向南有些奇怪的看向了卓新。
“不錯(cuò),就是演員!”
卓新的語(yǔ)氣,變得愈發(fā)曖昧了起來(lái):“對(duì),演員,還是舞蹈演員,那個(gè)身體的柔韌度啊,哎呀老弟,你就慢慢體會(huì)去吧!”
寧可可看著向南跟卓新咬著耳朵,便在另一邊,挽住了向南的胳膊,軟綿綿的靠在了向南的身上,聲音都快掐出水來(lái):“向總,你跟我們老板在說(shuō)什么呢?神神秘秘的?”
“哦,沒(méi)什么,你們老板在跟我說(shuō)他的創(chuàng)業(yè)史,真是一把心酸一把淚,真不容易啊!來(lái),寧小姐,就沖著卓總這些年的艱辛,咱們也得周一個(gè)不是?”
說(shuō)完,向南將手中的杯,伸向了寧可可。
寧可可嫣然一笑,一點(diǎn)也不扭捏,舉起酒杯就跟向南碰了一個(gè),然后將杯中酒一飲而盡。
“寧小姐一點(diǎn)都不夾咕(做作),這酒量可太行了!”
向南哈哈一笑,顯然心情十分不錯(cuò)。
卓新眼看著向南的狀態(tài)上來(lái)了,于是趁熱打鐵:“向總,那一批建材的事情怎么說(shuō)?”
向南見(jiàn)寧可可把酒杯干了,也舉杯飲酒,卓新見(jiàn)狀,只能耐著性子等著向南把酒喝完,然后又一次接上了話茬:“價(jià)格這一塊……?”
“卓老板,不瞞你說(shuō)啊,別看我們公司紅紅火火,可是需要花錢的地方一點(diǎn)都不少,這批貨量還大,一次性付清,那肯定是辦不到的。”
“那是,那是,在我這里買東西的,有幾個(gè)不是分期付款,這太正常了。關(guān)于這個(gè)價(jià)格?”
卓新剛說(shuō)到這兒,寧可可又趴在了向南的耳邊,輕聲低語(yǔ)了什么。
于是向南又湊了過(guò)去,看那架勢(shì),他的肩膀都快頂?shù)綄幙煽傻那靶乩锪恕?p>也正因如此,向南對(duì)卓新的話不理不睬,后者的眼中,也閃過(guò)嗯一絲怒意。
自己的位置都擺的這么低了,誠(chéng)意也給足了,這小子也太不把自己放在眼里了。
卓新的心中憤憤不平的想著。
可就在向南笑瞇瞇的把目光,放在卓新的身上時(shí),卓新的臉上瞬間又多云轉(zhuǎn)晴。
沒(méi)辦法,形勢(shì)比人大,容不得卓新不低頭。
卓新見(jiàn)向南似乎沒(méi)有意向,把生意給談妥,心中愈發(fā)的焦急。
眼見(jiàn)向南跟寧可可聊的十分開(kāi)心,他把心一橫,靠近了向南:“老弟,看來(lái)你對(duì)我們可可也很感興趣啊,如果你一個(gè)人能捂吃那匹大洋馬,那可可老哥也送給你了!”
“誒誒誒,我哪能這么辦事兒啊,那不是給我哥帶綠帽呢嗎?”
“此言差矣,所謂兄弟如手足,妻子如衣服,況且她也只是我的小蜜。你要喜歡,老哥借你玩幾天都行,什么時(shí)候膩了,你什么時(shí)候再還給我就行了!”
為了談妥這筆生意,不論是臉面還是人倫,卓新全部都舍棄了。
所以說(shuō),那些上流社會(huì)人士,也不見(jiàn)得比普通老百姓素質(zhì)高到哪里去,被逼上了絕路,什么事情也都能干的出來(lái)。
向南還沒(méi)開(kāi)口,一邊的寧可可在歌聲中,隱約聽(tīng)到了有人提起她的名字,于是立刻笑著說(shuō)道:“怎么還提到我了呢?是不是在后面蛐蛐我呢?”
“哪能說(shuō)你的壞話呢?向總說(shuō),跟你相處的很愉快,有時(shí)間想帶你去一趟西雙版納,來(lái)一場(chǎng)酣暢淋漓的雙人游,你想不想去?”
“那必須的必啊!我還沒(méi)去過(guò)西雙版納呢,向總,你說(shuō)真事兒呢啊?”
一聽(tīng)到向南這么說(shuō),寧可可的眼睛里都直放光,語(yǔ)氣十分雀躍。
向南頓時(shí)感到一絲好笑,旁邊的陸望舒想了想,神色瞬間變得不悅,一邊用眼睛剽著向南跟寧可可兩個(gè)人,一邊端起杯中酒一飲而盡。
向南又笑了笑,對(duì)著陸望舒舉起了酒杯,后者又一次別過(guò)了頭,但臉上卻已經(jīng)露出了繃不住的表情。
顯然,演技這一塊,陸望舒確實(shí)不太擅長(zhǎng)。
“好啊,如果以后有機(jī)會(huì),我就帶寧小姐去西雙版納溜達(dá)一圈兒,卓總,你不會(huì)不樂(lè)意吧?”
“不會(huì)不會(huì),當(dāng)然不會(huì),你們都是年輕人嘛!玩到一塊去,見(jiàn)見(jiàn)世面,這不挺好的嘛?老弟,我這可可相當(dāng)會(huì)伺候人了,試過(guò)了你就知道了……”
接下來(lái),卓新又三番五次的跟向南提起了生意上的事情,可都被向南不陰不陽(yáng)的推開(kāi)了,弄的卓新一點(diǎn)脾氣都沒(méi)有。
如今他的斗志被消磨沒(méi)了,枕邊人也已經(jīng)搭上了,步步退守,心防也只剩下了最后一關(guān),想著女人是男人最津津樂(lè)道的話題,本想以此為突破口,卻發(fā)現(xiàn)向南根本就是油鹽不進(jìn)的存在。
這也給了卓新一種,蛇咬王八,無(wú)處下口的感覺(jué)。
無(wú)奈之下,他也只能低聲下氣的對(duì)著向南說(shuō)道:“向總,你看這批建材的價(jià)格,咱們是不是先給個(gè)大概的價(jià)格,細(xì)節(jié)咱們過(guò)兩天商量也行。咱們都是生意人,沒(méi)必要玩那些彎彎繞繞是不是?”
向南眼看著火候差不多了,也見(jiàn)好就收:“行,那咱們就談?wù)劊@批貨,卓總能給什么樣的價(jià)格?”
“建材商品,目前有的緊俏,有的過(guò)剩,如果老弟愿意都從我這兒進(jìn)貨,總價(jià)我直接壓低一成半,你看如何?”
因?yàn)闁|風(fēng)體育館那一把事兒,現(xiàn)在的建材跟建筑市場(chǎng)都查的特別嚴(yán),大多來(lái)路不正的建材都在降價(jià),市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)跌落谷底。
卓新能在這個(gè)基礎(chǔ)上,再降低一成半的價(jià)格,其實(shí)已經(jīng)很接近成本價(jià)了。
可向南還是搖了搖頭:“卓老板,這價(jià)格有點(diǎn)高了!”
卓新一愣,咬了咬牙,非常肉痛的伸出了兩根手指:“行,那我降兩成!”
向南想也不想,又一次搖了搖頭。
卓新目瞪口呆。
這批貨,他原本是趁著巴彥建設(shè)開(kāi)發(fā)區(qū)的時(shí)候撈一把的,可體育場(chǎng)的塌陷,連帶著建材的市場(chǎng)價(jià)也低了兩成,他再降兩成,扣去運(yùn)費(fèi)跟保管費(fèi),他已經(jīng)走成本價(jià)了,卻沒(méi)有想到,向南對(duì)這個(gè)價(jià)格仍然不滿意。
他有些急了,直接單刀直入:“向老弟,那你是什么想法?”
“卓老板,我不喜歡討價(jià)還價(jià),所以咱們直接開(kāi)誠(chéng)布公的聊,你這批貨我不管成本是多少,我全都要了,價(jià)格是行價(jià)的三成,你看怎么樣?”
“三成?你逗我玩呢?”
卓新那屁股就跟裝了彈簧似的,蹭一下就竄了起來(lái):“向總,談生意有你這么事兒談的嗎?壓價(jià)哪有這么壓的?根本就不靠譜!”
“卓老板,你也別激動(dòng),這價(jià)格不靠譜嗎?可不太好說(shuō)吧?你應(yīng)該很清楚,自從體育館出事兒以后,現(xiàn)在建材市場(chǎng)查的有多嚴(yán),房產(chǎn)驗(yàn)收有多嚴(yán),一半的建筑企業(yè)哪個(gè)敢用你的材料?那可是豆腐渣中的豆腐渣,一旦落實(shí)了,笆籬子猴年馬月你都出不來(lái)!”
向南的語(yǔ)氣變了,變得殺伐果決:“可我敢!我那是蓋樓啊,這風(fēng)險(xiǎn)我一個(gè)人都承擔(dān)了,高風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有高收益,我憑什么要拼呢?”
話是這么個(gè)話,事兒是什么個(gè)事兒,但卓新怎么可能如此輕易的就妥協(xié)呢?
他臉色鐵青,憤憤不平的展開(kāi)了回?fù)簦骸熬退闶沁@樣,也不能一口氣給我砍掉七成的價(jià)格吧?老弟,沒(méi)有你這么做生意的!”
眼看著自己已經(jīng)掌握了絕對(duì)的主動(dòng)權(quán),向南虛懷若谷,穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái),猶如裝神弄鬼的姜尚:“卓老板,我又不是強(qiáng)買強(qiáng)賣,你要覺(jué)得不合適,可以找別人家,東西是你的,我不可能生搶,你說(shuō)是不是?”
卓新啞口無(wú)言。
如果當(dāng)年,向南干的還是刀槍炮的活兒,可能就真搶了。
但現(xiàn)在,他完全沒(méi)有這個(gè)必要。
因?yàn)樗呀?jīng)把卓新給吃死了,動(dòng)刀動(dòng)槍,反而顯得有些低級(jí)。
一旁的陸望舒也笑著開(kāi)口了:“卓老板,你要是零敲碎打,我相信你這批建材也一樣能賣出去,但那就是猴年馬月的事情了。在這個(gè)過(guò)程中,鋼材出現(xiàn)風(fēng)化、生銹等情況,價(jià)格就只能繼續(xù)下跌。其他短時(shí)效性的東西呢?那就更不用我說(shuō)了吧?”
卓新的表情難看到了極點(diǎn)。
陸望舒的這番話,無(wú)疑是一把刀,狠狠的扎進(jìn)了卓新的心口。
水泥,油漆,隔熱材料,石灰,石膏,涂料等這些東西,每放在倉(cāng)庫(kù)里一點(diǎn),都會(huì)造成損耗,如果繼續(xù)拖下去,能不能賣出去都是個(gè)問(wèn)題。
在兩個(gè)人的聯(lián)合攻勢(shì)之下,卓新的臉上已經(jīng)冷汗密布,心理防線已經(jīng)有了崩潰的跡象。
“老弟,你們不能這樣……我要是按這個(gè)價(jià)格出手,那我就賠的血本無(wú)歸了!”
卓新的語(yǔ)氣都已經(jīng)開(kāi)始哆嗦,快要哭出來(lái)了。
“卓老板,不論是在生意場(chǎng)上,還是年齡,老弟我都得叫你一聲哥。有些事情,應(yīng)該也不需要我教你,做生意賠了賺了,那都是常態(tài)。如果做什么都沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),那這個(gè)世界上還有人打工嗎?還有窮鬼嗎?我出這個(gè)價(jià)格,是因?yàn)槲乙獡?dān)的風(fēng)險(xiǎn)足夠大,你不同意,誰(shuí)也不會(huì)勉強(qiáng)你賣給我!”
向南的言辭雖然客客氣氣,但已經(jīng)多出了一抹殺伐之意。
卓新聽(tīng)了,面容慘淡,臉色灰敗,整個(gè)人都像是放了氣的皮球一般癟了下來(lái)。
他扶著椅背,搖搖晃晃的坐了下去。
在向南給的心理壓力之下,他已經(jīng)連站都站不住了。
向南一鼓作氣,繼續(xù)循循善誘。
“卓老板,我背后的李老板,是我的貴人,他曾經(jīng)告訴我,做生意,一定要有壯士斷腕的勇氣。一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,就要及時(shí)的取舍,不能抱著僥幸心理將錯(cuò)就錯(cuò)。
你能白手起家,有了今日的局面,就算這筆生意賠了,也不至于讓你一文不名,難不成連再搏一次的勇氣都沒(méi)有了嗎?
這樣吧,我只等你三天,三天之后,如果你還是沒(méi)有下定決心,那我就只能找別人家了。雖然價(jià)格會(huì)高出很多,但至少我用著踏實(shí)!”
說(shuō)完這番話,向南站起身子,朝著寧可可點(diǎn)了點(diǎn)頭,便帶著陸望舒準(zhǔn)備離開(kāi)。
卓新連忙站了起來(lái),下意識(shí)的挽留道:“向總……”
向南停住了腳步,卓新的嘴巴張了張,卻一句話都說(shuō)不出來(lái),只能收回伸出的手,失魂落魄的注視著地面,也不知道在想些什么。
眼看著卓新仍然糾結(jié),向南也不再說(shuō)話,整理了一下自己的商務(wù)夾克,便帶著陸望舒離開(kāi)了兩個(gè)人的視線。
“卓總……”
寧可可看到自己老板的情況不太對(duì)勁,眨眨眼睛,想說(shuō)些安慰人的話。
“啪——”
一只酒杯狠狠的摔在了地上,嚇得寧可可花容失色。
“滾!給我滾!馬上滾!”
卓新歇斯底里的大喊了一聲。
寧可可看到卓新大發(fā)雷霆,不敢再多說(shuō)一句話,轉(zhuǎn)身離開(kāi)了包廂。
……
“雖然他的那批建材質(zhì)量不怎么樣,但蓋不了樓,不代表蓋不了冷庫(kù)跟水產(chǎn)大棚。”
出了夜總會(huì),陸望舒長(zhǎng)出了一口氣:“尤其是水產(chǎn)大棚,那一屋子的魚(yú)腥味,滿地臟水跟魚(yú)鱗的批發(fā)市場(chǎng),根本就不需要用那么好的建材。而且李爾的業(yè)務(wù)水平并不差,相信他能夠利用好這批貨。現(xiàn)在,就看卓老板會(huì)不會(huì)松口了。”
“他會(huì)松的,由奢入儉難這句話不是蓋的。他現(xiàn)在把東西賣給我,至少還能保一半的成本,仍舊比普通人富裕許多,他不敢冒著血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)拖下去。”
向南的眼中流露著自信的光芒。
隨即,他看到了一個(gè)身影,朝著陸望舒笑了笑:“喲,你聯(lián)系的暗線來(lái)了。”
話音剛落,不遠(yuǎn)處的寧可可已經(jīng)走了過(guò)來(lái):“向總,你談判的其實(shí)太足了,老卓這把可是徹底的栽了。”
“你也不差,給的情報(bào)很準(zhǔn)確,讓我們有了攻克對(duì)方心理防線的方向。”
陸望舒直接從自己的手提包里,掏出了一張支票,放在了寧可可的手里。
寧可可喜上眉梢:“向總,你還真不是一般的大方!”
說(shuō)完,她又試探著對(duì)向南問(wèn)道:“向總,人家打算離開(kāi)老卓,就是不知道,我有沒(méi)有資格被向總收留?”
“哈哈哈,我可沒(méi)有走出國(guó)門的雄心,你可是英語(yǔ)系畢業(yè)的高材生,比我好的平臺(tái)有的是!”
向南哈哈一笑,婉拒了寧可可的提議:“先給你一半,事成之后,另外一半會(huì)打到你的賬戶上的!”