陳東方見姜總竟然猶豫,心中暗想,真是人心隔肚皮,自己幫了他那么多的忙,關(guān)鍵時(shí)刻想借工廠壯壯面子,他竟然還吞吞吐吐。
陳東方只得陪著笑道,“姜總,這是我們第一單,還望您幫忙......”
姜總轉(zhuǎn)過身來,“小陳啊,不是我不愿意幫忙,只是有些事情,我必須搞清楚,你們賣給外商的貨,從哪家工廠進(jìn)的?”
“如果有進(jìn)貨的工作,你帶著外商直接參觀就可以了,為什么非要吃定我家?”
陳東方不能告訴姜總貨源由來,只得扯謊道,“姜總,我們進(jìn)的貨,都是那些小工廠小作坊,生產(chǎn)條件太差,要是外商去看了,訂單一定要黃......”
“噢,”姜總點(diǎn)了點(diǎn)頭,“小陳,在商言商,你看這樣行不行,你拿出一半的訂單給我......”
陳東方差點(diǎn)跳起來,一半的訂單呀,姜總這也太不要臉了!這就是硬搶!
“姜總,我要是讓一半訂單給你,我就沒什么利潤了......”
姜總臉上擠出一絲笑容來,“小陳,生意合作,講究一個(gè)互利互惠嘛!做生意的都講究無利不起早,你說是不是?”
柳姐一直坐著,手托著茶杯淺淺啜著茶水。聽到姜總這不合情理的要求,她也坐不住了。
“姜總,生意講究互利互惠,也講究著眼長遠(yuǎn)......眼下我們是起步階段,很難,您拉我們這一把,我們做好了以后,不會忘記您的......”
姜總話鋒一轉(zhuǎn),臉上的笑容看似溫和,實(shí)則暗藏算計(jì),“小陳、柳姐,我也不是不通情達(dá)理之人,不分訂單也行。不過這外商難得來一趟,我這工廠也算是行業(yè)里的標(biāo)桿,就讓我親自接待外商吧。你們初來乍到,很多商務(wù)接待的門道還不熟,我?guī)湍銈儞螕螆雒妫绾危俊?/p>
陳東方一聽,心里“咯噔”一下,姜總的算盤打得噼里啪啦響,這哪是幫忙接待,分明是想借著這個(gè)機(jī)會,和外商接上線,到時(shí)候把這個(gè)訂單搶回來。
柳姐也是看得門清,她用胳膊輕輕碰了陳東方一下,意思是讓他別上當(dāng)。
陳東方強(qiáng)忍著內(nèi)心的怒火,盡量讓語氣保持平穩(wěn),“姜總,您的好意我們心領(lǐng)了,可這畢竟是我們的客戶,我們自己接待更合適些。要是讓您操勞,我們心里實(shí)在過意不去。”
姜總卻不以為然,擺了擺手,“小陳,你這話說得就見外了。我在這行摸爬滾打這么多年,接待外商的經(jīng)驗(yàn)比你豐富得多。你想想,要是因?yàn)榻哟恢埽屚馍滩粷M意,這訂單飛了多可惜。我出面,介紹起工廠、流水線、產(chǎn)品來,肯定能讓外商更滿意,對這次合作只有好處沒有壞處。”
柳姐也忍不住了,她放下手中的茶杯,正色道:“姜總,您說的有道理,但我們也為這次接待準(zhǔn)備了許久,對客戶的喜好和需求都做了詳細(xì)了解。而且我們希望通過這次接待,能和外商建立起直接且緊密的聯(lián)系,為后續(xù)合作打下基礎(chǔ)。您要是出面,外商可能會對我們的能力產(chǎn)生誤解,覺得我們沒有自主接待的實(shí)力。”
姜總微微皺眉,眼神中閃過一絲不悅,“柳姐,我看你們還是太年輕,把事情想得太簡單了。這商場如戰(zhàn)場,一個(gè)小細(xì)節(jié)沒處理好,就可能滿盤皆輸。我這是在幫你們,你們怎么就不明白呢?”
陳東方深吸一口氣,決定攤牌,“姜總,實(shí)不相瞞,這訂單對我們至關(guān)重要,是我們打開市場的關(guān)鍵一步。我們知道您工廠實(shí)力強(qiáng),但這次合作我們也付出了很多努力,從前期接觸客戶到現(xiàn)在談成訂單,每一步都不容易。如果您真的想幫忙,能不能在其他方面支持我們,比如多提供一些生產(chǎn)技術(shù)上的建議,多在后勤服務(wù)方面幫幫我們?”
姜總聽了這話,知道陳東方是斷然不肯就范了,他靠在椅背上,沉默片刻,冷冷地說:“小陳,你這話可就沒意思了。我?guī)湍憬哟馍蹋彩菫榱四銈兒谩<热荒銈冞@么固執(zhí),那我也不好再說什么。不過,工廠現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙,我們正在趕制一批新產(chǎn)品,出于保密的考慮,我們不會接待外人......”
辦公室里的氣氛瞬間降至冰點(diǎn),陳東方和柳姐對視一眼,眼中滿是無奈和焦急。
就在這時(shí),辦公室的門響了一下,隨之從外面推開,藍(lán)蘭走了進(jìn)來。
“我在樓上看著是陳東方和柳姐,原來真是你們,”藍(lán)蘭笑著說,“陳東方,你當(dāng)上老板了,來了就直奔姜總辦公室,也不去我那里了......”
陳東方和柳姐急忙站了起來,“藍(lán)總,我們找姜總有業(yè)務(wù)談,所以......”
“噢?”聽說有業(yè)務(wù),藍(lán)蘭在陳東方對面坐下,好奇地問道,“什么業(yè)務(wù)?”
“沒什么,”姜總有些不耐煩地道,“小陳......現(xiàn)在應(yīng)該叫陳總了,在廣交會上訂了一筆大訂單,想讓外商來考察,借咱們廠子一用......你想,萬一將來產(chǎn)生法律糾紛,咱們可是要擔(dān)責(zé)任的......”
陳東方聽姜總先說公司在開發(fā)新產(chǎn)品,怕泄露專利;現(xiàn)在又說怕引起糾紛,嘆了口氣,連連搖頭。藍(lán)蘭琢磨了一會兒,廣交會上訂單的事,金絲雀已經(jīng)打電話告訴她了,她也知道陳東方打算借工廠應(yīng)付考察,沒想到陳東方來了就直奔姜總辦公室,被姜總拒絕了。
藍(lán)蘭有心幫助陳東方,他掃了一眼屋內(nèi)略顯尷尬的氛圍,徑直走到姜總面前,神色誠懇地說道:“姜總,我覺得咱們還是得幫陳東方這一把。您想想,他要是能把這單生意做好,業(yè)務(wù)越做越大,以后咱們公司不就多了一個(gè)穩(wěn)定的大客戶嘛,咱們可以給他供貨,這對公司來說是個(gè)雙贏的局面啊。”
姜總皺了皺眉,毫不猶豫地拒絕道:“藍(lán)總,你想得太簡單了。這里面的門道可不是你看到的這么簡單。幫他,搞不好會給自己惹一身麻煩。”
藍(lán)蘭一聽,頓時(shí)有些急了,提高音量指責(zé)道:“姜總,您這話可就不地道了。陳東方以前在公司當(dāng)保安部副部長的時(shí)候,給我當(dāng)過保鏢、司機(jī),鞍前馬后沒少出力。而且他也幫您做了那么多見不得光的事,于情于理,咱們都該拉他一把。現(xiàn)在您這么拒絕,是不是太不近人情了?”
姜總臉色一沉,語氣也變得強(qiáng)硬起來:“藍(lán)總,公司的決策事大!你不能感情用事!我有我的考量,這工廠不能借,接待外商更不能讓他自己來,否則后患無窮。”
藍(lán)蘭見姜總?cè)绱斯虉?zhí),心中的怒火再也壓不住,她雙手抱胸,冷笑道:“姜總,您要是再這么固執(zhí)己見,我可就只能和陸董匯報(bào)這件事了,看看他怎么說。畢竟陸董兩次過來,陳東方都鞍前馬后地伺候,陸董也說過陳東方這人不錯(cuò)......”
姜總聽到藍(lán)蘭搬出香江大老板,臉色瞬間變得極為難看,他咬了咬牙,轉(zhuǎn)過頭對陳東方和柳姐說道:“你們請回吧,我有事情要單獨(dú)和藍(lán)總講。”
藍(lán)蘭也轉(zhuǎn)向陳東方道,“你帶著柳姐去我辦公室等著。”
陳東方和柳姐只得走了出去,來到藍(lán)蘭辦公室,他們倆剛關(guān)上門,就聽到隔壁傳來藍(lán)蘭和姜總的激烈爭吵聲。
過了一會兒,藍(lán)蘭一臉陰霾地回來了,她“哐”地關(guān)上門,面無表情道,“姜總說,他之所以不同意借工廠,是因?yàn)橼w副總給他打來電話,說在廣交會上有兩個(gè)外商原本想訂購襯衣,但和你接觸過后,訂單最終沒談成。他懷疑你是搶了他們的單子……”
陳東方聽到這番話,猶如被一道晴天霹靂擊中,心臟猛地一縮。怪不得自己剛興高采烈地說出簽了大單時(shí),姜總的反應(yīng)那般異常,甚至痛罵趙副總,原來在姜總心里,那時(shí)就已經(jīng)埋下了懷疑的種子。陳東方來不及多想,急忙開口解釋道:“藍(lán)總,我對天發(fā)誓,我絕對沒有搶趙副總的單子……我和小金是在廣交會場外碰上這兩位客商的。當(dāng)時(shí)他們正為找不到合適的供應(yīng)商而發(fā)愁,我們一番交談后,發(fā)現(xiàn)彼此需求很契合,這才慢慢促成了合作,整個(gè)過程光明磊落,絕無半點(diǎn)貓膩。”藍(lán)蘭聽完,沒有吭聲。她神色凝重地走向辦公室的門,伸出手推了一下,確認(rèn)門已經(jīng)關(guān)好,這才緩緩轉(zhuǎn)過身,雙臂交叉抱在胸前,微微仰起頭,嘴角浮起一抹冷笑,那眼神仿佛能看穿人心,直直地盯著陳東方,語氣冰冷得讓人不寒而栗:
“陳東方,你這是典型的做賊心虛!你對別人撒謊或許還能得逞,可怎么敢在我面前睜眼說瞎話?”
陳東方只覺心頭猛地一顫,仿佛被一只無形的大手緊緊攥住。他的額頭上瞬間滲出一滴冷汗,順著臉頰緩緩滑落,后背也早已被汗水浸濕。
柳姐見藍(lán)蘭懷疑陳東方偷訂單,心中氣憤不已。金絲雀和陳東方回來后,都沒有講遇到趙副總這一段,所以她無論如何不會相信陳東方這樣做的,便挺身而出爭論道:“藍(lán)總,你說這話是什么意思?陳東方這個(gè)人的品行,你再清楚不過了。他一直兢兢業(yè)業(yè)、誠實(shí)守信,總比那個(gè)整天只知道吃喝嫖賭抽的趙副總強(qiáng)吧?明眼人都能看出來,他們倆誰說的是真話,誰說的是假話。”
“哼哼……”藍(lán)蘭對柳姐的話充耳不聞,目光依舊緊緊鎖定陳東方,聲音愈發(fā)尖銳地質(zhì)問道:“陳東方,你忘記我和小金是什么關(guān)系了嗎?小金可是什么都跟我說。你今天必須給我說實(shí)話,這訂單到底是怎么來的......”