'清山廠,食堂。
“來(lái),老秦,咱們老哥倆喝一個(gè),三水是個(gè)好孩子,這可都是你給培養(yǎng)出來(lái)的。”
“張領(lǐng)導(dǎo)……”
“叫什么張領(lǐng)導(dǎo),平時(shí)工作,叫我領(lǐng)導(dǎo),現(xiàn)在咱們一起喝酒,那就是生活,我叫你老秦,你叫我老張,來(lái),老秦,你得自罰一杯!”
“好!”秦建華端起酒杯來(lái),咕嘟嘟……一杯酒下肚。
秦淼還想要?jiǎng)褡瑁肓讼?,兩個(gè)爹都高興,多喝幾杯也無(wú)所謂。
現(xiàn)在,清山廠即將迎來(lái)新的大發(fā)展,首都工業(yè)也會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步,關(guān)鍵還是一個(gè)改革的樣板,兩個(gè)爹都拿了好處,接下來(lái)……就是和奔馳那邊的具體談判了。
畢竟,上次德國(guó)佬只是說(shuō)回去請(qǐng)示,也沒(méi)有留下準(zhǔn)話,現(xiàn)在,這里也只是籌備,并沒(méi)有真正投資。
也不知道德國(guó)佬什么時(shí)候過(guò)來(lái)?
噔噔噔……有人跑了進(jìn)來(lái)。
“張領(lǐng)導(dǎo),剛剛接到消息,奔馳重卡方面,決定再次派人過(guò)來(lái)了,這次還是奔馳的董事長(zhǎng)帶隊(duì)……”
秦淼瞬間一喜,好啊,想什么就來(lái)什么,這次,奔馳是真的正式打算和咱們合作了?。?/p>
“太好了,打聽(tīng)好他們的飛機(jī),等來(lái)的時(shí)候,我們?nèi)ソ訖C(jī)!”張萬(wàn)和也很高興。
兩天后,首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)。
波音707穩(wěn)穩(wěn)地降落下來(lái),機(jī)艙門打開(kāi),舷梯車開(kāi)過(guò)來(lái),歐洲旅客們走下飛機(jī),對(duì)于未知的東方,他們充滿了好奇。
戴姆勒-奔馳的董事長(zhǎng)勞伊特走下飛機(jī),看向下面前來(lái)迎接的人。
要么是綠軍裝,要么是深色的中山裝,在這里,似乎就看不到其他的顏色一樣,遠(yuǎn)處的墻壁上,還有紅色的標(biāo)語(yǔ)。
這里……好像和之前沒(méi)什么變化啊,奔馳選擇這里作為合作對(duì)象,真的沒(méi)問(wèn)題嗎?
“勞伊特先生,歡迎來(lái)到東方?!睘槭椎闹心耆藷崆榈厣斐隽耸郑骸拔掖硎锥颊頄|方,歡迎你的到來(lái)。接下來(lái),由我和您對(duì)接這次具體的項(xiàng)目合作事宜。”
“不是說(shuō),和我們合作的是哈工大嗎?”勞伊特有些好奇。
“不,是清山公司?!鼻仨底吡松蟻?lái):“勞伊特先生,請(qǐng)放心,我們清山公司和哈工大有很密切的交流與合作?!?/p>
“秦淼?”勞伊特看向眼前的年輕人:“我聽(tīng)卡爾-肯斯佩爾說(shuō)起你,你滿腦子的奇思妙想,你是哈工大的人,和清山公司是什么關(guān)系?”
“清山公司的負(fù)責(zé)人是我爹?!?/p>
秦淼的回答很直白,對(duì)方的顧慮,也徹底打消。
“走吧,上車,我們?nèi)ナ锥硷埖?。?/p>
首都的涉外賓館可不多,到目前為止,只有首都飯店、民族飯店和新僑飯店三個(gè),價(jià)格都很高,好在首都政府協(xié)調(diào),這些外國(guó)人來(lái)入住,走的不是清山廠的賬,秦淼可不想自己的老爹吃虧。
車隊(duì)開(kāi)進(jìn)首都,看著沿途道路上的景象,勞伊特感慨:“東方還是太落后了,公路上看不到幾輛車?!?/p>
“沒(méi)錯(cuò),正是因?yàn)檫@樣,我們才有著廣闊的市場(chǎng)前景,平均每千人有一輛重卡的話,那也是百萬(wàn)輛的規(guī)模,我們建造一個(gè)年產(chǎn)十萬(wàn)輛的重卡廠,就夠十年生產(chǎn)的,十年之后,這些重卡,又該更新?lián)Q代了?!?/p>
歐洲市場(chǎng)是成熟的,只能等車主更新車輛,歐洲人很懷舊,經(jīng)常能見(jiàn)到老爺車,所以,歐洲車輛更新?lián)Q代并不多,歐洲市場(chǎng),幾乎是飽和的了!
相比之下,這東方市場(chǎng)前景更大!
“年產(chǎn)十萬(wàn)輛?”勞伊特有些驚訝:“如果我沒(méi)記錯(cuò)的話,你們東方的領(lǐng)導(dǎo)到歐洲考察,去我們奔馳公司的時(shí)候,就說(shuō)過(guò)要建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)十五萬(wàn)輛重卡的汽車廠,我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為,這根本就不可能,最好先從年產(chǎn)六千輛起步……”
“咳咳,我只是打個(gè)比方。”
秦淼當(dāng)然不會(huì)說(shuō),年產(chǎn)十萬(wàn)輛,其中不少是要出口的,但是這種搶奔馳買賣的話可不能說(shuō),否則會(huì)把對(duì)方給嚇走的。
“哦,那你們打算具體怎么干?”
“先從年產(chǎn)一萬(wàn)輛開(kāi)始吧?!?/p>
“貴方?jīng)]有接觸過(guò)西方先進(jìn)的重卡技術(shù),哪怕貴方有了斯太爾,技術(shù)水準(zhǔn)到我們也相差甚遠(yuǎn),所以,貴方最好從CKD方式開(kāi)始……”
CKD,來(lái)件組裝,整集裝箱的零件發(fā)過(guò)來(lái),因?yàn)槌跗诓皇炀?,生產(chǎn)線需要磨合,生產(chǎn)成本很高,甚至比直接進(jìn)口整車還高,當(dāng)年首都汽車廠引進(jìn)的切諾基,就是這樣一個(gè)尷尬局面。
現(xiàn)在,奔馳也希望能先出口一批零件,賺一筆錢再說(shuō)!
“可以,我們可以先采購(gòu)一千輛重卡的散件,不過(guò)在這段時(shí)間里,我們也要不斷提升國(guó)產(chǎn)化率,我們不可能一直采購(gòu)零件,那不是汽車廠,只是個(gè)總裝廠?!?/p>
勞伊特點(diǎn)頭:“可以,不過(guò)……如果想要在車上掛我們的奔馳標(biāo),那這邊提供的零件,就得達(dá)到我們的奔馳標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>
以東方的工業(yè)基礎(chǔ),是搞不出來(lái)一流的汽車零件的,哪怕一個(gè)汽車座椅,都不一定能生產(chǎn)出來(lái)合格的產(chǎn)品!到時(shí)候,還得從德國(guó)進(jìn)口!
奔馳的目的,就是想要在東方搞一個(gè)組裝廠而已!
“勞伊特先生,這個(gè)奔馳標(biāo)準(zhǔn),能降低到德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)嗎?”
勞伊特愣了一下:“這個(gè)……有區(qū)別嗎?”
“有,我們會(huì)使用一些達(dá)到德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的配件,安裝到奔馳重卡上。這樣做的目的就是降低產(chǎn)品售價(jià),這樣才能獲得更大的市場(chǎng)?!?/p>
勞伊特的心中,涌起了不祥的預(yù)感:“具體有什么配件?”
“比如說(shuō),我們已經(jīng)進(jìn)口了斯太爾的WD615發(fā)動(dòng)機(jī)和配套的富勒變速箱,這些價(jià)格都比奔馳的便宜,可以大幅度降低我們裝配的奔馳重卡的成本……”
“不,不,不!”勞伊特的臉色無(wú)比難看:“你們不能這么做!我們奔馳重卡,絕對(duì)不會(huì)允許有斯太爾的心臟,這是一種侮辱!該死的,如果你們堅(jiān)持這樣做,那我們的談判就算了,我們寧可不要和東方人合作,也不會(huì)……”
張萬(wàn)和皺起來(lái)了眉頭,三水,你這么著急干啥?路上就如此刺激德國(guó)佬,去了首都飯店,住下之后,今天晚宴再說(shuō),氣氛不是更融洽一些嗎?
秦淼卻依舊很淡定:“貴方的OM442發(fā)動(dòng)機(jī),功率輸出到五百馬力應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題,OM423發(fā)動(dòng)機(jī)完全沒(méi)必要……”
什么?
車內(nèi)其他人都睜大了眼睛。