蘇臻看著他那一副求表揚(yáng)求夸獎(jiǎng)的樣子,忽然就沒那么氣了。
或許她自己都不知道自己在氣什么。
上了床,男人順勢(shì)把她抱到懷里,溫?zé)岬拇揭幌乱幌伦脑谒哪樕希骸斑€不高興啊?對(duì)不起,下次不會(huì)了。”
“你身體剛好,不用那么拼,我聽周穎說你最近比我都忙,你在忙什么?”
“我們想把天水家電城做成連鎖,我們有進(jìn)貨渠道,讓別人去經(jīng)銷,自然要比我們自己經(jīng)銷賺的多,我們最近就一直在談經(jīng)銷商。”
蘇臻有些佩服陸宴禮的腦子。
這才八十年代,他就能想到用這種經(jīng)營(yíng)模式了。
確實(shí)。
他們有進(jìn)貨渠道,這就是他們的優(yōu)勢(shì)。
“那你們這有加盟費(fèi)嗎?”
“有,五千。”
“加盟的人多嗎?”
“不多,談了幾個(gè)都說回去想想,我在想可能我們要的有點(diǎn)多?但我們只加了一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn),相當(dāng)于他們?cè)谖覀冞@進(jìn)貨,不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn),最重要的是好多家電,別人想賣都進(jìn)不來貨,可能能拿出來這么多錢的人還是太少了!”
蘇臻想了想:“真想開店的人不至于連你這五千塊錢都拿不出,他們只會(huì)覺得不值得,就好比,你有兩個(gè)蘋果,我讓你給我一個(gè),你肯定會(huì)問一句憑什么?我說我到時(shí)還你個(gè)更大的,你肯定要說,那我憑什么相信你?”
陸宴禮一本正經(jīng)地說:“我信你,我兩個(gè)都給你。”
蘇臻被他氣笑了,伸手拍他一下:“別打岔,聽我說。”
陸宴禮乖巧地應(yīng):“哦。”說完又把人往懷里抱緊了些:“你說。”
蘇臻在他懷里又找個(gè)舒服的位置才說道:“但你要說,我給你個(gè)西瓜,你給我個(gè)蘋果就行,而且以后你都可以拿蘋果來我這換你想要的水果,你猜他會(huì)不會(huì)同意?”
陸宴禮笑了:“那他肯定同意,蘋果換西瓜,賺大發(fā)了他。”
蘇臻笑了:“所以,我們要把這加盟費(fèi)包裝成西瓜那么大,比如:加盟費(fèi)五千,可以送裝修,加盟費(fèi)一萬除了送裝修,還幫忙鋪貨;兩萬加盟費(fèi),鋪滿貨,反正你就計(jì)劃著來嘛,當(dāng)一個(gè)人面對(duì)選擇的時(shí)候,會(huì)下意識(shí)選擇一個(gè),而不太會(huì)直接拒絕。
至于裝修風(fēng)格,你們總店和分店的規(guī)模自然要統(tǒng)一,但你想想不就是刮刮大白,定制個(gè)牌匾的事,幾百塊錢就搞定了,至于以后這些人想在你手里換什么水果,還不是你說了算?你要做的是先把第一步邁出去。”
陸宴禮滿眼的驚喜:“你的意思在價(jià)格上可以稍微加一點(diǎn)?”
蘇臻道:“對(duì),但總店的賣價(jià)要跟所有的加盟公司一樣,這叫信用,不過你們總店可以在一些特殊的日子搞些贈(zèng)送什么的,偶爾也給點(diǎn)小恩小惠,會(huì)使經(jīng)銷商和百姓的粘性更好。”
陸宴禮緊緊抱著她,真是滿眼的崇拜:“老婆你也太厲害了,你怎么懂這么多?”
蘇臻呵呵。
好歹比你多活了一輩子呢。
“推己及人,換位思考。”
“我老婆好聰明……”陸宴禮說著湊過來:“我要怎么謝謝你呢?”
蘇臻知道他的意圖。
這男人好了以后,就像是不知疲倦似的。
除了她每個(gè)月的特殊日子他能消停點(diǎn)以外。
其余時(shí)間,有機(jī)會(huì)他都要跟她糾纏在一起的。
她嚇得推他:“不用,咱倆誰跟誰?”
陸宴禮的大手覆上來,游弋,摩挲,聲音蠱惑:“我覺得還是得謝,要不我多賣點(diǎn)力氣吧?”
說完,溫?zé)岬拇匠H吻過來……
次日。
陸宴禮扔給她一個(gè)兩萬的存折就走了,忙著修改方案去。
蘇臻吃過飯也騎車去上學(xué)。
剛出門就看見蘇寶珠也騎車出去了。
呵!
終于舍得出門了?
她不動(dòng)聲色的跟上,一直跟著她到臨府街,見她直接進(jìn)了間當(dāng)鋪。
蘇臻詫異。
這蘇寶珠手里還有什么東西可以典當(dāng)?
她悄咪咪跟上去。
現(xiàn)在的當(dāng)鋪跟后世的銀行差不多,但柜臺(tái)要比銀行的柜臺(tái)高,需要人站著才能夠到,上邊用柵欄圍著,防止偷竊。
中間只有個(gè)長(zhǎng)寬三十厘米左右的半圓形窗口來回遞東西。
柜臺(tái)外邊一左一右有兩個(gè)桌子,桌子也由兩個(gè)屏風(fēng)隔開在兩個(gè)空間。
兩個(gè)掌柜坐在椅子上鑒別客人典當(dāng)?shù)臇|西。
一旦留下就會(huì)收進(jìn)里邊保管。
蘇寶珠在左邊屏風(fēng)里,蘇臻就去了右邊的,她隨手在空間拿出個(gè)鐲子,佯裝讓掌柜的幫忙評(píng)估價(jià)值。
實(shí)則是站在屏風(fēng)后偷聽蘇寶珠跟老板的對(duì)話。
原來蘇寶珠把王思敏給她的那個(gè)鐲子拿來典當(dāng)了。
掌柜說:“你要當(dāng),我只能給你四十塊錢。”
蘇寶珠一聽就炸了,她難以置信地問:“四十?我這可是祖?zhèn)鞯蔫C子,你就給我四十?我婆婆說值個(gè)幾千塊呢?”
掌柜說:“什么祖?zhèn)鞯模磕氵@鐲子頂多算個(gè)琉璃的,我給你四十就不少了,我們每個(gè)月還要收兩塊錢保管費(fèi),一年不來贖回,我行就自行拍賣了。”
蘇寶珠當(dāng)場(chǎng)就急了:“你胡說,你到底會(huì)不會(huì)看?不會(huì)看,趁早找個(gè)會(huì)看的人來……”
“你找誰看都一樣,我在這干了幾十年,從沒看走眼過,我是看你個(gè)小姑娘,才愿意給你四十的,不信你出去打聽打聽……”
“不可能,這不可能,我婆婆不會(huì)騙我。”
蘇寶珠徹底崩潰了。
這不就是說,她被人當(dāng)猴耍了。
她想靠鐲子換來啟動(dòng)資金是不可能的了嗎?
就算她有先機(jī),知道未來走向,也知道干什么最賺錢,可她沒有啟動(dòng)資金有什么用?
沒有啟動(dòng)資金靠什么賺錢,就這四十塊錢她能干什么?
“你當(dāng)不當(dāng)?當(dāng),我就給你開收據(jù)。”
蘇寶珠氣憤道:“不當(dāng)!幾千塊的東西你就給我四十?我還當(dāng)什么當(dāng)!”
說完怒氣沖沖的走了出來。
蘇臻唇角勾了個(gè)淺笑,蠢貨!到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)。
這邊的掌柜也在問她:“姑娘你當(dāng)不當(dāng)?你這鐲子品相不錯(cuò),你要當(dāng)?shù)脑挘夷軌蚪o你這個(gè)數(shù)。”
他說著伸出三根手指。