“2000萬美金……”
許嘉明咂摸著嘴，“這錢要是砸進去沒響聲，那可就真打水漂了。而且還得養(yǎng)那么多快遞員，我聽說你還給他們交社保？”
“隨便找個第三方物流不就行了？或者把工資壓一壓，成本不就下來了？”許嘉明還是那副生意人的本能邏輯。
劉昌東卻堅決地搖了搖頭。
“許總，這事兒沒得談。快遞員是我的兄弟。”
“其實哪怕從商業(yè)角度考慮，降低快遞員的薪酬投入，也不劃算。”
許嘉明愣了一下。
“快遞員是物流效率的根，降他們工資就是自毀根基！”
“工資給到位，人踏實，配送快、服務(wù)穩(wěn)，用戶復(fù)購才高。這是長期效益。”
夏冬眼底閃過一絲贊賞。這就是劉昌東，那個把兄弟義氣刻在骨子里的草莽英雄，也是他能成大事的原因。
“說得好。”夏冬開口定調(diào)。
他給劉昌東倒了一杯茶：“很多人覺得這是傻，是把錢扔水里。但他們不懂，這是在買信任。”
“夏老弟懂我。”劉昌東端起茶杯，一飲而盡。
“現(xiàn)在每天睜眼就是幾百萬的支出，賬上的錢嘩嘩地流，那種感覺……真的想跳樓。”
“但我知道，只要熬過去，等規(guī)模起來，物流效率提上來，這道護城河就會牢不可破。”
“短期是活著，長期是活得久、活得好。”
“兩千萬美金，這數(shù)字聽著提氣。”夏冬把話題又引回到了具體的投資數(shù)額上。
“但是東哥，親兄弟明算賬。我這錢也不是大風刮來的。”
“作為投資人，情懷可以買單，但我也得看回報。”
“如果我真投了這2000萬，你能給我?guī)硎裁矗渴侨旰笊鲜校窟€是五年后十倍的回報？”
“你的商業(yè)邏輯里，怎么保證在這個金融危機的當下，京東能跑贏大盤，甚至跑贏蘇寧、國美這種龐然大物？”
聽到這連珠炮似的發(fā)問，劉昌東心里反而松了一口氣，甚至涌起一絲贊賞。
他不怕投資人問得細，就怕投資人問不到點子上。
那些只談風口、不看數(shù)據(jù)的投資人，往往給錢痛快，撤資也痛快。
而夏冬這種直指核心盈利模式和競爭壁壘的問法，才是一個成熟資本該有的樣子。
不過劉昌東繼續(xù)看了一眼夏冬的過分年輕的臉龐，沒想到這個年輕人不光背景深厚，連理論知識也這么扎實。
不知道是哪家大佬培養(yǎng)出來的接班人，未來前途必定不可限量。
劉昌東整理了一下思路，這些話，他在過去幾個月里，對著紅杉、今日資本、雄牛資本那些挑剔的投資經(jīng)理們說過無數(shù)遍，早已爛熟于心。
“夏老弟，這筆賬其實很簡單。”
劉昌東伸出三根手指，語速平緩但有力。
“第一，看成本結(jié)構(gòu)。”
“現(xiàn)在的蘇寧、國美，看著風光，那是靠滿大街的門店堆出來的。”
“房租、水電、樣機、再加上成千上萬的促銷員，這成本高得嚇人。”
“他們的綜合費用率至少在15%以上。”
“而京東呢？哪怕我現(xiàn)在自建物流燒錢，我的綜合運營成本也控制在6%以內(nèi)。”
“只要規(guī)模效應(yīng)一上來，我有接近10個點的價格優(yōu)勢。”
“在零售行業(yè)，低成本就是核武器，這10個點，足夠我把任何線下對手打趴下。”
“第二，看周轉(zhuǎn)效率。”
劉昌東眼神灼灼，“傳統(tǒng)零售的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，通常在60天甚至更長。”
“貨壓在庫里，那就是死錢。”
“而京東現(xiàn)在的IT系統(tǒng)，能把庫存周轉(zhuǎn)壓縮到12天左右。”
“這意味著同樣的錢，他們轉(zhuǎn)一次，我能轉(zhuǎn)五次！”
“這種現(xiàn)金流的效率，是傳統(tǒng)零售根本達不到的。”
說到這，他頓了頓，語氣變得更加激昂。
“第三，也是最重要的，增長率。”
“雖然現(xiàn)在是金融危機，大家都在過冬，但京東這四年的復(fù)合增長率超過了300%。”
“為什么？因為越是經(jīng)濟不好，老百姓越在意價格。”
“我們比線下便宜，服務(wù)還比線下好，這就是剛需。”
“您投的這2000萬，不是用來救命的，是用來換取時間的。”
“有了這筆錢，我就能把3C數(shù)碼這個品類徹底吃透，筑起一道別人進不來的墻。”
劉昌東一口氣說完，目光炯炯地看著夏冬，然后開始了他的數(shù)據(jù)
“所以，夏老弟，您投的不是一家賣電腦的網(wǎng)站，而是未來中國零售業(yè)的新的基礎(chǔ)設(shè)施。”
“中國每年的3C家電市場，是個萬億級的大盤子。”
“現(xiàn)在國美、蘇寧兩家巨頭加起來，占了不到20%。剩下80%都是散亂的。”
“而電商的滲透率，現(xiàn)在連1%都不到。”
“這意味著什么？意味著這是一片還沒被開墾的黑土地，插根扁擔都能開花！”
劉昌東吞了一口唾沫，潤了潤有些干澀的嗓子，語速加快，開始拋出那些在他腦海里盤旋了無數(shù)個日夜的數(shù)字：
“京東今年的銷售額大概在13個億人民幣。有了這2000萬美金，我有信心明年沖到40億，后年破100億！”
“只要我們拿下3C數(shù)碼線上50%以上的份額，哪怕只切走線下國美蘇寧10%的蛋糕，這就是一個千億級的生意。”
說到這，他停頓了一下，觀察夏冬的表情，見對方?jīng)]有打斷，才繼續(xù)拋出估值邏輯：
“咱對標亞馬遜。雖然美股現(xiàn)在因為金融危機在跌，但亞馬遜的市銷率依然堅挺。資本市場看重的是它的統(tǒng)治力。”
“京東就是在復(fù)制這個統(tǒng)治力。”
“如果我們按計劃在2011年到2012年，銷售額突破300億，按照1倍的P/S，也就是市銷率估值，那就是300億人民幣，折合美金就是40多億。”
劉昌東深吸一口氣，聲音壓低，卻充滿了誘惑力：
“您現(xiàn)在進場，投后估值才1.2億美金。”
“我們計劃在3到5年內(nèi)，去納斯達克敲鐘上市。到時候，即便保守估計，京東的市值也會在50億到100億美金之間。”
“夏老弟，這是一筆15倍，甚至30倍的回報。”
劉昌東說完最后一句話，端起面前的茶杯，一口氣把溫熱的茶水灌進了喉嚨。
他感覺喉嚨有些發(fā)干，這是剛才長時間高強度演說帶來的生理反應(yīng)。
他放下杯子，眼神熱切地盯著坐在對面的那個年輕人。
剛才那一番話，是他這幾個月見投資人，來發(fā)揮最好的一次。
【PS：四章奉上，感謝各位的打賞，又多了三百塊！】