回太原的第二天，天色剛亮，城中最好的山西大飯店會議廳內已是燈火通明。
長條會議桌光可鑒人，上面擺著精致的蓋碗茶，但空氣中彌漫的卻不是茶香，而是一種無聲的、緊繃的張力，混合著皮革公文包和高級雪茄的淡淡氣味。
商人們早已正襟危坐，彼此間少有交談，偶爾響起的也是翻閱紙張的沙沙聲，或是壓低嗓音的最后一刻磋商。
昨日的震撼余波未平，已迅速轉化為今日對利益和份額的精確計算。
門被推開，三人走了進來。
蘇承業依舊是一身略顯油污的工裝，仿佛剛從高爐旁趕來，帶著一股洗不掉的鋼鐵與硫磺氣息。
李月娥換了身墨綠色錦緞旗袍，外罩一件狐皮坎肩，妝容精致，笑容得體，但眼底的精明算計比算盤珠子更亮。
孫守拙還是那身半舊中山裝，腋下夾著厚厚的皮面筆記本。
他們沒有寒暄，徑直在主位坐下。
“諸位老板，早?！碧K承業開口，聲音沙啞卻帶著不容置疑的分量，直接撕開了所有客套，“時間金貴，虛頭巴腦的就省了。看好什么，要多少，報數。能應的，我們當場敲定。不能的，也給你們個痛快話?！?/p>
干脆利落得像一記重錘，砸得一些習慣了商場迂回的南方商人一時有些無措。
沉默了片刻，上海先施公司的馬副理率先清了清嗓子，推過一份早已擬好的清單：
“蘇經理快人快語，佩服。那我先來。敝號對貴方的工業品極有興趣。400號水泥，先要五千噸；各類標準五金件，一百噸；帆布，五萬米；午餐肉罐頭，兩萬罐；脫水蔬菜，三千公斤。另外，對貴方機械廠生產的窄軌蒸汽機車頭，亦有極大興趣，希望能訂購兩臺。”
蘇承業掃了一眼清單，對孫守拙微微點頭。
孫守拙扶了扶眼鏡，聲音平穩無波：“水泥，每噸太原倉庫交貨價，18塊銀元。五金件，每噸285元。帆布，每米元。罐頭，每罐元。脫水蔬菜，每公斤1.2元。機車頭，每臺一萬八千銀元。以上，除機車頭需半年交付外，其余三個月內可分批交貨。運輸可由我方聯系鐵路局車皮，費用買方承擔?！?/p>
馬副理心中飛速計算，光是這些，已近十五萬元之巨。他點頭：“價格公道。但運費方面，可否……”
“概不承擔。”蘇承業打斷他，語氣沒有商量余地，“我們的價，已是骨頭價。馬老板是明白人，這些東西運到上海，翻個跟頭不止吧？”
馬副理苦笑一下，卻沒再爭辯。利潤空間確實足夠豐厚。
“此外，”馬副理壓低聲音，“昨日聽聞貴處還有特效外傷藥及消炎藥？不知……”
孫守拙笑了，接過了話頭：“馬老板消息靈通。不錯，我們領航者醫藥公司，依托本地道地藥材和獨家古方，確實有些好東西?！?/p>
他從隨身的皮包里取出幾個小巧的白瓷瓶和幾個紙盒，輕輕放在桌上。
“這是百草止血散，中藥粉劑，對外傷出血有奇效，撒上即凝。這一小瓶五錢，售價一元?！?/p>
“這是消炎生肌膏，同樣是中藥制劑，對付瘡癰腫毒、防止傷口潰爛效果顯著，一盒二兩，售價一元五角?！?/p>
“至于西藥，”他拿起一個更小的玻璃瓶，里面是白色的藥片，“這是磺胺片，真正的消炎神藥，對付體內炎癥、肺炎、痢疾有特效。目前正在試生產階段，產量極低，價格也貴，一瓶二十片，售價十元。”
“以上藥品都需要在醫生指到下使用。”
最后這個價格讓在場所有人都倒抽一口冷氣。
十元！
幾乎是普通人一兩個月的嚼谷。
“這東西，關鍵時刻是能救命的?！崩钤露鹨馕渡铋L地補充了一句，“尤其是對遠行商隊，或是家里有特殊需要的貴人。”
馬副理眼神一凜，瞬間明白了這藥的真正價值和在黑市上的潛力。
他毫不猶豫：“止血散，我先要一千瓶！生肌膏，五百盒！磺胺片一百瓶！”又是一筆過萬的訂單。
有了馬副理開頭，場面瞬間火爆起來。
天津的化工商人搶著訂燒堿和鹽酸；漢口的藥商除了大量訂購安瓿瓶，更是將百草止血散和消炎生肌膏的訂單追加到了令人咋舌的數量；廣州的茶商對冰糖和啤酒產生了濃厚興趣，尤其是聽說啤酒耐海運后，直接下了長期訂單；那位計劃修橋的商人，幾乎包攬了水泥廠未來兩個月的全部產量……
每個人都在搶，生怕下手慢了，好東西就沒了。
輪到晉雪面粉和東方蘭夢小米粉時，氣氛更是達到了白熱化。
“晉雪面粉，我先訂一萬袋！”（每袋40斤，即元/斤）
“我要五千袋！”
“給我留三千袋！”
李月娥笑靨如花，手下毛筆在訂單簿上飛快記錄，口中報數：“晉雪面粉，目前訂單已排到四個月后了哈，各位老板見諒，好糧食需要時間種、需要時間磨?，F在下單，最早也要五月才能開始陸續發貨?！?/p>
關于東方蘭夢，她更是直接豎起一根手指，聲音不高卻壓過了所有嘈雜：“諸位，靜一靜。這東方蘭夢金不換，產量就那么多。老規矩，不單賣，只作為采購晉雪頂級套餐的贈品。采購晉雪一百袋，贈東方蘭夢五十克。單獨購買，一銀元一克，且每月限量供應一百克，先到先得?！?/p>
一銀元一克！這價格讓整個會議室再次安靜了一瞬，隨即是更加瘋狂的搶購。
那些原本只盯著工業品的商人也坐不住了，這等于是通往頂級社交圈的敲門磚！
“我訂兩千袋晉雪！贈品都要！”
“我單獨加購！那限量的一百克，我全要了！”
“李經理！給我留二十克！現錢結算！”
孫守拙冷靜地記錄著每一項，不時抬頭補充一句：“按北洋政府商律，交易需繳納三十稅五，稅率約百分之十六點七，此稅額由買方承擔，將在貨款外另行計算收取?！?/p>
此刻沒人計較這稅率，巨大的利潤前景和產品的稀缺性已經沖昏了所有人的頭腦。
談判從清晨持續到日頭偏西。
最終，所有的訂單匯總到了孫守拙那里。
他快速打著算盤，噼里啪啦的聲響如同戰場上的密集鼓點，牽動著每一個人的心弦。
算盤聲戛然而止。
孫守拙抬起頭，環視全場，用他那一貫平穩的聲調宣布：
“經核算，本次洽談，各方采購總額累計為：大洋二百四十八萬七千六百五十三元整。涉及產品二十七大類，一百余小項。具體明細，會后將由專人送至各位房間核對?！?/p>
“所有貨物，將由我方協調鐵路運輸至太原貨站，運費自理。首批貨物將于三個月內啟運。若無異議，請諸位核對明細后簽字，并支付三成定金?！?/p>
二百四十八萬！
盡管早有預料，這個數字還是讓所有商人感到一陣眩暈，隨即是巨大的狂喜和滿足感。
會議室里先是死寂，隨即爆發出熱烈的議論聲和松氣聲。
蘇承業站起身，臉上終于露出一絲不易察覺的笑意，他舉起早已涼透的茶碗：“合作愉快。”
李月娥也笑著舉杯，補充道：“愿各位老板財源廣進，下次來，我帶大家去看看我們正在擴建的新廠區！”
孫守拙則推了推眼鏡，一絲不茍地開始分發早已準備好的正式合同文書。
金戈鐵馬的談判桌，終于落下帷幕，留下的是一串串滾燙的數字和一個即將被這些貨物點燃的龐大市場。
而領航者這個名字，也隨著這一紙紙合同，真正駛入了波瀾壯闊的商海