晶圓廠的項(xiàng)目上，邱家都看出來(lái)粵東做了最大的誠(chéng)意，不僅有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園打底，官員們也最為積極主動(dòng)，黃之華都親自出面了。

    不過(guò)，從豐益國(guó)際的實(shí)際利益出發(fā)，邱鶴年離開(kāi)大陸前不會(huì)透露的太多，而且一直要等到1996年再次來(lái)大陸，那時(shí)才真正決定晶圓廠落戶(hù)的歸屬。

    拋開(kāi)這一點(diǎn)未知的結(jié)果，陸崇秀等人也在其他方面努力著。

    計(jì)劃委將在明年3月份去粵東產(chǎn)業(yè)園視察，確定產(chǎn)業(yè)園的行政級(jí)別，還有撥款扶持的額度。

    目前產(chǎn)業(yè)園的基建成本有一部分是恒基拿出來(lái)的，還有一部分是粵城市政府的財(cái)政收入。

    其實(shí)如果沒(méi)有熊白洲的關(guān)系，粵城市政府大概是一份都不會(huì)拿。

    大項(xiàng)的政府工程，企業(yè)先行墊付差不多是行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩了，陸崇秀一是看在熊白洲面子上，再者恒基的港資企業(yè)身份，第三就是為了產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)能夠更加高效，所以硬是擠出3000萬(wàn)給了恒基。

    3000萬(wàn)和200平方公里的建設(shè)面積比起來(lái)，相當(dāng)于一顆石子投入水庫(kù)，波紋都泛不起來(lái)，這主要是一種態(tài)度的表示。

    這個(gè)時(shí)候就顯示出恒基地產(chǎn)厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和斂財(cái)能力了，總之產(chǎn)業(yè)園和愛(ài)聲電子研究所的建設(shè)沒(méi)有遇到一點(diǎn)停滯。

    慢慢的，燕京的客人都逐漸走光了。

    邱鶴年去了北方看糧倉(cāng)，黃之華返回了粵東，熊白洲也準(zhǔn)備去海州了，但偌大的古城不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人的離開(kāi)而變得孤單。

    你在或者不在，燕京都在那里。

    不過(guò)離開(kāi)燕京前，熊白洲還有一件重要事情要做。

    ······

    位于海淀區(qū)公主墳附近的第32家國(guó)美電器旗艦店正式開(kāi)業(yè)了，熙熙攘攘的京片子口音里混進(jìn)幾個(gè)奇怪的人。

    怎么奇怪呢？

    別人都奔著打折優(yōu)惠的商品過(guò)去，他們卻在一個(gè)年輕男人帶領(lǐng)下，從彩電到空調(diào)，從洗衣機(jī)到VCD，從空調(diào)到風(fēng)扇，基本上每個(gè)屬類(lèi)都看了一遍。

    可他只是看價(jià)格，看產(chǎn)品，看裝修，甚至?xí)蛯?dǎo)購(gòu)員攀談，就是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意愿。

    這樣的舉動(dòng)難免引起別人注意，不過(guò)這些人的穿著打扮，還有談吐時(shí)的氣度，國(guó)美電器的員工們分析可能是潛在的大客戶(hù)，看不上這些零售。

    店長(zhǎng)也不敢輕舉妄動(dòng)，連忙把這件事向上匯報(bào)。

    在國(guó)美電器緊張應(yīng)對(duì)的時(shí)候，熊白洲正和陶玉善站在VCD貨欄附近。

    愛(ài)聲VCD也在其中，而且處于最顯眼的位置，看來(lái)國(guó)美有了解過(guò)VCD的市場(chǎng)占有額度。

    “他們壓的有點(diǎn)狠啊。”陶與善看了一眼王新桐，晃動(dòng)著大胡子說(shuō)道。

    這里的VCD就是王新桐賣(mài)進(jìn)來(lái)的，只是擺放的價(jià)格要比華南市場(chǎng)低一點(diǎn)，就連蘇寧也比國(guó)美的價(jià)格要稍高。

    陶與善并不是要責(zé)怪王新桐，相反他對(duì)這個(gè)能把愛(ài)聲VCD賣(mài)到燕京的女銷(xiāo)售員很欣賞。

    其實(shí)廣義來(lái)講，愛(ài)聲電子和周美電器都隸屬神秀控股，所以和國(guó)美是有隱形競(jìng)爭(zhēng)的，陶與善也只是從工作角度來(lái)討論。

    “我當(dāng)時(shí)直接和國(guó)美的副總張智敏商談的，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)國(guó)美的作風(fēng)一貫這么霸道，任何入駐產(chǎn)品都必須根據(jù)黃光玉的心意來(lái)安排。”

    王新桐說(shuō)完看了一眼熊白洲，她和陶與善的關(guān)系是單純的上下級(jí)，但對(duì)熊白洲卻很敬佩還有一種深深的感激。

    熊白洲鼓勵(lì)道：“把你的分析全部說(shuō)出來(lái)，我也聽(tīng)一聽(tīng)。”

    受到熊白洲的支持，王新桐就沒(méi)有太 沒(méi)有太多的顧忌，直接道：“國(guó)美應(yīng)該不是故意針對(duì)愛(ài)聲的，華北地區(qū)的市場(chǎng)相對(duì)于華南地區(qū)相對(duì)比較落后一點(diǎn)，國(guó)美電器故意降低價(jià)格應(yīng)該只提高VCD購(gòu)買(mǎi)率，在這里愛(ài)多、奇聲、新科影碟機(jī)的價(jià)格普遍比粵東要低。”

    聽(tīng)了王新桐的分析，熊白洲暗自點(diǎn)點(diǎn)頭。

    王新桐并不缺乏社會(huì)歷練，以前也只是平臺(tái)不夠而已，她堅(jiān)韌的性格和強(qiáng)大的責(zé)任心在愛(ài)聲電子助力下得到充分發(fā)揮，正在從一名普通銷(xiāo)售員向營(yíng)銷(xiāo)精英轉(zhuǎn)變。

    這意味著可以圍繞她組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了，熊白洲把這個(gè)想法記在心里，不適合在這里安排。

    熊白洲面上笑了笑，回道：“黃光玉這個(gè)人不僅霸道，還很專(zhuān)斷，這個(gè)價(jià)格對(duì)國(guó)美電器來(lái)說(shuō)賺的不多吧？”

    王新桐“嗯”了一聲：“如果算上成本、水電、物業(yè)、人工，在VCD項(xiàng)目上應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上周美電器。”

    鑒于愛(ài)聲電子和周美電器之間的關(guān)系，拿貨價(jià)格也要比其他渠道商少很多，黃光玉雖然算不上賠錢(qián)賺吆喝，其實(shí)也是用提高成本的方式換取影響力。

    現(xiàn)在的國(guó)美電器才30多家門(mén)店，直到1999年才真正走出燕京，可周美電器成立的時(shí)候比國(guó)美還要晚，為什么發(fā)展的速度要更快呢。

    第一、周美電器早早確定以商品經(jīng)營(yíng)和服務(wù)為核心的企業(yè)文化，在訂單、庫(kù)存、對(duì)賬、結(jié)算等環(huán)節(jié)與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息共享，提升周轉(zhuǎn)效率、降低缺貨率。

    第二、當(dāng)國(guó)美黃光玉和蘇寧張進(jìn)東還在思考大范圍鋪設(shè)門(mén)店是否增加風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，周美電器已經(jīng)統(tǒng)一門(mén)店名稱(chēng)、統(tǒng)一商品展示方式、統(tǒng)一門(mén)店售后服務(wù)、統(tǒng)一宣傳營(yíng)銷(xiāo)。

    堅(jiān)定的建立起低成本、可復(fù)制的發(fā)展模式，形成中國(guó)家電零售連鎖模式的雛形。

    在這一點(diǎn)上，就連路遠(yuǎn)非都比他們醒悟更快。

    第三、南北差異的環(huán)境問(wèn)題。

    粵東是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的地方，但燕京卻是國(guó)內(nèi)的政治中心，周美電器占據(jù)了地理優(yōu)勢(shì)。

    舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

    粵東的門(mén)店熊白洲幾乎是想租在哪里就住在哪里，受到的阻礙很小；

    但燕京的門(mén)店所有權(quán)幾乎都在單位或者是房管所手里，有時(shí)候真的是領(lǐng)著豬頭找不到廟門(mén)，想燒香都拜不了神，有錢(qián)租不到好地方，無(wú)形中影響了國(guó)美的發(fā)展步伐。

    第四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力存在。

    在家電零售行業(yè)里，粵東就是一塊空白的市場(chǎng)，但燕京還有大中電器的存在，黃光玉解決這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耽誤了很多精力。

    種種原因促使了這樣一個(gè)結(jié)果，有些是不可逆因素，也有客觀環(huán)境的影響，當(dāng)熊白洲站在400米高的周美大廈喝茶的時(shí)候，黃光玉未必不會(huì)后悔和膈應(yīng)。

    黃光玉可是粵東汕頭人，非常純粹的“潮商”。

    “沒(méi)想到熊老板親自光臨國(guó)美，我真的很意外。”

    國(guó)美電器副總張智敏，這個(gè)曾經(jīng)幫助精安電器阻擊周美的“狗頭軍師”，滿臉驚訝走過(guò)來(lái)。

    張智敏現(xiàn)在就相當(dāng)于劉慶鋒的初期角色，幾乎每個(gè)門(mén)店開(kāi)業(yè)都要監(jiān)管，他也正好在門(mén)店里，聽(tīng)到店長(zhǎng)匯報(bào)就趕了過(guò)來(lái)。

    哪里知道，居然碰到這位大人物。

    熊白洲有點(diǎn)意外，他并不認(rèn)識(shí)張智敏，狗頭軍師當(dāng)年一直躲在幕后出主意的。

    “你好。”

    熊白洲禮貌的舉起右手。

    張智敏一邊雙手回應(yīng)，一邊對(duì)旁邊的人吩咐：“你趕緊和黃總匯報(bào)，周美電器的熊先生過(guò)來(lái)了。”

    ······