跟外資合作遠沒有想象的那么簡單，老外的嘴臉才溫和了片刻，就露出了利齒。

　　李長河離開了辦公室，繼續(xù)去跟各位領(lǐng)導商討，陸浩這邊也不急，事情最終成不成，他干涉不了，只能是被動的等結(jié)果。

　　最好的情況就是按照他設(shè)想的來，最壞的情況也不過是可口可樂方面兼并飲料二廠，他再另外找可以兼并的工廠。

　　不過不管是哪種情況，可口可樂這個對手總歸是要面對的。

　　早一刻面對，晚一刻面對，雖然有一些影響，但并不致命，手上的底牌即便在面對可口可樂的時候，同樣也有很大的底氣。

　　李長河前腳才走沒多久，后面黃明華就跑了過來，一屁股坐下，問道，“浩哥，我剛剛看到飲料廠的李廠長過來了，他是有什么事嗎？”

　　“可口可樂方面想要將二廠汽水給停產(chǎn)了。”陸浩說道，“李廠長，還有其他的一些領(lǐng)導并不愿意，在尋求解決的辦法。”

　　飲料二廠的危機黃明華還不知曉，這事陸浩從李長河那里得知之后并沒有向外宣傳。

　　“二廠汽水要被停產(chǎn)了？飲料二廠真是胡來，越搞越差，一點就不知道反省。”黃明華有點氣憤，“好好的一個飲料廠，被他們搞成這個樣子，居然還要聽老外的擺布，說停產(chǎn)就停產(chǎn)，李長河過來，難不成是找浩哥你的麻煩？”

　　他以為李長河過來是找陸浩吵架的，畢竟飲料二廠落到這步田地，很大一部分原因就是在跟萬佳飲料廠的競爭之中落敗了。

　　“他不是過來找我麻煩的，而是過來找我尋求解決問題的辦法。”陸浩說道，“這些飲料廠的老工人，包括老領(lǐng)導，對飲料廠其實有很深的感情，并不希望飲料廠被外資給收購，更不希望陪伴了自己半輩子，甚至是大半輩子的品牌停產(chǎn)，消失在這個行業(yè)之中。”

　　國營單位，不僅僅是一個單位，不僅僅是提供工作崗位，提供工資的場所，對于不少工人而言，也是其生活的地方，很多國營單位會給員工提供房子，還有食堂，商店，澡堂，影院，員工的衣食住行，很大一部分都在這個小社會里面完成。

　　所以，這種形式下的員工，對單位有很深的感情。

　　很多一起工作的員工，不僅是同事，還是街坊鄰居。

　　陸浩的丈人蘇興民如此，飲料二廠的李長河同樣也是如此。

　　“他過來找浩哥你想辦法？這還能有什么辦法，既然不想被老外收購，那就將飲料二廠賣給浩哥你好了，浩哥你是做生意的好手，飲料二廠到了你的手上肯定會越來越好。”黃明華立刻就說道。

　　“哪有那么容易？首先就要解決跟可口可樂的合同糾紛問題。”陸浩搖頭，“當初飲料二廠跟可口可樂方面合作，都是有合同條款的，飲料二廠經(jīng)營不善，就失去了主動權(quán)，不是他們說什么就是什么，如果要違反合同，就得要賠償違約金，違約金不低，再一個就是，飲料二廠部分人員同意將飲料二廠賣給我，但是還有一部分肯定是不愿意的，這里面又涉及到一些問題需要商討。”

　　他給黃明華丟了一根煙，“李長河先前就過來找了我，我跟他分析了形勢，他回去跟飲料二廠的領(lǐng)導，包括上面的分管領(lǐng)導商討了，這次過來是給我答復，只不過他們商討的方案我不同意。”

　　具體的細節(jié)是什么樣子的，陸浩沒有說，但是大體的形勢，陸浩還是跟黃明華透露了一些。

　　“那浩哥現(xiàn)在是等著飲料二廠那邊給你答復？”黃明華問道。

　　“是的，等著那邊給我答復，如果不同意我的方案，商討的結(jié)果沒有達到我的預期效果，我們就要著手去兼并江城其他的飲料廠，或者是跟市里相關(guān)的領(lǐng)導聯(lián)系一下，看是不是給我們重新劃塊地方，將規(guī)模擴大。”陸浩點點頭。

　　等一等沒問題，但不會一直等。

　　“是得要擴大規(guī)模，咱們的產(chǎn)量已經(jīng)到達極限了，萬家汽水和AD鈣奶賣的都不錯，但是產(chǎn)量都跟不上來。”黃明華點頭。

　　萬佳汽水每天的產(chǎn)量在70萬瓶，這是萬佳汽水和AD鈣奶加起來的，萬佳汽水每天的產(chǎn)量在20萬瓶左右，AD鈣奶50萬瓶左右。

　　“這兩樣產(chǎn)品在市場上面的需求都挺大的，好多經(jīng)銷商都跟我反映，讓我多給他們批發(fā)一些貨物，可是產(chǎn)量有限，巧婦難為無米之炊，我也沒有辦法。”黃明華很遺憾。

　　以前是想要賺錢，卻沒有賺錢的門路，現(xiàn)在是有賺錢的門路，產(chǎn)量卻跟不上去，干著急。

　　20萬瓶萬佳汽水，一瓶萬佳汽水的毛利潤在3分錢左右，20萬瓶，毛利潤就在6000塊錢，而一瓶AD鈣奶的毛利潤在7分錢左右，50萬瓶，一天總的毛利潤是35,000塊錢左右。

　　也就是說，一天下來，萬佳汽水和AD鈣奶能為萬佳飲料廠提供的毛利潤有4萬塊錢。

　　這會兒天氣還熱著，汽水和AD鈣奶的銷量都非常的不錯，可是產(chǎn)量卻被限制了，AD鈣奶零售價貴，但產(chǎn)能再稍微增加一點，每天的產(chǎn)量加20萬，也能賣出去，萬佳汽水的產(chǎn)量增加到70萬，也能賣出去。

　　也就是說，產(chǎn)能再翻一倍，其實是沒有問題的，每天的毛利潤還能增加3到4萬塊錢！

　　可是萬佳飲料廠的產(chǎn)能有限，工人有限，場地有限，設(shè)備有限，大大阻礙了銷量。

　　“你手底下的那些經(jīng)銷商，貨款都結(jié)清了吧？”陸浩突然問道。

　　黃明華手底下的經(jīng)銷商給黃明華貨款錢，黃明華才有錢給萬佳飲料廠，而且貨款跟利潤不一樣，貨款要除去成本，而成本包括包裝，人工成本。

　　人工成本不能拖，拖了影響員工的積極性，耽誤產(chǎn)品的生產(chǎn)，可是包裝的成本可以拖一拖，一個月，甚至是好幾個月再結(jié)清。

　　陸浩可以從經(jīng)銷商那里收貨款，但是延后幾個月的時間向上游，也就是玻璃瓶的生產(chǎn)廠家交付款項。

　　一瓶萬佳汽水，成本在1毛錢左右，如果這部分的資金壓著不付，一天就以20萬瓶萬佳汽水的產(chǎn)量計算，每天就有2萬塊錢的資金截留下來，一個月就是60萬，3個月就是180萬。

　　如果利用如今萬佳飲料廠在江城幾乎壟斷的地位，再好好的談一談，將款項交付的時間延長到1年。

　　這將是一筆很可觀的資金！

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