999年,隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入,外國(guó)化肥漂洋過(guò)海來(lái)到中國(guó)。那些洋化肥為了能在中國(guó)市場(chǎng)上占一席之地,把價(jià)格壓得很低。
觀云縣化肥廠受?chē)?guó)外化肥的沖擊和各項(xiàng)成本的制約,生產(chǎn)效益每況日下。
以前,每到化肥銷(xiāo)售旺季,從化肥廠門(mén)口那條街路過(guò),總能看到化肥廠銷(xiāo)售科門(mén)口排著長(zhǎng)長(zhǎng)的買(mǎi)化肥的隊(duì)伍,現(xiàn)如今銷(xiāo)售科門(mén)口冷冷清清、門(mén)可羅雀,再?zèng)]有了往日的輝煌。
“只要思想不滑坡,辦法總比困難多!”全廠上下開(kāi)始總動(dòng)員,廠領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,同時(shí)開(kāi)始勒緊褲腰帶過(guò)日子,一邊技改,一邊改制。
以前給化肥廠送煤的煤老板,都是上搭下結(jié)賬。
那時(shí)化肥廠信譽(yù)度很高,從沒(méi)拖欠過(guò)他們的錢(qián)。后來(lái)資金緊張了,十天半個(gè)月給他們結(jié)一次賬,再后來(lái)越拖時(shí)間越長(zhǎng)。
鄭曉紅上班的財(cái)務(wù)科已經(jīng)更名為財(cái)務(wù)處。
煤老板到財(cái)務(wù)處結(jié)賬,來(lái)了一次又一次,總是拿不到錢(qián),便一改往日的風(fēng)度,開(kāi)始嘴里不干不凈地說(shuō)難聽(tīng)的話。
財(cái)務(wù)處長(zhǎng)借口去開(kāi)會(huì),躲走了。
其他工作人員看到幾個(gè)煤老板失去了理智,吹胡子瞪眼、拍桌子、打板凳,也都嚇得鎖好辦公桌抽屜,躲了出去。直到看見(jiàn)那幾個(gè)煤老板氣呼呼地離開(kāi),他們才敢回辦公室。
等鄭曉紅再回到辦公室時(shí),發(fā)現(xiàn)屋里一片狼藉,辦公桌上壓的玻璃板全被砸爛了,地上、桌子上到處都是玻璃碎片。
自從化肥廠徹底失去信譽(yù)度,廠旁邊路上送煤的車(chē)隊(duì)也全不見(jiàn)了。
半個(gè)月后,煤炭告急。
生產(chǎn)化肥沒(méi)有煤這個(gè)主要原料,只能全廠停產(chǎn)。
董事長(zhǎng)情急之下給供應(yīng)科下了死命令:想盡一切辦法,必須保證煤炭供應(yīng)!
供應(yīng)科全體人員出動(dòng),有的連夜去山西煤礦,有的在縣城周邊國(guó)道、省道路邊站著,手里舉著“觀云縣化肥廠現(xiàn)金收煤”的牌子。
在全廠上下的共同努力下,總算沒(méi)有停產(chǎn)。
屋漏偏逢連陰雨。
一天夜里,生產(chǎn)區(qū)一名操作工違規(guī)操作,造成了火災(zāi)事故,致使工友兩死一傷。
雪上加霜!
那個(gè)月不但全廠人員一個(gè)月的獎(jiǎng)金和安全獎(jiǎng)全沒(méi)了,本來(lái)每月10號(hào)該發(fā)的工資,到了月底都沒(méi)發(fā)。
由于缺乏資金,技改項(xiàng)目也被迫停了下來(lái)。
雖然生產(chǎn)車(chē)間機(jī)器的轟鳴聲依舊,但是廠里生產(chǎn)一線的工人士氣已經(jīng)大不如前,人們精神渙散,牢騷滿(mǎn)腹,都感覺(jué)沒(méi)了指望。
一些有頭腦的銷(xiāo)售骨干和生產(chǎn)技術(shù)人員看不到希望,開(kāi)始辦理停薪留職手續(xù),忍痛離開(kāi),有的到外地自謀生路,有的辦起私人小型化肥廠。
一時(shí)間,縣城里如雨后春筍般出現(xiàn)了很多私人磷肥廠和復(fù)混肥廠。
有的小型化肥廠為了拓展業(yè)務(wù)、搶市場(chǎng),還打出:“上門(mén)服務(wù),測(cè)土配方,送肥到田間地頭”的標(biāo)語(yǔ)口號(hào),徹底顛覆了化肥廠一家獨(dú)大的局面。
化肥廠為了渡過(guò)難關(guān),開(kāi)始精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)科室人員、下崗分流,許多在化肥廠工作十多年、甚至二三十年的老職工不得不含淚離開(kāi),成為下崗工人。
他們把最好的青春和一腔熱血都奉獻(xiàn)給了化肥廠,沒(méi)想到卻在人過(guò)中年后被迫下崗。
那些沒(méi)下崗的人也對(duì)廠里的前途失去信念,一時(shí)間人心惶惶。
鄭曉紅憂心忡忡地回到家,把最近廠里發(fā)生的事都告訴了許志遠(yuǎn)。
她對(duì)未來(lái)感到茫然,嘆口氣說(shuō)道:“要是化肥廠真倒閉了,我能干啥啊?要不我趁早找家私人化肥廠給他們當(dāng)會(huì)計(jì)?”
許志遠(yuǎn)沉吟片刻,笑著對(duì)她說(shuō):“別急,天無(wú)絕人之路!你不是說(shuō)好幾個(gè)同事都出來(lái)干私人化肥廠了嗎?他們想讓更多的人用他們的化肥,就得做宣傳!咱可以利用絲網(wǎng)印刷技術(shù)給他們印宣傳標(biāo)語(yǔ)、廣告衫、廣告?zhèn)悖删透纱蠖鄶?shù)人都用得著的,才能不愁生意。”
鄭曉紅聽(tīng)了十分激動(dòng),高興地說(shuō):“這辦法好!咱現(xiàn)有的技術(shù),市場(chǎng)需求大,投入成本又低,最適合咱現(xiàn)在的情況。”
兩人商議后,在縣城背街的一個(gè)十字路口,用一年一千五的價(jià)格租了間門(mén)面房,專(zhuān)接工藝印刷的活,這樣生意即使再不好,也虧不了太多。
鄭曉紅去單位辦了停薪留職手續(xù),又和許志遠(yuǎn)趁著下班后的時(shí)間,一起把各種不干膠的樣品掛在墻上。
鄭曉紅長(zhǎng)這么大,還是第一次開(kāi)店干生意,原本對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了期待,以為生意會(huì)很好,誰(shuí)知每天都是滿(mǎn)懷希望而來(lái),垂頭喪氣離開(kāi)。
那個(gè)年代的縣城,很少有人知道什么是工藝印刷。開(kāi)業(yè)一星期,店里一個(gè)新客戶(hù)都沒(méi)進(jìn),只印了兩次茶杯,還是以前的老客戶(hù)送來(lái)的。
鄭曉紅每天犯愁,覺(jué)得這么下去不是辦法。
許志遠(yuǎn)勸她別急,他認(rèn)為之所以沒(méi)生意是店所在的位置偏,經(jīng)過(guò)的人少,他給鄭曉紅印了一盒名片。
周末,他在店里看著,讓鄭曉紅帶著名片和絲網(wǎng)印刷的樣品去各個(gè)門(mén)店發(fā)放,他還叮囑鄭曉紅:“你給名片時(shí),順便跟人多介紹下絲網(wǎng)印刷的使用范圍和作用。”
鄭曉紅覺(jué)得這主意挺好,打算也去找下出來(lái)開(kāi)小化肥廠的同事,問(wèn)問(wèn)他們是否需要印宣傳標(biāo)語(yǔ)和紀(jì)念品之類(lèi)的。
她挎著單肩包,包里裝著名片和絲網(wǎng)印刷樣品,騎著自行車(chē),挨個(gè)門(mén)面發(fā)名片。
有的店主生意不好本來(lái)就心煩,看鄭曉紅進(jìn)來(lái),以為來(lái)生意了,當(dāng)看到她拿著名片介紹她的業(yè)務(wù)時(shí),立刻板著臉打斷她的話:“我們不需要。”
鄭曉紅碰了一鼻子灰,深深感受到做生意有多不易。
她幾次碰壁后就想打退堂鼓,剩下的名片也不想發(fā)了。
但當(dāng)她想到許志遠(yuǎn)還坐在店里等她帶回好消息時(shí),就咬咬牙勸自己:遇到困難就退縮,能成什么事?
然而,她轉(zhuǎn)了半天,幾乎跑遍縣城的大小店面,仍舊無(wú)功而返。
許志遠(yuǎn)看到她垂頭喪氣地回來(lái)了,就知道她肯定是碰壁了,非常貼心地為她倒上一杯熱茶,“快坐下歇歇,喝杯茶。”
鄭曉紅說(shuō)了一上午話,早就累得口干舌燥,半杯茶下肚,開(kāi)始跟許志遠(yuǎn)說(shuō)起發(fā)名片的情況。
“除了服裝店和食品店,其他門(mén)面店和小化肥廠我全去了,名片也發(fā)了,沒(méi)攬到生意,只有幾個(gè)人看了樣品,收了名片,說(shuō)有需要會(huì)來(lái)。我那些同事剛起步,也是困難重重。”
許志遠(yuǎn)嘴上勸她慢慢來(lái),只要名片發(fā)出去就好,心里卻非常愧疚,后悔不該讓鄭曉紅停薪留職干生意。
接連幾天,鄭曉紅一回到家就看到許志遠(yuǎn)愁容滿(mǎn)面地站在陽(yáng)臺(tái)上抽煙,雖然鄭曉紅沒(méi)埋怨他,但他始終在想辦法打破困局。
到第四天,之前發(fā)的名片終于起了作用。
鄭曉紅一回家就告訴許志遠(yuǎn),“今天來(lái)了個(gè)新客戶(hù),說(shuō)要在不銹鋼茶杯上印字,15個(gè)杯子,包括制版費(fèi)一共收他15塊錢(qián),他還嫌貴,一直用手搓茶杯上印的字,說(shuō)如果搓掉就不給錢(qián)!他沒(méi)搓掉,心服口服地給了錢(qián),雖然少,好歹算發(fā)市(開(kāi)張)了。”
許志遠(yuǎn)聽(tīng)了卻覺(jué)得很心酸,怎么都高興不起來(lái)。
周五傍晚,鄭曉紅剛進(jìn)家門(mén)就興致勃勃地說(shuō):我今天終于接了一批活,是在男士手包上印字。明天周末,你得去店里幫忙。”
許志遠(yuǎn)說(shuō):“明天下午吧!上午我沒(méi)有空,我們單位王超群媳婦的店開(kāi)業(yè),單位的同事一塊去給她(祝)賀!中午肯定不在家吃了。明天中午,你吃不上現(xiàn)成的飯了,你早點(diǎn)回來(lái)做飯,別委屈自己,做點(diǎn)喜歡吃的!”
鄭曉紅無(wú)奈地說(shuō):“知道了。”
鄭曉紅平時(shí)很少做飯,一個(gè)中午,她手忙腳亂。
剛把鍋碗刷好準(zhǔn)備去店里,許志遠(yuǎn)回來(lái)了,鄭曉紅看他走路搖搖晃晃的樣子,就知道他喝多了。
鄭曉紅本來(lái)指望他下午可以去店里跟她一塊印包,看他喝成這樣,只好無(wú)奈地說(shuō):“你睡一會(huì)兒吧!我先去店里。”
許志遠(yuǎn)看鄭曉紅有些失望,趕緊解釋說(shuō):“我也不想喝那么多,我跟陳股長(zhǎng)坐一塊,他比我能喝,同事們知道我酒量不行都照顧我,我沒(méi)喝多。”
鄭曉紅看他說(shuō)話舌頭都不聽(tīng)使喚了,還嘴硬說(shuō)自己沒(méi)喝多,趕緊給他泡一杯茶放在床頭柜上,“你喝點(diǎn)茶解解酒再睡。”
再看許志遠(yuǎn)時(shí),他已經(jīng)躺在床上睡著了。
鄭曉紅叮囑盼盼:“你在家好好寫(xiě)作業(yè),我去店里。”
盼盼點(diǎn)點(diǎn)頭,“媽?zhuān)惴判模∥覍?xiě)好作業(yè)再看電視。”
“好孩子!”
鄭曉紅剛開(kāi)門(mén)準(zhǔn)備去店里,就聽(tīng)見(jiàn)從對(duì)門(mén)傳出來(lái)一陣罵聲:“你看你那德行!整天見(jiàn)酒走不動(dòng)道,你見(jiàn)了酒比見(jiàn)你爹還親呢!我就不能看見(jiàn)你喝醉酒后那個(gè)死樣子,下次再喝醉就別回來(lái)了!”
陳超然說(shuō)話已經(jīng)口齒不清,但仍舊說(shuō)沒(méi)喝多。
朱敏大聲呵斥道:“還說(shuō)沒(méi)喝多!說(shuō)話舌頭都不聽(tīng)使喚,還嘴硬!”
鄭曉紅輕輕帶上門(mén),悄悄走下樓,去店里了。
下午,她把已經(jīng)制好的絲網(wǎng)版固定好,把手包放在絲網(wǎng)板下邊定好位,再把油墨、刮板都拿出來(lái),一切準(zhǔn)備就緒,就等著許志遠(yuǎn)睡醒后來(lái)店里,兩人一起在手包上印字了。
時(shí)間一分一秒地過(guò)去了,鄭曉紅等的焦躁不安。
兩個(gè)多小時(shí)了,許志遠(yuǎn)該睡醒了。
她打通家里的電話,接電話的是盼盼,鄭曉紅問(wèn)她,你爸還沒(méi)睡醒嗎?
“我爸接個(gè)電話,說(shuō)有人找他有事就走了。”
鄭曉紅失望地放下電話。
等了片刻,她只好嘗試著自己印包,她印好一個(gè)手包,停下來(lái)把它拿過(guò)去,放在身旁不礙事的地方,接著印下一個(gè)。
就這樣,接連印了十多個(gè),她印順手了,也不覺(jué)得難了,臉上露出了笑容,開(kāi)始邊干活邊哼著歌,“風(fēng)雨彩虹,鏗鏘玫瑰,再多痛苦再多憂傷自己去背……”
她雖然唱歌走調(diào),但心里高興的時(shí)候就愛(ài)小聲唱幾句。
鄭曉紅看身邊放滿(mǎn)了包,實(shí)在沒(méi)空了,只好停下來(lái),把那些印了字的包轉(zhuǎn)移到遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。再折回頭印時(shí),發(fā)現(xiàn)絲網(wǎng)版印不出字了。
原來(lái)是絲網(wǎng)版干了,她趕緊找來(lái)稀釋劑,用藥棉蘸著稀釋劑反復(fù)擦絲網(wǎng)版,然后再用衛(wèi)生紙把稀釋劑擦干,拿張報(bào)紙放在絲網(wǎng)板下反復(fù)印,直到字跡清晰了才繼續(xù)在包上印字。
印了一會(huì)兒,鄭曉紅覺(jué)得累了,就停下來(lái)歇歇,她看著自己的勞動(dòng)成果,數(shù)了一下,已經(jīng)印好四十多個(gè)了。
她想起來(lái)老一輩常說(shuō)的一句話:眼是孬種,手是英雄!
為了不耽誤客戶(hù)來(lái)拿,許志遠(yuǎn)和鄭曉紅晚上加班把剩下的包全印完了!
雖然累點(diǎn),但想到這一百個(gè)包去掉成本,還能賺六十塊錢(qián)時(shí),兩人都很開(kāi)心。
第二天早晨,鄭曉紅打開(kāi)店門(mén),用手摸了摸包,發(fā)現(xiàn)印的字已經(jīng)干了,就把它們裝進(jìn)原來(lái)裝包的大包裝袋里。
下午,賣(mài)包的老板來(lái)取包,他拿出來(lái)看時(shí)發(fā)現(xiàn)有的包已經(jīng)粘在一起了。
原來(lái)是因?yàn)樘鞖饫洌嫌〉淖种皇潜韺痈桑麎恨旁谝黄穑譀](méi)干透沾到另一個(gè)包上。
鄭曉紅趕緊用棉簽蘸著稀釋劑擦,因?yàn)檫@批手包是人造革,稀釋劑腐蝕包,當(dāng)發(fā)現(xiàn)擦過(guò)的包被腐蝕掉色時(shí),已經(jīng)晚了。
賣(mài)包老板臉色鐵青,開(kāi)始埋怨鄭曉紅,“客戶(hù)還等著要呢!你看這咋辦?”
鄭曉紅看著賣(mài)包老板撿出來(lái)的次品包放在店里一大片,頭都大了。
她從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這樣的事,一時(shí)不知所措。
兩天后,賣(mài)包老板又送來(lái)二十二個(gè)包,讓鄭曉紅給重新印上字。
結(jié)賬時(shí),賣(mài)包老板說(shuō):“你的印刷費(fèi)一百塊錢(qián),我不少給你,我的包進(jìn)貨價(jià)是十二塊錢(qián)一個(gè)。沾毀的那二十二個(gè)包,我交不掉,你給錢(qián)吧!”
鄭曉紅自知理虧,只能自掏腰包賠給賣(mài)包老板錢(qián)。
賣(mài)包老板走后,鄭曉紅看著堆放在地上的廢品包欲哭無(wú)淚。
這次不但沒(méi)賺到一分錢(qián),還搭工、搭料、倒賠給賣(mài)包老板一百六十塊錢(qián)。
后來(lái),再接到絲網(wǎng)印刷的活,鄭曉紅接受上次教訓(xùn),每次都等印的字徹底干透再裝起來(lái)。