程遠茂一定要將16800元電腦砍到1元的執著精神感染了不少人,甚至有人主動幫他出謀劃策:“你可以去學校的BBS發帖啊,搞個互助砍價群,大家互相幫忙砍!”
程遠茂一拍大腿:“好主意!”
很快,深圳大學的校內網BBS上出現了一個熱帖:“【樂購網雙11】互助砍價QQ群成立!群號12345678,大家互相幫助,一起把心儀商品砍到1元!”
這個創意迅速被其他高校的學生模仿,一時間,各種“互助砍價群”如雨后春筍般涌現。
學生們在群里熱情地交換砍價鏈接,約定互幫互助。
這種新穎的社交方式,甚至在一定程度上促進了學生之間的交流。
當然,也有“聰明人”試圖鉆空子。
有人想到不斷注冊新的陸氏一卡通賬號,隨便沖個QQ會員,甚至只買元的歡樂豆,獲得消費記錄、砍價資格,然后自己給自己砍價。
但樂購網的技術團隊早有防備,通過IP地址、注冊時間、消費模式等多維度監控,一旦發現異常,立刻進行封號處理,并公示作弊名單,起到了很好的震懾作用。
程遠茂經過近半個月的不懈努力,動用了幾乎所有的社交關系,甚至通過互助群找到了不少外校的“砍價友”,還打電話回老家喊一些親戚朋友幫忙砍,終于在10月底,成功地將那臺16800元的神舟電腦的價格,砍到了1元!(最終價格是元,向上取整到最低價1元)
實際上,后面四五十人的砍價已經沒多少性價比了,成功砍一次價才砍掉幾元錢,最后甚至只能砍掉幾毛錢,完全不值得費精力、求人情。
但程遠茂想看的就是能不能真的砍到1元錢,所以一直在堅持,哪怕最后幾十人性價比嚴重不足。
當屏幕上最終顯示出“砍價已經到底,11月11日當天可支付1元購買此商品”的提示時,程遠茂激動地從宿舍椅子上跳了起來,大聲歡呼!
他立刻截圖,發到了所有他能接觸到的QQ群和QQ微博上:“成功了,我真的砍成功了,我把價格16800元的神舟千禧A電腦砍到了1元錢!感謝所有幫助過我的同學和朋友,11月11日,1元買電腦,見證奇跡的時刻!”
這條消息像病毒一樣擴散開來,配著那張極具沖擊力的截圖(原價16800—現價1元),瞬間點燃了更多人的熱情。
“我靠,真的可以啊!”
“這個同學牛逼,我也要試試!”
“看來不是騙人的,陸首富玩真的,真能1元買電腦啊!”
“還等什么,趕緊去樂購網選商品啊!”
榜樣的力量是無窮的。
程遠茂的成功案例,極大地刺激了觀望中的人們。
越來越多的人開始涌入樂購網,挑選自己心儀的商品,然后投身于轟轟烈烈的“砍價”大軍之中。
即使許多從來沒上過網的人,聽到網上有便宜可占,也紛紛沖進網吧,開通陸氏一卡通,充錢,然后加各種QQ砍價互助群,薅樂購網的羊毛。
樂購網的日均訪問量和陸氏一卡通用戶注冊量,又開始瘋狂增長。
樂購網“雙11”引發的熱潮,自然引起了其他電商網站和互聯網從業者的密切關注。
北京,一家模仿樂購網模式剛成立不久的電商網站“易購網”的辦公室里,創始人李帆看著電腦屏幕上關于樂購網鋪天蓋地的報道和用戶討論,臉色灰敗。
“10億補貼,砍一刀,陸家貴這是不給我們留活路啊!”李帆痛苦地揉著太陽穴。
他的網站剛剛拿到一筆200萬美元的風投,本來想趁著互聯網泡沫破裂、大家收縮戰線時悄悄發展,沒想到樂購網直接掀了桌子。
旁邊的合伙人嘆氣道:“李總,我們跟不跟?哪怕我們拿出全部身家,也學不起啊。10億人民幣的補貼,我們的融資額連人家的零頭都不到。”
李帆苦澀地搖搖頭:“怎么跟?我們要是敢說補貼一千萬,用戶都覺得是毛毛雨,根本不會買賬。樂購網這是陽謀,明擺著就是用錢砸市場,用規模碾壓一切。我們這些小魚小蝦,連當陪襯的資格都沒有。”
他癱坐在椅子上,看著窗外:“現在只能希望樂購網這次活動之后,能留下一點市場縫隙給我們生存。否則,唉,國內電商市場就要被樂購網一家獨大了。”
類似的對話,在無數大大小小的電商創業公司里上演。
他們大都能洞悉樂購網的意圖,也明白這種病毒式營銷的威力,但面對陸氏集團恐怖的資金實力和龐大的用戶基礎,他們只能感到深深的無力感和絕望。
這是一種降維打擊,根本不在一個層面上,跟都跟不起,沒錢啊!
與競爭對手的愁云慘淡相比,媒體則陷入了狂歡。
無論是傳統報紙、電視,還是新興的門戶網站,都在連篇累牘地報道“樂購網雙11”。
《10億補貼背后的野心:陸家貴要定義華國電商未來?》
《“砍一刀”社會學:樂購網如何撬動全民社交鏈?》
《從QQ到樂購:陸氏集團的生態帝國雛形初現。》
《一元電腦是噱頭還是革命?專家激辯樂購網模式。》
分析文章、用戶訪談、專家評論,各種角度應有盡有。
飛訊網作為“自家媒體”,更是開設了雙11專題頻道,實時更新活動動態、分享砍價技巧、報道用戶成功案例,將熱度推向一波又一波的高潮。
甚至一些海外媒體也開始關注這場發生在華國互聯網世界的“砍價奇觀”,驚訝于陸家貴的大手筆補貼和樂購網拉新用戶的創新性。
就在外界為“雙11”狂歡或焦慮時,陸家貴在陸氏大廈頂層,保持著異常的冷靜。
他每天都會聽取樂購網團隊關于活動數據的匯報,但并不多做指示,充分放權給劉墻冬團隊。
這天,他召見了樂購網負責人劉墻冬和飛訊公司負責人雷鈞。
“劉墻冬,活動數據怎么樣?”陸家貴問道。
劉墻冬雖然略顯疲憊,但眼神中充滿興奮:“陸主席,效果遠超預期!活動上線半個月,樂購網新注冊用戶暴漲300%,日活躍用戶增長500%!陸氏一卡通的新增開戶數和充值金額也創下歷史新高,砍一刀分享鏈接的點擊率和轉化率非常高!”
“有沒有遇到什么棘手的問題?”陸家貴繼續問。
“主要是一些試圖作弊的情況,比如批量注冊、虛擬機操作等,但我們的技術團隊基本都能及時發現和處理。另外就是客服壓力很大,很多用戶咨詢規則,但我們已經增加了三倍的人手應對。”劉墻冬回答道。
陸家貴點點頭:“很好。記住,用戶體驗是第一位的。規則要清晰,流程要簡便,支付要安全,物流要快捷。這次活動,不僅是拉新,更是樹立樂購網‘靠譜’、‘實惠’品牌形象的關鍵。哪怕補貼多一點,也要把電商第一網站的口碑和信譽做起來。”
“明白,主席,我們一定確保活動的真實有效,以及11月11日當天的支付和配送環節萬無一失。”劉墻冬鄭重承諾。
陸家貴又看向雷鈞:“雷鈞,飛訊網和QQ要全力配合,確保活動期間系統穩定,不能出現宕機。特別是11月11日零點前后,可能會有一個支付高峰。”
雷鈞信心滿滿:“主席放心,我們已經做了充分的服務器擴容和壓力測試,絕對不會掉鏈子。QQ作為流量入口,會全力為樂購網導流。”
“嗯。”陸家貴滿意地點點頭,“這次活動之后,樂購網的行業地位將無人能撼動。接下來,就是要思考如何將這批新用戶沉淀下來,培養成忠誠客戶。這方面的方案,你們要提前籌備。”
“是!”劉墻冬和雷鈞齊聲應道。