俞興結(jié)束了在京城的活動，但沒有立即返回大本營，而是馬不停蹄地直奔碳硅集團(tuán)的直營店，想要看看這邊的一線情況是什么樣。
碳硅九州目前銷量最佳的城市自然是申城，那邊附送的新能源牌照價(jià)值最高，相關(guān)支持政策也都落實(shí)得相當(dāng)?shù)轿唬^去幾個(gè)月基本穩(wěn)定在月銷量23%的比例。
這對于一輛30萬級別的車來說，可謂是相當(dāng)驚人。
僅次于申城表現(xiàn)的城市，鵬城與羊城在伯仲之間，臨安基本位居第四，京城則是第五。
碳硅公司內(nèi)部分析這種情況，認(rèn)為一方面是和己方的廣告投入策略有關(guān)，另一方面則是京城的搖號機(jī)制相較于另外幾個(gè)城市顯得力度不夠。
俞興這一趟在京城除了上面部門牽頭的華夏企業(yè)交流、碰見跳出來就難以縮回去的上市公司，額外獲得的一個(gè)消息就是京城對新能源牌照政策的后續(xù)變化了。
現(xiàn)在基本能夠確定，京城這邊為了支持新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新能源汽車的牌照將會從搖號轉(zhuǎn)為輪候制，也就是符合資格審核的申請人將會按照申請時(shí)間的順序直接拿到牌照。
據(jù)說，這個(gè)政策的變化不會等到明年，可能在10或11月就會施行。
毫無疑問，這將會直接刺激京城的新能源市場，而作為新能源賽道現(xiàn)在最火的碳硅九州，它也會是這個(gè)政策變化的最大受益者。
俞興覺得之前的政策就能讓京城在銷量里排到第五，新政策應(yīng)該至少也能沖進(jìn)前三了。
這種變化趨勢將會強(qiáng)化碳硅集團(tuán)的重點(diǎn)城市+華東區(qū)域的市場競爭打法。
集團(tuán)大老板到了一線店沒有引起太多的轟動，因?yàn)橛崤d等人第一時(shí)間沒讓店里員工服務(wù)，又是在外圍轉(zhuǎn)悠，過了好一會才被經(jīng)理認(rèn)出來，隨即仍然多是駐足在看車試車客戶的身邊，聆聽他們選車的想法與顧慮。
俞興本人自新車發(fā)布之后是常常在不同媒體平臺檢索“碳硅九州”的關(guān)鍵詞，希望聽到車主最真實(shí)的聲音，而這邊的顧慮仍然是相似的。
即便碳硅集團(tuán)公布的周榜與月榜拿到很不錯(cuò)的成績，大部分人仍然覺得新公司新品牌新能源的品質(zhì)需要打上問號。
以及，作為北方城市，京城進(jìn)入冬季的電池表現(xiàn)也是一個(gè)地域性的擔(dān)憂。
碳硅集團(tuán)實(shí)際上有考慮冬季因素，也沒有否認(rèn)嚴(yán)寒下的電池續(xù)航衰減，對于更北方城市市場的開拓便放在最后，而這方面的車輛性能保障是利用增程器的存在來保證正常的使用。
低溫打折，這是電車難以避免的問題，增程這方面相對還沒那么讓人特別擔(dān)憂，京城這邊的氣溫也不是最嚴(yán)酷的環(huán)境。
俞興多數(shù)時(shí)間聆聽，偶爾幫忙解答，對于憂慮之外聽到的優(yōu)點(diǎn)也比較欣慰。
九州能賣到這種程度的銷量，不用避諱政策的扶持，但僅憑這個(gè)因素也是不行的，還得是本身的質(zhì)量過硬，雖然部分難以被用戶直接的感知，各種第一眼的用料卻是明顯優(yōu)于競品的。
“我記得豐田的店離這邊不算遠(yuǎn)吧。”
俞興感受了一番一線的真實(shí)情況，忽然對秘書章陽煦如此說道。
章陽煦聽見這話，猝不及防，遲疑道：“嗯，我問問周總。”
他口中的是店里的經(jīng)理。
“直接導(dǎo)航搜吧，我應(yīng)該沒記錯(cuò)。”俞興過目了碳硅所有直營店的選址，也不認(rèn)為憑借目前的銷量就能把別的店沖擊到倒閉。
章陽煦打開手機(jī)一搜，不得不說道：“俞總，確實(shí)有，你還記得這種事啊。”
“我是抓大放小，但這個(gè)沒忘干凈。”俞興笑道。
章陽煦點(diǎn)點(diǎn)頭，導(dǎo)航去最近的廣汽豐田4S店，知道老板也想親眼看看競品如今的情況，說不得就是和上午聽到“漢蘭達(dá)不加價(jià)”的問題有關(guān)。
只是，他們一行四人剛到4S店就似乎被認(rèn)出來了。
“誒？那個(gè)是不是碳硅的俞興啊？”
“還真像，不對，就是俞興，就是俞總吧。”
“俞總來視察了！”
廣汽豐田4S店里的竊竊私語讓今天同樣來視察京城市場工作的郭百川為之一怔，他一轉(zhuǎn)身就瞧見那張讓自己記憶猶新的臉，下意識的又轉(zhuǎn)過去想回辦公室，隨即意識到這樣似乎過于示弱。
門口的4S銷售已經(jīng)直接喊破：“俞總，呃，歡迎俞總蒞臨指導(dǎo)。”
郭百川聽著這么一聲，還是轉(zhuǎn)過身了，覺得自己不能連一線員工都不如。
俞興有些意外，沒想到這邊竟然比自己店還能那么快的直接認(rèn)出來，更意外的是瞧見了郭百川猶豫的身影，明明瞧見自己了，居然還想轉(zhuǎn)身走……
咦，昨晚沒見到樂視的賈總，中午又碰見輝山乳業(yè)的楊總變臉，現(xiàn)在郭總也不想見自己。
這也沒亮出百曉生的號啊。
俞興閃念之間納悶于近期碰到的反應(yīng)，既然已經(jīng)被認(rèn)出，也就沒有遮掩的快步走向原地駐足的郭百川，伸出右手：“郭總，這么巧啊。”
郭百川連笑都不笑，但還是伸了手：“嗯，俞總，你這……”
他搖搖頭，瞬間意識到這是自家的店：“你這賊心不死啊。”
俞興哈哈一笑，關(guān)切道：“郭總，你身體還好吧？”
郭百川臉色立即有點(diǎn)漲紅，上回因?yàn)楹粑詨A中毒而倒下，簡直就是遭遇了人生和職業(yè)的滑鐵盧……
他每每回想便總是嘆息于身體的不爭氣。
郭百川從牙縫里擠出兩個(gè)字：“還好。”
“那就好，今天來京城參加活動，聽說漢蘭達(dá)不加價(jià)了，我就動念想來看看。”俞興解釋了原因，“漢蘭達(dá)還是一款很不錯(cuò)的車的。”
郭百川微微冷笑：“俞總，你應(yīng)該當(dāng)著媒體的面說這個(gè)話。”
“我在媒體面前也是這么說啊，我只是認(rèn)為我們的車在配置、坐感、用戶需求等方面能提供一個(gè)新的選擇。”俞興笑吟吟的說道，“那我還能怎么說？總不能在我自己的廣告里再推你們漢蘭達(dá)吧。”
郭百川淡淡的說道：“是，你可以說，讓車主感謝我們這么不加價(jià)才覺得有競爭力。”
俞興一愣，沒想到上午才說的話就已經(jīng)傳到人家耳朵里了。
他搖搖頭：“郭總，你消息真靈通啊。”
“這要感謝你的粉絲，感謝他們第一時(shí)間在微博、抖音各種平臺上@我。”郭百川面無表情，“可能俞總你不記得我了，你的粉絲都還記得一個(gè)在你面前暈倒的競品高管。”
俞興半是驚詫的說道：“郭總，你這么敢于自嘲就是最合格的營銷BOSS。”
郭百川“哼”了一聲：“不然呢？讓我表演一個(gè)荊軻刺秦嗎？”
俞興的余光不自覺掃了眼一直在看自己的豐田員工，笑道：“郭總說笑了，咱們就是正常的市場競爭，說真的，我覺得不加價(jià)這個(gè)事沒什么值得多聊的余地吧，郭總要是不歡迎，那我們就撤了。”
“來都來了，請坐吧，不然，我怕明天媒體就寫你被我們轟走。”郭百川這時(shí)忽然提到一個(gè)消息，“我上午去看了你們的4S店，算是把上午在你們那喝的茶還回去了。”
就像俞興動念來看廣汽豐田，郭百川在京城也很難不再去親眼看看碳硅店的情況。
俞興和郭百川一個(gè)對視，不至于心生默契，但彼此氣氛倒是緩和不少。
一行人也沒去里面的辦公室，就直接到了旁邊銷售和顧客溝通的待客區(qū)。
郭百川倒茶，又端著自己的茶杯，默默不語。
俞興抿了兩口茶，一時(shí)間也沒有特別適合聊的內(nèi)容。
半晌之后，他把茶杯往桌上一放，覺得大家客套到這也就行了，準(zhǔn)備走人。
“俞總，明年新能源補(bǔ)貼調(diào)整，你們年底想必會有一大波訂單吧。”郭百川瞧見這一幕，忽然說了一句話。
“我們2月上市，很多人都在觀望，這觀望到年底也有好幾個(gè)月，估計(jì)是能拿到一波訂單的增長。”俞興點(diǎn)點(diǎn)頭，“我們預(yù)計(jì)在第四季度就會逐漸看到效果，12月肯定是最強(qiáng)的。”
郭百川有些不服氣的說道：“俞總，如果不是政策扶持，九州不可能賣成這樣。”
“嗯，但政策是在扶持啊，甚至碳硅集團(tuán)都是考慮到這個(gè)因素才成立的。”俞興露出笑容，“這種既定事實(shí)需要我們再考慮假設(shè)嗎？況且，要說政策，以前的合資車也有過扶持啊，兩免三減半、再投資退稅、進(jìn)口設(shè)備免稅，不都是這么過來的嗎？”
郭百川又不說話了。
俞興喝完最后一口茶又把杯子放下。
郭百川這時(shí)又說：“俞總，你們的五座車什么時(shí)候上？我很想看看碳硅九州的五座車型會有什么樣的表現(xiàn)。”
春江水暖鴨先知，漢蘭達(dá)在重點(diǎn)城市的落地加價(jià)已經(jīng)減少乃至取消，作為被直接對標(biāo)的競品，自是知道壓力是什么樣的。
所以……壓力不該己方一家承受啊。
實(shí)話實(shí)說，郭百川是體驗(yàn)過九州的，認(rèn)為按照這種政策+品質(zhì)的表現(xiàn)，它絕不會只搶奪漢蘭達(dá)一家的客戶，而如果出現(xiàn)更為傳統(tǒng)的五座車型，其他品牌也會遭遇類似的或大或小的沖擊。
“差不多明年下半年吧。”俞興說道，“我們現(xiàn)在還是先把六座穩(wěn)下來。”
他站了起來，準(zhǔn)備告辭。
郭百川默默起身，這次主動伸出右手，由衷的說道：“不管怎么說，碳硅集團(tuán)取得了讓人震驚的成績，俞總，這一點(diǎn)是很了不起的。”
俞興握了握手，笑道：“謝謝郭總。”
郭百川沒有松開手，提了個(gè)小要求：“俞總，你們針對漢蘭達(dá)大定補(bǔ)償?shù)拇胧┛梢匀∠税桑恳膊挥酶氵@么針對性的東西了。”
俞興立即答道：“郭總，你不會以為你夸我一句，我就能把這個(gè)改了吧，嗯，我們不搞針對性的，下個(gè)月會對其它品牌不退的大定也給出補(bǔ)貼，這樣就一視同仁了。”
郭百川松手，抬起胳膊，指了指門。
俞興沖他笑笑，轉(zhuǎn)身離開沒考察成功的競品店。
郭百川瞧著這一行人的身影，憂慮于漢蘭達(dá)今年在重點(diǎn)城市的表現(xiàn)，呼吸不禁有些急促。
他這邊一急促，旁邊的人立即都圍了過來，還有同事已經(jīng)把手?jǐn)v在胳膊上。
郭百川見狀一愣，悲憤的一甩胳膊：“我沒事！”
同事們的表情有些悻悻，好心當(dāng)成驢肝肺。
郭百川瞧著大家的神色，只覺牙根癢癢，但再想著競品的情況，又不由得一聲嘆息，碳硅這個(gè)情況真是時(shí)來天地皆同力了。
……
臨港的碳硅數(shù)據(jù)公司決意要收回抖音，一直在和機(jī)構(gòu)股東洽談回購方案。
要么錢，要么重新計(jì)算母公司的股權(quán)。
前者有出售wifi萬能鑰匙的資金，雖然現(xiàn)在還沒到賬，后者則是存在彼此認(rèn)知的差異。
至少，經(jīng)緯創(chuàng)投的杜宇宸對于方案是不滿意的。
他在努力的尋找能夠給俞總和碳硅數(shù)據(jù)施加壓力的方法，但不管是自家這邊的影響力，還是部分機(jī)構(gòu)股東的串聯(lián)，對于臨港都顯得隔靴搔癢。
臨港就仿佛是一塊大礁石，對小波浪完全不為所動。
就在杜宇宸還在考慮新辦法的時(shí)候，一個(gè)壞消息再度傳來，原本站在同一戰(zhàn)線的淡馬錫決定同意碳硅數(shù)據(jù)的收購方案了。
淡馬錫還算厚道，高級副總裁曾嘉把電話打過來，親自通知態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
杜宇宸只覺雪上加霜，頗為生氣的說道：“曾總，咱們不是說好了嗎？淡馬錫是有影響力的啊！你不是也認(rèn)為俞總這事不應(yīng)該這么處理嗎！”
淡馬錫不是一般的機(jī)構(gòu)，背后是新加坡。
曾嘉實(shí)話實(shí)說：“杜總，MusVid要融資了，淡馬錫會投進(jìn)去，這已經(jīng)不是我能決定的了。”
杜宇宸愕然：“這……你們這……”
曾嘉說著自己知道的消息：“據(jù)說是那位劉熾平直接在新加坡找淡馬錫談的，我這邊也是剛剛知情，Mus的融資也會帶來收益，這個(gè)決定不會變了。”
杜宇宸無奈的結(jié)束通話，放下手機(jī)之后苦思冥想，半晌之后把煙頭捻滅，決定不管別家怎么樣，自己這邊都先拖著，釘子戶應(yīng)該得到更好的待遇。