你我都是生在紅旗下，長(zhǎng)在新社會(huì)的年輕人，聽(tīng)得最多的就是我們要解放全人類，打敗西方列強(qiáng)。”
“說(shuō)句犯忌諱的話，解放別人之前，咱們自己想要解放頭腦，解放自己的肚子。”
方林半開(kāi)玩笑地拍了拍肚子。
西方人做生意，首先講究?jī)蓚€(gè)字。
營(yíng)銷。
商品好不好是其次，營(yíng)銷推廣才是重中之重。
王莫愁不確定地說(shuō)道：“就是王婆賣瓜，自賣自夸？”
“巧妙地比喻。”
方林微微一笑道：“但是不能一味地夸，有的時(shí)候，適當(dāng)?shù)南拗仆芗ぐl(fā)老百姓的購(gòu)買(mǎi)欲望。”
“假如我們推出的保健品上，寫(xiě)著本品使用各類名貴中草藥，營(yíng)養(yǎng)成分過(guò)于豐富，每天服用劑量要嚴(yán)格控制在半瓶之內(nèi)，滋補(bǔ)過(guò)剩本公司概不負(fù)責(zé)之類的警示語(yǔ)。”
“你說(shuō)老百姓會(huì)是什么反應(yīng)？”
“蜂擁購(gòu)買(mǎi)！”
王莫愁瞬間領(lǐng)悟了其中精髓。
每個(gè)人都有或多或少的逆反心理。
一旦產(chǎn)品寫(xiě)下限制服用劑量的警示語(yǔ)。
老百姓肯定會(huì)認(rèn)為里面確實(shí)有大量的名貴中藥。
否則。
干嘛要限制服用劑量。
方林繼續(xù)說(shuō)道：“又比如，由于本品成本較高，導(dǎo)致產(chǎn)能有限，每周定量銷售一千，老百姓會(huì)有怨言嗎？”
“不會(huì)。”
王莫愁已經(jīng)懂了舉一反三。
以上兩種方式能夠做實(shí)保健品使用名貴藥物調(diào)配，真的大補(bǔ)功效的宣傳。
每周限量銷售，不但不會(huì)失去客戶。
反而會(huì)讓更多的人，成為購(gòu)買(mǎi)保健品的客人。
物以稀為貴，這是誰(shuí)都知道的道理。
外加人都有攀比心。
我有你沒(méi)有，能夠極大地滿足一個(gè)人的虛榮心。
方林面帶微笑。
不愧是自己看好的商業(yè)女將，窺一斑而知全豹。
僅僅聽(tīng)了一個(gè)多小時(shí)，就能明白各種精髓。
當(dāng)然。
明白不代表能夠應(yīng)運(yùn)自如。
就像誰(shuí)都知道，番茄炒蛋要怎么炒。
可是未必誰(shuí)都能炒好這道菜。
距離夏國(guó)第一批保健品誕生，還有兩三年的時(shí)間。
1984年，既是夏國(guó)的重回國(guó)際體壇的大日子。
更可以被稱為夏國(guó)的保健品元年。
這一年。
夏國(guó)成立了保健品協(xié)會(huì)，市面上多出了一大堆名字嚇?biāo)廊说谋＝∑贰?/p>
人參蜂王漿，人參再造丸，十全大補(bǔ)口服液，以及隨后出現(xiàn)的太陽(yáng)神，某哈哈。
沒(méi)錯(cuò)。
某哈哈當(dāng)初的定義，也是保健品。
兒童保健品。
并且是以口服液的形式出現(xiàn)，鋪貨一路鋪到小商店。
孩子喝了愛(ài)吃飯。
調(diào)節(jié)營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，減少小胖墩的出現(xiàn)率。
整個(gè)八十年代，保健品和藥品沒(méi)有明確的劃分。
而且普貨渠道賊廣，藥店，商場(chǎng)，雜貨鋪，到處都能看到它們的身影。
“等到明年下半年，我想辦法將侯笑陽(yáng)從農(nóng)機(jī)廠挖出來(lái)，交給你當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)。”
方林話鋒一轉(zhuǎn)。
提到保健品配方的設(shè)計(jì)者問(wèn)題。
侯笑陽(yáng)既是健立寶之父。
更是一名優(yōu)秀的保健品研究員。
以方林和劉保國(guó)的關(guān)系，有的是辦法將侯笑陽(yáng)請(qǐng)出來(lái)。
另外。
如何營(yíng)銷，怎么為產(chǎn)品做推廣，方林只負(fù)責(zé)送王莫愁上馬。
后續(xù)的一切，需要王莫愁自己完成。
為此。
方林已經(jīng)寫(xiě)信給身在港城的林懷民，讓他購(gòu)買(mǎi)一批商業(yè)類書(shū)籍寄回來(lái)。
這些書(shū)將成為王莫愁商業(yè)發(fā)展的重要助手。
看了一眼時(shí)間，方林說(shuō)道：“莫愁，我先回去了，今晚未來(lái)丈母娘組織周末聚餐不能遲到。”
“有什么不明白的，你隨時(shí)可以去農(nóng)機(jī)廠找我。”
離開(kāi)修車鋪，方林買(mǎi)了些登門(mén)的禮物。
陸文秀今晚也會(huì)過(guò)來(lái)吃飯。
上次見(jiàn)面，時(shí)間一晃過(guò)了三個(gè)多月。
眼瞅著陸文秀就要放暑假了。
準(zhǔn)時(shí)來(lái)到陸家，方林明顯感覺(jué)氣氛不對(duì)。
一身新潮打扮的陸文秀坐在沙發(fā)上。
對(duì)面是臉色鐵青的何愛(ài)華，雙眼泛紅的陸思睿。
至于陸國(guó)棟。
已經(jīng)正式成為鵬城特區(qū)的二把手，擔(dān)任市府市首。
“阿姨，出什么事情了？”
方林輕聲問(wèn)道。
“唉！”
何愛(ài)華一聲長(zhǎng)嘆，家門(mén)不幸。
出了陸文秀這樣的逆女。
“方林，我喜歡你，你別跟我姐結(jié)婚，行不行？”
陸文秀“噌”地一下站了起來(lái)，語(yǔ)出驚人。
方林愣在當(dāng)場(chǎng)。
這是什么情況？
今天不是愚人節(jié)，況且夏國(guó)也沒(méi)有過(guò)愚人節(jié)的習(xí)慣。
“陸文秀，你別太欺負(fù)人了！”
陸思睿強(qiáng)忍痛苦，指責(zé)陸文秀恬不知恥。
上一次。
陸思睿看在姐妹多年的關(guān)系上面，沒(méi)有將這件事情告訴任何你。
幾個(gè)月下來(lái)，陸文秀沒(méi)再提讓陸思睿將方林讓給她的事情。
以為堂妹上次只是開(kāi)玩笑，陸思睿也就沒(méi)再往心里去。
做夢(mèng)都想不到。
得知陸思睿一年后，將要和方林結(jié)婚。
陸文秀今天一過(guò)來(lái)，當(dāng)場(chǎng)宣布她也喜歡方林。
要和陸思睿公平競(jìng)爭(zhēng)。
此話一出，何愛(ài)華差點(diǎn)氣瘋了。
陸思睿更是平生第一次，生出強(qiáng)烈的憤怒。
“大伯母，堂姐，今時(shí)不同往日，干什么都要講一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。”
“方林只是我姐的對(duì)象，男未婚女未嫁，我憑什么不能憑能力競(jìng)爭(zhēng)。”
陸文秀毫無(wú)顧慮地說(shuō)道：“優(yōu)秀的男人就和稀缺的進(jìn)口商品一樣，人人都想要，堂姐，你生這么大的氣，不會(huì)是怕?tīng)?zhēng)不過(guò)我吧？”
“陸文秀，如果你當(dāng)我們是你的親人，思睿是你的堂姐，趁早打消這么不要臉的想法！”
何愛(ài)華幾次想要將陸文秀趕出陸家。
可是一想到陸文秀被嬌慣壞了的性格。
趕走陸文秀容易，讓她死心難如登天。
索性等到方林過(guò)來(lái)。
由方林親口說(shuō)出，他愛(ài)的人到底是誰(shuí)。
“小方，你憑良心講，你愿意失去思睿嗎？”
何愛(ài)華看向方林。
方林搖搖頭，聲音凝重道：“文秀，從始至終，我一直將你當(dāng)成妹妹看待，你我之間永遠(yuǎn)都不可能，我方林今生今世，只愛(ài)陸思睿一個(gè)女人。”
陸文秀聽(tīng)后不以為然道：“感情是可以培養(yǎng)出來(lái)，你喜歡我姐，無(wú)非是看中她的樣貌，家世，乖巧聽(tīng)話。”
“前兩點(diǎn)，我自問(wèn)不比堂姐差多少，至于最后一點(diǎn)，我做不到她的乖巧聽(tīng)話，但卻能做一個(gè)比她更好的賢內(nèi)助。”
“啪！”
何愛(ài)華狠狠抽了陸文秀一巴掌。
“無(wú)恥！”