李總今天給我打電話，就是想告訴我這個(gè)消息？”蕭望穹平靜地問(wèn)道。
其實(shí)，他自己也好奇怎么能如此心如止水。
當(dāng)年，他把這個(gè)預(yù)測(cè)告訴李總的時(shí)候，也是因?yàn)樾挠胁桓剩牒完懱焓嫠麄冚^較勁。
可真當(dāng)自己迎來(lái)最終的勝利時(shí)，卻好像并沒(méi)有一絲勝利的喜悅。
蕭望穹突然明白，真正的成功，原來(lái)并不是戰(zhàn)勝別人，而是戰(zhàn)勝自己。
“如果按照王鼎天的要求開(kāi)發(fā)出勝過(guò)wingo2的四足機(jī)器人，我現(xiàn)在都能想象到那時(shí)我的歡呼雀躍！”蕭望穹在心里默默想道。
“當(dāng)然不是！能拿到這份賠償，也有你小蕭的一份功勞，所以我打算分你一半。”李總笑道。
蕭望穹不假思索地拒絕：“李總，我當(dāng)初預(yù)警，可不是為了這份酬勞，而是出于對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，避免你們?cè)馐苌a(chǎn)損失。當(dāng)年人微言輕，不能及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)在我都覺(jué)得抱歉，哪能要你的錢(qián)。”
“區(qū)區(qū)小錢(qián)……”
“李總，要是沒(méi)什么其他的事，我就忙去了。”蕭望穹打斷了他的話，準(zhǔn)備掛電話。
“別啊，這些都是小事，既然小蕭您毫不在意，那我也就不再執(zhí)著于此。其實(shí)，這次來(lái)，我是有大事找你商談。”
“大事？”
“我現(xiàn)在就在綿陽(yáng)，晚上出來(lái)一敘。”
夜幕降臨，江湖飯莊的窗邊，一位穿著隨意的中年人自斟自飲，饒有興致地欣賞著江上美景。
蕭望穹一進(jìn)來(lái)，就認(rèn)出了他。
當(dāng)年剪彩儀式上，李總西裝革履，頗有些大廠老總的派頭。
今天即便低調(diào)內(nèi)斂了許多，但也掩飾不住殺伐果斷的氣質(zhì)。
李總見(jiàn)蕭望穹過(guò)來(lái)，連忙起身相迎，并仔細(xì)打量了他一番，才說(shuō)道：“小蕭當(dāng)年大義滅親，渾身上下都透著正義感，至今想想，仍覺(jué)得不可思議。現(xiàn)在看起來(lái)倒是成熟淡定了許多。”
蕭望穹笑道：“李總是想說(shuō)，我以前太過(guò)沖動(dòng)了嗎？”
李總笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“一個(gè)年輕的、剛?cè)肼毑痪玫墓こ處煟猜酝ㄒ恍┦拦剩膊粫?huì)在一個(gè)重大項(xiàng)目上賣(mài)主。”
蕭望穹眉頭微皺：“賣(mài)主求榮？”
李總搖頭：“替主求真！小蕭在那樣的形勢(shì)下還能找我道出實(shí)情，難能可貴。技術(shù)實(shí)力自不必說(shuō)，高風(fēng)亮節(jié)令人感動(dòng)，這樣的人，才配做我李德慶的合作伙伴！”
蕭望穹的眉頭皺得更緊，一臉疑惑：“合作伙伴？李總，你這話有些云蒸霧繞。”
李德慶神秘一笑：“聽(tīng)說(shuō)你們?cè)谡掖S？”
蕭望穹眼睛一亮：“都傳到李總耳朵里了？”
“淡藍(lán)科技我們有過(guò)合作，無(wú)意間聽(tīng)他們說(shuō)的。”
淡藍(lán)科技？
蕭望穹沒(méi)想到這事終究還是與淡藍(lán)科技扯上了關(guān)系。
可找代工廠的事，僅有千陽(yáng)科技和沈謹(jǐn)知道。
消息是怎么傳出去的？
連一個(gè)毫不相關(guān)的新能源汽車(chē)公司的老總都知道了，此事恐怕早已傳開(kāi)。
不過(guò)，蕭望穹的郁悶也僅一瞬，他轉(zhuǎn)念一想：也算好事，有人幫他宣傳，他倒樂(lè)得個(gè)守株待兔。
蕭望穹點(diǎn)點(diǎn)頭：“想找個(gè)有實(shí)力的公司生產(chǎn)減速器。”
李總聽(tīng)完，哈哈大笑，笑得上氣不接下氣，像聽(tīng)到了平生最好笑的笑話。
“僅僅如此？”李總終于止住笑，但盯著蕭望穹的眼神里，全是可笑的情緒。
“難道李總認(rèn)為，不僅如此？”蕭望穹禮貌性地微笑道。
“一個(gè)機(jī)械部件的量產(chǎn)能讓你的成本降低多少？”李總笑道，“據(jù)我所知，小蕭你是想生產(chǎn)消費(fèi)級(jí)的四足機(jī)器人，成本需控制在兩萬(wàn)以?xún)?nèi)。即便減速器量產(chǎn)，對(duì)你來(lái)說(shuō)，也是杯水車(chē)薪。”
蕭望穹笑道：“李總，你可能不清楚，部件也分核心和非核心。減速器作為機(jī)器人的核心部件，對(duì)成本的影響巨大。”
“那你想過(guò)沒(méi)，你們研發(fā)的減速器，一出生就有著天然的缺陷。你們只針對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，適用范圍太過(guò)狹窄。即便能夠量產(chǎn)，能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷(xiāo)售回款嗎？量產(chǎn)可不能降低成本，只有擴(kuò)大銷(xiāo)量，占領(lǐng)減速器市場(chǎng)才能！”
蕭望穹臉上的笑容頓時(shí)凝固。
他突然發(fā)現(xiàn)，在做企業(yè)的老手面前，他的想法還是太過(guò)于天真。
正如李總所言，wingo2的銷(xiāo)售市場(chǎng)并沒(méi)有打開(kāi)，即便找到代工廠，實(shí)現(xiàn)了減速器量產(chǎn)，但沒(méi)有銷(xiāo)售端的配合發(fā)力，減速器的價(jià)格依然會(huì)高企不下。
這又回到了以前的死循環(huán)。
李總像是要置蕭望穹于死地似的，全然不顧他神色黯然，繼續(xù)補(bǔ)刀：“很多人只知道，全棧自研的確是降本增效的良方，但很少有人會(huì)告訴你，全系統(tǒng)自產(chǎn)才是那個(gè)真正能實(shí)現(xiàn)完全自我把控、降低成本的利器！因?yàn)椋苌儆衅髽I(yè)具備那樣全面的實(shí)力！”
見(jiàn)蕭望穹的臉色逐漸蒼白，李總依然不打算收手，似乎想讓他清醒得更徹底：“減速器是核心部件，那么絲杠呢？伺服電機(jī)呢？主控芯片呢？我問(wèn)你，你們現(xiàn)在能完全掌控的部件，又有幾個(gè)？別看有些部件現(xiàn)在成本不高，一旦你的四足機(jī)器人一炮而紅，保不準(zhǔn)他們就會(huì)趁勢(shì)飆漲。到時(shí)候，你為了占領(lǐng)市場(chǎng)，售價(jià)不敢輕易上漲，只能咬牙賠錢(qián)，而部件供應(yīng)商們，則會(huì)賺得盆滿缽滿。別看現(xiàn)在那些部件似乎都靜靜地趴在你身上助力，真等到你身強(qiáng)力壯、所向披靡的那一天，它們就會(huì)搖身一變，變成寄生在你體內(nèi)的吸血蟲(chóng)，貪婪地吮吸你得到的一切，直到你燈枯油竭。”
“李總，是不是有些聳人聽(tīng)聞了？”蕭望穹顫抖著聲音問(wèn)道。
李總淡然一笑，凌厲的目光掃過(guò)蕭望穹的臉龐：“聳人聽(tīng)聞？我還擔(dān)心你一時(shí)難以接受，說(shuō)得已算粉飾太平了。實(shí)際上的商戰(zhàn)，比這殘酷多了！你們這些年輕人，有思想有技術(shù)有抱負(fù)，總是心懷改變世界的夢(mèng)想，這是優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)。你們逐義，而那些真正的商人，逐利！對(duì)他們而言，利益面前，道義不名一文！所以，他們的手段可以千變?nèi)f化，而你們不行，總是謹(jǐn)遵大道。你們一開(kāi)始，能贏在革新，最終，會(huì)輸給商人們的守成。”
最后，李德慶嘆道：“誰(shuí)出來(lái)做企業(yè)，不想著改變世界呢？當(dāng)初我也是。可真正能做到這一點(diǎn)的，世上又有幾人？”
見(jiàn)蕭望穹沉默不語(yǔ)，李總心中暗喜。
這一套精心籌劃的鋪墊看來(lái)已經(jīng)起效。
李德慶穩(wěn)了穩(wěn)心神，緩緩說(shuō)道：“我看過(guò)你的四足機(jī)器人，這絕對(duì)是能改變世界的驚天杰作。”
蕭望穹猛然抬眼，死死盯著李總。
李總一驚，預(yù)想中蕭望穹眼神中的黯然沮喪并沒(méi)有出現(xiàn)，此刻反而精光畢現(xiàn)。
蕭望穹笑道：“李總，砍價(jià)才是買(mǎi)貨人。你精確打擊了這么久，該亮出底牌了！”