料峭的寒風被一日暖過一日的春陽取代,柳樹抽出了新芽,街上的行人也脫下了厚重的冬衣。
萬物復蘇,一片生機勃勃。
西單商業街,人潮涌動。
這里是京城年輕人的潮流聚集地,時髦的青年男女們,三五成群,笑鬧著穿行在各個百貨大樓之間。
今天,整條街的焦點,都聚集在一家新開的店鋪上。
巨大的粉色招牌,寫著三個圓滾滾的卡通字體——可愛豬。
沒錯,繼王府井之后,“可愛豬”的第二家分店,在西單正式開業。
同樣的配方,同樣的味道。
開業前一個小時,店鋪門口就已經被圍得水泄不通。
那首魔性又洗腦的《可愛豬之歌》,通過幾個大喇叭,循環播放,響徹了半條街。
有了王府井店的經驗,這次的開業活動,組織得更加井然有序。
店員們穿著統一的粉色制服,臉上掛著熱情的笑容,一邊維持秩序,一邊給排隊等候的顧客們分發印著可愛豬 LOGO 的小氣球。
孩子們人手一個,興奮得又蹦又跳。
家長們則三三兩兩地聚在一起,交流著育兒心得。
“你也是聽朋友介紹來的?”
“可不是嘛!我那同事,上次在王府井給他們家閨女辦了張卡,充了五百送一百,劃算得不行。她說那衣服質量是真好,純棉的,樣子也洋氣,比燕莎里賣的外國牌子都不差!”
“真的假的?有那么好?”
“我還能騙你?你看我兒子身上這件衛衣,就他們家的。上個禮拜買的,洗衣機里攪了好幾回了,一點沒變形,也不掉色。”
口碑,就像春日里的蒲公英,乘著風,悄無聲息地,飄進了千家萬戶。
上午九點整,店門打開。
早已準備就緒的顧客們,在店員的引導下,有序地涌入店內。
沒有了第一次的慌亂,取而代之的,是目標明確的瘋搶。
“服務員!那個‘夢幻小公主’系列的新款在哪兒?”
“我兒子就要那套帶小尾巴的褲子,140 碼的,還有沒有?”
收銀臺前,儲值辦卡的隊伍,比排隊結賬的還要長。
“可愛豬”辦公室里,趙藝芬拿著剛剛傳真過來的銷售數據,激動得聲音都在抖。
“唐顧問!王總!”
“西單店開業三個小時,銷售額……突破五十萬!”
“辦卡的會員,新增了六百多個!”
所有人都沸騰了。
如果說王府井店的成功,還有幾分運氣和僥幸的成分。
那么西單店的再次火爆,則無可辯駁地證明了一件事——“可愛豬”的模式,成功了。
它不是曇花一現的泡沫,而是一種全新的,足以顛覆整個行業的商業力量。
消息很快傳回了杜氏集團。
“冠軍小子”事業部里,趙昌正端著他那杯萬年不變的枸杞菊花茶,聽著助理小張的匯報。
他聽完,臉上沒什么表情,只是輕輕吹了吹茶杯里的熱氣。
“哼,最后的瘋狂罷了?!?/p>
他把茶杯放下,發出一聲輕響,語氣里充滿了不屑。
“開分店?我看他是嫌死得不夠快。”
“戰線拉得越長,資金鏈的壓力就越大。他這是在透支品牌最后的生命力。”
辦公室里的其他人,立刻心領神會地附和起來。
“就是啊,哪有這么做生意的?不計成本地擴張,完全是胡鬧!”
“他也就是命好,有個好外公在后面給他兜底。換了別人,這么燒錢,公司早就垮了?!?/p>
“說到底,還不是靠著杜家的錢在玩票。咱們這種正兒八經做實業的,跟人家比不了。”
酸溜溜的議論聲中,充滿了嫉妒和自我安慰。
他們寧愿相信王川是個靠家里的敗家子,也不愿意承認,自已已經被一個全新的,他們完全無法理解的商業模式,打得潰不成軍。
他們甚至沒有意識到,“可愛豬”瘋狂擴張的每一分錢,都來自于那些心甘情愿排隊辦卡的消費者。
這是一種他們認知之外的,降維打擊。
然而,這場打擊,才剛剛開始。
一周后,京城最頂級的商業中心,國貿。
“可愛豬”的第三家分店,在一片驚愕的目光中,盛大開業。
王府井,西單,國貿。
三家旗艦店,像三顆釘子,精準地楔入了京城商業版圖最核心的三個位置,形成了一個穩固的黃金三角。
它們互相聯動,互相引流,徹底引爆了整個京城的童裝市場。
曾經穩坐頭把交椅的“冠軍小子”,在“可愛豬”掀起的這股粉色風暴面前,第一次感覺到了,什么叫作無力。
這已經不是競爭了。
這純粹是一場,單方面的屠殺。
……
杜氏集團,董事會會議室。
氣氛壓抑得像暴風雨來臨前的海面。
主管集團財務的副總劉建軍,手里捏著一份新鮮出爐的季度財報,臉色比鍋底還黑。
他站起身,將報表重重地拍在會議桌上,發出一聲巨響。
“董事長!各位董事!”
“我今天就把話撂在這兒!再這么下去,我們杜氏的基業,就要毀于一旦了!”
他的聲音里帶著壓抑不住的怒火和痛心。
“你們看看這份報表!看看我們‘冠軍小子’的業績!”
“上個季度,銷售額同比下滑百分之三十!市場占有率,被那個‘可愛豬’,硬生生啃掉了十五個百分點!”
“十五個點啊!這都是白花花的銀子,是我們辛辛苦苦打下來的江山!”
劉建軍越說越激動,手指都在發抖。
“川少他到底想干什么?他這是在攪亂市場,是在惡意競爭!他用那種傷敵一千自損八百的打法,把整個行業的規矩都給破壞了!”
另一個董事也立刻站起來幫腔,矛頭直指王川。
“劉總說得沒錯!他那個‘可愛豬’,完全是在胡鬧!又是送書包,又是充錢打折,哪有這么做生意的?他這不是在賣衣服,他是在燒錢!”
“他燒得起,因為他背后有您,有杜家??晌覀儾恍?!我們是要對所有的股東負責!”
“董事長,您不能再這么縱容他了!”
一時間,會議室里群情激憤,所有人都把矛頭對準了那個“罪魁禍首”。
在他們看來,王川的行為,就是仗勢欺人,用資本碾壓市場,是典型的不正當競爭。
杜建紅坐在主位上,聽著眾人的口誅筆伐,臉上沒什么表情。
等所有人都說完了,會議室里重新安靜下來,他才不咸不淡地抬了抬眼皮。
“說完了?”
他環視一圈,“當初,是你們自已嫌‘可愛豬’是個包袱,吵著鬧著要把它從集團剝離出去的。”
“現在,人家自已玩自已的,玩出名堂來了,你們又眼紅了?”
“天底下的好事,都讓你們占了?”
一番話,說得在場的所有人,臉上都一陣紅一陣白。
劉建軍梗著脖子,還想爭辯:“董事長,我們不是那個意思!我們是……”
“行了。”杜建紅擺了擺手,打斷了他。
“川兒那邊,我會去說?!?/p>
“散會?!?/p>
他站起身,不再看眾人一眼,背著手,徑直走出了會議室。
留下滿屋子的董事,面面相覷,敢怒不敢言。