這場(chǎng)周美電器和家電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間的爭(zhēng)斗其實(shí)非常復(fù)雜,可以說(shuō)處處都有雷區(qū),周美電器做決策時(shí)總是繞不過(guò)兩個(gè)矛盾點(diǎn):
一、路遠(yuǎn)非準(zhǔn)備在華南五省開(kāi)設(shè)傀儡門店,并用這個(gè)幌子擾亂周美電器管理層的視線,借機(jī)在浙杭省擴(kuò)大地盤。
在這個(gè)過(guò)程中,如果周美電器刻意針對(duì)這些傀儡門店,那就掉進(jìn)對(duì)手的圈套中,不得不被牽制住大量精力,眼睜睜看著路遠(yuǎn)非和黃光玉擴(kuò)大地盤;
可如果不聞不問(wèn),這些門店就立刻搖身一變,注入資金后立馬從傀儡變成真正的連鎖門店,正式吹響進(jìn)軍華南五省的號(hào)角。
二、雖然知道這個(gè)聯(lián)盟肯定是貌合神離的合作,但是因?yàn)槊媾R周美電器和熊白洲這種大敵,他們反而能夠有較為一致的目標(biāo),也有一定的凝聚力。
如果周美電器擴(kuò)張地盤帶來(lái)的壓力太大,蘇寧和國(guó)美一定會(huì)提高警惕,暫時(shí)放下磕磕絆絆的陌生加緊合作;
可如果周美電器停止向北推進(jìn),那也不符合實(shí)際境況,因?yàn)橹苊离娖?996年的年度計(jì)劃就是增加地區(qū)覆蓋面。
在這樣一種“進(jìn)也不適,退也難受”的局面下,姚心群提出了這樣一個(gè)“化被動(dòng)為主動(dòng)”的辦法。
從哲學(xué)上也可以叫逆向思維,既然路遠(yuǎn)非打算瞞天過(guò)海在浙杭省布局,那周美電器干脆先搶占浙杭省的地盤,擾亂他們的做事步伐。
在三十六計(jì)里類似的事件叫做“圍魏救趙”,因?yàn)檎愫际〔攀锹愤h(yuǎn)非和黃光玉的最大目標(biāo)。
想想周美電器如果突然在浙杭省開(kāi)設(shè)門店,路遠(yuǎn)非等人的表情一定很精彩,那時(shí)他們要不改變計(jì)劃浙杭省,要不就是硬碰硬的背水一戰(zhàn)。
可熊白洲又說(shuō)了一句“還不夠”,周美電器管理層慢慢安靜下來(lái),大老板這樣說(shuō)首先是肯定了姚信群的提議,只不過(guò)他還有補(bǔ)充意見(jiàn)。
果然,熊白洲看著對(duì)姚信群說(shuō)道:“姚總這個(gè)想法和我不謀而合,可還是不夠徹底,路遠(yuǎn)非有膽子在太歲頭上動(dòng)土,而且還準(zhǔn)備設(shè)套讓我們鉆進(jìn)去,是可忍孰不可忍呀!”
看到大老板說(shuō)起了玩笑話,再加上自己的提議被采納,姚信群心里也很高興,配合的說(shuō)道:“大老板又為路公子準(zhǔn)備了什么節(jié)目?”
這時(shí),曾敏把泡好的濃茶端過(guò)來(lái),每人勻了一杯。
這些本來(lái)是王蜀葵的工作,不過(guò)熊白洲不忍心蜀葵妹妹陪著熬夜,這次會(huì)議也沒(méi)讓她起床過(guò)來(lái)保障。
熊白洲端起黑黑的普洱抿了一口,酸澀的口感在舌尖稍微逗留后,立馬蘊(yùn)化成溫潤(rùn)的濃香,順著喉嚨下滑的時(shí)候,又能感覺(jué)到齒間的一絲絲甜意。
這些茶都是別人送給熊白洲的珍品,熊白洲耐心的等每個(gè)同事下屬全部飲完后,這才清了清嗓子說(shuō)道:“己所不欲,勿施于人,我們也可以用同樣的方法在蘇寧國(guó)美身上試試。”
看到管理層流露出專注聆聽(tīng)的神態(tài),熊白洲繼續(xù)說(shuō)道:“俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),如果把這次商業(yè)比拼看成 比拼看成戰(zhàn)爭(zhēng),那么先期占據(jù)浙杭只是戰(zhàn)略上的應(yīng)對(duì),我們還可以拿出點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)上的措施,比如說(shuō)在建鄴也開(kāi)幾家門店。”
熊白洲說(shuō)完后,會(huì)議室里靜了一下,因?yàn)檫@個(gè)觀點(diǎn)和剛才的宗旨有一點(diǎn)背離,不過(guò)這又是向來(lái)高瞻遠(yuǎn)矚的大老板提出的,周美電器的精英管理層瞬間陷入苦思中。
過(guò)了一會(huì),岑建波才斟酌著說(shuō)道:“在建鄴布局,會(huì)不會(huì)引起路遠(yuǎn)非和黃光玉的高度警示,促進(jìn)他們聯(lián)盟的團(tuán)結(jié)性?”
熊白洲笑了笑,從容的說(shuō)道:“不知道你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,他們現(xiàn)在為了增加盈利水平,從來(lái)只是在市中心開(kāi)設(shè)門店。”
家電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立后,資本雄厚的蘇寧得到了國(guó)美擴(kuò)張門店的寶貴經(jīng)驗(yàn),除了在江東省各大城市設(shè)立門店以外,還迅速將范圍擴(kuò)大到新安省和魯東省,實(shí)現(xiàn)了在大中型城市建立網(wǎng)點(diǎn)的基本任務(wù)。
國(guó)美電器也得到了蘇寧的資金支持,開(kāi)始向東三省推進(jìn)。
當(dāng)然他們的行為并沒(méi)有錯(cuò),當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下必然要將最大的資源落實(shí)在城市中心,這樣收獲的利潤(rùn)才能最大化,其實(shí)周美電器當(dāng)初也是這樣的做法,這就是“百城百店”的實(shí)施意義。
不過(guò)周美電器為了夯實(shí)基礎(chǔ),在華南五省站穩(wěn)了腳跟后,又進(jìn)一步往下面縣區(qū)進(jìn)行延伸。
不過(guò)這個(gè)時(shí)候,不管是黃光玉路遠(yuǎn)非,還是張進(jìn)東萬(wàn)雪松,他們都不敢冒險(xiǎn)將門店網(wǎng)絡(luò)開(kāi)在縣區(qū)里。
首先,這個(gè)聯(lián)盟的容錯(cuò)率太低,而且沒(méi)有核心領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)文化,一旦遭受損失立馬就會(huì)分離崩析。
其次,他們并不知道在縣區(qū)級(jí)開(kāi)設(shè)門店的盈利虧損的狀況。
不管怎么說(shuō),家電連鎖產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這樣的舉措留給了熊白洲一個(gè)漏洞,因?yàn)橹苊离娖饔写罅吭诳h區(qū)門店鋪設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),也了解收益情況,畢竟華南五省差不多都被覆蓋完全了。
熊白洲不僅要搶占浙杭省,還要在對(duì)手忽略過(guò)去的縣區(qū)級(jí)行政區(qū)域開(kāi)設(shè)門店,如果路遠(yuǎn)非不管不顧,那么蘇寧在市區(qū)的門店,就要被數(shù)家周美電器所包圍。
那個(gè)時(shí)候當(dāng)浙杭省地盤被搶占,下屬縣區(qū)的延伸脈絡(luò)被切斷,路遠(yuǎn)非哪里還有心思在華南五省搞小手段。
另外,不管是浙杭省還是下屬縣區(qū),他們都屬于“空白地”,熊白洲這樣操作是繞過(guò)了聯(lián)盟控制的區(qū)域,不主動(dòng)和他們發(fā)生實(shí)質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng),控制住周美電器帶去的壓迫力。
時(shí)針已經(jīng)悄悄的走到凌晨4點(diǎn)的刻度上,不過(guò)這個(gè)時(shí)候誰(shuí)都沒(méi)有困意,劉慶鋒、姚信群、岑建波、趙雅鵬都是商場(chǎng)精英,他們很快反應(yīng)過(guò)來(lái)其中的妙處。
就連曾敏都笑著說(shuō)道:“路董事長(zhǎng)這邊做了初一,我們也可以做十五,大老板總是能一針見(jiàn)血的尋找到問(wèn)題關(guān)鍵。”
熊白洲看了看依然黑蒙蒙的天空,緩緩說(shuō)道:“多讀書(shū)還是有好處的,這個(gè)策略其實(shí)還有一種說(shuō)法。”
“農(nóng)村包圍城市!”
······
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586、“農(nóng)村包圍城市”的理論應(yīng)用
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