李向陽(yáng)聽了馬慶福的話，臉上沒有顯露出絲毫慌張，反而露出了一絲冷笑。
\"慶福，你覺得他們這樣做能撐多久？\"
馬慶福愣了一下：\"什么意思？\"
\"簡(jiǎn)單算筆賬。\"李向陽(yáng)拿起紙筆，\"按他們現(xiàn)在的收購(gòu)價(jià)格，每斤梨子比市場(chǎng)價(jià)高出三毛錢。如果他們要收購(gòu)跟我們同等數(shù)量的原料，光這一項(xiàng)每天就要多花幾百塊。\"
王二狗在一旁點(diǎn)頭：\"向陽(yáng)哥說(shuō)得對(duì)，這樣搞下去，他們資金要是緊張，不出一個(gè)月他們就得把老本賠光。\"
\"可是...\"馬慶福還是有些擔(dān)心，\"萬(wàn)一他們真有錢呢？\"
李向陽(yáng)站起身，走到窗邊看著隔壁金源實(shí)業(yè)的廠房：\"慶福，你覺得一個(gè)真正有錢的老板，會(huì)用這種下三濫的手段嗎？\"
這話讓馬慶福陷入了沉思。確實(shí)，如果對(duì)方資金雄厚，完全可以在技術(shù)、設(shè)備、渠道上下功夫，沒必要玩這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的把戲。
\"那咱們?cè)趺崔k？\"
\"跟！\"李向陽(yáng)斬釘截鐵地說(shuō)，\"他們漲價(jià)，咱們也漲。看誰(shuí)先撐不住。\"
當(dāng)天下午，李向陽(yáng)就吩咐馬慶福調(diào)整收購(gòu)價(jià)格，比金源實(shí)業(yè)高出一毛錢。消息傳出去后，各村的農(nóng)戶都樂壞了，紛紛把原料往李向陽(yáng)這邊送。
第二天，金源實(shí)業(yè)又提價(jià)了。
李向陽(yáng)也毫不示弱，繼續(xù)跟進(jìn)。
就這樣，兩家廠子開始了一場(chǎng)看不見硝煙的價(jià)格戰(zhàn)。
一周后，王二狗帶來(lái)了新消息。
\"向陽(yáng)哥，我聽說(shuō)金源實(shí)業(yè)那邊已經(jīng)有員工開始抱怨了，說(shuō)工資發(fā)得不及時(shí)。\"
李向陽(yáng)心中一動(dòng)：\"還有呢？\"
\"還有就是，他們的趙副總這兩天一直在縣里跑，聽說(shuō)是在想辦法借錢。\"王二狗壓低聲音，\"我那個(gè)朋友說(shuō)，對(duì)方可能真的快撐不住了。\"
就在這時(shí)，門外傳來(lái)了汽車聲。李向陽(yáng)走到窗邊一看，正是那個(gè)趙明遠(yuǎn)的黑色轎車。
\"來(lái)了。\"李向陽(yáng)整理了一下衣服，\"二狗，慶福，你們先出去忙，我來(lái)會(huì)會(huì)他。\"
十分鐘后，趙明遠(yuǎn)帶著一臉疲憊走進(jìn)了李向陽(yáng)的辦公室。相比上次的意氣風(fēng)發(fā)，這次的他顯然有些憔悴。
\"李總，打擾了。\"趙明遠(yuǎn)坐下后，先是客套了幾句，然后話鋒一轉(zhuǎn)，\"這段時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)，想必大家都不好受。\"
李向陽(yáng)泡了壺茶，不緊不慢地說(shuō)：\"還行，我們家底厚，撐得住。\"
這話顯然戳到了趙明遠(yuǎn)的痛處，他的臉色微微一變，但很快又恢復(fù)了正常。
\"李總爽快。不過我覺得，咱們這樣惡性競(jìng)爭(zhēng)下去，對(duì)誰(shuí)都沒好處。不如坐下來(lái)談?wù)労献鳎縗"
\"哦？\"李向陽(yáng)裝作很感興趣的樣子，\"怎么合作？\"
\"很簡(jiǎn)單，咱們可以劃分市場(chǎng)。比如你們專做罐頭，我們專做果脯。或者，你們負(fù)責(zé)本地市場(chǎng)，我們負(fù)責(zé)外地市場(chǎng)。\"
李向陽(yáng)慢悠悠地喝了口茶：\"聽起來(lái)不錯(cuò)。不過，憑什么是你們負(fù)責(zé)外地市場(chǎng)？那可是大頭。\"
趙明遠(yuǎn)眼中閃過一絲急躁：\"李總，實(shí)話實(shí)說(shuō)，外地市場(chǎng)需要很大的資金投入，你們剛起步，可能...\"
\"可能什么？\"李向陽(yáng)打斷了他的話，\"趙總，你是不是搞錯(cuò)了什么？現(xiàn)在是你們來(lái)找我談合作，不是我求著你們。\"
趙明遠(yuǎn)的臉色徹底陰沉下來(lái)：\"李向陽(yáng)，你別敬酒不吃吃罰酒。我們金源實(shí)業(yè)的實(shí)力你應(yīng)該清楚，真要較起真來(lái)，你們這個(gè)小廠子...\"
\"怎么了？\"李向陽(yáng)站起身，直視著趙明遠(yuǎn)，\"威脅我？\"
空氣中的火藥味越來(lái)越濃。
就在這時(shí)，外面?zhèn)鱽?lái)了馬慶福的聲音：\"向陽(yáng)，縣里的劉主任來(lái)了。\"
劉建軍的到來(lái)讓緊張的氣氛緩解了不少。趙明遠(yuǎn)見狀，勉強(qiáng)擠出一個(gè)笑容：\"李總，我們改天再聊。\"
等趙明遠(yuǎn)離開后，劉建軍關(guān)上門，臉色有些嚴(yán)肅。
\"向陽(yáng)，我聽說(shuō)你們和金源實(shí)業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)？\"
李向陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：\"是有這么回事。\"
\"這樣下去不行啊。\"劉建軍嘆了口氣，\"縣里的壓力很大，上面希望能和諧發(fā)展，不要搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。\"
\"劉主任，那您說(shuō)怎么辦？\"李向陽(yáng)心里明白，這是縣里來(lái)做和事佬了。
\"我的建議是，你們坐下來(lái)好好談?wù)劇．吘苟际莵?lái)投資的，沒必要搞得兩敗俱傷。\"
李向陽(yáng)沉思了一會(huì)兒：\"劉主任，如果對(duì)方真心想談，我沒意見。但前提是要有誠(chéng)意，不能一上來(lái)就想著分我們的市場(chǎng)。\"
劉建軍點(diǎn)點(diǎn)頭：\"這個(gè)我理解。我回去跟他們溝通一下，看能不能找個(gè)雙方都能接受的方案。\"
送走劉建軍后，李向陽(yáng)把馬慶福和王二狗叫了過來(lái)。
\"看來(lái)縣里坐不住了。\"李向陽(yáng)靠在椅子上，\"不過這也說(shuō)明，咱們的策略是對(duì)的。\"
\"向陽(yáng)哥，那接下來(lái)咱們?cè)趺崔k？\"王二狗問道。
\"繼續(xù)堅(jiān)持。\"李向陽(yáng)的眼中閃著精光，\"不過我們也要做好兩手準(zhǔn)備。二狗，你再去打聽打聽，看看金源實(shí)業(yè)的資金鏈到底緊張到什么程度。\"
\"慶福，你聯(lián)系一下老客戶，看能不能簽幾個(gè)長(zhǎng)期供貨合同。現(xiàn)在原料成本高，但如果有穩(wěn)定的銷路，咱們還是能挺住的。\"
馬慶福點(diǎn)頭：\"我明天就去省城，把南方那幾個(gè)客戶的關(guān)系再鞏固一下。\"
當(dāng)天晚上，李向陽(yáng)回到家。
看到李向陽(yáng)回來(lái)，黎小蕓走過來(lái)，幫李向陽(yáng)脫下外套，\"累了吧？我聽說(shuō)你們和那個(gè)什么金源實(shí)業(yè)較上勁了？\"
\"是有點(diǎn)麻煩。\"李向陽(yáng)如實(shí)說(shuō)道，\"不過問題不大，應(yīng)該很快就能解決。\"
黎小蕓有些擔(dān)心：\"向陽(yáng)，咱們好不容易有了現(xiàn)在的生活，千萬(wàn)別冒險(xiǎn)。\"
李向陽(yáng)輕撫著妻子的手，語(yǔ)氣溫和卻透著堅(jiān)定：\"小蕓，你放心，這不算冒險(xiǎn)。你想想，對(duì)方這么做，要么是想高價(jià)把廠子賣給我們，要么是真想做同行。不管哪種情況，我都有信心應(yīng)對(duì)。\"
黎小蕓靠在李向陽(yáng)肩膀上，聲音里帶著擔(dān)憂：\"可是萬(wàn)一他們真的財(cái)大氣粗呢？\"
\"那就更好了。\"李向陽(yáng)眼中閃過一絲精光，\"真正有實(shí)力的企業(yè)家，不會(huì)用這種下三濫的手段。他們?cè)绞沁@樣搞，越說(shuō)明心虛。我更期望的是，他們偷雞不成蝕把米，最后不得不低價(jià)把廠子賣給我們。\"