如果跟上游的供應(yīng)商談判的時(shí)候，情況順利，甚至可能不需要向銀行貸多少款項(xiàng)，就能夠?qū)⑦@個(gè)問題給解決了。

　　對(duì)于有資源，有人脈，有關(guān)系的人來說，錢從來不是問題，問題是能不能夠在某個(gè)行業(yè)之中占據(jù)領(lǐng)先的地位，能不能夠搶占先機(jī)。

　　有這些資源的人，沒錢了可以找銀行借，找朋友借，還可以找上下游的單位想辦法，從上下游單位的兜里拿錢，讓上游的單位延遲收取自己的貨款，讓下游的單位提前付自己的貨款，然后再利用時(shí)間差，將欠的錢還給上下游的單位，這就行了。

　　“都是一個(gè)月一結(jié)的，幾乎沒有拖欠，即便有事情耽誤了，當(dāng)天不在，也會(huì)隔個(gè)一兩天將錢送到我的手上，我這邊也會(huì)提前墊付，將錢跟郭會(huì)計(jì)對(duì)接好。”黃明華說道。

　　他從下游的經(jīng)銷商那里收到的貨款，馬上就會(huì)交給郭會(huì)計(jì)，如果暫時(shí)有一兩個(gè)經(jīng)銷商因?yàn)橐恍┦虑榈⒄`了，沒有收到款項(xiàng)，他自己也會(huì)墊付。

　　一個(gè)月一結(jié)。

　　“你跟他們說一說，要提前將三個(gè)月的貨款給交了，原因也跟他們講明，咱們現(xiàn)在要跟可口可樂方面競(jìng)爭(zhēng)，手上的現(xiàn)金有些不足，等打贏了這一仗，咱們就能夠提升產(chǎn)量，大家伙手上能夠批發(fā)的萬佳汽水和ad鈣奶也會(huì)增加，到時(shí)候能賺到更多的錢。”陸浩交代道。

　　其實(shí)他完全沒必要這么說，只要給經(jīng)銷商一個(gè)理由：產(chǎn)量有限，要想拿貨，就必須提前交三個(gè)月的貨款。

　　經(jīng)銷商因?yàn)樯岵坏檬稚系睦妫矔?huì)同意，但是這么做會(huì)在經(jīng)銷商心里留下不好的觀感，有一種被挾持，被強(qiáng)迫的體驗(yàn)。

　　哪怕這會(huì)兒會(huì)被逼著順從自己的意思，提前交三個(gè)月的貨款，但是后面萬一遇到難關(guān)的時(shí)候，怕是會(huì)有不少人落井下石，或者說是有其他的飲料產(chǎn)品可供選擇的時(shí)候，就會(huì)選擇跟其他的飲料產(chǎn)品合作，馬上舍棄自己。

　　綜合考慮，陸浩還是打算實(shí)話實(shí)說。

　　做生意，要使用一點(diǎn)小手段，但同時(shí)，也得要顧忌合作伙伴的心理感受，陸浩打算利用感情，還有利益，讓這些經(jīng)銷商提前繳納三個(gè)月的貨款。

　　“如果有人不愿意呢？”黃明華問道，“是不是就真的不給他們?nèi)f佳汽水或者是ad鈣奶了？”

　　“曉之以情，動(dòng)之以禮，跟他們講明利害關(guān)系，萬佳飲料廠現(xiàn)在面對(duì)可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)，資金上面有點(diǎn)壓力，需要大家支援，事成之后，提前繳納的三個(gè)月貨款可以將利息算給他們，而且事后也會(huì)恢復(fù)成一個(gè)月繳納一次貨款。”陸浩說道，“如果有人不愿意按照咱們說的這么去做，也不要翻臉，還是將萬佳汽水和ad鈣奶批發(fā)給他們。”

　　說到這，陸浩停頓了一下，然后看著黃明華，“不過私底下，得要拿個(gè)小本子記下來，這些在困難的時(shí)候不愿意跟咱們站在一起，而且在萬佳飲料廠勢(shì)頭正猛的時(shí)候，不愿意相信我的承諾的經(jīng)銷商，在往后遇到真正的困難的時(shí)候，恐怕馬上會(huì)舍棄我們，投向別的陣營(yíng)，甚至還會(huì)落井下石。”

　　“必須將他們跟其他的經(jīng)銷商區(qū)分開。”

　　暫時(shí)不計(jì)較，但是會(huì)拿個(gè)小本本，都一筆一劃的寫下來！

　　這個(gè)其實(shí)跟有些機(jī)構(gòu)類似，會(huì)將成員或者是合作伙伴的信譽(yù)度評(píng)級(jí)，信譽(yù)度高的就優(yōu)先合作，并且會(huì)給予比較大的扶持，而信譽(yù)度低的，合作的力度就會(huì)小一些，扶持的力度也會(huì)小一些。

　　肯定會(huì)區(qū)別對(duì)待，但忌諱當(dāng)場(chǎng)翻臉。

　　“沒問題，我會(huì)按照浩哥你交代的去做。”黃明華點(diǎn)頭。

　　“你手底下的那些經(jīng)銷商值不值得信賴，實(shí)力有多強(qiáng)，影響力有多大，在困難的時(shí)候能不能夠跟我們穿同一條褲子，這些你心里都得要有個(gè)數(shù)，而且得要記下來，得要分析。”陸浩說道，“這個(gè)工作要一直做下去，不要停。”

　　“沒問題，我會(huì)記著浩哥你的吩咐。”黃明華點(diǎn)頭。

　　一晃又過去了10來天的時(shí)間。

　　這天，陸浩正在萬佳百貨店施工現(xiàn)場(chǎng),手里端著一碗米酒，冰鎮(zhèn)過的，吃的津津有味，掛在腰間的bb機(jī)響了，顯示有人打電話找他。

　　是飲料二廠打過來的電話，多半是李長(zhǎng)河無疑了。

　　陸浩馬上開著桑塔納，直接回了利濟(jì)商場(chǎng)，自己的辦公室，拿起話筒，給李長(zhǎng)河打過去電話，電話響了幾聲，傳來李長(zhǎng)河的聲音，“陸老板，關(guān)于飲料二廠的事情，上次從你那離開之后，我就跟各位領(lǐng)導(dǎo)又進(jìn)行了匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)也有了商議的結(jié)果。”

　　“原則上同意將飲料二廠全部轉(zhuǎn)讓給你，不過廠里員工的工作你得要保證，另外，因?yàn)槿f佳飲料廠的緣故，導(dǎo)致不少其他的飲料廠員工下崗，這些下崗的員工，你也要作出安排，給他們提供就業(yè)的崗位。”

　　“再有一個(gè)，就是關(guān)于給口可樂方面的違約金，不能夠分期，得要一次償還清。”

　　兩個(gè)條件，這兩個(gè)條件都還稍微有一些難度。

　　“江城這么多家飲料廠，倒閉了不少，如果每家飲料廠的員工我都得要給他提供工作崗位，一時(shí)之間肯定安排不過來。”陸浩說道。

　　“也不一定要一次性安排過來，三年之內(nèi)，將這些下崗的職工都安排上工作就行，除了飲料二廠的職工，其他飲料行業(yè)需要安置的職工大概有將近1000人，這些人在三年的時(shí)間內(nèi)給他們安排工作，不一定是要在飲料行業(yè)，其他的工作崗位也是可以的。”李長(zhǎng)河說道。

　　都是從國(guó)營(yíng)單位走出來的人，哪怕下崗的，但是脾氣也在，甚至可以說，就因?yàn)橄聧彛云獠糯螅嬉[起來，一些領(lǐng)導(dǎo)也吃不消，不說影響政績(jī)，就是這些脾氣倔的職工，天天到領(lǐng)導(dǎo)門口去轉(zhuǎn)悠，吃飯的點(diǎn)，端上碗筷坐在領(lǐng)導(dǎo)的家門口，領(lǐng)導(dǎo)心里也堵得慌。

　　不像幾十年后，都不知道領(lǐng)導(dǎo)住在哪個(gè)地方，即便知道領(lǐng)導(dǎo)住在哪個(gè)地方，但是小區(qū)門口有保安，非本小區(qū)的，進(jìn)都進(jìn)不去。

　　這會(huì)兒很多領(lǐng)導(dǎo)住的地方跟職工住的地方是一處，也沒有保安之類的。

　　“三年的時(shí)間安排崗位，也不要求是飲料行業(yè)，這個(gè)倒還可以處理。”陸浩沉吟了片刻，說道，“不過如果有不服從安排，不服從公司規(guī)章制度的，我有權(quán)處理，這一點(diǎn)沒問題吧？”

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