從王嬌鳳跟錢東來離婚后回了家屬院,院里這些日子發生的事兒,她也聽著旁人閑言碎語,知道了個七七八八。
那個叫蘇夏的年輕媳婦,不知從哪兒尋了個門路,弄了點小買賣。
專門售賣從山里采的蘑菇曬的干蘑菇,聽說憑著這生意,還賺了一筆不小的收入。
王嬌鳳心里本就憋著股氣,可其他事上實在不好下手,思來想去,便琢磨著找人跟蘇夏競爭一番,攪黃她的生意。
她把這主意跟交好的何菊一合計,何菊當即就應了下來。
何菊剛好有個交情不錯的姐妹,隔天便特意去找了對方,把王嬌鳳的想法說了,還幫忙在外頭散播消息,說她這好姐妹收購蘑菇的價格,比蘇夏給的明顯要高上不少。
這年頭,誰都不會跟錢過不去,能多賺一分是一分。
消息放出去沒兩天,就有不少原本給蘇夏送蘑菇的村民,主動轉道往何菊好姐妹家里送。
這么一來,給蘇夏送蘑菇的人,一下就少了一大半。
最后還愿意堅持給蘇夏送蘑菇的,都是些跟她交情實打實不錯的,寧愿少賺點,也想著支持蘇夏一把。
不過也巧,這時候山里的蘑菇生意也快接近尾聲了。最近林子里長出來的蘑菇不僅數量少了很多,個頭也都不大,主要是因為天氣一天天轉涼,晝夜溫差越來越大。
黑省這邊的氣候本就冷得早,等到了十月中旬,白天的最高氣溫也就十度左右,到那時候,山里的蘑菇就徹底停止生長了。
但即便如此,只要能給蘇夏添堵,讓她不好過,蔡素琴心里就覺得舒坦得勁。
而且這件事,她沒敢跟王嬌鳳提半個字,就怕她那嘴不把門的性子,轉頭就給禿嚕出去,壞了好事。
王嬌鳳在原地等了一會兒,摸不準何菊什么時候能回來,便拉了拉蔡素琴的胳膊:“媽,咱們還是先回招待所吧!”
小胖跟他哥哥倆孩子還留在招待所里,沒個大人照看,她這心里始終不踏實。
蔡素琴卻擺了擺手,讓她先回去:“你先回吧,我得去找錢東來聊一聊,晚些時候,我可能會跟他一起過去,你回去先準備準備。”
其實她心里還有個打算,順便要去見何菊一面。
畢竟當初王嬌鳳跟錢東來的婚事,還是何菊從中幫忙拉的線。
如今要想復婚,理應當讓何菊再出面幫著說句好話,拉拉人情。
這邊,蔡素琴為了女兒的婚事忙前忙后,腳不沾地。
另一邊,蘇夏卻早已不把蘑菇生意的小插曲放在心上,已經開始著手籌備下一個產業了。
她特意抽了個空,去附近的大洼村收了些新鮮的野山核桃回來,自己琢磨著做了些成品,然后帶著樣品,直接去了縣城的供銷社和百貨商店,找到負責采購的工作人員,讓他們嘗嘗味道。
采購員剛嘗了一口蘇夏做的奶香核桃仁,反應就跟之前所有第一次吃到的人一樣,眼睛瞬間亮了起來,嘴里不停夸贊:“好吃!真好吃!這種奶香口味的核桃,我還是第一次吃,味道太特別了!你這奶香核桃仁多少錢一斤?”
蘇夏一看對方的反應,就知道這生意有戲,當即笑著把價格報了出來:“同志,我這奶香核桃仁的制作工藝要比普通核桃仁復雜得多,不過咱們是第一次合作,我肯定得給你優惠。
正常情況下,批發價是四塊五一斤,給您的話,就按四塊錢一斤算。”
“四塊錢?”采購員挑了挑眉,語氣里帶著明顯的驚訝,顯然覺得價格有些貴,“姑娘,你這價格可不低啊!我這供銷社里賣的普通口味核桃仁,零售價也才五塊錢一斤,你這批發價就敢要四塊?實在是太貴了。”
蘇夏聞言,依舊笑得從容:“同志,普通核桃仁跟我這奶香核桃仁,那肯定不一樣啊!您說的那種普通核桃仁,要么是簡單炒熟,要么直接曬干了就賣,制作成本比我這個少了一半還多。
而我這奶香核桃仁,得用好幾樣食材跟著核桃仁一起腌制、加工,工序繁瑣,成本自然要比原味的高不少。再說,這四塊錢一斤,已經是我保本的價格了,實在沒法再低了,這還是跟您第一車做開出的價格,下次就要四塊五一斤了。”
她心里早就把賬算得明明白白:一斤奶香核桃仁的成本還不到一塊五,賣四塊錢一斤,一斤就能凈賺兩塊五。
而且再過兩個月就近年底了,這種新奇的山貨只會越來越緊俏。
年底走親串戶的人多,大家都愿意買些稀罕貨當禮品,一來有面子,二來也能圖個新奇。
另外,蘇夏來供銷社之前,早就把市場行情摸了個底,自然有信心把這奶香核桃仁推銷出去。
采購員常年在外奔走,最頭疼的就是找不到新奇又好賣的貨品。
別看他們這只是個縣城供銷社,卻是周邊村鎮的主要消費點,一到年底,買東西的人就格外多,店里的山貨和甜點之類的零食,向來賣得最快。
這奶香核桃仁的味道也確實勾人,他一個四十多歲的成年人,吃了一塊就忍不住想吃第二塊,越嚼越香,滿嘴都是醇厚的奶香和核桃的油香。
他心里盤算著,蘇夏說的制作工藝復雜倒是不假,而且味道確實沒話說,引進店里之后,肯定不愁賣。
但即便如此,他還是想試著把價格再壓一壓,于是故作為難地說:“姑娘,你看啊,你這貨是第一次在我這賣,好不好賣還不一定,我這也得跟著擔風險。要不然這樣,你再給便宜點,一斤三塊八,你看怎么樣?”
蘇夏可太清楚采購員這種壓價的套路了,見對方要砍價,她也不慌,先故意賣了個慘:
“這個真不行!我家里有三個孩子要養,男人常年不在家,我就是想憑著這祖傳的手藝賺點生活費,供孩子上學,養家糊口。四塊錢已經是最低了,這成本費還是我跟親戚借來的,您要是實在給不了這個價格,那我也只能再去下一家看看了。”
說著,她也不給對方猶豫的機會,當即拿起帶來的樣品,作勢就要往外走。
還不等她走出兩步,采購員趕緊開口叫住了她:“姑娘,你先別走!我又沒說不要!”
蘇夏心里一喜,面上卻依舊不動聲色,轉頭看向采購員,試探著問道:“那您的意思是,要訂我的貨?”
“要,我當然要!”采購員心里想著,這么好的新品可遇不可求,只能一咬牙,跟蘇夏說道:
“我這供銷社,最多也就先訂三斤試試水,畢竟是第一次賣,還得看看銷路。
要是好賣,后續我肯定跟你多訂;要是不好賣,那我可就沒法再跟你訂了。再說,也是看你一個女同志不容易。”
“三斤也行!”蘇夏趁熱打鐵,一點也不含糊,“那您趕緊開個單子,我這邊把貨做出來,第一時間就給您送過來。另外,您得先預付我五分之一的定金。”
采購員一聽這話,愣了一下,隨即有些哭笑不得:“姑娘,我這采購貨物,除非是訂一百斤以上的大單子,才會給定金,你這三斤的小單子,還要定金啊?”
咋的,長得好看,就能搞特權不成?
雖然他也不是不愿意給這點點定金,只是從業這么多年,他還真沒開過這樣的先河。
蘇夏臉上依舊掛著爽朗的笑,解釋道:“同志,主要是我這奶香核桃仁的成本實在太高了,要是我把貨做出來,您又突然不要了,那我可就虧大了,這可都是真金白銀啊!”
聞言,采購員忍不住失笑:“行,行,看你也不像是那種騙人的人,那咱們就這么說定了。我給你定金,不過你給我送貨的時候,得額外給我帶半兩試吃的,我也好讓店里的伙計們都嘗嘗,方便推銷。”
“沒問題!”蘇夏一口答應下來,“您都給我開后門了,這點小要求我要是不滿足您,那就太說不過去了。”
采購員這才看出來,眼前這位女同志,不光人長得漂亮,腦子還特別靈光,做事干脆利落,于是忍不住多問了一句:“姑娘,還沒問你芳名呢?”
蘇夏大大方方地回答:“我叫蘇夏。”
“蘇夏,這名字真好聽!”采購員笑著點頭,“我姓黃,叫黃貴!”
聞言,蘇夏趕緊順著話頭稱呼他:“黃經理,以后還請您多加關照。”
供銷社這頭總算是搞定了,雖然訂單量不大,但對蘇夏來說,也算是個不錯的開頭。
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第一百四十五章 出師順利
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