俞興來賣東西了。
俞興又來賣東西了。
他上次賣的軟件已經涼了，當時受到刺激沖高的股價也早就回落，現(xiàn)在這居然又來！
360的副總裁倪丹青在聽到這樣的詢盤之后便立即表達了反對意見。
“周總，我們買萬能鑰匙干什么？碳硅數(shù)據這一年對它的流量壓榨得厲害，現(xiàn)在用抖音把它吃干抹凈之后想甩賣給我們？我們這又不是垃圾站！”
“上回那個什么‘廣告克星’，我就不同意！”
“好，你們上回說對資本市場好，現(xiàn)在咱們這都要私有化退市了，還買這玩意干什么？”
倪丹青提出兩個角度的反對理由，wifi萬能鑰匙的流量沒有看起來那么優(yōu)質，即將私有化的360也完全沒有在股市講故事的需要。
周紅衣沒出聲，他壓根沒提俞興提及樂視的事。
高級副總裁陳杰見周總沒表態(tài)，沉思一會后說道：“萬能鑰匙沒那么一無是處，它起步的早，品牌認知度還是相當高的，抖音現(xiàn)在能在國內短視頻市場坐頭一把交椅，少不了萬能鑰匙的流量，就憑這一點，它在國內市場也絕對不會缺少買家?！?/p>
陳杰在06年就加入公司，平時深受器重，今年更有再進一步的機會。
她繼續(xù)說道：“我認為還有一個問題是我們需要考慮的關鍵，360到底要不要入局短視頻市場？”
如果入局，作為抖音流量源頭之一的wifi萬能鑰匙就具備更高的價值。
倪丹青嗆聲道：“想著拿萬能鑰匙來搞和抖音一樣的孵化，這是緣木求魚，要是還能那么管用，俞興能把它放出來給你？”
陳杰搖頭：“俞總又不知道我們有做競品的想法?！?/p>
倪丹青不屑道：“這么說，要是被他知道了，我們還得求著他把萬能鑰匙賣給我們？”
“你這個人怎么那么偏激？”陳杰不滿道，“不是黑就是白嗎？他要賣，我們有需要就買，沒需要就不買，又不是強買強賣?！?/p>
倪丹青提高聲音：“360不需要接手萬能鑰匙，這是一款注定走向死亡的產品，運營商的提速降費一搞起來，用戶使用這類軟件的剛需場景就被大大削弱了！”
最近關于運營商的提速降費是個很火的話題，因為既來自民意，也在京城的會議上被提及，要求運營商在未來推出流量不清零、寬帶速率提升40%以上等服務。
如今的4G發(fā)展速度很快，移動趁著牌照還沒正式下發(fā)前的試點提前搶走大批4G用戶，聯(lián)通和電信今年就在大力追趕。
陳杰爭辯道：“提速降費是手段，我們不能把視線放在手段上，要看目標和成果，4G越普及，短視頻的滲透就必然越高，那幫運營商做事的速度不會那么快，萬能鑰匙在死之前能幫我們孵化出來一個成功的項目，那它就是死得其所！”
倪丹青冷笑道：“短視頻那么好做？這個市場就容不下更多的玩家，現(xiàn)在就阿里、企鵝、碳硅這三家，連微博的東西都要跟不上了?！?/p>
陳杰聽到這話反而冷靜了，糾正道：“倪總，你需要好好的研究短視頻市場，這個市場里有阿里和企鵝這樣的巨頭，有微博這樣的流量大戶，有碳硅那樣的運營老手，但也有憑借差異化競爭的快手。”
周紅衣聽到這里，客觀評價道：“快手的發(fā)展確實不錯?！?/p>
不同于另外三家的名聲，快手之前的存在感很弱，但今年下沉市場的戰(zhàn)略做出了明顯更值得期待的成績。
倪丹青見狀，說道：“差異化競爭要是那么好找，早就不只一個快手了！”
陳杰沒有立即說話，而是端起面前的茶杯喝了兩口茶。
周紅衣瞧著她胸有成竹的模樣，追問道：“你有什么想法？”
“短視頻最早是國外的Vine，但它只堅持做6秒，國內學它卻沒那么死板，微視可以做15秒，現(xiàn)在是抖音真正的把這個東西發(fā)揚光大，大家都或多或少的參照抖音來做?！标惤軟]有避諱，“這差異化競爭也就在抖音自己的身上了?！?/p>
會議室里的幾個人都變得聚精會神。
陳杰描述自己的想法：“抖音今年春節(jié)為了推廣，有做小批量的1分鐘視頻內容嘗試，后續(xù)卻沒繼續(xù)加大推廣，我認為臨港還是在考慮流量與階段的適配性，未來一定會繼續(xù)把這種更長視頻普及起來?！?/p>
“萬能鑰匙本來就是在為短視頻導流，但凡是用戶使用這個就是在免費使用wifi，也就無所謂視頻長短所消耗的流量，如果我們以1分鐘視頻作為競爭的差異化切入點，再憑借流量迅速的把它推起來，短視頻市場也就有我們360的一席之地了?！?/p>
陳杰摘取了抖音身上的一個沒太引起大家注意的細節(jié)。
也是因為抖音沒有大規(guī)模推送，阿里、企鵝等競品同樣沒有學習這一點。
會議室里陷入思考。
連之前態(tài)度明確的倪丹青也在仔細琢磨這番有理有據的話。
在座的都在互聯(lián)網混跡多年，自然有自己的判斷力，包括碳硅這次兜售萬能鑰匙，大家雖然存在相反的意見，但也有共同的認知——wifi萬能鑰匙的前景不行。
只是，不行也有不行的玩法，又不是立即不行。
陳杰等大家消化了一會，補充道：“我們可以做1分鐘，也能做2分鐘乃至3分鐘，目前15秒鐘的主流形式絕對沒有把用戶創(chuàng)作內容的空間挖掘完畢，這就是我們可以做的東西，但一旦決定入場，我們也就要面臨那幾家的競爭，所以，不做則已，做就提前把東西都籌備好?！?/p>
“陳總這個話有一定的道理，但還需要仔細調研?！蹦叩で嗟牧鏊蓜恿?，“短視頻競爭沒那么容易，那幾個都不是易與之輩，它們都能輕易的跟上來，時長的這個問題到底算不算真正的差異化，這很大程度上是由他們來決定的。”
360做了，其他家不跟，這是差異化，其他家跟了，這又同質化了。
他考慮片刻又說道：“至少，臨港的俞總，他不會固執(zhí)的不跟上來吧。”
陳杰對于這個判斷也沒話說。
就她目前對短視頻市場的觀察，微視兩死兩生，如今與微聊合體，阿里妄想內外開花，國外樂音卻水花不大，快手做下沉市場容易，爬上來恐怕會很艱難，至于微博，它與兩家短視頻合作的流量漸漸成為雞肋。
唯有抖音，或者說，唯有臨港的碳硅數(shù)據，它在短視頻市場最為穩(wěn)健。
盡管碳硅數(shù)據是由鐘志凌出任CEO，但業(yè)內所有人都清楚背后必然有俞興的把關。
就像企鵝前總裁劉熾平的加入，單憑一個鐘志凌是怎么也不可能的，只有俞興出馬才能讓他冒著罵名投奔。
這樣憑借移動互聯(lián)網綻放光彩，又以運營出名的人，他會意識不到競爭的威脅所在嗎？
周紅衣沒想到今天這場對萬能鑰匙的討論會牽扯出短視頻項目的探討，公司內部之前也簡單聊過，但這樣提出明確差異化的項目思路卻是第一次。
以及，如此明確又很有說服力的差異化打法是讓人心動的。
周紅衣沉吟很久，說了一句：“任何改變市場的行為都是需要冒險的?！?/p>
陳杰精神一振，問道：“周總，你贊同我們做短視頻嗎？”
“還需要再想想，但這個值得我們想?！敝芗t衣現(xiàn)在只有傾向，不會立即決策，宣布散會道，“你們都回去想想，臨港也不是一天兩天的就要出手?！?/p>
會議結束，主題直接變更為360要不要打差異化的短視頻競爭。
如果打，孵出過抖音這個金蛋的萬能鑰匙就很值得入手了。
周紅衣這天晚上坐在書房里仔細琢磨這件事，冷不丁的忽然想到百度對“91助手”的收購。
百度在2013年7月以19億美元的價格收購“91助手”，創(chuàng)造了國內互聯(lián)網最大的并購記錄。
91助手值不值那么多錢？
這樁并購在當時存在著一定的業(yè)內共識，那就是——得應用市場者得天下。
移動分發(fā)是彼時的大熱賽道，百度這種巨頭可以借此搶奪流量入口，布局更大規(guī)模的發(fā)行渠道，而91助手是一個很成熟的移動互聯(lián)平臺，已經有意尋求上市。
只是，在周紅衣看來，91助手是不值那么多錢的。
因為，他自己就攪合進去幫忙抬了價。
360是91無線的早期投資人之一，周紅衣一直以來的建議是能不賣公司就不賣，除非有人開出一個難以拒絕的價格。
91的人詢問這種難以拒絕的價格是多少。
周紅衣給出的回答是20億美元。
就在百度與91敲定收購的前夕，他還飛去與后者的創(chuàng)始人劉德建見面，試圖阻止收購，因為百度拿下91之后確實會在分發(fā)市場對360手機助手造成威脅。
即便如此，周紅衣還是覺得19億這個價格離譜，但對于百度而言，它確實沒能跟上移動互聯(lián)網的爆發(fā)，缺少一款平臺級的產品，企鵝有微聊和微視，阿里在核心電商之外有微信、樂音和UC瀏覽器，連臨港的碳硅數(shù)據也有影響力不俗的軟件矩陣。
此時此刻多么像彼時彼刻。
隨著阿里、企鵝、碳硅、微博、快手的發(fā)展，業(yè)內如今對于短視頻前景也出現(xiàn)了共識，認為這會是一個巨大且值得投入的市場。
恰恰，360又面臨著各方面業(yè)務的壓力，剛剛又在手機生態(tài)規(guī)劃里遭遇背刺，儼然也需要更成功的開拓。
周紅衣是個有脾氣的人，但絕對擅長思考。
他有些猶疑卻又迅速找到處理的方法，直接把電話打給了俞興。
時間更長的短視頻到底前景如何，與其自己琢磨，不如直接詢問當事人。
周紅衣寒暄兩句，主動提及正在考慮對萬能鑰匙的收購，隨即話鋒一轉的提出要求：“俞總，我有個事找你，我剛才玩抖音，覺得不痛快，你讓你公司的人給我的帳號開個兩分鐘三分鐘的權限，我想一次性多拍點東西，這15秒壓根不夠我說的。”
俞興有點意外，笑道：“可以啊，周總，你的帳號是認證過的吧，抖音現(xiàn)在是有1分鐘，先開這個，等以后合適了再第一時間給你開更長時間?！?/p>
周紅衣套話道：“1分鐘？那也短啊，你們什么時候才能開放更長的啊？這個1分鐘，我平時刷到的好像也很少?！?/p>
“主要是現(xiàn)在流量貴，我們已經在最大化的壓縮視頻，幫助用戶節(jié)省流量了?！庇崤d解釋道，“我看他們的規(guī)劃，怎么也得明年之后才能推，1分鐘的現(xiàn)在是小范圍測試，明年大規(guī)模推的話，2分鐘、3分鐘也得先小范圍測試，然后再繼續(xù)開放。”
“現(xiàn)在這個階段其實還是和優(yōu)酷、愛奇藝它們搞區(qū)別，短平快嘛，15秒的碎片化也更適合快速傳播。”
“更長的時間就是得搞內容升級，增加用戶的粘性和平臺的……怎么說呢，調性吧。”
周紅衣聽著俞總的閑聊，心里默默估算抖音對階段的判斷節(jié)點，嘴上則是提出自己的想法。
俞興很有耐心的聊了一通，最后沒忘提醒：“周總，搞快點啊，你堂堂上市大公司，買個軟件別太慢。”
周紅衣客氣的說道：“俞總，謝謝你，謝謝你這種好事沒忘記我。”
他結束通話，心里已經有了決定，360完全可以入局短視頻市場。
另一邊的俞興放下手機，思考了一會這通電話。
劉琬英聽見了半邊的通話內容，見他這個反應，問道：“怎么了？周總打來是什么事？怎么聽你聊抖音去了?！?/p>
俞興簡單描述情況，又搖頭道：“他這個電話不太對。”
劉琬英好奇道：“怎么說？有什么依據？”
俞興想了想：“太客氣了，就挺假的?！?/p>
劉琬英失笑，卻沒懷疑空頭之王的敏銳性：“那他想干什么？”
“萬能鑰匙就那么個功能，就那么個效果?！庇崤d思考道，“大概360也想試試短視頻吧，他剛才又問我1分鐘、2分鐘的，也許是想在這方面做做，太陽底下沒有新鮮事，跟隨試試唄?！?/p>
他已經見到碰過也試過很多跟隨的產品策略。
“咦？有點拙劣啊?！眲㈢⑿Φ?，“那360不是要成競爭對手了？”
“短視頻也要看誰來做?！庇崤d簡潔的說道，“只要他愿意買我們的萬能鑰匙，我允許他成為競爭對手?！?/p>