓延，繼而才造就了一個幾乎讓所有人都意想不到的突破。
說過去十年，有些多，說過去五年，阿里和京東已經(jīng)構建出穩(wěn)固的電商市場格局，這就是如今的共識。
阿里去年上市就斬獲全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司的美譽，奪去了輿論大部分的稱贊，但同樣在去年上市的京東，它現(xiàn)在已經(jīng)是僅次于BAT的互聯(lián)網(wǎng)公司，市值也超過了300億美元。
隨著國內(nèi)第一和國內(nèi)第四的這兩家電商業(yè)務的擴張，前兩年還很紅火的垂直電商概念也漸漸失去了色彩，也就樂淘網(wǎng)和唯品會這種模式垂直的網(wǎng)站還算堅挺。
所以，俞興沒有顧忌的表明了自己的觀察和意思，然后就看到畢勝高興的跳了起來。
他是真的從碳硅集團辦公室的沙發(fā)上跳了起來。
畢勝愕然的指著自己鼻子：“我？你是說我？”
俞興笑瞇瞇的說道：“怎么？不行嗎？”
“開什么玩笑？”畢勝連連搖頭，“你讓我挑戰(zhàn)阿里？你……你是不是最近壓力太大了？”
俞興語重心長的說道：“兄弟，夢想還是要有的，四年前的我很猶豫，想著四年之后到底能不能擁有自己造的車，現(xiàn)在，你看……”
他起身走到窗邊：“我站在這里就能看到工廠，生產(chǎn)線在不斷運作，新車每天都在下線，四年前如果我躊躇不前，也就不會有今天?！?/p>
俞興轉過身，看向畢勝：“兄弟，你難道想賣一輩子的衣服嗎？”
畢勝直勾勾的看著俞興，笑罵道：“你少來這套，灌什么雞湯？你一個臭賣車的，就看不起我賣衣服的是吧？”
俞興攤了攤手：“我是覺得下沉市場很大，又很大一部分沒得到開發(fā)，這絕對存在著電商項目成功的土壤，也就是咱們的關系，我這想到你，想著給你送一份新年禮物?！?/p>
他拿起茶杯，隔空敬了敬：“你以后發(fā)達了，別忘了今天就行。”
俞興不打算談阿里在海外動作的事情。
阿里自己不會公布從MusVid挖人的舉動，恐怕也不覺有什么巨大的意義，哪怕它真的在海外發(fā)起對MusVid的競爭，可能戰(zhàn)略層次上也不會太高。
但是，俞興對于Mus是有很大期望的，也知道它的前景上限有多高，完全不能容忍阿里或許是無意識的覬覦。
他懷疑這種挖人可能都不一定被馬伝等人知曉，但威脅卻是實打實的。
拼多多本身有它能夠成功的產(chǎn)品與模式邏輯，這些擺出來就夠了，當然，大家現(xiàn)在看著阿里和京東，很難大膽的給予肯定，這都很正常。
拼多多這家公司，很長時間都處在負面輿論里，但與之一起的是它的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)可能會放大1%的用戶的聲音，而另外99%的沉默用戶卻支撐起一家公司蓬勃的發(fā)展。
有意思的是，經(jīng)濟比較好的時候，很多人看不起拼多多，經(jīng)濟下滑的時候，試一試卻覺得很香。
畢勝一陣狐疑，總覺得俞總話里有些未盡之意。
所謂新年禮物……
他仔細的想了又想，俞總好像也不能貪圖自己什么啊。
論事業(yè)，論財力，論名聲，他都更強。
難道真看不起自己賣衣服？
而且，還是賣尾貨……
畢勝幽幽的看了兩眼俞總，沉吟道：“我賣尾貨，但客單價也不錯，要是按你說的去做更下沉的市場……嘖……”
他是從百度里出來的，當年跟著一起去上市敲鐘，怎么眼瞧著越干越下沉了？
“畢總，兄弟，不是這樣的?！庇崤d真誠的說道，“我以前和給我們做國產(chǎn)空懸的郭川郭總聊工業(yè)化，說它的發(fā)展就是‘舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家’，你現(xiàn)在只是有機會為更多人服務罷了?！?/p>
這時，辦公室的門被敲響，今日資本的徐欣到了，和她一起來的還有“真實研究”的李松，當然，李松是不亮明自己真實身份的。
碳硅集團這邊已經(jīng)有些張燈結彩的年味。
徐欣來臨港先去工廠轉了轉，瞧見一排排的新車，上來的時候又瞧見紅彤彤的春聯(lián)，心情也就很好。
她笑著和畢勝打了招呼，又問了幾句碳硅集團的發(fā)布會，然后便要聽聽俞總這次有什么新玩意。
五分鐘之后，徐欣高興的從沙發(fā)上跳了起來。
她愕然的伸手指著俞興：“你？你想在電商方面挑戰(zhàn)阿里？？”
俞興搖頭：“不是我，是他，是畢總?！?/p>
徐欣看了眼滿臉無辜的畢勝，毫不猶豫的說道：“他更不行！”
“哎，那個……那個……”畢勝瞠目結舌，“徐總，你這話……咳……”
徐欣又看了眼畢勝，真誠的說道：“畢總，你別做夢了。”
畢勝：“……”
徐欣看向主謀，斬釘截鐵的給出判斷：“華夏電商的市場早就穩(wěn)定下來了！不要說他，不要說你，就算是企鵝，它都不可能挑戰(zhàn)阿里，它也試了，結果是大家都能看到的?！?/p>
俞興點點頭，問道：“那如果把企鵝的流量拉上呢？”
徐欣皺眉：“俞總，你不懂電商市場就算了，你現(xiàn)在還想著聯(lián)合企鵝，你早就被那邊拉黑了吧，你捅了企鵝多深的一刀，你自己不知道嗎？更何況現(xiàn)在又在短視頻市場上拼殺著呢?！?/p>
“企鵝能和美團秘密接觸，又怎么不能和我們秘密接觸？”俞興笑道，“都是談出來的，我相信熾平會有他自己的判斷力，徐總，我們不談阿里和企鵝，我想問的是，我看大家都聊消費升級，都聊品牌化，但往上數(shù)，吃飽飯也就一二十年，真能有那么多人能夠消費升級嗎？”
徐欣只是搖頭，完全不想聽俞興的游說。
這時候，旁邊一直安靜聆聽的李松反而出聲贊同道：“俞總這話挺對的啊，哪有那么多消費升級，下沉市場一直都在啊，俞總要是能說動企鵝，說動微聊，別人不愿意試，我愿意試啊。”
徐欣沒想到丈夫的意見和自己相反，立即對他怒目而視。
畢勝沒想到自己兄弟送來的禮物居然還有人想搶，也立即對他怒目而視。
李松在兩道炙熱的眼神逼視下有些不自在，嘀咕了一句：“旁觀者清……”
“你懂什么！”徐欣提高聲音的駁斥丈夫，轉臉又批評了畢勝一句，“畢總，你什么都不懂，就不要蠱惑俞總了！”
畢勝：“啊？”
徐欣最后看向俞興，瞧著他目光炯炯的樣子，語氣客氣了些：“俞總，你要是不了解，可以多問我，不要異想天開?！?/p>
她搖了搖頭：“你所謂的下沉市場，阿里已經(jīng)在做了，你以為就只有你們能想到農(nóng)村嗎？”
“阿里去年就在搞‘千縣萬村’的計劃，已經(jīng)在往下沉市場推資源，要打通農(nóng)村市場的最后一公里，他們未來五年會投100個億來做這件事。”
“未來三到五年，你就能看到農(nóng)村淘寶的普及，阿里要搞1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，這就能覆蓋全國三分之一的縣城和六分之一的村子?！?/p>
“俞總，你要挑戰(zhàn)的是這樣的阿里嗎？”
電商是徐欣搞投資的甜點區(qū)，她對國內(nèi)市場動態(tài)知之甚詳。
阿里是明確注意到農(nóng)村市場的，而且給出了這方面的明確數(shù)據(jù)，2013年的農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模只占全國的8.6%，而它預測的這個市場會在2016年突破4600億。
所以，既是業(yè)務推進，也是跟著國家戰(zhàn)略走，阿里和浙省就已經(jīng)合作建立了農(nóng)村電商服務平臺。
“徐總，這一趟找你是真找對人了。”俞興沒有驚訝于徐欣的說辭，反而笑道，“你以為我不知道這些嗎？恰恰就是因為知道阿里是在這樣做下沉市場的工作，所以，我才有信心找人在這方面發(fā)起對它的挑戰(zhàn)?！?/p>
徐欣聽到俞總這么說，倒是穩(wěn)了穩(wěn)情緒：“行，愿聞其詳。”
如果不是俞總，她現(xiàn)在已經(jīng)掉頭就走了，但既然俞總非要說，那就看看怎么個事。
“阿里這個下沉市場的農(nóng)村淘寶聽起來挺好聽，實際上就是村子里線下服務站加代購的模式，對不對？”俞興一句話總結了阿里的打法。
徐欣沉吟兩秒，點頭確認。
“咱們做工作是需要考慮成本和實行的，阿里這一波吧，先得在縣和村里成立服務站，然后還得找人培訓，初期投入稍微搞點裝修再交點保證金，怎么也得按萬計算了，服務站里要有員工，要給發(fā)工資，這么一套搞完才能用一個線下的支點來進行業(yè)務的輻射。”俞興說道，“這種重資產(chǎn)的穩(wěn)打穩(wěn)扎，我知道徐總你一定是欣賞的?！?/p>
徐欣面無表情，她確實挺欣賞，今日資本投的京東就是重資產(chǎn)。
“與阿里那一套相反的呢？”俞興笑道，“如果是只依賴線上的推流怎么樣？只要一個人在微聊上發(fā)起拼團，他可以發(fā)給朋友，發(fā)到親戚群，只要有足夠人數(shù)就便宜賣，或者，他在軟件上邀請別人來給自己的訂單砍價，這樣不依賴于線下定點的快速傳播，你覺得擴張速度怎么樣？”
一重一輕，同樣針對下沉市場卻截然不同的運作方式。
淘寶曾經(jīng)是很輕的，然后，它做了天貓，也變得很重。
農(nóng)村淘寶想要做下去，它的獲客成本必定會高于通過移動互聯(lián)網(wǎng)運轉的APP。
徐欣很了解電商的運轉方式，也就難以否定成本與運營方面的優(yōu)劣比較。
“還有啊，徐總，我得指出來一點，不論阿里現(xiàn)在怎么做所謂的農(nóng)村淘寶，它有它的電商戰(zhàn)略，重心始終是偏向城市市場的。”俞興繼續(xù)說道，“天貓現(xiàn)在投入那么多，同樣一個搜索詞，你覺得阿里給出的曝光是偏向天貓還是農(nóng)村淘寶？這種流量分配和算法，碳硅數(shù)據(jù)其實還挺擅長，可以提供技術支持，我們沒有電商業(yè)務基本盤?！?/p>
徐欣皺眉苦思，然后還是搖頭：“俞總，你能言善辯，這樣小伎倆是抵擋不住阿里的?！?/p>
俞興攤手：“徐總，你不講理了啊，你不能在你認為你懂的領域就那么固執(zhí)啊，真理愈辯愈明啊?！?/p>
然而，徐欣始終無法接受這樣一番對共識的辯駁。
這天晚上，美麗街的陳琦也到了臨港，然而，他同樣剛剛聽見一些苗頭就表態(tài)沒有興趣。
俞興有些無奈，美麗街這邊是有投資和流量合作的，但對方不愿進行更深的交流，也就只能暫且作罷。
“俞總，怎么辦？”畢勝其實在旁觀俞興和徐欣、陳琦的反復交流中，心里反而有點躍躍欲試了。
如果碳硅數(shù)據(jù)掏技術掏流量，企鵝能夠保障微聊的合作，再加上最新熱點、wifi萬能鑰匙以及抖音未來發(fā)展的流量，似乎也不是不能試一試。
另外，如果保持秘密的“結社”運作，前面也一樣可以使用阿里的微信來做裂變和傳播。
可是，投資人的意見很頑固，屬于那種出人意料的頑固。
“徐總，這樣吧，正好快到春節(jié)，你自己帶人到縣城到村里去看看大家的生活，看看下沉市場到底有沒有真實的需求?！庇崤d給徐欣發(fā)消息，“供需關系，這是最基本的東西，你就看看這最基礎的有沒有廣闊空間?！?/p>
徐欣很快回復了消息：“好好賣你的車吧?！?/p>
俞興把消息展示給畢勝看。
畢勝顧慮道：“徐總看來完全不感興趣，她不會去看吧?！?/p>
“不，我了解徐總。”俞興笑著說道，“我能看出來，她心里已經(jīng)有點疑惑了，這會是一個好年的，我確定?！?/p>
畢勝吸了一口氣，問道：“俞總，你說實話，你費這功夫到底是圖什么？是不是還有其他的因素？”
俞興點頭道：“是的，我就愿意看到大家好，我怕你過得不好。”
畢勝點了一支煙，問不出來了，行吧，自己也先回去過個好年。