李德慶沒想到自己精于談判的小伎倆竟然對蕭望穹毫無效果。
“這小子偽裝得太好,連我都信以為真,以為他已經(jīng)套上了我的節(jié)奏。這種不受任何影響的超強判斷力和獨立意識,完全基于對自己眼光、技術(shù)和產(chǎn)品的自信……這才是我想要的合作伙伴!”李德慶在心里驚呼道。
李德慶笑了,這一次,笑容欣慰而真誠。
蕭望穹難以置信地看著李德慶。
他本以為自己的言語會激怒李德慶,沒想到李德慶笑得比陽光還燦爛。
高手過招,總是出人意料。
“在小蕭面前,我看也沒必要藏著掖著了。一切的試探在堅定的道心面前,一戳即破,哈哈。”李德慶端起茶碗,輕抿一口,“我這次來,就是想和小蕭你開展最全面的合作。減速器需求量最大、運用類型最廣泛的,便是新能源汽車行業(yè),剎車系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、電動車窗座椅需要大量使用行星、平行軸、諧波減速器,我們也具備一定的生產(chǎn)加工能力。雖然精密程度不及你們機器人行業(yè)的需求,但生產(chǎn)工藝基本是成熟的,后期只需要稍微改進就能量產(chǎn)。絲杠在新能源汽車中的運用也很廣泛,比如電動剎車系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、座椅調(diào)節(jié)、車窗升降,在我們的電池生產(chǎn)線上用得也非常多。所以生產(chǎn)絲杠,我們也是手到擒來。伺服電機就更不必說了,這是新能源汽車的動力靈魂,我們已經(jīng)實現(xiàn)了全棧自研自產(chǎn),完全能根據(jù)你們的要求設(shè)計投產(chǎn),實現(xiàn)貼身服務。新能源汽車的增長速度有目共睹,我們有信心將這些部件的成本打到白菜價!”
李德慶說完,瞥了一眼蕭望穹。
見蕭望穹穩(wěn)如泰山,面色沉穩(wěn)如水,聽完之后連一個字也不愿輕易吐露,李德慶心中暗驚。
他捻起蓋碗,撇開茶湯上漂浮的茶沫。
蓋碗與茶碗叮當作響,似在鳴鈴催促。
蕭望穹思忖多時,才開口道:“李總?cè)映鲞@么大的誘惑,條件呢?”
“我合作的目的,從來都是共商共贏,決不做那附著在年輕軀體上的吸血蟲。談不上條件,僅僅是不成熟的想法。我們成立合資公司,你們負責研發(fā),我們負責生產(chǎn),揚長避短,優(yōu)勢互補。”
“新能源汽車不做了?”
“怎么可能?我們正在持續(xù)發(fā)力、彎道超車,這是引領(lǐng)全球汽車行業(yè)的關(guān)鍵窗口。是這次機械臂事件讓我們意識到,顛覆的創(chuàng)新、嚴苛的標準將是企業(yè)的生命線,生命線可不能圖省事,拱手交給別人。所以,我們計劃實現(xiàn)所有零部件自研自產(chǎn),雖然前期投入大了點,但后期極致的整車成本將成為我們的大殺器,使我們利于不敗之地!”
“那為什么要代工我們的機器人?”
“代工?”李德慶皺了皺眉頭,“這叫共研共產(chǎn),不是單純的代工!代工不需要腦子,只需要身子。我們的腦子還是要動一動的。我們將派遣卓越的工程師進駐合資公司,一起研發(fā)、設(shè)計關(guān)鍵零部件!至于機器人的機械機構(gòu)、算法,就是小蕭你的領(lǐng)域了,我們暫時還沒有能力進入。”
蕭望穹眼睛一亮,之前自己費盡心力找投資、拉贊助,這不就是最好的投資嗎?
直接投產(chǎn)自己最薄弱的環(huán)節(jié)!
再多的金錢可都做不到這一點!
蕭望穹內(nèi)心驚喜,但不露聲色道:“李總看好機器人產(chǎn)業(yè)?”
李德慶似乎也敞亮起來,擯棄掉以前的談判手段,毫不猶豫地點點頭:“非常看好。”
坦誠,永遠是打動人心最銳利的武器。
沒等蕭望穹繼續(xù)發(fā)問,李德慶自顧自地說道:“新能源汽車的最終態(tài),就是無人駕駛,實質(zhì)就是真正的汽車人,汽車機器人!所以,我們兩家的產(chǎn)業(yè)在未來必然要緊密結(jié)合,甚至融為一體!晚結(jié)合,不如早結(jié)合,我們吃點虧都無所謂。如今,能看到這一點的汽車從業(yè)者幾乎沒有,我提前布局,將贏在未來。”
李德慶越說越豪氣萬丈。
弘華汽車已于去年完全舍棄了讓它功成名就的傳統(tǒng)油車,李德慶宣布,弘華汽車將不再生產(chǎn)油車,全面投產(chǎn)新能源汽車。
在他看來,壯士斷腕可不是為了斷臂求生,而是為了長出更強壯的新肢!
如今看來,李德慶的遠見卓識無疑是正確的。
弘華汽車在新能源汽車賽道一騎絕塵,將所有品牌遠遠甩在身后。
支撐它跑得如此穩(wěn)健迅疾的,除了遠見,還有幾十年的技術(shù)積累。
而李德慶直接在蕭望穹面前道明吃點虧也無妨,看來也是毫不掩飾強烈的合作欲望了。
對于這種立馬具有投產(chǎn)能力的合作伙伴,蕭望穹內(nèi)心其實早已喜出望外。
但這個項目名義上還是國家重大裝備項目,原則上還得經(jīng)過項目辦公室審核同意,雖然蕭望穹知道王鼎天不會反對,但拉上一個意圖相當明確且雄心勃勃的民營公司進來,還是覺得謹慎一點兒好。
“李總,我會認真考慮的。”蕭望穹說道。
李德慶的臉上閃過一絲難以名狀的失望。
他已經(jīng)亮明底牌,甚至是扒光底褲,對方還要考慮?
作為新能源汽車行業(yè)的王者,他李德慶什么時候這么低聲下氣地自降身段、自掏腰包地求過別人?
不過,一旦他認準的事,是不會在意面子這類繁枝縟節(jié)的。
他看著蕭望穹那極力掩飾內(nèi)心喜悅的神色,在心里自嘲道:在這些科技新貴面前,我這是成了科技新跪嗎?
不過,李德慶的城府還是讓他既真誠又大度地說道:“認真考慮是對的,希望我們能夠相向而行。”
話說到這兒,兩人手里牌均已打完,好像已經(jīng)沒有什么話好說,無言地注視著彼此。
“喲,兩位還沒動筷啊,這菜都涼了。”一直倚靠在遠處窗旁,時不時瞟向這邊的錢方恰到好處地走了過來,打破了兩人之間難堪的沉默。
“這清蒸魚涼了可就帶上了淡淡的腥味,味道大打折扣。我讓后廚重新給兩位熱一熱。”錢方說完,不由分說地端起了桌上的菜盤。
“這魚可是涪江魚?聽說涪江水好,魚肉鮮甜。”李德慶來了興致。
錢方瞟了一眼蕭望穹,又看了一眼李德慶,贊道:“這位客人一看就是行家。小店靠水吃水,特色就是這一味涪江河鮮。這大翹嘴,是漁民早上才從江里釣上來的,鮮得很。不過,像這種河鮮,好幾天都遇不到一條,今天也是兩位運氣好。”
李德慶笑著對蕭望穹說道:“看吧,我們光顧著聊天,都忘了品嘗這絕味美食,暴殄天物啊。”
“小店今早還收了些野生石崗鰍,是山里溪澗中的小魚,號稱水中人參。這魚數(shù)量稀少,肉質(zhì)細嫩,味道鮮美,熬湯的話,湯汁奶白鮮甜,兩位要不要點一份魚湯嘗嘗?”錢方笑道。
李德慶本就是個老饕,聽到如此稀缺美食,早就按捺不住嘗鮮之心,連忙應道:“那是當然。對了,聽說綿陽好吃的美食可不少。”
錢方笑道:“好山好水出好菜,比如……”
蕭望穹坐在一旁,輕輕夾起一塊冒著熱氣的魚肉,微笑地看著李德慶和錢方聊得火熱,欣慰還好有錢方,這才讓氣氛不至于太過尷尬。
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第144章 亮明底牌
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