小鵬汽車(chē)高層來(lái)到臨港與俞總一起吃的這頓午飯，氣氛相當(dāng)沉悶。
盡管何小鵬、夏研等人試圖展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的活力，努力尋找彼此的共同話題，但總覺(jué)得差些意思，而等到午飯結(jié)束，他們已經(jīng)做好迎接俞總批評(píng)的準(zhǔn)備，想象中的疾風(fēng)驟雨卻沒(méi)有來(lái)，俞總下午還有事要忙……
夏研既有些失望，又不自覺(jué)松了一口氣，苦笑著對(duì)何小鵬說(shuō)道：“俞總的批評(píng)也不是想得到就得到的。”
何小鵬搖搖頭說(shuō)道：“網(wǎng)上現(xiàn)在還有很多人在調(diào)侃過(guò)山峰，在調(diào)侃俞總的一氣化三清，但真碰見(jiàn)他了，像這種指點(diǎn)確實(shí)難得。”
夏研笑道：“細(xì)節(jié)就能看出俞總的功底了，碳硅九州的成功不是偶然。”
何小鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，他已經(jīng)對(duì)碳硅的工作有過(guò)很多預(yù)計(jì)，但對(duì)方做的顯然比自己料想的還要多，還要深入。
兩人就著目前展現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題，以及問(wèn)題所揭示的深層因素進(jìn)行了一些溝通，卻不約而同地都沒(méi)有聊福耀玻璃采購(gòu)價(jià)的事情。
何小鵬到了這天傍晚，一個(gè)人回到酒店房間才仔細(xì)又嚴(yán)肅地考慮著這個(gè)情況，轉(zhuǎn)而是把電話打給公司之外的人，意圖尋找一個(gè)第三方從福耀玻璃拿貨的價(jià)格。
拿貨仍然以玻璃為例，小鵬G3的設(shè)計(jì)是非標(biāo)尺寸，化天窗為天幕，總面積1.2平方米，如果按照公司內(nèi)部的報(bào)價(jià)，那么它的每平米是917元。
俞總先前提到的是每平米850元，而且，這還包含了非標(biāo)溢價(jià)，考慮到小鵬這種小批量采購(gòu)沒(méi)有折扣的情況。
這兩種報(bào)價(jià)便是接近8%的空間。
作為一家草創(chuàng)公司，G3之所以選擇使用成本更低的玻璃就是為了壓低最終的售價(jià)，現(xiàn)在這一個(gè)零件張嘴就多了8%，很難不起重新審視整個(gè)公司情況的心思。
何小鵬知道俞總絕對(duì)不是無(wú)的放矢，他找人幫忙后便在房間里慢慢等待，但沒(méi)想到的是，第三方反饋過(guò)來(lái)的拿貨價(jià)竟然比公司的報(bào)價(jià)還要高5%，達(dá)到1155元，如果這么來(lái)看，內(nèi)部擬定的采購(gòu)價(jià)似乎又變得合理了。
但他轉(zhuǎn)念想想俞總對(duì)價(jià)格的熟稔，不信邪的又找人去問(wèn)福耀的價(jià)格，這一次卻又是一個(gè)截然不同的中間價(jià)位。
如此算算，四方的說(shuō)法竟然是四個(gè)不同的價(jià)格。
何小鵬看著手機(jī)里的信息，莫名地笑了起來(lái)。
采購(gòu)的門(mén)道大，采購(gòu)的門(mén)道可太大了！
他這天晚上翻來(lái)覆去的琢磨這事，思來(lái)想去還是通過(guò)俞總這邊的渠道把事情搞清楚才好決定下一步怎么做，至于要如何開(kāi)口才合適……
次日早晨，頂著黑眼圈的何小鵬把電話打到俞總秘書(shū)章陽(yáng)煦那里，想知道俞總今天的行程安排，并表示想單獨(dú)的聊聊工作。
“何總，俞總昨天晚上在回家車(chē)上的時(shí)候把他對(duì)G3的看法簡(jiǎn)要和我說(shuō)了，我這邊也進(jìn)行了梳理，你可以看看。”章陽(yáng)煦毫無(wú)波瀾的說(shuō)道，“俞總今天得到市里，可能要到晚上才回臨港，另外，如果你對(duì)部分零件的采購(gòu)價(jià)格感興趣，俞總讓我?guī)闳フ椅覀児?yīng)鏈的柯嶼柯總監(jiān)。”
何小鵬沒(méi)想到俞總已經(jīng)有所安排。
他莫名的嘆了口氣，既然俞總都有這樣的安排，恐怕他對(duì)他給出的價(jià)格也十分自信，自然證明其它的報(bào)價(jià)存在貓膩。
果不其然，何小鵬在見(jiàn)到碳硅負(fù)責(zé)部分采購(gòu)的柯嶼總監(jiān)之后便親耳聽(tīng)到他與福耀方面的溝通。
沒(méi)有中間商，不是子公司，純粹的雙方對(duì)接，談到的正是1.2平方米非標(biāo)尺寸且具有隔熱PVB膜、雙銀Low-E定制隔熱涂層的雙層鋼化玻璃產(chǎn)品。
按照福耀的描述，這就是和特斯拉同級(jí)的供應(yīng)產(chǎn)品，不僅僅是G3單純99%紫外線阻隔的低端貨。
算上模具開(kāi)發(fā)成本分?jǐn)偂⑸a(chǎn)良率損失帶來(lái)的成本上浮、工藝與原材料溢價(jià)，這種玻璃的價(jià)格在每平米734-846元，折合成每套就是820-950元。
至于最終多少，要看汽車(chē)銷量對(duì)開(kāi)模成本分?jǐn)偟挠绊憽?/p>
只是，再怎么算，這樣一套的報(bào)價(jià)也不會(huì)超過(guò)1000了。
事情到了這一步，何小鵬黑著臉的也顧不上面子，直接詢問(wèn)柯嶼總監(jiān)對(duì)可能存在的貓膩的看法。
“何總，這個(gè)嘛……”柯嶼瞧著陪同何小鵬過(guò)來(lái)的BOSS秘書(shū)，躊躇著沒(méi)有往下說(shuō)。
章陽(yáng)煦用眼神示意，沒(méi)什么不能說(shuō)。
“小鵬這個(gè)車(chē)現(xiàn)在又沒(méi)量產(chǎn)，報(bào)價(jià)也只是報(bào)價(jià)。”柯嶼斟酌措辭，“正常情況下，我們是做原廠直采的，就是直接和福耀對(duì)接，但如果情況很急，比如要趕量產(chǎn)，要保交付，還有搞獨(dú)家適配，那價(jià)格自然是有浮動(dòng)的，也都是很正常的理……”
何小鵬打斷道：“柯總，獨(dú)家適配是什么意思？”
“就好像G3這樣的非標(biāo)尺寸，可以故意把玻璃的弧度、安裝接口、光學(xué)參數(shù)和認(rèn)證要求做成只有某家愿意滿足的非標(biāo)要求，這樣就讓大廠的成熟方案沒(méi)法適配，可能連公開(kāi)競(jìng)標(biāo)都不用做了。”柯嶼介紹了情況，“流程上也不會(huì)有問(wèn)題，畢竟只有一家供應(yīng)商能適配，但是，像玻璃這種產(chǎn)品，福耀的質(zhì)量在全球都沒(méi)問(wèn)題。”
何小鵬陷入不知道第幾次的沉默，他昨天晚上已經(jīng)默默查看公司里的文件，對(duì)于擋風(fēng)玻璃和天幕玻璃是打算從意大利進(jìn)口。
為什么不選用國(guó)內(nèi)的玻璃？為什么要大費(fèi)周章的進(jìn)口？
何小鵬問(wèn)了句：“意大利有知名的汽車(chē)玻璃供應(yīng)商嗎？”
柯嶼一愣：“意大利？呃，沒(méi)有啊，那邊有深加工和鍍膜，但圣戈班是法國(guó)的，其它廠商在那邊大概有工廠，這方面具體的我不清楚。”
何小鵬搖搖頭，不清不楚才最好做文章。
就福耀玻璃報(bào)價(jià)方案的不同已經(jīng)能看出內(nèi)部存在很大的問(wèn)題，而這種問(wèn)題將會(huì)制約小鵬汽車(chē)未來(lái)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
何小鵬與高層此前已統(tǒng)一意見(jiàn)，現(xiàn)階段的目標(biāo)就是要從零到一的造出車(chē)，同時(shí)為了提高決策效率，供應(yīng)鏈、采購(gòu)與生產(chǎn)體系的權(quán)力都高度集中在少數(shù)人手里。
現(xiàn)在回頭看，這種公司內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)似乎應(yīng)該改一改。
何小鵬很認(rèn)真的感謝了柯嶼總監(jiān)直接與福耀的聯(lián)絡(luò)，以及，他對(duì)自己疑問(wèn)的解答。
他在告辭回去的路上對(duì)代表俞總的章陽(yáng)煦說(shuō)道：“很多事真是不看不知道，不是內(nèi)行人不知道，俞總火眼金睛，他讓我來(lái)臨港，原來(lái)是為了讓我看出公司內(nèi)部的問(wèn)題！”
章陽(yáng)煦默默地說(shuō)道：“何總，還有車(chē)的問(wèn)題……”
他沒(méi)感覺(jué)老板是那樣的意思，車(chē)還有很多問(wèn)題啊。
章陽(yáng)煦把昨日整理的老板深度試乘試駕體驗(yàn)交給何小鵬，很懷疑這家公司到底能不能造成車(chē)。
何小鵬接過(guò)兩頁(yè)紙，粗粗一掃便是各種問(wèn)題。
他這會(huì)反倒很坦率地說(shuō)道：“G3需要仔細(xì)的打磨，章總，替我感謝俞總，他愿意幫我指出問(wèn)題，這是難能可貴的，他這是我的一車(chē)之師。”
古有一字之師，現(xiàn)有一車(chē)之師。
何止是車(chē)，還有公司這個(gè)階段的問(wèn)題。
何小鵬把意見(jiàn)帶回了酒店，反復(fù)研讀又琢磨。
可以明顯看出來(lái)，這就是俞總口述的，所以顯得很口語(yǔ)化，像儲(chǔ)物空間的雞肋，東西容易掉下來(lái)又難取，像中控屏的設(shè)置反人類，多個(gè)頁(yè)面才能點(diǎn)到所需功能。
俞總還提到了包括比亞迪在內(nèi)的其它廠商，認(rèn)為大家的某些設(shè)計(jì)就是很機(jī)械，屏幕上的功能明明可以放在一級(jí)頁(yè)面，偏偏又是二級(jí)、三級(jí)頁(yè)面，又是距離駕駛員最遠(yuǎn)的位置。
兩頁(yè)紙，第一頁(yè)里像是一位普通車(chē)主的角度來(lái)看G3騾車(chē)，但第二頁(yè)就談到一個(gè)性質(zhì)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題。
為什么這輛車(chē)使用的是聯(lián)動(dòng)天翼的電池？
——“這一點(diǎn)還挺奇怪，回頭我見(jiàn)面聊，聯(lián)動(dòng)天翼不是特么的給運(yùn)營(yíng)商做電池的廠子嗎？”
何小鵬瞧見(jiàn)俞總生動(dòng)的疑問(wèn)，發(fā)現(xiàn)自己很難從根本上來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。
所以，他再次更進(jìn)一步地發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)于公司產(chǎn)品完全缺乏主導(dǎo)權(quán)與深層認(rèn)知。
為什么是聯(lián)動(dòng)天翼？
因?yàn)樗兴上碌募夹g(shù)授權(quán)。
這似乎不足以回答俞總的問(wèn)題。
何小鵬有意去找何濤與夏研問(wèn)問(wèn)，但這會(huì)在相當(dāng)程度上喪失對(duì)他們的信任，轉(zhuǎn)而考慮自己可能需要面臨的抉擇。
6月9日，臨近碳硅科技日，臨港這里已經(jīng)來(lái)了很多業(yè)內(nèi)人士，包括廣汽，包括蔚來(lái)。
對(duì)于碳硅掌門(mén)人在金融圈具備的身份，那是茶余飯后的談資，但碳硅現(xiàn)在就是國(guó)內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者，九州有著如同它名字一樣的光環(huán)。
值此之際，大家也想親眼看看這家廠商對(duì)未來(lái)的考量。
也是這天下午，何小鵬才終于時(shí)隔兩天又見(jiàn)到期盼的俞總。
“何總，精神煥發(fā)啊。”俞興笑吟吟的打招呼。
何小鵬擺了擺手：“俞總，你就別消遣我了，我現(xiàn)在恨不得把G3拆開(kāi)研究，但是又拆不得。”
俞興笑道：“怎么拆不得？它到臨港的第一晚就被我們拆開(kāi)了。”
何小鵬驚道：“啊？？”
“我們是車(chē)廠，拆開(kāi)又組裝不是很輕松的事。”俞興遞過(guò)來(lái)一支煙，“順帶還把你們出故障的空調(diào)給修了修，我們都很納悶，你們?cè)趺词怯寐?lián)動(dòng)天翼的電池？”
何小鵬吸了一口氣，認(rèn)真解釋道：“俞總，聯(lián)動(dòng)天翼的圓柱三元電芯實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，也是為江淮、海馬和一汽供貨的，它有車(chē)規(guī)級(jí)驗(yàn)證，也愿意配合我們進(jìn)行電芯適配、測(cè)試和供應(yīng)，而寧德的商務(wù)條款太嚴(yán)苛了，它的產(chǎn)能也沒(méi)法完全保證。”
俞興若有所思，微微點(diǎn)頭：“這倒是我沒(méi)想到的，你們這個(gè)公司確實(shí)完全沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，寧德現(xiàn)在也有點(diǎn)今非昔比了。”
何小鵬立即說(shuō)道：“是啊，俞總，寧德都要求巨額的預(yù)付款，我們現(xiàn)在才剛搞Pre-A的融資，而且，聯(lián)動(dòng)天翼是有松下的技術(shù)授權(quán)，松下又給特斯拉提供電池。”
俞興搖頭：“兩碼事，兩個(gè)技術(shù)，你這問(wèn)題很大。”
他皺眉繼續(xù)道：“什么所謂的給江淮、一汽供貨，它們現(xiàn)在又往市場(chǎng)上賣(mài)多少新能源？這些新能源里又到底有多少是采用聯(lián)動(dòng)天翼的電池？它完全沒(méi)有大規(guī)模的乘用車(chē)配套經(jīng)驗(yàn)，這種供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和品控都是個(gè)問(wèn)題，你們敢這么上，也是……”
俞興又忍不住搖頭，問(wèn)道：“這是誰(shuí)拍板的？”
“是夏總和楊總。”何小鵬的聲音放低了一些，“他們要推動(dòng)G3的快速量產(chǎn)，爭(zhēng)取先搶到市場(chǎng)位置。”
夏研是總裁，楊春雷負(fù)責(zé)三電系統(tǒng)，而供應(yīng)鏈的落地是何濤。
俞興瞧著何小鵬這幅表情，笑道：“何總，我現(xiàn)在又多個(gè)疑問(wèn)，你在小鵬公司到底能干什么？到底有什么是你來(lái)決定的？我可以說(shuō)，你們?cè)陔姵剡x用上犯了錯(cuò)誤，寧德那邊可以爭(zhēng)取，聯(lián)動(dòng)天翼所謂和特斯拉同源的技術(shù)只是噱頭，認(rèn)識(shí)不到這個(gè)噱頭是能力問(wèn)題，認(rèn)識(shí)到了還非要堅(jiān)持，那就需要好好想想了。”
何小鵬不得不說(shuō)道：“俞總，我對(duì)于新能源車(chē)還不夠有經(jīng)驗(yàn)，我很擔(dān)心我的決策會(huì)帶來(lái)問(wèn)題。”
“那就把公司運(yùn)行的框架搭建好，供應(yīng)鏈要抓在手里。”俞興毫不猶豫地說(shuō)道，“供應(yīng)商的準(zhǔn)入，定價(jià)的談判，質(zhì)量的管控，還有審計(jì)監(jiān)督，這是通用的東西，不要因噎廢食。”
碳硅當(dāng)初成立就是先從對(duì)供應(yīng)鏈的調(diào)研開(kāi)始，俞興對(duì)這方面其實(shí)還算有經(jīng)驗(yàn)。
何小鵬思慮道：“我現(xiàn)在是從投資人的身份轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，這方面的搭建……我也得考慮他們的想法。”
俞興不想用這樣的詞來(lái)評(píng)價(jià)友商，但實(shí)在忍不住的說(shuō)了出來(lái)：“幼稚，該打破的時(shí)候就打破，就得先從你們公司這個(gè)廣汽鐵三角開(kāi)始打破，你不能只想著當(dāng)一個(gè)甩手的董事長(zhǎng)，要當(dāng)一個(gè)實(shí)打?qū)嵉目偛谩！?/p>
“你這邊沒(méi)人，我這邊有人，我之前就提過(guò)，可以做部分通用零件的聯(lián)合采購(gòu)，你自己考慮。”
何小鵬覺(jué)得自己不用怎么考慮了，但就像俞總剛才說(shuō)的，這也需要搭個(gè)框架出來(lái)，不過(guò)，無(wú)論如何，借著這次采購(gòu)所暴露的問(wèn)題來(lái)發(fā)難，確實(shí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。