這場(chǎng)周美電器和家電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間的爭(zhēng)斗其實(shí)非常復(fù)雜，可以說(shuō)處處都有雷區(qū)，周美電器做決策時(shí)總是繞不過(guò)兩個(gè)矛盾點(diǎn)：

    一、路遠(yuǎn)非準(zhǔn)備在華南五省開(kāi)設(shè)傀儡門店，并用這個(gè)幌子擾亂周美電器管理層的視線，借機(jī)在浙杭省擴(kuò)大地盤。

    在這個(gè)過(guò)程中，如果周美電器刻意針對(duì)這些傀儡門店，那就掉進(jìn)對(duì)手的圈套中，不得不被牽制住大量精力，眼睜睜看著路遠(yuǎn)非和黃光玉擴(kuò)大地盤；

    可如果不聞不問(wèn)，這些門店就立刻搖身一變，注入資金后立馬從傀儡變成真正的連鎖門店，正式吹響進(jìn)軍華南五省的號(hào)角。

    二、雖然知道這個(gè)聯(lián)盟肯定是貌合神離的合作，但是因?yàn)槊媾R周美電器和熊白洲這種大敵，他們反而能夠有較為一致的目標(biāo)，也有一定的凝聚力。

    如果周美電器擴(kuò)張地盤帶來(lái)的壓力太大，蘇寧和國(guó)美一定會(huì)提高警惕，暫時(shí)放下磕磕絆絆的陌生加緊合作；

    可如果周美電器停止向北推進(jìn)，那也不符合實(shí)際境況，因?yàn)橹苊离娖?996年的年度計(jì)劃就是增加地區(qū)覆蓋面。

    在這樣一種“進(jìn)也不適，退也難受”的局面下，姚心群提出了這樣一個(gè)“化被動(dòng)為主動(dòng)”的辦法。

    從哲學(xué)上也可以叫逆向思維，既然路遠(yuǎn)非打算瞞天過(guò)海在浙杭省布局，那周美電器干脆先搶占浙杭省的地盤，擾亂他們的做事步伐。

    在三十六計(jì)里類似的事件叫做“圍魏救趙”，因?yàn)檎愫际〔攀锹愤h(yuǎn)非和黃光玉的最大目標(biāo)。

    想想周美電器如果突然在浙杭省開(kāi)設(shè)門店，路遠(yuǎn)非等人的表情一定很精彩，那時(shí)他們要不改變計(jì)劃浙杭省，要不就是硬碰硬的背水一戰(zhàn)。

    可熊白洲又說(shuō)了一句“還不夠”，周美電器管理層慢慢安靜下來(lái)，大老板這樣說(shuō)首先是肯定了姚信群的提議，只不過(guò)他還有補(bǔ)充意見(jiàn)。

    果然，熊白洲看著對(duì)姚信群說(shuō)道：“姚總這個(gè)想法和我不謀而合，可還是不夠徹底，路遠(yuǎn)非有膽子在太歲頭上動(dòng)土，而且還準(zhǔn)備設(shè)套讓我們鉆進(jìn)去，是可忍孰不可忍呀！”

    看到大老板說(shuō)起了玩笑話，再加上自己的提議被采納，姚信群心里也很高興，配合的說(shuō)道：“大老板又為路公子準(zhǔn)備了什么節(jié)目？”

    這時(shí)，曾敏把泡好的濃茶端過(guò)來(lái)，每人勻了一杯。

    這些本來(lái)是王蜀葵的工作，不過(guò)熊白洲不忍心蜀葵妹妹陪著熬夜，這次會(huì)議也沒(méi)讓她起床過(guò)來(lái)保障。

    熊白洲端起黑黑的普洱抿了一口，酸澀的口感在舌尖稍微逗留后，立馬蘊(yùn)化成溫潤(rùn)的濃香，順著喉嚨下滑的時(shí)候，又能感覺(jué)到齒間的一絲絲甜意。

    這些茶都是別人送給熊白洲的珍品，熊白洲耐心的等每個(gè)同事下屬全部飲完后，這才清了清嗓子說(shuō)道：“己所不欲，勿施于人，我們也可以用同樣的方法在蘇寧國(guó)美身上試試。”

    看到管理層流露出專注聆聽(tīng)的神態(tài)，熊白洲繼續(xù)說(shuō)道：“俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果把這次商業(yè)比拼看成 比拼看成戰(zhàn)爭(zhēng)，那么先期占據(jù)浙杭只是戰(zhàn)略上的應(yīng)對(duì)，我們還可以拿出點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)上的措施，比如說(shuō)在建鄴也開(kāi)幾家門店。”

    熊白洲說(shuō)完后，會(huì)議室里靜了一下，因?yàn)檫@個(gè)觀點(diǎn)和剛才的宗旨有一點(diǎn)背離，不過(guò)這又是向來(lái)高瞻遠(yuǎn)矚的大老板提出的，周美電器的精英管理層瞬間陷入苦思中。

    過(guò)了一會(huì)，岑建波才斟酌著說(shuō)道：“在建鄴布局，會(huì)不會(huì)引起路遠(yuǎn)非和黃光玉的高度警示，促進(jìn)他們聯(lián)盟的團(tuán)結(jié)性？”

    熊白洲笑了笑，從容的說(shuō)道：“不知道你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，他們現(xiàn)在為了增加盈利水平，從來(lái)只是在市中心開(kāi)設(shè)門店。”

    家電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立后，資本雄厚的蘇寧得到了國(guó)美擴(kuò)張門店的寶貴經(jīng)驗(yàn)，除了在江東省各大城市設(shè)立門店以外，還迅速將范圍擴(kuò)大到新安省和魯東省，實(shí)現(xiàn)了在大中型城市建立網(wǎng)點(diǎn)的基本任務(wù)。

    國(guó)美電器也得到了蘇寧的資金支持，開(kāi)始向東三省推進(jìn)。

    當(dāng)然他們的行為并沒(méi)有錯(cuò)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下必然要將最大的資源落實(shí)在城市中心，這樣收獲的利潤(rùn)才能最大化，其實(shí)周美電器當(dāng)初也是這樣的做法，這就是“百城百店”的實(shí)施意義。

    不過(guò)周美電器為了夯實(shí)基礎(chǔ)，在華南五省站穩(wěn)了腳跟后，又進(jìn)一步往下面縣區(qū)進(jìn)行延伸。

    不過(guò)這個(gè)時(shí)候，不管是黃光玉路遠(yuǎn)非，還是張進(jìn)東萬(wàn)雪松，他們都不敢冒險(xiǎn)將門店網(wǎng)絡(luò)開(kāi)在縣區(qū)里。

    首先，這個(gè)聯(lián)盟的容錯(cuò)率太低，而且沒(méi)有核心領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)文化，一旦遭受損失立馬就會(huì)分離崩析。

    其次，他們并不知道在縣區(qū)級(jí)開(kāi)設(shè)門店的盈利虧損的狀況。

    不管怎么說(shuō)，家電連鎖產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這樣的舉措留給了熊白洲一個(gè)漏洞，因?yàn)橹苊离娖饔写罅吭诳h區(qū)門店鋪設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也了解收益情況，畢竟華南五省差不多都被覆蓋完全了。

    熊白洲不僅要搶占浙杭省，還要在對(duì)手忽略過(guò)去的縣區(qū)級(jí)行政區(qū)域開(kāi)設(shè)門店，如果路遠(yuǎn)非不管不顧，那么蘇寧在市區(qū)的門店，就要被數(shù)家周美電器所包圍。

    那個(gè)時(shí)候當(dāng)浙杭省地盤被搶占，下屬縣區(qū)的延伸脈絡(luò)被切斷，路遠(yuǎn)非哪里還有心思在華南五省搞小手段。

    另外，不管是浙杭省還是下屬縣區(qū)，他們都屬于“空白地”，熊白洲這樣操作是繞過(guò)了聯(lián)盟控制的區(qū)域，不主動(dòng)和他們發(fā)生實(shí)質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，控制住周美電器帶去的壓迫力。

    時(shí)針已經(jīng)悄悄的走到凌晨4點(diǎn)的刻度上，不過(guò)這個(gè)時(shí)候誰(shuí)都沒(méi)有困意，劉慶鋒、姚信群、岑建波、趙雅鵬都是商場(chǎng)精英，他們很快反應(yīng)過(guò)來(lái)其中的妙處。

    就連曾敏都笑著說(shuō)道：“路董事長(zhǎng)這邊做了初一，我們也可以做十五，大老板總是能一針見(jiàn)血的尋找到問(wèn)題關(guān)鍵。”

    熊白洲看了看依然黑蒙蒙的天空，緩緩說(shuō)道：“多讀書(shū)還是有好處的，這個(gè)策略其實(shí)還有一種說(shuō)法。”

    “農(nóng)村包圍城市！”

    ······