碳硅集團(tuán)首日的小定數(shù)字最終定格為5426，大定913。
以及，為數(shù)不多的78位鎖單用戶。
小定有現(xiàn)金優(yōu)惠，大定有72小時(shí)確定配置并鎖單的時(shí)間，鎖單完成就意味著開始排產(chǎn)，隨即便是等待和最后的交車環(huán)節(jié)。
然而，對于這樣只是碳硅新能源首款車的“九州”，即便用戶因?yàn)榘l(fā)布會上各種配置和權(quán)益承諾而愿意嘗試，絕大部分也必然要試到車之后才能鎖單。
碳硅集團(tuán)考慮到這一點(diǎn)，對于大定用戶的聯(lián)系與試乘試駕都是更高的優(yōu)先級，緊急調(diào)配新增的試駕車便是也著重解決這一塊的轉(zhuǎn)化。
大定用戶不是一定就必須買車，他們完全可以不要小定轉(zhuǎn)大定的5000塊錢，而雖然有合同不退的規(guī)定，但這種事鬧起來對于剛剛試水市場的碳硅集團(tuán)也不是什么好名聲。
俞興在內(nèi)部的指示是，如果真有沖動的大定客戶，盡量挽留，實(shí)在無法挽留，那就退了得了，更多的精力還是需要做更多潛在客戶的轉(zhuǎn)化。
至于……碳硅集團(tuán)發(fā)布會首日的那78位鎖單并等待提車的用戶，這基本就是人情往來了。
像阿里的蔡崇信，IDG的熊瀟鴿和章蘇陽，今日資本的徐欣，搜狐的張朝陽等等。
這幫首批車主壓根不是沖著車來的，純粹是沖著俞興，賣個面子，算是買個玩具。
俞興第二天去直營門店的視察就是要看看一線的具體情況，雖然由崔之愚等人的坐鎮(zhèn)，他也非得親眼看看才安心。
這上午視察的途中，不管是徐欣、熊瀟鴿等機(jī)構(gòu)股東，還是曾玉群、王川福等業(yè)界友人，都或直接或委婉的詢問了“九州”的初步市場情況。
俞興和股東沒什么好隱瞞的，都給了大概的數(shù)字，而業(yè)界方面則是“還可以”“還不錯”“比想象中強(qiáng)”的模糊化處理。
說實(shí)在的，因?yàn)榀B加了抖音的推流，他現(xiàn)在對于后續(xù)的訂單轉(zhuǎn)化也存了些謹(jǐn)慎。
俞興視察的第一站是到臨安，出發(fā)很早，上午九點(diǎn)半就抵達(dá)位于上城區(qū)的湖濱銀泰門店。
碳硅集團(tuán)的首批門店主要是考慮商圈與客流，像臨安這邊的湖濱銀泰，它的日均客流超過15萬人次，又以本地中高收入家庭、年輕父母以及游客為主，消費(fèi)力強(qiáng)且對新技術(shù)接受度比較高。
所以，俞興抵達(dá)之后就親眼見到了門店的繁忙。
或看或坐或聽，店里的人已經(jīng)很多，店外還有人張望圍觀。
“九州”圓潤前臉的形象不談個人審美的差異，至少和目前市場上的產(chǎn)品相比，它是很有辨識度的，再加上這里本身客流量大，人又都喜歡看熱鬧，倒真是完全達(dá)到了在這里鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)。
俞興進(jìn)店自然受到接待，但他迅速的要求店長繼續(xù)忙工作，自己是來看真實(shí)情況，而不是來添亂的，門店已經(jīng)很忙，還是要以客戶的體驗(yàn)為第一目標(biāo)。
他轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)悠悠的觀察進(jìn)店客流，也側(cè)著耳朵聆聽一線員工的講解。
“九州”的配置不出預(yù)料的是大家關(guān)注的重點(diǎn)，其中的新能源、新技術(shù)明顯很難短時(shí)間的取信于人，而發(fā)布會上的權(quán)益與保障也有打破沙鍋問到底的追問。
碳硅集團(tuán)為首任車主提供三電系統(tǒng)的終身質(zhì)保，這里面最重要的自然是電池。
圍觀講解的人群里有位戴著眼鏡的中年人明顯更為懂行，除了詢問碳硅集團(tuán)選擇磷酸鐵鋰的理由，還問到磷酸鐵鋰的時(shí)間衰減。
特斯拉使用三元鋰，這讓關(guān)注這方面的人比較固定的標(biāo)簽，即便俞興在發(fā)布會上有所解釋，仍舊必然會在不同場合不斷的討論。
俞興在鏡頭之下不好公然談?wù)撃承┣闆r，但線下員工提到兩種電池在安全方面的表現(xiàn)就比較直接了，只是，關(guān)于磷酸鐵鋰的使用壽命在追問之下就有些詞窮。
“是這樣的，按照我們實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)準(zhǔn)，我們的電池在正常環(huán)境下的日歷壽命能達(dá)到10-15年，容量衰減到80%以下需要12-14年。”
“‘九州’做六座是更想為家庭客戶服務(wù)嘛，增程車平時(shí)用起來淺充淺放，它的循環(huán)次數(shù)能延長到我們標(biāo)定次數(shù)的2-3倍，寧德的這款電池循環(huán)是在2000-3000次后才會容量衰減到80%，理論巡航是30-45萬公里。”
“我們的終身質(zhì)保就是在這種情況提供的保證，如果電池容量衰減超過30%，就給免費(fèi)更換，當(dāng)然啦，針對的是非運(yùn)營性質(zhì)的首任車主。”
從人群中走出來的俞興解釋疑問，又聊了聊剛才聽到的幾個主要被關(guān)注的問題。
有人本來還納悶這忽然冒出來的是什么身份，經(jīng)過旁邊的人指認(rèn)之后才知道這位就是碳硅集團(tuán)的創(chuàng)始人。
“只能首任車主？那我買了之后要是再賣，二手車的價(jià)值不就降低了嗎？”人群里有人詢問。
“只能首任，唔，如果是夫妻之間過戶是可以保留的，這種終身質(zhì)保其實(shí)是我們碳硅集團(tuán)額外提供的權(quán)益。”俞興解釋道，“這款車的用料絕對是頂級，我相信你們看到配置和材料之后都能看到我們的誠意，哎呀，我們集團(tuán)的首款車，是真的奔著口碑來的。”
他又聊了聊1500MPa在如今市場上產(chǎn)品的小范圍應(yīng)用，也聊了聊一體化壓鑄的成本與安全權(quán)衡。
俞興可能不算一位很好的一線銷售，但他對于用料講解的自信絕對遠(yuǎn)超門店員工，也就帶來更多的感染力。
這么在門店里臨時(shí)客串銷售，為期兩個小時(shí)的講解與交流中還真轉(zhuǎn)化了7個鎖單用戶。
俞興中午跟著一起匆匆的吃了盒飯，瞧見一線員工基本是腳不沾地的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
他在啟程前往下一站的時(shí)候便在心里盤算獎金的提高。
“俞總，樂視的賈總還在臨港呢，想約著見面聊聊。”副駕的秘書章陽煦忽然回頭匯報(bào)情況。
“嗯？他還沒回去？”俞興驚訝，又笑道，“今天還真是不少人想見面和我聊聊，徐總是這樣，曾總是這樣，賈總也這樣。”
實(shí)際上，主要是三方面的人馬，資方、供應(yīng)商以及業(yè)內(nèi)人士。
哦對，還有想著以后與抖音合作的機(jī)構(gòu)代表。
俞興對此有所預(yù)料，今天這趟視察多少也有點(diǎn)避一避的心思，不然，人家昨天還來發(fā)布會捧場，今天就避而不見也多少差點(diǎn)意思。
碳硅集團(tuán)有正經(jīng)的視察工作要忙，這個理由就很容易被理解了，本身也確實(shí)要做。
“不少人已經(jīng)飛走了，明天他要是還在，就上午見一面，也行。”俞興沉吟道，“別給準(zhǔn)話，就說這兩天回臨港吧。”
章陽煦“噢”了一聲，結(jié)果很快得到反饋，樂視表示正好考察碳硅工廠，等見到俞總再走。
俞興不知道賈躍亭非要守著自己是什么用意，但這位現(xiàn)在也不難應(yīng)對，因?yàn)樽鍪聸]計(jì)劃。
碳硅集團(tuán)發(fā)布會的次日，從上到下都十分忙碌，一切都在加急處理，只江浙滬地區(qū)的三個新增門店就在今天迅速談好，地理位置沒有首批門店那么優(yōu)渥，但用來轉(zhuǎn)接試乘試駕的客戶已經(jīng)足夠了。
第二天的小定數(shù)量再次增加1875單，大定則新增248單。
同時(shí)，九州Pro與Max都出現(xiàn)了現(xiàn)車交付，并且都是在申城。
申城的新能源免費(fèi)牌照是很有刺激性的，但它對于這種預(yù)算的潛在用戶不能用來當(dāng)主菜，而充當(dāng)助力劑的效果就十分之好。
兩個版本的九州實(shí)際上沒有提供太多的選配內(nèi)容，因?yàn)榕渲枚际墙o滿了，客戶們需要確定的就是內(nèi)外顏色、輪轂大小及款式。
九州提供白、銀、灰、黑、紅五款金屬漆，內(nèi)飾提供黑、棕、白、紅、橙五款顏色，輪轂是20與21英寸兩個尺寸，以及提供銀灰雙色和黑灰雙色兩種風(fēng)格。
俞興是在夜里回到的臨港，又深夜開了個電話小會，認(rèn)為目前的趨勢都是十分健康的，首日大定比例是16.8%，次日是13.2%，屬于合理范圍內(nèi)的波動。
同時(shí)，這兩天的小定竟然有21%的比例是通過官網(wǎng)或APP的線上預(yù)定，直接打破了崔之愚等人的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知。
副總裁崔之愚在電話的最后詢問老板：“俞總，真要搞個周榜出來嗎？”
俞興“嗯”了一聲，還沒闡述理由，就聽見對方仿佛生怕自己反悔的聲音。
崔之愚提高兩度語調(diào)：“好的好的，一定完成！！下周一見！！”
九州問世兩天，市場的反饋屬實(shí)是幸福來得太突然，盡管周榜必然會引起爭議和風(fēng)波，但這沖擊的都是外資與合資的地盤，風(fēng)波越大越好。
自己當(dāng)初從長城跳來是為了什么？
不就是……為了錢嘛……
但怎么掙錢呢？
當(dāng)然是讓自主品牌崛起而掙大錢。
崔之愚很樂意把市場和業(yè)內(nèi)的眼光都吸引過來，也確定必然會引起震動。
俞興愣了好幾秒才反應(yīng)過來，最后囑咐幾句便結(jié)束通話。
他奔波一天，腦子一直在轉(zhuǎn)，昨天又沒睡好，今天總算是睡了個好覺。
次日一早，俞興還沒抵達(dá)臨港總部就接到熊瀟鴿的電話，得知對方已經(jīng)在辦公室等著了。
他到了一看，徐欣是和熊瀟鴿聯(lián)袂而等。
“俞總，你……你的小定數(shù)字怎么樣了？”熊瀟鴿顧不上寒暄，還是想確認(rèn)真?zhèn)巍?/p>
“21號是5426，22號是7301。”俞興大致能明白這兩位的心情，沒有多解釋，只是調(diào)了詳細(xì)的數(shù)據(jù)出來，上面有來自線上、線下不同門店的數(shù)據(jù)匯總。
徐欣只瞄了一眼就問道：“俞總，真的？不是那個，嗯，那個……”
俞興就三個字：“沒必要。”
面對質(zhì)疑，沒有情緒激動的斬釘截鐵，就是平平淡淡的回應(yīng)，反而顯得更加自信。
熊瀟鴿和徐欣忍不住對視一眼，心里涌現(xiàn)巨大的錯愕，成成成成了？
徐欣咽了兩口口水：“俞總，這，這個怎么會，怎么會超出這么多？”
“貼著成本賣，品質(zhì)看得見，牌照免費(fèi)送，國家發(fā)補(bǔ)貼。”俞興簡單總結(jié)，“哦對，抖音幫忙推。”
徐欣仿佛被俞總的五字箴言迷了眼，怔怔的看著面前的這個男人。
熊瀟鴿同樣沒說話，許久之后長出了一口氣，只覺背后心頭都發(fā)麻發(fā)癢的像是有人在撓。
他連連搖頭，忽然說道：“地方上比我們都相信你啊，俞總，沈海寅已經(jīng)被銅市請去考察了，那邊看到碳硅集團(tuán)的成功，直接想搶項(xiàng)目啊。”
俞興：“……”
熊瀟鴿又說道：“馬志豪都快懵了，他跟著回銅市，現(xiàn)在已經(jīng)不知怎么搞了。”
俞興沒想到碳硅集團(tuán)能起到這樣的促進(jìn)作用，沉吟再三后說道：“那也沒有辦法，地方要推，那誰能擋著GDP的路。”
“不，我有辦法。”熊瀟鴿眼睛里閃爍著熊式智慧，“這種項(xiàng)目審查是要到省里的，我和那邊的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識，當(dāng)個審評的顧問還是沒問題的。”
俞興笑道：“你去當(dāng)顧問？”
熊瀟鴿聽出來“憑什么”的言下之意，傲然道：“我當(dāng)然可以當(dāng)，就憑我俞兄弟是新能源自主品牌第一人，誰不給我老熊幾分薄面？”
俞興懷疑道：“熊總，老熊，你是不是被那位馬志豪馬總捏著什么犯事的證據(jù)了？”
“我和他那是老交情，能拉一把就拉一把，況且，我自己本身也不看好奇點(diǎn)汽車，就是我自己的看法而已，我把我的意見表達(dá)到位，實(shí)在不行……”熊瀟鴿笑道，“實(shí)在不行，我就說我一天賣了1萬單的俞兄弟也不看好。”
俞興嘆氣：“1萬單，哪跟哪？別吹這個。老熊，看你這個嫉惡如仇的樣子，我都覺得你是特么的過山峰了。”
徐欣眼里閃過異色，是挺嫉惡如仇的，以前也沒這樣啊。
熊瀟鴿嘿嘿一笑：“兩天這么多小定，四舍五入不就是1萬單，必要時(shí)刻的四舍五入是一位優(yōu)秀投資人的本能，徐總，你說是不是？”
徐欣搖頭：“不是。”
熊瀟鴿鄙夷道：“要不說，你是下等馬呢。”
徐欣：“……”
總裁辦里這邊聊著，座機(jī)忽然響了起來，卻是昨天就一直想見面的樂視方面。
俞興略一猶豫，直接讓樂視的人過來，也沒讓熊總和徐總回避。
大約十五分鐘，樂視的賈躍亭熱情的抵達(dá)碳硅集團(tuán)總裁辦。
賈躍亭寒暄并稱贊碳硅集團(tuán)“九州”的成色。
俞興興致缺缺的聽著。
賈躍亭贊完之后提出自己的來意：“俞總，樂視也在造車，我很認(rèn)可碳硅集團(tuán)的高標(biāo)準(zhǔn)制造，我覺得樂視完全可以由碳硅集團(tuán)來進(jìn)行代工，既充分利用產(chǎn)能，也更好的拓展市場。”
他料想碳硅集團(tuán)的產(chǎn)能不會得到充分的利用，畢竟是定價(jià)超過30萬的車，市場接受度有限，但“九州”的品質(zhì)又確實(shí)肉眼可見，樂視急需一個能夠讓故事落地的載體。
俞興的回答很簡潔：“沒興趣。”
按照目前的小定和大定確實(shí)，碳硅的產(chǎn)能很可能不夠用，更何況，一聽賈會計(jì)的話就知道他在琢磨什么，碳硅犯不著和樂視摻和到一起。
賈躍亭愕然的看著直接拒絕的俞總，等著他的理由卻沒等到下文。
他忍不住問道：“俞總，這是合則兩利的事，我們可以談?wù)勥@方面的合作，樂視擁有強(qiáng)大的客戶和品牌，關(guān)于這……”
俞興打斷并重復(fù)道：“沒興趣。”
賈躍亭沉默下來，很想得到解釋。
俞興沒什么好解釋的，化神初期小圓滿不想解釋。
熊瀟鴿和徐欣都驚訝于俞興的態(tài)度，但兩人隨即都想到了更多的因素。
賈躍亭盯著面不改色的俞興，幽幽的說道：“俞總，你當(dāng)初收我支票的時(shí)候不是這樣的。”
“那不是給樂視員工訂的車嗎？”俞興問了一句，又說道，“賈總不想訂，也可以退給你。”
賈躍亭曾經(jīng)來臨港送上1000萬的訂車支票，但當(dāng)時(shí)就像碰上了棉花。
他再次沉默后說道：“那就退給……”
賈躍亭話說一半，忽然顧慮起俞興如今碳硅集團(tuán)在新能源領(lǐng)域所取得的突破，樂視造車的泡沫不需要為了這些錢而激怒對方，雖然是自己的錢……
他見事不可為，直接起身告辭道：“算了，答應(yīng)員工的車還是要送的，俞總，既然這次沒有合作的機(jī)會，咱們以后還長，樂視和碳硅一定可以一起推動華夏新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”
俞興微微點(diǎn)頭，支使道：“好的，賈總，再會，熊總，你送送他。”
熊瀟鴿瞥了眼俞總，還是擔(dān)負(fù)了送人的職責(zé)，順便也稍微圓了圓場。
只是，他本來就不看好樂視，現(xiàn)在從賈總的表現(xiàn)中愈發(fā)覺得內(nèi)里的情況已經(jīng)不太妙了。